品牌营销战略课件

步步为赢(品牌营销战略)讲师：howard素材天下

市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。市场营销的涵义营雁销欲要察素触（佩6分P皂）●产落品驻（相P回R愁O屯D弄U柄C弓T商）●价硬格穴（室P匆R边I察C辱E孕）●渠胃道狐（副P暗L数A张C热E上）●促斧销齿（齿P泡R尝O乔M坟O埋T皆I妈O房诚N徐）●公酸关苍（流P室U购B丘L红I愚C陶R尚E碧L甚A处T堤I隙O自N漂）●权弦力蒙（沸P峡O殿W充E耕R爽）营牌销饱四坏要幸素喝（棒4拼C舒）●顾剪客六导猴向●心蹲理轿成给本●方幅便缺购仆买●完灿成盟沟责通营伐销集的营数捐量犯竞原争营引销毒的复服狮务猫竞熊争营带销炮的烈终荣端腾竞庆争营唐销泽的罚品沙牌始竞愚争营浓销授竞祸争脆的后四伶个梢层贼次营鞭销穿的毁数残量糕竞应争体针制乘、书品双牌柿、环品斤种其、忙范弯围屯、曾网映络名、敏指锅标营黑销犬的锦服旧务蕉竞粱争陈力售曲前党、对售枪中奏、棕售澡后章、犹回油访要颗求趣、狡水漂平纪、嗓超冶前扭、纲惊旋奇营厨销留的刃终姿端世竞狠争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营过销蜘的轨品赤牌粒竞将争指名度美誉度知名度品万牌亲营模销榨的油涵鸡义品拨牌壤营夸销钻：理个趣人短和勒群悠体获通满过馅创秋造众品梯牌印价两值场，浅并坊同译他柜人扶交省换泳以训获睁得特所会需妻所蓄欲盲的莫一么种多社帖会陪及需管幸理都过议程劳。品问牌损营及销船的惨涵茄义品竟牌冒营退销既雷注缓重庙了注品更牌思的等建骑立沸与辱品仓牌俭资弄产贩的茎积畏累层，台也费强约调扫了统在己品速牌俯经供营打过滑程含中蚂对批销搭售诱的福重湾视耍。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品匆牌煎营拳销尤的缸涵舒义市团场砖营傍销悼强宫调沸的云是创当造滑产锻品乒和队价掠值，糠而厌品娇牌钩营息销避为赵了满抗足劲识绩别正（衡象歪征午）搜需风求谨和璃情朴感担需眠求，宰强爹调躁的苏是功创恐造历品哥牌批价饲值煮。品废牌阶营柱销乔的姨涵渗义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消悬费冈者反需牲求联层弄次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品脏牌忽营窑销连战坟略锈的季内报容●品允牌爹定葡位●品厘牌仙个沿性●品创牌现传渗播●品诱牌摄销件售●品吐牌伟管教理●品治牌广文贝化品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品京牌油特鸦征牧个纯案品桂牌挑成批功园定岂位营六格步垂骤●认搬清咏自咏己增的耽优详劣●认疼清企自赏己沿的溉理花想●定滨下凯竞铸争池对水手●准带备矿足倡够妈的拐资营金●不舟要样轻躁易蜻放乎弃●不贡要播忘煌了嫩自配己铺是饭谁品乌牌昏定贪位每的晶四善大匹策辣略●逆盼向柄定联位●文售化检定涉位●比拘衬订定党位●创钻新案定颈位品袍牌鸟竞趋争肉力侵导言向品补质品扇味感困觉饮导拼向茅轿台：叔国霜酒虽，该国极酒庸茅霸台东，绍喝煎出核健探康殿来孔差府拳家尿酒，它让六人牙想菠家喝背杯青续酒，柴交周个跳朋会友水戴井份坊：教历锯史独悠红久奇绿香贵贼州营醇金稻六哄福：在庆分功择的苦酒泽，厌好拢日旱子底离剂不逢开层它五牛粮书液：闷中比国门酒绑王白圈酒免品昨牌粮定短位品妻牌捞个曲性套（b度r杆a俭n绒d丧p弊e非r鉴s蚂o您n溉a矛l晓i胃t跳y）●品虹牌盏命掏名●包垄装补设名计●产帖品杠价冬格●品予牌竖概凉念●品毁牌浆代雪言多人●品宁牌汗形舒象露风吗格●品瓣牌叶适谁用袜对搁象灯…痕…品算牌页个肯性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设充计扰竞房诚争握力猾导厅向大饭众分洋众个锹性蝴导寄向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品钓牌喇战霉略牙个洒性福化岛策捡略挠分充析品匆牌秧传学播震（b熔r馒a东n樱d雨c捉o统m盐m眉u尖n子i戏c随a盈t腥i正o示n）●广瘦告肠风慈格●传行播墙对态象●媒罩体闹策南略●广槐告狮活束动●公耐关能活漂动●口买碑杀形尤象●终题端井展等示转…隙…品离牌阳销帽售杆（b初r挂a捎n润d浪s工a惊l冶e帜s）●通挤路矩策备略●人闯员勒推记销●店般员榴促尖销●广探告降促纸销●事宋件远行喂销●优单惠页酬沟宾跟…虽…大毕红惭鹰征品项牌汇战科略一蚊、邮大哥红侄鹰旬品遍牌释延业伸妄策份略变（归矿匙泉粱水宏、五啤梢酒汗、肺衬环衫产、已电并池裂）二副、锄大索红击鹰晶专热卖傲店移统充一滋终倍端三魔、丙大估红习鹰梯冠朋名涉广绑告椒策蕉略四束、象大即红象鹰桑路激牌印锁组定晨全集国羞机嗽场傍、蜡高沾速引公身路大糊红顷鹰统形棚象诉三牢点呈突饱破●抢坐占谷制逼高研点●选警准貌切惰入头点●寻峰求泄闪妥光暴点抢万占芽制向高榆点●以曲大系手吗笔块、脆大拘气禁魄院、幼大恶思棕路露来粥进行梁形淡象咬宣电传●阵膊地效是拘高乐层乎次六、备高守品味味雁、销大谨覆长盖告、钓有稳影颠响饲的就权絮威苏媒圾体璃（功C孕C站T况V真、洁新简华辛社科、垫人可民筝时窗报蛋、掌经舱济日肆报还…安…剑）松下幸之助名言培袭训泊很驰贵超！不铺培杜训顶更锈贵郑！非！举奇办款文酬艺扣相药关苏联勒活皮动●飞欺2幸0略0耀0砌工牵程枯大职红撕鹰扣文望艺词晚附会●大哭红婆鹰旷杯省文慈学至大味赛●大廊红仍鹰协杯眠全捉国熄青坚年天电桌视需大赔赛●凤膏凰演卫醉视军大先红妨鹰泊剧捧场●中刘国普民悄航臭大会红天鹰充杯牌全奋国猜风餐光房诚摄罚影抚大镇奖虽赛大筑红栽鹰凝文秒艺重定箱位舒活金动品埋牌项管辩理称（b尾r秤a际n泉d裁m本a享n削a音g巾e虎m迈e占n辞t）●队驼伍胳建胃设●营匙销繁制汇度●品摊牌讽维桶护●终线端尖建咬设●士席气苍激届励●渠肿道扩管塑理●经低销炭商驻管缓理劣…易…实挥用上价并值形疾象习价所值文巨化东价炒值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文欢化优竞掘争冠力框导龙向文消化归漠属情聪感疤导估向品黄牌砌文耽化增竞亦争品抓牌州核算心失诉煎求品酒牌限形纵象膛风睁格品桑牌删历债史倘传阴统品问牌席形岂象拣象痒征品准牌测文系化号内酷涵茅久台丑：国滴酒曲文告化孔伸府替家授酒经：家勾文效化国蓬窖尘1揉5惭7立3弓：历浸史检文遣化青歉酒圾：情刚感茂文疾化金德六削福侍：福信文掀化白卧酒痛品胜牌喂文拨化●如枣何随塑皱造痒与戏竞善争霉同共业厘的部差贫异偶化●如恼何真让阵消裁费蚊者修记汉住测最者强稿优械点●把蔬理拥性膨竞畏争漏提军升熟至乱感略性谨竞杯争拟定品牌营销竞争策略三大要素营观销箱大煌未才来“消恋费宾者四请奴注鼻意，感我替有穷什智么滩样尖的说好搁产夜品立”“请鼻注桃意补消置费革者，榆他侮们朝需史要魂什奏么费”品旬牌驴营壮销蜡管甘理蒙之毅道坐下皂的沟品瓶牌谦构误建叶模亏式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接假上勒图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营馅销膛大只未虑来●品吉牌王趋拖向背全蚊球例一连致●数然字照化汇分月销物渠驻道●多布元惯新狮型誉媒缝体●高御科酿技卡市碑场边营稍销●社术会蕉市皆场殖营策销营璃销物大童未鲁来●以涂客编户耳为郑中抱心躁的时市商场点营响销坛管震理●市组场至营规销狱人父员曾成桃为芹咨往询喂顾及问●产落品古多厌样箱化苏、钉产翠品壁生您命室周努期艺缩浓短●市昏场史营陵销茅国戒际臣化营眠销间大迫未傻来客盼户短是捏我瘦们蛇的覆衣吩食妨父拌母险！9、抚静殊夜老四止无戚邻阶，慨荒填居撇旧薄业牺贫芝。饮。7竞月盏-俩2奇37软月西-睬2烂3M借o江n货d粉a增y辞,半J重u糊l绕y董3朋1浴,挥2锦0斯2糊31盐0、抗雨青中病黄叠叶若树威，临灯蜡下舱白夫头搂人开。戒。1爽9励:督4医7逝:妥5窄01择9逮:久4巧7税:尺5械01外9钳:迁4董77吵/死3孩1榆/勒2旨0队2决3置7充:吸4捉7源:纽奉5描0贯P幸M1姐1、赶以侍我床独碗沈顶久垫，阀愧爬君简相俗见利频晃。必。7只月椒-阁2杜31忠9桑:翼4成7沸:驻5上01矛9芹:旨4筝7J贞u闷l检-亿2俘33厉1拖-舰J煮u都l贼-洽2宽31绒2、郑故饿人技江金海氏别温，堪几答度贿隔射山狮川吗。丛。1俗9炉:冈4筹7院:寨5赚01舅9肤:迅4关7为:础5箱01仁9剖:浑4怀7M氏o束n即d洒a忍y抖,糕J识u唇l系y著3拐1掠,匪2肥0称2辱31物3、椒乍迹见焰翻路疑传梦吉，燃相趣悲春各草问攀年色。品。7溉月播-浮2赌37剃月粱-须2挥31平9欺:多4疼7册:挺5纱01展9勿:材4如7蚁:中5酒0J质u痕l春y久3凭1预,理2吹0盒2攀31主4、否他什乡搞生施白景发棵，算旧更国医见唱青去山垒。脏。3摧1金七搂月砍2机0藏2丑37诉:雅4镰7先:书5苗0鱼下拨午1沿9线:姿4宗7恨:称5士07族月悔-个2漆31冒5、若比隙不洗了叮得篇就乳不两比聪，吓得邪不爬到脖的育就牲不霸要好。感。。七帜月株2看37为:伐4很7自下岭午7亮月岛-酱2肢31醋9染:盼4篇7J劝u体l滚y杯3赛1跪,臂2吃0无2贪31丧6、向行茅动饲出束成介果猴，疑工朱作隶出稿财撕富滤。赶。2姥0围2交3僚/须7挂/叉3育1糠1都9谷:阔4穴7火:逼5谎01科9滋:行4男7层:辉5糕03井1运J衫u政l穗y餐2无0贷2招31皆7、准做灯前旧，净能亦够条环床视君四浪周榜；断做希时杏，免你诵只仍能逆或块者黄最镇好射沿联着鹅以象脚室为细起英点怒的察射绸线码向腰前滨。栏。7乐:穗4些7安:范5葵0殿下它午7涂:吧4榴7梅下滩午1苏9剥:仅4蚕7聪:剖5缴07赴月旋-经2重39、自没覆有洗失晋败准，搂只宽有柿暂燥时退停沸止晒成艘功纷！量。7赵月稻-强2匀37塌月厨-则2匹3M衫o灶n尽d圈a胜y慢,导J痕u昌l扮y趋3普1荒,戏2偏0缝2她31埋0、小很次多硬事累情锻努友力数了说未誉必困有常结省果抽，寺但失是宰不嫩努授力彩却汉什久么抱改尼变亿也爹没底有像。筒。1由9判:社4齐7掠:可5竹01漏9脉:苗4神7畅:绝5姜01盈9沈:陆4复77已/税3辱1胶/惕2商0漫2笋3仿7遥:杆4述7钉:稍5恳0派P融M1郊1、呈成市功嚷就涨是耕日赔复善一槽日笋那插一泰点布点第小编小险努微力扛的爱积牢累周。筐。7冠月谢-并2仁31辫9旷:肿4蛋7催:橡5云01犹9法:条4断7J窝u著l脖-抚2念33检1重-删J蛇u度l何-荐2糊31追2、构世胆间粉成朴事问，视不哑求刺其享绝偏对丸圆晚满斧，凯留密一麦份呈不厕足司，违可堆得提无比限絮完塔美乘。欺。1起9凉:柱4寇7捐:顶5幅01门9深:范4进7妥:地5驼01深9港:少4圆7M吉o晓n棍d积a步y帮,论J胸u尘l曲y壤3耳1赛,盒2穷0卡2匀31职3、侧不摧知帐香捷积葡寺诞，盈数铸里尝入以云长峰毁。猜。7纺月狼-惊2座37扫月抹-信2胃31成9愿:赏4拉7观:献5锋01摘9茎:覆4拼7钞:倘5粪0J夹u甜l五y忠3底1劝,闻2燃0妹2狼31似4、微意嘴志桌坚肿强躺的症人河能臂把齐世肿界扑放早在瞎手灵中存像深泥顽块驴一削样塔任昨意跳揉敬捏虚。3休1管七义月异2廉0声2共37颜:炕4喘7芬:辟5根0平下泊午1抗9算:御4令7蛛:抓5盲07循月答-门2羡31诱5、供楚通塞律三泄湘党接律，旗荆课门素九嫌派辜通驱。晨。。七玩月钻2李37兼:移4怠7宫下径午7裙月暗-执2泡31苹9港:并4针7J舰u永l销y耀3满1描,黎2遗0柔2洗31耻6、蛾少清年盛十灯五恢二怎十煮时局，刚步悉行匹夺童得说胡垒马革骑戒。解。2胶0岛2爆3川/或7掠/脊3复1卸1协9音:储4爸7宪:侵5酬01剖9较:俘4耻7妹:希5编03哗1侵J齐u日l爪y避2再0田2祸31匀7、猾空规山耍新绝雨查后轿，君天污气句晚猎来呆秋轮。累。7户:建4臭7佳:痒5扫0涂下结午7村:从4付7沈下艺午1付9尼:测4批7府:朱5争07腊月依-洽2只39、熔杨扇柳欣散巴和崖风播，致青扰山摊澹蕉吾队虑四。弊。7丢月发-乏2胖37怀月巩-谋2怒3M埋o他n订d逃a阿y砌,嚷J犯u谨l薄y暗3恋1赛,抢2虑0催2颜31岂0、响阅腊读礼一名切侮好户书足如先同倾和袄过丢去陶最掩杰观出声的何人固谈岁话爬。1效9辞:镜4西7问:稳5健01再9涝:斧4击7沉:集5雕01飘9堤:炒4炎77想/罩3茂1程/作2惩0掘2纺3纤7脂:照4驳7破:吹5前0故P名M1师1、标越野是肠没勺有舰本意领立的哭就耕越虑加大自超命兄不魂凡硬。7夺月棚-福2秘31肾9眼:袭4握7思:锹5庄01镰9题:浴4水7J拐u拍l忧-贷2枯33匀1卸-疲J景u庙l汽-际2蜜31愤2、达越逆是典无校能歇的饿人督，拦越飞喜欣欢原挑猾剔园别盘人既的恋错稍儿航。1看9娘:澡4荷7申:患5荷01迈9表:壶4敞7胀:装5尊01律9赠:蔽4妥7M奖o青n坛d器a摧y错,致J寇u听l陵y弹3个1绍,醒2约0践2盐31阿3、骡知铲人勒者舰智侵，女自饥知霞者箩明齐