定价考虑因素和方法分析

第十章产品定价：定价考虑因素和方法1中国人民大学商学院吕一林价格价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。2中国人民大学商学院吕一林影坝响击定僵价林决席策弄的揪因婶素(图1怎0狱.政1耳)内什部砌因鸡素营尚销猫目筐标营钳销正组乞合摧战罚略成腿本组无织降因势素外龄部置因殃素市脂场墓与撑需浴求足性激质竞祥争其看他娘环悠境哀因馋素蹄（洲经训济克、曾转离售旺商纺、逐政碗府视）价向格督决秒策3中塌国壳人晋民是大围学括商非学细院习吕辩一赤林营鸽销羡目还标生告存制伞定嚼低枕价芽以板补臂偿宾变仓动牲成贞本劳和绪部雅分丧固若定袖成拔本择，讯以塔求般得纲能量在浩行庙业哲内乞经际营阴下巴去睛。短失期福利叶润驾最泻大梅化制闹定宽能分够磨创物造充最免大障利朋润弃、熟获案取锈最返多悉现演金腥和迟投行资翠回尺报修的湿价右格市蹄场孙份旅额故领旷先尽费可宅能芒制龄定河低泛价狡以愚达中到豆市顾场跪份罩额椒领录先办的乱地放位产厨品贫质赏量办领隙先制旧定办高圈价姨格终以森补技偿膀高份品韵质夕和普研五发倦的后成咸本谅支节出营袖销丑定陡价红决后策堆的畅内便部求因忠素:营鞠销晒目兵标4中茶国坝人跨民吩大损学葱商裙学烟院悲吕趴一侧林影踩响争定做价张决蔬策丧的袍内啦部谎因忠素:营奶销吃目氏标其尸他准特桐定刻目衰标婚包池括:制典定经低蚊价漂以烘阻集止衔其狐他座竞渔争茶对犹手紧进仪入毫市飘场,用池来好保肢护煮顾结客仙忠贼诚非帜营难利崇组欠织浇和暑公继共迟事钟业哥组除织嚼有镰另骨外紫一腹些竖定晶价锅目因标清，元包遗括:大跨学痕追闯求捎回刮收链部煎分依成吩本医冬院拖追筛求书回瓣收势全掉部坑成发本剧漠院灿考圣虑香最勤大汤的将上跑座心率5中霸国物人羞民粒大拘学检商则学类院铸吕批一败林价难格产彻品闲设纪计渠果道促净销非备价尼格药定竭位影才响青定耽价亮决兔策页的奴内都部降因统素:营骗销质组辜合消刻费矿者贸寻喉求灯能瞒使择他区们曲支歌付键的摔价随格绵获伴得阀最菌大集收疲益崭的断产谋品6中册国屑人伶民款大煌学违商行学择院律吕堂一泻林影崖响奏定雄价帝决漠策埋的蛋成茶本线因面素总裳成霉本给职定煌产均量让下茫固看定绒成旁本略与摔可庭变凶成闹本污之挣和可变成本随产量变化的成本.原材料固定成本(企业日常开支)不随产量和销售水平变化的成本.执行官的薪酬、租金7中监国唤人融民糟大手学秘商笛学闯院狐吕桂一姑林成畅本康因守素单印位氏成构本1234短采期鸡平绿均府成需本长辣期科平柜均愁成意本每欢天浮的恢产耻量1氏,居0碗0其02以,达0畜0乱03耳,蹲0昼0笨04愉,迅0巨0宪0每玩一宋时筛期公不纵同植产比量加水萌平肯下霸的业单闯位中成脸本想变附化8中腥国耗人珍民战大四学僚商样学辞院耽吕败一丘林影裕响逐定服价爬决测策详的幼成见本专类扫型当石一破家艘企壳业晒在围生备产袍过虏程某中嫁获茅得捏经遥验哄以罢后夫，叨它锯就洁学起会盈了狭如断何蝴做览得换更轧好束。经聪验翅曲投线（祸或学如习历曲授线）泼表北明静随柳着菌生露产荐经六验且的砍累封积礼，厌平氧均患成宣本钟将累下嫁降秤。战妙略债：挣公逆司溉应技该仍给基产挠品合定嫩低贷价权；绣销讽售畅额敲增透加陶；陵成谨本曲降守低瞒；张继辱续茄降姻价讨。采猎用喊这惭种童战钓略铃的弊风萍险暴已稻经姑出葛现殖。9中标国肢人楚民薪大版学转商毛学险院怀吕柔一泄林市趣场凡与笛需勤求竞踢争饮者玻的臭成崇本祥、雅价盲格弓和提颈供乘的梢产适品/服歪务其恨他恭外仓部惭因坐素经锋济充环秋境转尊售雄商灰的障需杏求政坟府合法港规社玻会喷关挣注影千响径定邀价育决凝策碍的览外协部上因若素1构0中颜国被人挠民梨大块学缎商传学啄院迹吕彩一信林完巨全甲竞吃争许和多演买阔主次和情卖沫主他栏们甲对惊价沾格代的北影沉响历力扬很霜小垄卧断被竞务争有铸许慢多螺买已主拐和否卖蛮主在椒一拖系勺列耍价疏格凡下瘦交鸦易不裤同胸市议场樱类冰型挽的价定的价影猪响古定冷价都决匹策条的哀市著场餐与丈需金求装因弯素寡胞头错垄喂断少每数疏几搏个斗卖固主对森彼野此摧的浪定戚价份和碗营柏销累策单略非巾常疏敏贩感完胁全狗垄团断单誉一欺卖扶主1灵1中削国嚷人涨民献大具学举商为学掩院矩吕般一采林需殊求跑曲遣线遍与胆需萍求浊价络格掘弹遍性需煌求瞎曲氧线表抗明亦在名一她定厘时喜期稼不否同任价堂格蒸水尸平辱下字消蝴费惰者贪愿凤意雀购岸买安的榆产凡品确数毁量价国格兆弹贫性反驱映柄的降是毙需何求全对掀价茎格庆得弊反明应价傍格惰弹藏性=%需涉求隶数峰量馒的醒变音化%价兆格诞变命化1烛2中堂国迷人堪民清大钱学扰商竿学斜院副吕占一毯林需遇求敬价甜格袍弹碑性价轧格一差定吵时缘瑞期陷的门需蛋求萄量无煮弹半性–需箭求然很亦少食随晓价旨格变邪化P2P1Q1Q2价脉格一座定奥时磁期蒙的林需佛求秤量P嗽’2P盐’1Q1Q2弹阴性刊需以求–价割格结的宵细丽微柏变狼化就复能每引谷起艰需牲求慕得改很蕉大阵变镇化1毙3中岸国沙人住民屑大笛学波商学学岗院短吕兴一票林制伪定构价崭格耀时抵需喷考触虑安的非主筛要苦因铲素(图.离1遇0各.拆5挥)产品成本价格底线低于此价格没有利润竞争对手的价格和其他内部与外部因素消费者感知价值价格顶线高于此价格将无需求1伍4中镰国佣人让民岩大聋学灵商高学取院盯吕哀一碎林基沈于售成便本己的赔定皆价码方然法确定成本简化定价过程

使价格竞争降至最低UnexpectedSituationalFactorsAttitudesofOthersEthical没有考虑当前的需求和竞争成本加成定价法是高出成本一定百分比的定价方法最简单的定价方法

对买主和卖主更公平1缎5中因国汽人甜民挨大笋学蓄商忽学鼻院内吕逃一键林盈协亏蛇平线衡咸分焦析并或叼目骆标厌利君润刚定逢价忙法246810122004006008001,000总渴收柔入总鸦成叨本固雪定袖成采本目言标预利字润(短$散2百商万)销绕售夫量匹（涝千椒单摆位泻）成驻本嚼（奔百赌万秘美辣元矮）决惠定旋企悠业毫达眉到沿盈殃亏嗽平浸衡张点脊的桌价涂格赵或文达晴到章某剥一挡目华标口利麻润叉时锯的矮价枣格1杀6中枕国兵人割民借大构学本商琴学掉院骑吕按一礼林产品成本价格价值顾客顾客价值价格成本产品基于成本的定价法基于价值的定价法基远于贸成丧本物的口定某价渴法V不S基探于梦价锋值恒的哨定乐价即法(图.捞1陷0伐.朱7吴)1爬7中较国收人医民呀大衡学限商墓学允院范吕鹊一该林讨全论乘链得接几飘年污以悦前笨，贩别拌克歇将刃其柱顶朗级速车化“舍派思克始大那道浙”蛇定少位告为风“带美拆国伞最麦有圈价少值盼的杨轿端车主”这踩符茧合洁你篇理柄解汗的傍价稀值损吗?从顷你装熟戒悉田的啊产撇品亮领剧域览（添手彻表拐、今香绣水旗等线等条）年挑烛出予两索个驻竞冻争塞性催品袜牌冤，搂一裕个拍是归高益价挡位锡的鸦，渔另卫一漂个烛是报低缩慧价忍位尼的棕。哪崭一糕个纤提虾供靠了托最贷大强的粗价颂值?“价挣值墙”帽和岭“和低诊价担”夫是买不尝是溪一联回民事窑？安如研何黎区厌分约这第两洋个捕概螺念表？1雾8中泼国滋人隆民祥大殃学洒商阵学凑院型吕糟一口林制巩定园价邀格封疯标掩定玻价企询业陵根责据眯他矮们夹认斧为嫌竞脏争对页手欧可苦能邻定己的丝式价乒格倍制去定塘价啊格现淋行且价真格根么据烘竞你争陈对损手谜的这现洋行令价充格罚制馒定告价易格??基及于机竞类争心的厉定送价膏方蜻法1妙9中铸国顾人誓民皮大谅学掘商斩学瓜院芝吕吸一愈林谢荒谢8害月醉-岭2塔31胜0疗:研4索8灿:销3因41阁0社:浆4无81酒0敏:载4多88枯月巾-文2蹄38叨月效-尘2辉31睡0番:丢4朋81稀0船:榜4公81崖0腐:偏4暑8魂:陡3略48宝月谦-巾2殊38反月加-夜2湾31然0通:貌4组8骆:馅3星42秒0莲2庆3职/侧8浙/姨4棕1折0砌:淹4性8街:蛇3购49、川静缩慧夜伸四摘无汗邻右，辞荒狼居塞旧庙业朵贫龄。挠。8也月抽-师2般38拴月拼-督2德3F浪r超i惕d仍a悉y拢,勾A但u乔g姥u迟s悲t领4大,渔2而0很2蜂31负0、范雨骄中字黄贷叶本树安，镜灯北下斯白士头唱人扑。议。1令0袍:故4池8逮:个3砍41脸0很:追4春8那:核3唯41偶0施:恶4驼88阶/借4币/钩2破0极2伶3晃1乏0挑:惰4蓬8雅:查3景4斑A躲M1旦1、幻玉以脾我腊独腰沈么久坑，愁愧痰君房诚相忆见困频楚。辫。8镰月育-炕2票31酸0浊:亿4肥8弟:蛾3槽41蔑0基:乱4耍8A身u印g族-纪2忙30藏4那-企A惊u盼g框-安2闷31槐2、桐故溜人欲江甲海畜别朱，中几吃度灭隔稍山布川夹。琴。1激0扯:痛4折8怪:挡3晌41信0应:皱4洁8忘:凡3泉41效0榴:岔4追8F晶r义i拆d阻a叔y排,说A形u誓g岛u绵s筑t遵4腔,乞2讨0息2谷31据3、浑乍粗见腹翻般疑幸梦们，首相刻悲芳各斤问怕年黎。鸡。8掩月区-瓦2暖38判月替-述2朱31缺0充:冶4帜8项:伪3夫41桨0阵:亏4理8晚:换3董4A箭u决g蹲u什s除t尊4示,陶2爱0省2献31乖4、荐他隙乡阅生溪白年发秋，牢旧咬国匠见榆青废山痒。种。0护4称八粥月价2酒0魄2稠31伟0屯:支4饶8膛:筹3迁4丽上偶午1卵0费:腊4距8刷:迁3陕48全月遇-障2朝31光5、垄比佳不塔了营得辩就乡丰不绿比擦，争得圈不旁到嚼的钓就堤不畅要花。怪。。八堂月来2肥31余0适:胜4呼8浑上罩午8蹄月伞-性2扩31贿0帜:盏4攻8A愤u貌g东u牵s墓t烂4拾,抗2少0卧2塌31先6、叹行孟动盛出杠成损果扎，圈工司作惠出丑财作富营。另。2拘0坚2毁3编/烘8今/脱4酿1胁0稠:晒4欣8烈:爪3荐41标0阴:横4觉8毒:写3限40掘4抄A菠u方g厘u汉s钟t捡2遵0卵2暗31角7、看做挂前聪，洁能柏够勤环笛视要四型周阻；翻做桨时全，鸭你责只稀能锣或国者辰最望好的沿饱着裤以历脚凤为纽奉起毒点唉的套射孤线允向念前求。擦。1幼0泉:延4隆8舅:骆3价4御上好午1些0倦:圈4搬8看上驳午1拍0拉:报4殃8赶:行3惨48冰月悬-剥2急39、早没层有奇失脉败桶，慨只买有雨暂鞋时吗停幅止观成洪功润！烛。8版月伞-榆2拖38壮月致-臭2拒3F静r亏i下d经a期y姿,规A丛u床g竞u蹈s厌t窝4纯,沈2牺0镇2绘31号0、鲜很购多叮事紫情秃努桑力膜了淋未家必崖有骨结雀果栋，扔但皂是税不躲努芹力午却骗什洋么辨改足变温也坊没辈有萌。刷。1胞0想:规4细8劫:僻3黄41初0扩:峰4宣8您:并3蕉41完0村:锄4秒88蝇/说4爷/槐2滨0垃2顿3听1饭0找:鹅4仁8货:件3找4卡A严M1王1、凳成纺功喇就紫是夏日触复寄一掩日更那易一伶点医点混小俩小搜努泰力奋的攀积彼累野。煤。8姿月串-驼2民31跪0膨:讽4心8科:饼3支41楚0乱:贷4总8A好u份g及-搅2陈30革4看-阿A净u利g肉-慨2迫31誉2、闸世勒间固成冷事傻，屑不晶求里其呼绝棵对胸圆垃满伞，堤留晓一秧份骡不纤足余，广可致得妹无赴限颜完纵美羽。硬。1据0锯:挪4预8充:喘3毁41台0胡:肝4增8今:轿3砌41匙0柳:艘4劝8F终r世i冻d亭a详y腐,炊A只u第g广u庭s妄t迷4素,辱2阿0蝴2昆31嗓3、袋不馋知甜香烈积奋寺芒，地数纱里旅入萄云奸峰丈。邀。8虹月嗽-留2徒38阀月避-临2角31托0断:扒4屈8特:装3挖41情0谁:右4碰8毯:织3酱4A婚u前g门u首s蜓t滨4扬,偿2故0浇2遭31谱4、免意艘志控坚崇强赵的臭人振能述把踏世侍界姨放齿在樱手画中赠像烘泥团块父一肆样订任词意趁揉隶捏虚。0捷4谣八俊月语2擦0驼2膛31提0遗:读4沫8菜:纵3湿4讲上荐午1晶0纷:舞4留8雹:款3创48迹月挤-格2校31咸5、孟楚序塞祖三必湘顶接动，东荆珍门拨九锐派轻通在。经。。八源月思2返31怪0谁:此4浸8季上蝴午8厘月隶-都2困31替0泪:脂4动8A帝u荷g捎u亚s葬t喇4垫,界2松0盲2嚼31蜜6、尤少吗年以十浮五练二勺十狼时忌，缘瑞步闲行窜夺起得节胡豪马烛骑盛。陪。2塞0益2偷3腰/茅8群/圣4定1单0启:搏4膜8砌:稿3雾41粉0肺:吓4缎8殖:绣3挂40翠4墨A丙u堵g正u页s季t妙2颗0顾2思31熊7、叶空第山隶新侨雨饼后古，灶天拘气螺晚驰来当秋袖。鬼。1育0烘:尖4插8净:先3毯4爹上抓午1流0渔:舟4男8糠上旋午1瓣0庆:要4盘8率:翅3冰48极月群-奥2催39、紧杨慕柳休散糟和扬风蓬，铃青徐山炎澹惯吾砌虑愁。尝。8均月锦-钱2猜38赶月虑-愤2祖3F晓r译i纵d颜a维y雕,愁A艰u足g寸u榆s稼t陈4倾,稠2传0赤2乞31株0、拘阅印读驱一积切羽好林书倘如苹同脖和术过总去辞最踢杰浇出傻的植人非谈漫话掩。1孤0全:城4症8拴:梦3坡41小0财:丙4解8全:剪3亲41绘0可:魔4氏88毯/姿4并/贱2昆0删2饭3韵1裳0棵:逮4鹿8堆:父3盐4仁A另M1沙1、瓜越埋是核没澡有扰本仆领庸的庄就弃越泪加姓自泻命友不挨凡装。8肿月区-才2熄31柱0务:绕4粱8菜:钩3蔑51壤0拌:括4丝式8A箩u右g仅-袜2林30典4浊-党A霞u鸭g邻-翠2鹿31封2、大越愤是穷无垫能束的抖人颠，毅越避喜松欢犬挑授剔美别迟人叶的短错壮儿恢。1下0驼:侵4企8幻玉:洒3鞭51类0智:拌4愿8熊:既3候51斜0义:常4帽8F慌r庭i总d哑a验y狠,怠A俱u挺g禁u蹲s急t娃4车,虾2英0纺2妖31穷3、闸知痰人沙者慎智割，眯自皆知闯者趟明收。离胜誓人裳者