如何成为大客户销售精英

《大客户销售技巧》厦门四美达黄建设2006年09月18日厦门2023/10/91开场白2023/10/92课妨程域介惊绍谁怀是勿大卖客落户价2草0汁“客星户什分估析肤方桂法执3纲0绵“客历户佳关浙系大建博设融6矿0努“(井休挂息叼)泄1边0傅“实稀现帆销颜售柿3戚0躺“自乞我豪总匪结紧3烫0乒“顾啄问蹲式定销妹售拥3哑0画“结仁束森语乒1镰0煌“2默0序2佛3奥/掠8歪/劳33课涉程群介烈绍谁茅是斧大翠客绞户客童户纷分妨析浓方甘法客占户愉关谅系列建盒设(佛休毛息缩慧)实志现稻销踢售自秤我始总蝇结(伏休副息叠)顾再问跟式负销爪售结疮束铺语2旺0幅2伯3法/参8好/唐34谁蛋是凳大寇客染户提汤问抗：A愿、你谈经毙常衔联帝系伟的峡客乓户肚有部几尸个躬？嚼占峡你烈客灵户触群膀数准量湾的杀比新例叹？B屈、这篮几呜个添客苏户蔑的卷销蛛量佩占兰你蛙的饥客揉户稀群啦销废量菜的艳比净例语？2蔑0不2签3壶/援8亏/熟35谁屡是梳大表客欣户结晋论费：2要/陷8慢原或则8脚0嫂%件的房诚销贞量幸出季自钥2冬0矛%椅的盼客精户%客户的%营业额的%100806040202驳0靠2帜3绒/伏8碎/语36谁显是房诚大始客割户结烤论赞：8镇0慌%揭的夸精催力席关墙注档2姑0吵%向的蝇客亦户特殊的价格密切的关怀超值的服务。。。基本的价格、关注、技术支持客炸户良的腐%营谱业始额夜的源%1杨0始08性06矩04锹02身02编0烛2间3持/血8描/婆37如棵何渠发同掘青2搂0平%疲的累客么户方贩法序：投蜡入亏\龄产邀出臭模丑型投斥入产画出ABA性:销翠售女额有/曾利挑润胶/竞影斩响爱力罢。毙。场。B袜:人馒、包财俘、乡丰物1234F软O痛C骨U盾S鸭I编N2急0舞2起3余/菠8疯/爸38四贵美梨达帮重遍点框客贪户滑分滚类行暂业散：五货大针行桑业昨（蔑金邮融滤、欠财葛税啄、告教瓜育显、散证吐券呢、蚕邮神政叠）五丙小厦行蹈业膨（全电月信漂、纠公甲安哈、塘交龙通著、表军灶队患、棉保铸险私）五贝跟慌踪答行钢业租（驱电邪力京、奇水撕利狱、临烟赠草文、夏卫享生珠、粪制创造盲）2驰0腾2娇3兴/隐8患/搭39谁啦是牌大族客妨户小蠢节苹：大栋客伙户蚂是形能乔够灰给伶公举司厦带滨来兄巨乞大嘉收吩益悟和特长盆期柿发毁展翻的郊一指次丧性陶或踪蝶长中期识的链客逼户鄙。2结0忍2缺3饺/川8活/翅31诱0课训程鸭介档绍谁扑是沉大厦客陶户客府户吩分拨析挣方败法客哪户爆关词系饭建哑设(浪休貌息骗)实夸现绒销砌售自器我填总疲结顾覆问堡式仪销示售结浸束赛语2怠0瞒2嚼3傍/娃8改/据31全1客报户舅分侍析饥方你法客拘户倒分是析嘱的白方硬法仓：组贫织刑结争构关幅键炎人院物应墓用县及拉项奋目梢分支析竞叠争缎对篇手作荐战页计瘦划2决0欺2朝3疲/候8啊/扯31区2客浆户增分渗析样方放法客粘户绒组按织榨结辞构匹分风析钱：例智：X添X涨X大互学校长室国资处（设备处）财务处计算机系图书馆。。。职责。。。2荐0狸2沸3鹅/接8土/友31稠3客些户伸分四析棉方塔法问滨题顿：以掩上屡面篇的难大久学伏为扔例惕，治请荒列购出选你余认瓶为保的馆关角键旨人者物卷有浓谁。2谷0西2眼3兽/限8况/案31骨4客偿户次分葛析桃方蒸法客酿户沃关捕键毫人袍物咱分羡类巷：校长XX处长XX科长XX系老师形象层决策层实施层使用层2乞0复2资3她/抱8饼/耍31简5客振户碧分染析晚方差法客煌户捆关耻键劝人泥物层分快析普：形象层决策层实施层使用层价值取向学校地位领导认可把事做好方便好用2须0芝2凑3粪/钥8慨/受31蚀6客玩户她分挽析秤方轿法客押户得关嗓键杀人戏物押分害析吃：客鹊户想名纤单具腐体幸客皇户鸣的昼个份人蓬特血点客伏户恢的喷地预位茅、斥影爸响它力关观系丹紧缎密句程误度2晨0掉2抢3术/品8办/斩31瞎7客常户星分心析逗方君法客音户臭应苦用突及御项层目随分闪析细：行器业戴的辈应色用拨水货平裹、两发宋展恨趋钞势客筹户偿自堵身童的过应林用顶水屈平持、轿面纷临柔的泡问茶题应求用仓特奖点氧、患采忠购哭方摄式今臭年辣的叹项革目日计激划宪、睁资蔬金逗来麻源采旗购鹅计灶划械预域估逐（苹历敌史奴数组据华）2卷0转2针3拌/启8税/私31习8客跑户锄分新析翻方魄法竞伐争曾对漫手识分趋析闸：竞煎争淋对今手昌是投谁浊（擦品暗牌蜓、取实盟施幕）与受客斜户袖的佛关捕系督如浪何巴，及合屯作多历使史对柴手亲的鸭业附界疏形该象唉、扶口虑碑项溜目寸经庸验激、滔技滥术饥能榴力拥、吩服叮务怪能狮力对扭手谦的郊同救盟际军对右手涂的灭主匆要循短呼板2因0服2摊3捕/发8照/款31鞋9客反户骡分屈析党方厦法制金定型作拜战蚂计亚划冈的敞方愁法没：优势、劣势（外）机遇、挑战（内）阶段性目标、时间、责任人SWOT分析策略、措施计划2女0这2馋3疯/炸8娇/皆32上0小同结大那客括户心销茄售T迈A死T法棵：T域；说T膜h垦i倍n混k垮i米n百g知炕己铁知完彼彼百涌战形不多殆（极客攻户好定背义咐及享客多户践分用析召）A冠；仆A赢c筹t肃i搜o相n做陕到怖、竟做辰好T铃；班T筛h味i汗n誓k陵i刺n费g运销筹赌帷哀幄听决移胜尸千细里2畜0倒2纷3庙/盛8挡/北32报1课山程膏介短绍谁荐是匙大谎客档户客称户尘分容析馅方回法客物户吵关云系画建津设(铜休斗息小)实符现红销泥售自拍我积总苍结顾姓问厘式厦销捕售结搬束定语2稀0痒2饲3定/漂8舱/易32塌2客炉户博关啦系晚管烟理客微户忧分尝类庄：A朗、产条出B麻、孵价化C柜、潜开在2乘0很2蒜3铃/俱8清/旷32贼3客惧户嫁关锦系仙管惯理客宅户励分生类蛇练子习历：请叫列愿出梳你败公眉司俱现早有决客游户爬中A暑、恰B怎、奇C类脊客值户谱各剃有衣多烧少客？2冰0码2夕3忧/怜8偏/谊32死4客瘦户孩关誓系街管贼理漏信斗军理养论推：潜在孵化产出2东0度2搞3嘴/位8约/昼32姑5客继户供关慨系臭管妹理漏鞠斗禽理磁论轰-绢-辰-含三遵种食情娇况购练丢习烂：假关如沃明饲天民有陆三蛋件支事自，朋你延首晨先华选传择途那楼件立事歪：1灯）鲁与奋一乱个A类傻客零户座签狮订你合闷同2辩）两去街拜虏访兄一润个B类幻玉客盒户泡了颗解豆项本目晃情悠况3主）破初秧次扰拜艰访盼一侄个C类牙客亡户煮熟的鸭子也会飞2落0叉2工3时/犹8复/到32烂6客荐户笑关爆系依的诵建织立方浇法昏：电练话拜抬访他辣人壤介旷绍。榴。芳。2代0柳2帜3彩/蚊8盐/跌32尸7客洗户钞关填系拢的鹅建蚁立客衬户脸拜幅访沿现体场护练梯习2及0教2府3垫/悲8央/岸32姨8“田你坝所无写灶、么所幸说粮、紫所目做刃的编一沾切娘要呀麽姻对拴销岛售聋有愁益亚、刻要平麽沫有裕害富”—亿—毯特交雷挺西三家思际而临后膏进2治0武2榴3中/漫8是/穿32面9

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