客户分级与维护

DCBA成交或失敗PIPELINE預計成交名單客戶關係維護目標市場客戶分級方式与客戶關係維護說明銷售流程已經開始進行選型工作,以便將現有系統更換或擴大目前信息化範圍的潛在客戶

客戶分級的定義---A級客戶未信息化者:已經開始進行選型工作,以便展開信息化的潛在客戶已信息化者:有機會在3個月內成交使角用恒狀般況泽很秀不抵滿跪意定,裳電视腦墙公酱司陵經诱客储戶絮再钳三要袍求闪而锹無昂法获改掏善队其蛾產苗品丧或穿服循務的弟潛哭在充客蓄戶客诸戶敏分啄級割的开定停義醉-鸟-颂-蓝B級轻客谣戶未芬信偷息恒化元者浸：肯洁定忌信倘息激化妻的置必姻要跨性偏,庄但卵必闪須等评某帆些各具重體仓事脂情完虽成化或洪定简案绸後眨,叙才伏會床真皇正泰進苏行糠選周型究工世作毙的参潛友在市客钻戶已盒信听息罢化听者服：有停機桌會泛在陶4把至离6碧個剪月奴內羽成慈交自蛾主拒開酿發光設集計店,阿原笑設各計窗者敏已破離种職筑,食軟秋件雖以仍叮在踏使协用润但熔維馅護胀已芦有始困涝難的贪潛刑在仔客企戶使日用诵的弄狀购況会不们滿昼意葡,圾但警對脏電搂腦资公叫司麦還虎抱斗著命希忌望的扬潛威在店客劣戶客这戶古分讨級君的理定狠義受-尽-粮-咬C級疯客嫩戶未任信帮息垒化圣者以:明艘明任行鹊業始及磁規紧模夺都备該坚採赶行仰信捞息射化倦,箩也祸肯丙定晋信寨息铃化怕的港必携要律性丘,摸但井因榜未戚覺赌需朋求灵的笋迫懂切铁或智信碰心温不尾足有而支沒介有抽採扁取慈行鸟動芽的按潛迟在块客鞭戶已蹦信惭息虏化城者与:有粗機匀會估在揉7习至狸1蕉2捎個裕月尺內劣成型交自白主怨開痰發起設墨計子,线原址設岩計糠者藏未斤離产職胞,贪使禁用伙者對仇系做統枪功闸能顿雖鄙不盼滿株意席但泥仍控勉勿強双接营受的潛置在铺客爹戶目拜前蝴軟胜件止使府用滑狀躬況误滿普意啊而钩且伯維壶護棕也锡沒盐有右問寄題的因潛协在证客饲戶客射戶眉分疯級杀的声定轰義招-买-势-持D級乏客洋戶未黎信叔息恰化盗者蜡:明宫明足行律業寇及药規样模婚都逮該垫採裂行亦信毯息稍化赶,新卻昌否鸽定肯信何息前化很的都必炼要脂性的辣潛泊在毅客第戶已章信扶息思化银者期:無飘法纸在蜘1岔2竟個芹月迈內阳成场交自响主拢開壶發酿設造計俩,钩設达計镰工控作茅正以進毯行烟中的潛炼在盛客准戶剛碑完浆成疼合腐同厦簽物署泥,鹊設默計挡或牧實哭施膛工斥作著正跪進喇行吹中的用潛州在概客仿戶

客戶等級客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性信息化決心的強烈度是否展開可行性評估是否展開選型工作

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客戶等級客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性對現行系統的不滿意換系統決心的強烈度是否展開選型工作

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