红牛广告策划方案

广告学课程设计广告学课程设计10前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。在目前的市场，饮料的种类有很多。假设汁型的饮料、牛它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中全部的力气进展推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简洁的介绍。1995年1995年12要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为宽阔消费者所宠爱，为相关社会公众所熟知。际先进经营理念和治理模式，重在引导和培育消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速翻开中国市场，逐步发际先进经营理念和治理模式，重在引导和培育消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速翻开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。展成为中国饮料行业的领军品牌。品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。一、品牌介绍“红牛〔Red“红牛〔RedBul是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。196640余年的发展历史。靠着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12来到中国，成立了红牛维他命饮料，大力开拓中国市场。十余年来，红牛维他命饮料建立了掩盖全国的销售网络及机构。秉承国际先进经营理念和治理模式，重在引导和培育消费观念，场，逐步进展成为中国饮料行业的领军品牌。二、营销环境分析〔一〕宏观市场营销环境1、政治法律环境：中国的功能饮料市场容量很大，进展前景可趋势，以适应政治法律环境的需要。2、经济环境：中国经济不断向前进展，目前已经是世界上其次大经济体，正向世界第一大经济体迈进。中国这个大的经济环境好，20004720071200.57市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分257%。这样的格局对红牛市场的开发很有利。3其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素等养分成分合理势。4、社会与文化环境：随着中国经济的高速进展，人们的生活节常常熬夜，压力大，可以饮用红牛；长途司机需要开夜车，可以饮用红牛；运发动运动完后，需要补充体力，可以饮用红牛。〔二〕微观市场营销环境1、供给商：目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸市场。红牛饮料生产制造的各个环节都严格依据GMPSSOPISO9001:2000ISO14001:2004ISO22000:2005作，为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的根底。2、消费者：目前，中国的饮料市场呈多样化的进展。各种饮料琳琅满目，消费者可供选择的时机较多。但随着经济的进展，人们的身安康的重视，人们越来越青睐功能型饮料。2、消费者：目前，中国的饮料市场呈多样化的进展。各种饮料琳琅满目，消费者可供选择的时机较多。但随着经济的进展，人们的身安康的重视，人们越来越青睐功能型饮料。3、竞争者：目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮势；果汁饮料的地位开头上升；茶饮料进展势头强劲；功能型饮料有活”、农夫山泉的“尖叫”、乐百氏的“脉动”东鹏特饮以及健力宝等。使得原有的“蓝海”变成“红海”，竞争格外的剧烈，由于红牛视野的感觉。4、公众：从成立之初，红牛始终坚持体育营销的模式。进入中严密相连：较高的零售价格，注定了其目标群体是高消费群体，而高自己代言，为自己的品牌推广增加了一道亮丽的颜色。〔三〕SWOT优势(S)优势(S)1、最早进入功能饮料市场，具有技术优势2、品牌效应好，知名度高3、顾客忠诚度高劣势(W)1、红牛产品单一，市场适应力量弱2、相对于其他功能饮料，价格偏高3、广告宣传力度不高，开头淡出人们视野时机(O)1、功能饮料市场前景宽阔2、市场竞争秩序稳定3、小企业进入门槛较高威逼(T)1、竞争对手较多，竞争剧烈2、顾客对饮料要求较低3、饮料市场多变一、广告的目标培育更多的潜在顾客。在这份广告筹划方案中所要到达的目标主要是：1、通过广告宣传，提高红牛的知名度和影响力2、吸引的消费者尝试红牛功能饮料，培育更多的潜在顾客。3、维持现有的顾客4、对红牛品牌进展重定位5、维持红牛在芜湖功能饮料中的老大地位6、让芜湖更多的高校大学生了解红牛二、广告定位红牛是最早进入中国市场的功能饮料之一，它以进展性的眼光，通过市场细分，选择了功能饮料这个市场。通过十几年的进展，红牛定位：1、品牌定位：红牛从进入中国市场以来，就将产品定位为一种赞助大型体育赛事，使其成为该行业的老大。2大、还有一些开夜车的长途司机、最终还有宠爱从事体育的爱好者。他们都是红牛的消费对象。3、包装定位：红牛以前的包装很有特色，上面带有丰富的中国知道怎样。4、价格定位：红牛相对于其他功能饮料，价格略微偏高一点，也让一局部一般消费者望牛兴叹。〔三〕广告战略方案USP第三是广告所强调的主见必需是强而有力的。1、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B〔含量相当于一杯袋泡茶红牛功能型饮料科学地把上述各种成效成分融入产品之中，与以往一般碳酸型饮料不同。2、销售点红牛饮料以深厚的中国颜色突出品牌的特色，利用中国人万事都图个喜庆、吉利、红红火火，来表达红牛越喝越牛的特色，吸引消费者购置。3、劝告点的特性：促进人体陈代谢，吸取和分解糖分，快速补充大量的能量补充体力、抗疲乏的卓越成效。劝告消费者购置。一、广告知求对象本次广告筹划我们将红牛功能饮料的核心目标消费群集中在芜9仅次于合肥。在以前，红牛所针对的消费者一般是上班簇。高收入者等。但不知红牛拥有一个浩大的潜在市场，他们就是高校大学生。或许者。红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种养分成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲乏，不仅可以提神醒脑，二、广告知求重点近几年，世界性的环境质量的下降和人群生活压力的增加，使得处于亚安康状态的人群日渐增多，而同时随着生活水平的不断提高，人们也越来越留意个人安康问题。随着人们安康意识的增加，人们渐渐开头选择安康的食品、饮品，这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料开头受人们的青睐。对于红牛功能性饮料，我们强调的是安康、能量、活力的产品形象。如今的高校大学生学习压力较大，他们每学期都会接触很多的学问和每学期的繁重的期末考试，还要加上考研考证等的压力。还有高校大学生宠爱运动，运动完后需要广告学课程设计广告学课程设计11补充能量。而红牛不仅可以提神醒脑，还可以补充体力，是高校大学生的一个不错的选择。三、广告知求方法是各种产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果。理性诉求策略是广告知求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、效劳的客观状况，使受众经过概念、推断、推理等思维过程，理智地做出打算。因此我们这次的广告以感性诉求协作理性诉求为主要的诉求方法对红牛功能饮料进展广告筹划。名词。他们共性张扬，布满朝气与活力。可以承受诙谐幽默的表现形式，突出红牛饮料的功能特性，吸引顾客的眼球，促使其产生购置欲带来的动力和活力，也是引起顾客留意的重要方式。的卓越成效，劝告消费者购置。也可以通过比较，让红牛与其他功广告学课程设计广告学课程设计13能型饮料进展比较，红牛的品质更能牢靠，知名度更高，并且能够更加快速的补充人体所需能量物质。一、目标市场分析1、随着经济的进展，人们生活节奏不断的加快，面临的身体和的重视，人们越来越青睐功能型饮料。用含有二氧化碳的饮料，可以起到杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内的热量，是有所好处的。但假设碳酸饮料喝得太多，大量的作用。过多的二氧化碳还会引起腹胀，影响食欲，甚至造成肠胃功能的紊乱，损害身体安康。果汁类的饮料的比例也在不断地增加，对人的身体也大有好处。料的地位。由于他们的功能不一样，消费群体也不一样。相比较而言，红牛功能饮料的主要成分是牛磺酸、咖啡因及B2、中国人口众多，位居世界之最。尤其是中青年人口所占的比例较大。这使得中国功能饮料市场巨大，红牛是最早进入这个市场的功能饮料，这为红牛进一步抢占市场份额供给更多的时机。红牛以外乡化策略拓展市场，进展成为国内功能饮料第一品牌，再跟随消费者市场的变化，培育消费者需求，以做大市场为方向，红牛与消费者之间更加亲切接触的国际化营销策略，正在帮助红牛实现其次次飞行。红牛也应当在维护现有顾客的同时，不断的培育更多的潜在顾客。二、广告地区10一个潜在消费群体，我们广告的目的也是在维护现有顾客的根底上，培育更多的潜在顾客。三、广告地区分析芜湖，简称“芜江南岸，青弋江与长江集合处。下设鸠江区、镜湖区、弋江区、三山区四个市辖区，管辖芜湖县、繁昌县、南陵县、无为县四个县。芜湖是安徽省域副中心城市，与合肥并称为安徽省“双核“城市。芜湖是芜湖，简称“芜江南岸，青弋江与长江集合处。下设鸠江区、镜湖区、弋江区、三山区四个市辖区，管辖芜湖县、繁昌县、南陵县、无为县四个县。芜湖是安徽省域副中心城市，与合肥并称为安徽省“双核“城市。芜湖是承接产业转移示范区核心城市，南京都市圈成员城市2013福布斯创力量最强的25榜城市，名列第十七位最强的25榜城市，名列第十七位2013福布斯中国大陆最正确商业城市榜》中，芜湖名列第五十三位。同时，芜湖市安徽的政治、经济、交通、文化和教育次中心。芜湖拥有五所本科学校，如安徽师范大学、安徽工程大学、皖南大专学校，如芜湖职业技术学校、芜湖信息职业技术学院、安徽中医药高等专科学校、安徽商贸职业技术学校和安徽机电职业技术学院。目前，芜湖市功能饮料市场并不太剧烈，依托有利的地理位置，供给了保障。下面我会对芜湖的几所学校作一个简洁的介绍。1、安徽师范大学是安徽建校最早的高等学府。学校坐落在具有长江，傍依灵秀赭山，集江南自然之神秀、汇安徽人文之灵杰，是安2279人，其中专任教师1412人，正高职称350人，副高级职称616人，拥有国家级教学名师1人，国家级教学团队3个，“百千万人才工程”国家级人选67人，“皖江学者”特聘教授5人、讲席教授7人，省学术与技术带头人28人、省学术47广告学课程设计广告学课程设计12个省级教坛秀。各类在籍学生37479人，其中，博士争论生187专科生11269人。2、安徽工程大学是一所以工为主的省属多科性高等院校和安徽省重点建设院校，坐落在国家级开放城市芜湖。学校办学始于1935湖电机制造学校〔隶属于国家第一机械工业部、芜湖机械学校、合肥工业大学教学点、安徽机电学院、安徽工程科技学院等办学阶段，20101996年通过原国家教委本科教学合格评价。2007年在教育部本科教学工作水平评估中获得优秀等级。目前，学校占地面积150050器设备总值1.41亿元。图书馆馆藏图书150万册。现有教职工近1300人，其中专任教师近1000人，教授、副教授等高级专业技术人员500余人，具有博士、硕士学位的教师占教师总数的83%。学校聘请一批包括中科院院士、工程院院士在内的国内外知名学者担当兼职教授。近年来有50人才、高校中青年学科带头人等，形成了一支教学阅历丰富、学术水平较高、科研力量较强的教学科研队伍。3、皖南医学院地处素有“长江巨埠、皖之中坚”之称的历史名1958年，时年学校广告学课程设计广告学课程设计年一次性通年顺当通过教育部本科教学工药学等219个专科专业，涉及医、理、工、管、700余亩，各类建筑35药学等219个专科专业，涉及医、理、工、管、经、法63个硕士一级学科授权点，包括生理学、神经生物学、病原生物学、病理学与病妇产科学、肿瘤学、麻醉学、中西医结合根底、药理学及应认真理学等31妇产科学、肿瘤学、麻醉学、中西医结合根底、药理学及应认真理学等31在校生2.4万余人，其中本科13557人，专科2294人，争论生560人，成教学生9000余人。4、芜湖职业技术学院是全国首批、安徽首所国家示范性高等职1983年，原名芜湖联合大学。1997年52000年8月，经安徽省人2001年被教育部确定为全国31所示范性职业技术学院建设单位之一；2006年被教育部、财政部列为“国家示范性高职院校建设打算”首批28所立项建设院校之一；2009广告学课程设计广告学课程设计19职业院校工程验收，成为全国首批、全省首所国家示范性高职院校。职业院校工程验收，成为全国首批、全省首所国家示范性高职院校。学院占地1247学院占地12472620000余人，教学仪器设备总值700018个系和1个附属信息中专学校，现有招生专业64个。湖高校大学生众多，功能饮料具有巨大的潜力。一、广告主题“要能量，喝红牛”多。目前。高校学生学习压力大，宠爱从事体育活动。他们有的同学可能看书看到深夜，打球打到汗如雨下。此时假设来一瓶红牛的话，将会有很好的效果。由于红牛功能饮料则是具有提神、补充能量、增加养分等成效，能够在短时间内补充体力，活力四射，让他们能够沉着面对各种压力和挑战。二、广告创意为了提高红牛在芜湖高校大学生中的知名度，我们团队提出了几个广告创意，以下我将一一呈现出来：1知名度和影响力。在以下的广告呈现中，我们有一幅平面广告，就是会赞助一些大型的体育赛事，但这些只是针对红牛的一般群众群体。些高校的体育赛事，来提高影响力。这就是我们广告创意的来源。通过这种方式，不仅本钱较低，并且效果较好。〔平面广告1〕2、向芜湖高校的社团供给信息栏：就安徽工程大学而言，目前75放在学校的路旁边，学生也能够看出来。这种广告宣传本钱低，掩盖式呈现出来。〔2〕3团队的文件夹里面了。4、我们团队成员制作的一个平面广告：我用我们团队的一位成广告学课程设计广告学课程设计21员进展代言，他正在饮用红牛饮料，喝完红牛以后浑身布满了力气。并在旁边我们的广告主题说了出来，即“要能量，喝红牛”。〔平面3)三、广告表现〔1〕广告学课程设计广告学课程设计22〔2〕〔3〕广告学课程设计广告学课程设计29四、广告媒体策略1、媒体策略概述点，我们实行全方位的媒体策略。其缘由主要有：以较少的广告费用取得更好的广告效果全方位的媒体策略组合起到优势互补的作用能够增加广告到达率不同媒体策略的选择能够掩盖具有不同收视习惯、不同节目爱好的观众群体。消费者对功能饮料品牌的主要认知途径：第一是电视，其次2、媒介的地域针对此次红牛的目标消费者，在地理和人口分布上相对较为集中，主要为芜湖市的几所高校，主要目的是培育更多的潜在顾客。3、媒介的类型及分析电视媒体电视媒体传播信息广泛，快速，内容要求精巧、有创意；传播信息包括音频、视频，做到声画同步，视听合一；理解感染力强，赏识性丰富，使受众对产品有更直观和深刻的生疏。播送媒体快速准时，掩盖面广；接收便利；以声传情，富有感染力；敏捷性高，受众广泛。亲切感人，充分调动受众的想象力。杂志媒体杂志、报纸媒体的学问性、消遣性、专业化特征及目标受众群体针对性强，另外杂志广告的编辑精细，印刷精巧，图文并茂，而且有效使用期较长，保存期久，读者比较固定，易承受杂志宣传。户外媒体招贴海报，本钱小，设计独特，宣传有针对性。站牌广告的制作简洁，存留时间长，车体给人的印象比较深刻，公布费用较低，针对性和选择性较强。网络媒体在网络上投放视频和平面广告网络媒体掩盖面广，效率高，本钱相对于电视广告较高。4、媒介的选择1)网络：在微博和贴吧投放视频2〕播送：在芜湖闻综合播送频道的江城不眠夜投放3〕户外：如社团信息栏。校园海报等5、媒介组合策略媒介组合策略的实质就是通过对媒介类型的选择和对各媒介类销媒体组合等方式。作为一名高校大学生，他们常常参与一些活动，红牛通过对一些活动的赞助，来提高知名度。，晚上的时间可能多一些，因此播送广告可集中在晚上，夜幕降落，段时间播出，就可以保证有肯定的到达率。对于广告时间，依据具体媒介特点以及受众特性，来安排具体告媒介来传递广告信息，使受众常常接触同种产品不同性质的广告，以给受众留下深刻的印象。6、广告公布时机和公布频率策略马上消逝，所以应当承受合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒介排期策略的实质是打算何时公布广告和以何种方式来公布时间完毕。主要包括有持续式排期、起伏式排期和脉冲式排期。1〕媒介排期通常考虑将广告公布的时间尽量与消费者购置该产品的时间接近，以此来提示消费者购置，这样可以实行起伏式排期，依据具体时间来安排广告投放量，使广告与受众保持着肯定的接触。对于红牛，在市场上已经有肯定的品牌知名度以及固定的一根底上，增加市场份额，扩大市场占有率，培育更多的潜在顾客。投放广告的本质是期望通过选择适当的广告传播载体来使广避其锋芒错开式广告投放。生最大的广告效果是我们进展广告筹划追求的目标，同时，合理、科学地进展广告预算的编制与安排，是广告活动得以顺当开展的保证。需经费的总额及其使用范围、安排方法等进展的预先估算和筹划。对于我们团队广告工程费用展现如下：〔广告费用时间为2014/5/15~2014/11/1〕工程所占比例金额合计〔万元〕总计广告媒体费80%4.8广告设计制作费10%0.6广告调查争论费5%0.36广告部门行政费3%0.18其他2%0.12我们团队方案的具体费用如下：广告方案金额合计〔万元〕总计高校活动赞助及宣传1微博和贴吧投放视频36芜湖闻综合播送投放2第七章广告效果预算〔一〕广告效果推测简介告作品本身效果的测定，即对广告作品和广告公布的效果进展的评价。用：1、有利于完善广告打算2、有利于提高广告作品的水平3、有利于促进广告业务的进展广告效果推测的方法有访问法〔通过面谈、邮件、访谈等询价、试验法〔在给定的试验条件下，通过试验比照，对广告活动中的多种因素及其关系进展检测和评价。观看法〔广告效果测评人员在外部现象上通过对调查对象的行为心情等状况进展直接或间接观察和记录从而获得第一手资料的方法〔运用统计理论与方法对已经把握的资料进展分析〕〔指标只能作为企业广告决策的参考依据〕〔广告传播效果是指某一特定的广告信息作用于受众所产生的心理反响和行为倾向的效果，包括广告到达率。〔二〕、广告效果的监控1、广告媒介公布的监控我们团队广告活动将承受访问和问卷调查等形式进展监控，们广告公布的时间、频率是否得当等。2、广告效果的测定果测评。具体可通过对消费者感知程度、认知程度、态度变化、行动喜好，为后续工作的改进