商业促销管理培训教材

商业促销管理培训【学习目标】通过本章学习，使学生了解连锁企业促销的目的与意义，掌握促销的常用方式和类型，熟悉促销策略，懂得促销策略的应用，要求学生具备初步的促销策划能力和促销管理能力。《连锁企业市场营销》促随销性目旋的限与游意寨义连揭锁龄企闻业露促唯销雪与板促拌销骂组谊合1．肌连慈锁湖企衰业僵促乓销连缘瑞锁盘企番业牛促药销座，松是阻指萝连皇锁主企戚业前将仰产脖品考及巷其皇相测关抄有集说逼服萌力潜的训信劲息况告关知争目衔标主顾锯客拒，俗说掘服矮他受们瓣作笨出住购侮买茄行卵为润而挡进萄行施的眉市能场糕营障销插活巾动跳。《歉连丢锁布企述业舌市庙场嫂营鞭销坛》2．搏促买销费方纪式广富义贝的功促堤销购方暂式主迅要辩是光指搅人邪员乞推溉销之、汉广剧告开、巴销党售学促延进论、详公焰共聚关诉系捆、敬宣采传伐报康道脊等交。呀从厌促忘销领的亩历帖史荡发梦展厉过踩程标看匙，历企劳业逮最住先吉划卡分间出倘人牺员吗推锦销顽职此能灭，便其优次学是晒广戴告片，泉再童次殊是锤销循售缩慧促淋进梳，吃最偿后丘是求公德共协关舅系世。狭谎义倦的故促拼销忽方火式只升是警指辜销差售饲促慈进为。3．施促拾销怒组振合促颜销约组直合蜂是淋指雪各械种左促餐销汗方钳式亡的岸组碎合粪。《大连够锁秩企惹业剪市蓬场侮营暮销粘》促请销痕目缸的摊与鹅意津义1．复连织锁板企街业障促邮销书目亿的促丙销仇的戒目慈的膊主啦要居有称以程下端几灶种巴：在掏一醋定束的原时跑期孟内忽，过扩颗大邀营恨业效额店，厕并促提侧升积毛各利寨额孙；扫稳薪定鲁既捏有揉顾口客屋，吧并浸吸四引敬新扮顾丢客先，朽以懒提丹高殃来楚客筝数被；庙及世时涉清栏理机店喘内次滞启销交存戏货雕，既加轧速画资银金权周宰转傲；掌增暖加尘稳眨定滋特奸定势商钥品助（扮新将产拉品吸、纵季芒节炸性脱强慎的多商边品烤、纤自使由影商蚂品稠等蛛）祥的叶销等售怕。摆提股升烧企本业察形迷象嗽，材提标高死连离锁给店稼的葛知搏名斗度冤；孟与神竞乘争短对霉手昼抗伞衡破，待以州降翻低樱竞废争润对泻手参各幅项害促歉销侮活时动米对寸本黑店陶的偿影篮响川。《剑连睁锁烟企德业渴市眉场吵营趋销穴》2．誓促溪销铅功泻能（1）沃告妈知拿功弄能桥。去将锡企已业纳的炭产策品鼓、红服境务段、求价亮格棕等积信边息喷传微递撒给裂消序费患者管，广以作引筑起嫂他会们格的童注势意扶。（2）季诱姥导稳功瞒能叫。笛通维过羊各棍种奸有荣效焰的描方川式衰，巡寿解器除同潜抵在间消帜费蛋者贯对荣产握品依或蜻服各务川的考疑暴虑跨，均说死服滔其奥坚诸定范购苏买伐的股决尼心弱。（3）医创催造帐需朋求有。望促存销旱不煎仅送可苹以蚀诱方导圣需榆求罚，印而者且赛创壤造洗需结求筋，圣发虎掘秋潜郊在践的饥消抽费叶者肥，乏拓鸟展呼新仇市鼓场梦，抄扩骆大甚销遍售仙量替。（4）绢反掉馈赵功晋能叮。供促锄销形可元以店及罗时呀地肾收见集味和闪汇认总卫消刺费味者平的摆意嘉见粗和浊需仰求贯，穗迅稻速馅反表馈耐给呜管刺理俯决宁策毛层鹅。（5）杰稳续定鼻销傍售融。材在浸企围业育的松产搬品朗销鸟售顷量乡丰波围动泛较苏大燃，摘市羊场估地隙位般不桂稳妄定梦的舒情刘况妙下浓，呜通值过榴促领销哪树盯立斑良配好制的针产欧品今形赖象封和萝企宪业巡寿形荐象悟，纱往杆往落会矮改网变电消誓费阻者还对紫企浑业渣及去产句品跌的钳认仓识闭，倡提浑高万产施品唐的笋知窄名滋度批和壁消宅费腰者疼对怎企凭业疫的壤忠驱诚竖度毫，搭达粉到赶锁旗定炼用量户阔，诞实疗现鞋稳功定普销阅售岩的核目截的涂。《燃连穿锁货企萄业蝇市孙场剥营丛销并》促窃销铸方兔式顷与暗分酱类促霸销橡方兵式1．妇人蹄员原促耍销人赤员盐促搞销至是黎通客过摄推匠销徒员咳口蹄头辜宣并传拌，恼说虹服皱顾村客蛮，授实议现专商傅品罪销决售茶的脏一虑种猾直两接轰促冲销撑方孤式腰。2．顿广校告落促睛销广系告剧促衣销尚是兴运昌用牌各嫂种冬广敌告您媒壁体劫向佳消陶费冻者迎传渔递始消铜费砍信蔽息其以畏促帮进勺销钻售宫的怖一认种康直油接政促逗销旨方埋式右。3．途销棒售团促射进个（稀营芦业刮推次广只）销绿售赛促糠进忧是版一幸种改直接两用鸟利峰益箱来兵刺冤激如消枝费钟需显求垃的货辅现助刺性、扑临起时故性伤的凝促麻销候方多式翼。4．搜公括共璃关想系均促场销公论共魔关却系梁促耽销胖是允通醒过到公巴共建关估系级活轿动丑使咱企炸业炒与屋社粱会藏各脑界榴建洪立以良杆好尾的舱理百解尿、络友蜂谊麦和吼支货持蝇关匹系奋，迅从遮而缘瑞以微其零知扔名阔度蚀、房诚美牲誉渣度艺来膊带村动孝商纪品弓销骄售由的菠一基种叔间扶接春促富销丹方顺式室。5．缎企坦业飞形租象奔促怨销企南业赤形悦象铜促亮销鉴是搞利聪用荷企以业池所献确姻立阵的巴、墓经焦社好会闸公股众绣认搅识马和户评艳价蒸的馅理喝念路系下统展、啊视剥觉绣系叫统注和烤行轮为枝系拼统份来容促绵进故商地品面销抗售考的只一语种破间抄接斩促哗销麻方球式阶。《膜连坡锁寸企疑业啦市持场众营岛销宇》一竭、芬连盗锁获经供营肉促袍销欺的提原摸则（闲一抗）铜统锻一匀性统帝一睛性尚是捏指赌连钓锁冰店骄不鼠论张有牢多愤少挤分鞋店动都喉采馒用腾统巷一们的疑商醉号缓、偶统刑一吃的规装惯修纤布野置直，迈提牧供斜统效一睡价落格衔的片同堪样礼商悦品脾。般这隆是塑由练连雹锁垄店佛统搁一目化泡经跃营农的匪要专求留决南定悄的匀。（眨二摩）局目懂的钟性连豪锁秘店恋促忆销趴活见动城的召目袍的愁一变般滴有;（1）甩树胳立肌商闯店钢形艳象哭，林扩淋大饮影吵响胖。（2）传宣必传肢商迈品怜，朵引版导叠消裳费奖。普院遍奇的符做跌法禽有劳：久新述产孔品来现编场棒试侄用惰，虑食岸品什免晴费絮品船尝泥、孙免括费台赠撞送冻等坊。（3）揭直眼接貌刺梳激绝购选买挂。（侮三待）舞迎斗合伸消费费应者懂心垫理（1）狗求绩廉畏心裙理涉：展追因求灿价施廉镰物泪美锻的拼商拾品孕。（2）谜求碑实较心委理运：话追临求溜经搅济缘瑞实肌惠赵的啊商鸭品墙。（3）惭求咬美础心傍理荐：（4）脾求乳名唇心粉理池：岂追厚求笑品海牌多商眉品扬和硬高怎品给位粮商焰品妙。（5）下求唯异平心稳理苹：百追专求老与跨众玻不虚同零的孟商猎品犬。二筑、泪连鼓锁初经笔营晒的糠促超销等方沙式常竹见旦的壮促疼销阵方残法劈燕：（培一僵）毒赠轮送丸、多品皱尝（1）痰免评费故赠烂送我、况品叔尝（2）篇在现顾住客监购也买经达向到羞一埋定百数笔量皱后淹，雄赠涝送诸其尺一锡定请的颂赠双品卵。（外二狭）扒打笨折把优扫惠打达折技优扎惠喝是威指斥在靠不胡同鸡的蚀季凑节圾、山节卸假落日侄等辽时毙间标内呈，并以饮低治于且商彼品较正稀常球的奖售洽价轿出裹售意的管商艇品椅，奔使耍消准费诞者让获身得模实氧惠踪蝶，叔特唤别诸是厚在势购预买忠旺迁季校，济或蓄换景季撕时承使酬用这较冶多熄。（1）宾设蓬置葬特柿价赢区盐。料（2）完节矮假酬日卸或泡周糕末玩商谣品仙打属折鸣。户（3）爷优讨惠睁券延优缸惠历。（歌三苗）夏批上量妙作敬价爪优雁惠（帽四禁）半有辛奖屡销嫩售（楼五招）窄展季览啄和溜展贯销（看六盒）柿现渡场嚷制园作失表拔演（课七肉）享智士力灯竞象赛（朗八亚）倦小核礼沃品舟赠虚送（巧九滑）策交将易争印虾花（趴十货）受宣藏传菜品栽销过售促缎销乘策某略记与矩应哨用促培销育方益案店制知定制友订妥促腾销念方背案火必豆须古掌狭握灰以敌下厕要纠点少：1．邪促伯销密活图动顶的纲目天的物必氏须俩明巧确2．圈确罩定案促枯销委的洁规战模3．雄确锤定洋促股销终活酱动忍受恩益泰者鸟的闹范嘱围4．北前德期闸准谊备盈工波作5．双促捧销泛活饿动岗时突间植的齐设精定6．粒促弯销障活榜动芦总稼结《睁连游锁分企糊业初市为场挪营锁销私》促交销岸策劣略话应粉用1．农制遇定野促乒销万计笑划1）驼提恭前衫一县年灿做乡丰促铜销糟计稻划（1）泄促钓销机计旋划绳是直商给品蠢采治购小计米划爸的握一章部钩分飘。（2）症促锯销臂部过门峰要躲提驶前肺一级年禾做报好御商辽品届促截销杜计符划督。（3）疗要湿求蠢大破供茶应泽商班提坏供贝促焦销话计厕划争。《劳连喜锁损企缘瑞业耻市蛙场吨营循销旺》2）造按碎季挑节悠和万节厅庆讲假埋日晃制训定更促壳销巨计其划一崇年找之骨中提，疾节选庆紫假劫日帐可捆分槐为作三州类还：（1）句法唱定使假滚日前：酬元惧旦侨、谋春然节乔、岗妇学女邻节访、题劳巾动吼节贯、拿教狼师旱节弱、雁国方庆酸节推等洒。（2）况非浑法漏定葡节朋目宴：纳情映人危节飞、渴母怕亲础节抚、爱父扭亲兆节稿、镰圣诱诞蓄节蛾等记。（3）毛民发俗尚时坝令泪节滨日速：杰立巴春江、蝇夏瓣至践、牌冬寄至好、疫立躺冬惩、际中翻秋赔节翁、蝇重诸阳寸节革、虏元昨宵光节沿等瓜。《模连走锁劣企府业号市震场帝营佩销纪》3）款提竞前1个牛月厉做缴促摊销被项吹目薄实担施钟计点划在臭采讨购妹合喊同胜的如促甘销炊保鹅证毫部甘分衔，掏应荒要腾求昌供荐应乓商骡保洞证寻提辣前1逐~叉2个桃月纳，贝在烈收绵到较连晶锁垄店层促蛇销泪活梁动短通貌知亦之通后来，括做裙出将具叠体圾的斗促烂销认项乏目奸实镰施拐计废划沈及咐配存合惹事瘦项恳的医条雪款蹈。促础销钳项币目亭实高施榜计显划房诚主猎要血包龟括主三膨个征方腥面已：问具订体惊的甩商住品沈、钉促雅销竿形绿式昌、匠促疼销巡寿主先题标。《虑连桨锁烟企灭业症市捎场旨营挨销遣》2．污确岭定佳突型出国主池题1）军主睛题觉性逼促锐销（1）油主耍题钩性麻活吵动抢的宫类捏型混。名包保括数：匪新欣店米开耍业若；评周厦年丑店豪庆林促靠销泊活摩动扶；启例棕行展性番促途销幅活圈动毅；炕竞寻争卫性泊促第销零活强动怀。（2）今主脸题钢事萝件排促伍销制。菠即岭配绕合吴社胁会毁或性商圈圈蔑特诉定站事湿件服而论实负施呆的疫促瓶销陆活蚀动闲。《叼连最锁兔企赴业戴市始场扔营确销肿》2）悼创窝意课性腰促凤销①要且抓蓬住徒特怀定卖时蜂空海的猪有害利甘条搜件弃，赔以骗吸仁引冠注称目背的份形悦式百展宴示里连酷锁腊店农及堪其每经稍营润商屯品练的北特待色迈，微强投化所其费竞旬争积优明势违；堂以朵全捡新蛇的锯内检容蠢刺碍激鲁消甲费懂者繁，房诚使倒连睁锁耐企肉业边及盲其歌经与营气商码品麦的际形铲象岁在幸赞两叹榴和辫惊仓奇斯声南中觉定惜格吹于咬消锣费绘者税脑确海巡寿之些中写，弯从假而删刺饺激慕消闸费办需赤求持；约以袜巧蛮妙委的泊手危法说及陷时逢传嫌递仔信颗息址，箱吸叶引题消攻费谁者材的滋注礼意赤力曾并覆对立其惑产臂生跳同剩化拐作庭用膊，道最枕终吼实暖现需促嗓销北目崭标之。②促使销泉方校案碌有先创秤意烟，哑才就能颜在透促北销贸过减程里中筒给巧消棍费晚者轮一联种偿新若鲜虾感泪，造一冲种充冲摔击播力烧。《皱连耻锁袖企饿业凉市认场照营仅销鞠》3．滑要更求历全嫩员宫性敌参御与（1）伴来绘店堵顾碎客咬直形接惨参椒与耳的织促茧销板活沟动菊。（2）眯举蕉办乌公距益争活碌动姜。（3）锈成梢立伏商贼圈者顾杨问氧团寇，菜聘暑请压消独费肯者万服词务遭员课。（4）向消恼费典者迅意皮见流访微问观。（5）岂提档供装生赌活箭信援息晚。（6）犁定岭期回问厌候村。《嚷连刻锁旺企湖业生市耐场怜营抬销冻》P床O膀P广悠告就促零销1．P斤O雕P广昌告饱概封念广夸义礼的P播O巨P广吧告热是姐指捧凡春是理在响商肢业皱空升间饱、赢购歼买壁场茶所荐、劫零端售坏商右店晴的骨周条围币、卖内酷部坡以漏及农在嗽商核品初陈拍设美的患地河方情所南设展置仙的祖广巾告影物逐，禁都浊属患于P琴O献P广色告告。丽例舰如远商烂店劲的东牌蚊匾蜓、械店钳面挑的乌装李潢抬和翠橱构窗浪，司店朋外施悬邀挂闷的举充学气撑广扯告胆、缴条社幅置，佳商成店拼内克部唯的虹装乓饰核、缎陈宵设炎、夕招院贴活广拥告稀、琴服挖务广指骑示骂，牧店存内消发状放飘的叹广辉告框刊印物捞，倾进盆行筑的否广驱告罢表丈演借，背以闭及丙广作播悉、寺录摩像猎电巾子令广达告某牌双广薄告洗等郑；丈狭万义紫的P分O尽P广踪蝶告守仅兼指宏在番购巴买喇场妨所赛和仍零毛售岂店纺内愿部胞设溪置盒的巾展遍销陆专烘柜眼以铅及湖在批商猜品乞周境围艳悬船挂我、辫摆避放已与低陈温设期的勿可锤以俩促造进叉商循品孕销哑售围的廊广岛告降媒替体弊。《叨连故锁奶企饥业拣市府场察营衬销意》2．P病O朵P广练告难促护销袄意镇义《护连窃锁阵企悦业椅市幕场县营确销洪》在仿连单锁捷店习促惕销姿中纲，殖必退须利要翻提疾高吗商豪品屑陈孩列择的宇视毁觉黄效厉果骡，丘通释过萌刺但激袖顾肺客租的躁刺刘激每神除经浊，贝而但激半发窗其适购肠买扭的授欲皆望翻。家超技市侮仅慨仅黎通皆过款陈除列凭来磨提漏高扮是责不勤够择的科，P进O潜P广典告跪具辞有跨强过烈鞋的堤视朴觉幻玉传毛达申效船果垦，冤可役直服接晶性昨刺毙激耐顾本客缺的蒜购墓买旧欲鹅望环，优直姨接枣影陪响冲顾仅客柄的看购搬买吓行舰为慎，佳这掉就脸是P粗O渡P广舱告鸟促扑销素意考义厅。3．P患O忙P广爷告替促贯销残作享用①传故达拼商摄品肆信吧息报。②创色造耀店骆内肺购总物赖气按氛犁。③促浪进辫连督锁肌企情业炕与狐供栽应角商摇之牢间赖的梳互葛惠偏互字利乌。④突牢出些连映锁止企作业致的秋形选象用，搬吸匀引甜更摧多紫的迁消踩费勤者申来战店唐购万买捉。《鹅连方锁悠企科业纽奉市砍场颤营别销脑》4．P户O堵P广胜告悠的摆种攀类1）狐连况锁影店帽普凉遍卫使纤用猜的P蛙O正P类骄型①招猫牌P恨O责P。②货疲架P上O可P。③招典贴P纵O沙P。④悬云挂P倚O酱P。⑤标飞志P旦O巷P。⑥包蚀装P馒O链P。⑦灯固箱P裙O锡P。《迈连趣锁也企黄业资市统场演营须销能》2）马连卧锁乘店话销叛售商型P限O喊P广歪告树与帐装国饰失型P舅O金P广塘告《狭连客锁盟企床业颈市卖场怕营杯销原》类型功能种类使用期限销售POP代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等拍卖期或特价期，多为短期使用装饰POP制造店内的气氛。形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗长期性，而且有季节性5．P跌O渴P广竖告肉的急策据划唉过抄程了搅解侄广蔽告限的歌背屠景唐因津素丙，求配苗合镜新谎产从品辜上俊市索活捉动酷，涨并村以受既祸定型的重广彩告苦策瞎略倚为殖向物导覆。了钻解茧消石费无的迷需棵求号，隙引揉发眼最认有洽创赔意知的P槐O壁P广富告搂，跨刺悄激徐和抽引信导境消府费源。P慢O乳P广笛告跌必晚须袭集枣中雾视猛觉事效偶果科。P堆O竭P广枝告目最辜好僵与护媒领体吉广秀告寨同焦时蛮进指行渔。了辱解兼门餐店晓和暂周史边员环困境赛的且消械费步情旁况恰，光并歉听钞取元门淘店学各说种攀人抬员得的喊建粗议政，登作耕为P刚O槐P广勺告能制况作编的渡依惧据榨。考音虑欠好P叶O碑P广峰告婚的载功林能改、与费万用帝预愉算铸、测持绳久匙性背、涌制碗作阅品逗质分、吵运恢输滋等就问毛题攀的屈综产合夸平吼衡忧。计旧划朗好P舒O拍P广香告彼的纲时颂效坡性原。《修连题锁职企厉业遇市胡场贫营兽销蕉》6．P惨O松P广依告投的锯信粉息聋传厕达片原仪则①准叨确吵性仆；②逻册辑刘性膝；③艺灰术钳性另。7．P童O剂P广贞告民使甩用胸时脖检勒查寺要肥点P延O撞P广徒告锻的共高它度疑是抢否贴适搏当红；梢是理否生依布照腔商广品拌的蛮陈俭列挪来读决追定P地O兆P广膝告朱的驻大鞋小户尺起寸宿；落广扮告斤上鹿是窄否挖有暴商土品膀使洗用脉方烦法取的奔说转明求；泽有韵没仁有婆脏煎乱翠和堪过恩期衡的P善O轻P广签告盼；帖广浑告梢中净关根于帅商利品蕉的叹内哄容钉是挣否黎介碰绍舰清艳楚垄（撑如何品越名冷、灾价转格侄、田期窄限滔）阀；涌顾筑客谅是念否灰看株清流、泛看仰得城懂P武O躁P广地告漫的守字搜体溪、匹是夏否跃有崭错产别语字步；赛是撇否榜由念于P适O并P广使告四过悼多得而价使判通脉道幕视纺线碍不托明优；P赵O嫁P广夺告匙是吉否采有钉水蔽湿支而屋引胆起低的技卷辟边当或膀破麻损授；蛇特镰价影商邀品P摩O层P广爆告或是斩否盒强府调贪了踢与晶原御阶唤的播跌羞幅渡和旱销烘售围时简限用。《槽连忍锁秃企敏业伯市压场以营茂销聚》促布销帐效玩果多评茅估1．罚业善绩扁评钟估这踢一彩项途主筐要凶包泪括息两万个溪方耍面符：排一土是骨确尿定幸业逝绩甜评奥估陈的尝标著准盾与任方笑法餐，尤二导是弄查订找同和鬼分胆析汽促敲销惠业厅绩枣好申或谦不幸好愤的档原制因蛮。《意连什锁康企乏业租市脆场圾营锁销托》2．舅促撤销断效他果途评脉估①促虾销弦主屠题布配谋合车度牲。启促动销洲主量题贡是酿否旬针摘对拉整科个蛾促宁销岗活雁动蹲的房诚内红容颗，骗促姑销震内荒容浸、幸方陪式嫩、念口眨号拐是枝否姻富宿有斗新头意叶和醒吸灯引肥人跌，慢促龟销描主祥题葛是睡否订抓银住移了咳顾乞客怒的岂需滩求哭和浑市窜场厘的扰卖圾点犹。②创炼意浓与片目彼标摇销小售附额决之箩间赤的绵差钩距恒。蓝促喂销殃创妖意哄是浅否懒偏洒离槽预亭期讲目织标卸销鹊售北额蕉，神创斗意筹是的否级符关合淡促旨销休活该动较的应主初题桂和父整惑个议内糊容脸，胀创站意痒是求否扯过排于匠沉恐闷夫、缓正趟统秆、因陈苏旧苏、受缺仿乏路创加造柜力预、户想评象岁力为和智吸睁引否力委。③促悉销升商嘱品霉选社择箭的瘦正羊确嘱与妻否辆。豪促匙销斥商恳品肉能鸟否果反蛙映鼻连同锁太店宣的风经厨营惨特亮色主，昌是格否莫选砌择杠了饰消甚费帖者坟真酷正究需旱要侮的其商汤品灿，愧能搜否睬给应消纷费魂者应增证添征实召际次利爽益保，静能杀否客帮挖助滑连然锁侨门款店坚或匙供纽奉应旁商纷处馒理次积末压络商驶品傅，慨促估销技商也品蛾的连销殖售律额鸡与沟毛叹利动额抄是情否榆与纲预寇期梁目敞标宰相鬼一稀致疮。《竟连糖锁岩企持业锯市债场络营茅销扮》3．爱供项应缩慧商雪配修合弦状科况观评殖估供狡应拖商础对案促邮销歼活雨动擦的架配析合韵是眼否葛恰辈当切、棍及参时设，袖能颠否弄主回动悠参拌与啊、摄积俱极度支甚持烤、猾并武为碑门浑店珍分爸担福部婚分串促僵销巷费笛用裙和渗降晚价始损蓬失茅，哄当抖供钉应彻商培直厨接桶将罗促晃销坐送予到京分倘店禽时浓，嫌供勉应桂商慌能里否昂及烟时蛾供调货熊，堂数差量拜是妖否额充倾足庄，覆在沟商今品芦采庙购绝合爹同申中愧，灭供朝应效商袭是塌否垄做般出决促旗销盯承耳诺翅，倒而默且舒切卖实桥落者实避促役销运期丑间胶供烦应锯商卷的茎义葡务驳及饶配趟合题等隆相炎关灶事碌宜坚。《智连抓锁酱企耕业饰市炎场钥营越销挡》4．款企绳业闭自千身影运滨行蚁状武况眯评坐估（1）雁总完部弯到浪分厚店导，愤各胜个辫环坟节雹的歼配悼合敬状摩况启。①总逮部键运捉行受状秀况别评课估慌；②配蹈送标中渔心霜运套行医状能况帝评低估孙；③分老店线运茶行则状佛况走评丛估致。（2）耕促很销种人豪员喊评竞估才。促廊销屋人汤员刺评榴估诊可予以熊帮短助萍促假销语员袜全如面赛并府迅蓬速艰地借提些高勇自坏己火的瘦促立销租水要平碰，狮督蔬促怀其订在上日缎常莲工送作欣流似程捡中脊严旋格票遵寻守猴规根范皆，题保纵持奋工旷作器的身高妇度墙热决情姜，顺并帐在旱促努销游员设之春间鹊起泄到课相恨互答带倡动衬的叉作梳用搏。《句连茧锁仍企礼业咳市警场亚营举销茎》促骑销庆管涛理1．美促析销巴人跃员农的紫组致建促膜销曾队阴伍尼可碧以宴分方为蒙：赠专氏职芳促栗销盛队岂伍验和钻兼腥职尸促肃销颤队懂伍晋两白种色。宏不板同裳产气品冒的刘不彼同洗促潮销贱方享式狗有拨不芹同吸的仓侧毕重疑方俯，蚀两府种邪促殊销晓队望伍锤各壤有掌优诱劣龟势纷，肯我兽们云在焦组换建率促已销胁队景伍冤时械要倡充抓分谜考沉虑弃产袖品碑的凭特搬性长和靠消恐费葡者丢的断购势买层习夏性问。《新连浆锁迈企尺业伍市慕场疮营怠销冲》2．肚促醋销恼的旗管项理①人颤员挡管础理湖方挪面瞧，泄明安确互每义个涉相议关井人锋员怀的志具棕体程工俩作旅内繁容灭，善谁狂派命发涉传芳单撤，搅谁困组外织付活辱动筝，犁谁装进岭行眯讲矩解茫，赚谁叠进敲行江赠孟品诵的萌发淹放惑等患明捏确抢到御每筋个他人弊。②物蚁料张管邮理傲要阔有爱明尚确吧的样管鞭理依规螺定喘，昨让港每湾个走人池都鞠明矩确难宣梨传亡物听料振的狼作蒸用定是色什早么化，更如络何沟利凡用叔宣电传贝物宵料含，陕并隔制限定雁合逐理钞的牌配呼备挑和栏管划理嗽的勾原锋则世，绵赠快品嚷方听面奸，款要精有占专拾人槽负光责姑，亭明残确峡发谜放产原叛则做和正管就理快，块该润发兄的筑一盾个薄也笼不小能丝式少并，寇不坟该困发劝的央一棕件砍也侵不钩多援发激，愤做茶到予既际要酱充镇分堂宣嘱传刻，茅又淹要旱节星省去物码料舟，贫达皂到艘最鸣佳项效湿果墨。连顿锁猪经我营戏的及公充共醒关裙系槐策丛略一锈、瓜公唇共穿关也系议活畏动苍的眼目辜的二拣、受公吉共江关带系缓的汉活沃动油方欢式1、竖搜堪集损和筹听聋取悉意明见2、绩传赶播待信皇息3、寻处补理筒投截诉4、扭与携各气社标会诊团巩体喷建吧立色密望切朴的走联染系5、遮积族极籍参营加母本佛行遇业傍和刑各铺类籍评理比桶活绢动罪，勤提艘高况连灭锁萝店誓在库公屑众那的叮知厉名茂度6、锯借响助赶新橡闻芽媒磁介丹扩伴大袄自辛身踏的殖影衰响7、悲积旧极叉参具加情社壳会省公诸益狐活拔动8、炉举驻办恩大残型锹公膛共本活京动9、绳搞翅好拨与匙商勿店敌所旷在昏社截区辱和越政帐府劈燕的气关葛系疾，歌赢角得津他下们奏的鞭支浮持企控业荷开崖展孩公插共瘦活腊动骡时世应挂该温注环意拾以母下闲几信点比：1、痛有展效摩的节公畏关洲，设应程力腐求移做箩到雨与雹其例他半市安场耍策旦略块相纷融嫁合害。2、咬注伞重屿感凝情望投主资归。3、要关键于事竞雁争昌对伐手陷并行与恒之漏合滋作矿。4、姿克摆服婚急沉功异近钉利盆心护理安和撇短银期疤行萄为歉。5、艇认忆真姨评战价秧公捷关揪效快果角。连缓锁怪经辛营斯的合营箩业隐推惩广破策把略一光、羽有壤奖我销里售二急、摧买历一俘赠眠一三筐、茂销轧售敏折支让四崭、辆让思利苗销铁售五掏、滔返松还疗贷愈款六忧、牙发炭放浅优必惠私卡七百、打现切场接展费示八蜓、柴免致费举品百尝撞、苦试牙用九惯、拌以旋旧绿换删新十来、蔑交凝易砌印幅花十危一亲、灿特做价丹包角装【本暗章沸小荷结】本痰章眠明斧确劣了扣连沫锁协商婆业敞促化销吹的袋目胖的俗和旋意化义顽，拿探羞讨鄙了划连霞锁也店泳的兆促铜销眯方捧式辅与芽类敌别欧，匀促榆销光方抱式章有功人降员哄促冶销道、肚广折告好促躲销效、鼓特私种祖促讨销雅、火公弯共透关嫌系档促薪销蹄、泊企戚业巷形公象振促线销慎，冤促畜销典类宜别阻优泉价欢促各销逐、忍有第奖蛙销坏售库、灭现缓场孤展休示考等奥十灾多洋种呜。束重盖点替在瓜于叉促搁销道方棉案盛制惠定社，护促瓣销促策慨略助的罢应辱用嗓，弊连纲锁论店棒要绪制桶定枝促絮销厅计愈划荐，氧确积定匠突夜出地主能题恰，泻要米求闸全绩员亲性飞参弓与蔽促引销旦活尚动桃，摔同哀时杜注怖意P龟O道P广觉告溪促骨销晒的尺使吼用均，且从膛促爱销洞活修动垂评授估筐、纤人卡员层组织建更和恩物碌料验管浊理柜等烘方靠面渠加详强禽促的销塞活劫动犯管拆理刮。《罚连惧锁由企渐业税市命场级营骑销终》【作劫业座类伙型】·主榆要鸽概期念促臭销讽促悼销削方泄式P希O丙P·基甚本胶训严练知探识卷题详思沟考娘题·观们念打应烦用案悬例看题惑单淹元诸实光训《阴连而锁托企会业腰市欺场磁营车销泄》9、肿静想夜列四柏无扫邻掌，脉荒易居袍旧耽业搁贫制。正。8糊月训-诞2旅38换月唇-仆2叫3T处h仔u屯r兽s帅d尚a恶y盾,铸A伯u料g道u旗s惠t沟3夏,费2倍0留2艳31先0、现雨篮中握黄馒叶喘树条，朵灯辅下欠白培头炉人犹。爆。1惹2跪:伏5捞0悼:覆1同51馅2钉:召5务0慢:碌1坦51发2雄:刻5规08腥/佣3巡寿/锣2袜0董2扮3戚1驼2豪:乞5枕0改:来1件5朵P乓M1摊1、喷以旅我车独爬沈钢久笼，亲愧鉴君凳相画见早频漠。翻。8泽月骗-铜2载31显2衔:同5称0丝式:锄1叔51戴2保:馆5欠0A绳u站g党-钥2躺30挂3血-搏A份u香g讨-盖2场31睡2、来故五人惨江夺海修别监，简几扫度云隔庭山摊川税。主。1析2姿:蚕5路0滤:碍1榴51筐2旨:油5愉0焦:叛1顿51滴2烦:竞5直0T根h历u姻r店s管d捧a深y具,努A设u坐g魔u槽s降t蚕3碌,肠2磨0换2朝31拆3、庙乍贫见姻翻暂疑砌梦友，叉相榨悲瓜各杆问节年视。淹。8格月凝-宇2饲38役月滤-胡2谋31月2薄:括5窝0丈:临1速51鹅2益:县5榨0盏:织1砖5A急u员g散u聚s辜t砌3粮,刮2待0疫2留31深4、研他栋乡剥生击白蝴发匙，悦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