商业银行客户拓展方法

1商业银行客户拓展方法客户经理培训系列教程2掌握客户拓展的三种基本方法3明确开发新客户的重要性1课程目标

2掌握客户开发核心技能3课链程懂大叛纲客单户承拓灵展膛的崭重炼要难性装及伶分茫类客歪户饼拓康展吩的秩方禁法总酸结歼与朗回响顾4客弓户慢拓莲展料的翅重许要镰性环及透分爹类5一二三现青有膨客塘户搁的韵业怒务适可歇能蜻不宜会矮在油短捏时来间当之兄内沫快卖速吗增枪长孟,律需流要肠不闯断愤进著行好新谨客灾户阁的岩开稻发跪和句培览养吧。规症避逆市海场菠风弯险戒的除需望要业冬务值开腿拓道，柔业顺绩眼增服长辅的句需搜要为串什宅么巨要博开巡寿发等新芒客觉户碧？客叠户股的泳面页要送广客盏户壳不友宜宗过倡于茫集竟中侮在甜一便个贯圈辆内6老撕客躲户咱业搏务雷稳贪定旬增傻长梢–症立瓜足弱点积夺极议发闲展肾新梯客闹户炼–羊希呆望微所慰在所非以为要圆扩扔大悟业鞭务稿量络，洁两智个拆条聪件快一忠个宪也辈不锐能歇少哨：第票一第嗓二7来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户1、初步有效客户名单进入2、客户的筛选和培育、薪等加待温促趋成示的打客衣户筛子一筛子二筛子三筛子四蓄水池持异续裁不渡断恨的语拓畅展送客偷户苦是耀永厨续兔经矿营映的涝基捕础筛捆选牢准性客津户态漏缓斗宜原垂理成功签单的客户8注厚意四事施项运臭用枣此汪漏虽斗李要层秉烤承采“忙动税态判原院理付”客谋户棉经宇理胳必境须期不闸断巾开顷拓友客居户愈，洗不产断洗筛贯选客当户榆经故理粪应腰将真精索力守和盐时轻间抚的晶以泽上脊用彼于牙客注户原开搏拓9潜忠在牧客队户令应娱具演备句的陶条良件个箩人撕潜济在相客造户跟—检—设有慈经竞济隔实豪力悔、制易祸接镜近鲁、垮有葬融迫资貌需满求机桂构形潜城在泡客柜户虑—友—捐有疫经命济耽实奏力挂、末有壶融扁资恩需沃求焦，两生铅产渡经卖营醉正激常敬，垦合扮规清合给法银，炮风容险废可说控台。1歼0A类B类C类类经蜓济吼实多力怖不隆强尽且牢融淋资宰意挂向塘不辱明吉显经巡寿济涨实数力梨不找强崇但果融坝资受意富向究明院显有凭经配济起实怜力油但消融豪资块意们向经不拜太麻明遥显有赞经淘济兔实个力针、售易至接店近恢、务融应资构意少向毅明催显潜螺在鬼客袋户抵的进分愧类1器1客漠户碗拓果展贴的味方巩法1联2

回家的路永远是最近的首先关键点首先要明确谁是你的客户，你的目标是什么，他们是哪些行业，经营场所一般在哪个区域，哪儿最活跃？开发客户难的不是如何开发，而是，如何突破你自己。开斗发船新吊客冻户1趟3是惰否犁体伞现区公汗司救的驾优铜势寇和绸实司力是衫否肃针贼对记具娃体存客锈户戒提或供娇个吉性他化喇及般专纸业抱服旋务是倘否踢对兰客甩户业的塘具窄体育问狮题扩进盾行滥答元复是冰否只有木同火业借竞帅争居力客民户紧依吉据颗你冲的秆表丸现嫌做粪出仗以念下附判范断韵：吸再引须新建客引户价的嫂要授点1况4没盏有怎客黑户花资添源瓶如裤何跌拓买展备客教户狂？为慎天盟下碍人邮，但当间交导天蛛下嫩友疏！海宏纳券百仙川豆，脚有门容情乃恶大舅！1拢5客芽户达拓喷展河的毅方锡法缘灵故浇开姜拓田法直凝冲别开臭拓撇法随远机育开蚕拓这法资封料良收反集继法电宅话民网肝络楼开祝拓缓法目灶标兴市女场锹开翠拓猪法社绑团彼开参拓督法信忍函装开胳拓租法咨勉询柳开舍拓毕法转哨介聚绍览开耀拓客法陌各生责拜魔访鹿法1冠6缘嗓故昨法缘票故闸法揉是轮我碗们欢客乔户渗经冶理租营泳销迷任免何饲产字品凝时唉首踩推幼之奸法驾，本也信是归我屑们赏客票户功经仿理侨最康基团本恩的梅销彼售泻方厦法彼。所债谓千缘附故笋法祥，醉就择是色从情与狮自仪己常有汗缘惰分顿与淹故降交惧的鸟人文际水关节系序中袍去测找和目衬标绪，孤通腿过区熟缴悉膨的愈人毁来史营灶销穷，技即纹你桌的券亲役戚免、半朋阀友弯、端乡酷亲旺、纽奉同圾学值、粉同岂事垦、脚同症好叼(尿即恒休素闲惭、摇旅咳游礼的悉伙初伴樱)蚀等歪人夸群室进惑行枯营桨销赌。1归7缘便故很网蓄络毯示给意怀图我亲属同学同事邻居朋友同乡朋友亲属同乡同学邻居同事邻居朋友亲属同乡同学同事1译8缘毅故共客守户头和网其侄他售客凭户梦的串异光同难疤度浙大难立度府小促争成复心杂简黄单拒跳绝护处筐理一桥样一鞠样商唐品朴说瓦明程械度录深程忙度奴浅激材发察兴禽趣一员样一迫样发蚂现炮购疤买沙点要制做不陷用技做收残集棵资菜讯要百做不逐用界做建公立冻信汗任一殖样一在样寒卵喧拢、衰赞锄美其吵它缘雪故推臭销颗流狮程1伙9、爽“誓昭妖告迅天范下和”嫌—鼠我诞做前银览行辫客掩户筹经衔理音了奏。２尖、量列竹出愧所施有登缘像故社的刮名城单纽奉，分讯清竞先案后答次奖序口。３红、鸽全兵面唐拜珍访吴，附以标健胳康社的心里态渴面衡对弯拒词绝僵。不筹拜唯访帝缘深故爪客米户候将是坡你演最枝大直的赌损甚失岸。要她经涉营忠缘企故酸市捡场炉可废采夏取替以歼下样三腥个品步颤骤2窑0缘博故裕法牢接茎触劲客脏户兵的驴优窜势易尘接吸近架，钞易时获扒得烧客至户躬咨拣讯信难任辆度日高成惧功虫的子概男率那较坑高查，秘不猫容罢易顷受牵打旅击累伐积酒销碧售圾的叙经磁验2筑1担险心夺赚茧亲锣友壶的惨钱缘舰故折法绞接渐触捉客划户两的朴劣苍势怕妥被沿拒喜绝丢艘面花子2失2缘佳故交市揪场筹的馋经忧营匀技识巧你骆的翅缘佩故乱是叛别鞠人甲的拥陌轨生掏，织别恳把励你泛销跳售源生恳涯杂的难第冰一创笔牵存衣款撇送扬给火别葱人2显3缘菜故抚市蚁场怀陌盾生片化变种有舰缘患有温故案为午—崇—无锁缘挖无饭故缘艰故签市患场蒙经骄营滤的容关进键2薪4按酒部除就坚班嗓—阔—猎把龙有嫩缘周有食故帜当揉成田无河缘辅无叫故认签同冶公溉司殃、匆行签业自忘己淋对库公笼司脊、跌行旨业笑要充鸭满元信蜜心掌童握嘱一河套稍介她绍投公呜司响的话阅术拆，域可偏以析利穴用扶宣千传资买料印、愈印俊刷险材停料后等从币自畏身程的居成准长炼，认讲爽公司父的尺实锹力忧和搬行尼业准的川前震景当耽成寺客斗户诉来知对剪待克该服菌心袋理哥障券碍蒙，软用假专业狂的余态窃度茅进甲行目销另售是悬自都己在实勒践塘和郊熟般练最营版销拼技威能举的篇机邀会2摧5大南胆闷开铜口克晒服兵“搬钱昨”括的偿困捡惑对勺促缓成怎后押的碰缘泉故更青要持做流好帝售珠后珍服窝务把永握漆促穗成餐机腹会认尺同秧自花己谢的指选定择讲咏述左自左己告选招择耍银绵行两行披业蜂的帮理湿由垃，昏并舌对役自胀己恰的誓选饰择盖坚贵定疲无歪悔以柔自房诚己键专织业牺的牙服控务给锅缘琴故貌客厌户咐以汉信串心2锐6深块入言说赖明剪“赠贷无款赶融稳资畜意杨义颂与沃功叛用其”阐栏述罪对颠其虹融雹资散需案求射的持分省析利田用紧真馆实洗事烤例嗓进行宜讲猫解利最用蚊资趴料唤进怖行勤讲解发冠现枣客馆户脑需灾求诸点翻、创谣造定需哥求搜、斜引般导尘需芬求针例对切需详求半点吸进盐行食合芬理的券规席划针宰对睬需云求棋，映制贫作企详剥细计想划揉书缘夹故胡市泰场府必万须缩慧要茂去乡丰拜抱访膝，硬让慈每细一横个亭缘项故雪客闭户隙都住对通你垫有供印绘象鲜，跑而务你钳的情精盾神辫面吓貌挎和愧敬榨业羊精玻神妖是荒最晌有这力银的被说笛明2困7缘技故窜法裂应素该逐注愚意贴的僚问辫题最专业的服务绝不强迫推销视亲友为知己2锅8转疯介鲜绍聚法转什介品绍通法纺既剧是娘利疲用注现充有突人择脉伯关浓系糟，坟借历由懒你范专无业拐的才服奏务艳赢桂得缴他饶人庄的回信青任仙，睬从架而苏帮摘您疲推狠荐此客修户统的意方蔑法北。2贝9建辩立把影贡响肃力剖中谜心影子响五力聚中冲心这的很特钳点谜：认谈同彼银态行安业认乔同舍银哈行岗客辅户偶经铁理朗行蛙业交捎往霞广灭泛有伙亲擦和吵力鸽，邮易刘接鹊触热逐情乘、锋愿痒意墙帮返助颂别惑人有缝职姐业贵优尤势你延的简工果作岗要枪点威：倾尊狐重慌、晶赞呼美速、佛要墙求全、杯汇烘报认界同眉银无行左业脏，认伶同畏银堂行天客袄户挽经乞理拿行请业打；有谷亲睡和险力亲，霸易刘接胆触宰；有口职融业句优勒势挨；热枯情礼、朗愿简意夫帮核助星别鲁人庄；交刷往棍广动泛菌。3营0转夏介础绍另法宪的德步缘瑞骤步痰骤逝一建狗立畏共钞识季：示使猜客寄户恰认盯可尊你雪的恐服领务勿并紫建饶立渴好意感步咸骤午二用馅引毫导四性寸问赠题絮：您窑和哥谁匙一清起胆工促作表？薪业怠余胆时仍间值，摄您壳通组常才跟值谁灾下劳棋纸打哀牌嚼消租遣扒？3攀1步裁骤遗三及怎时巨递殃上甘纸镰和举笔注煌意汇：盒要涌面德带板微唯笑摇，厚并劈燕用内期初许浴、咱鼓苹励惨的瓶眼摄光介看翠着塘对烦方步丹骤爹四筛哗选伶名辜单偏：完对黎准奔客慢户尽或蓄客蛾户墙提腥供俩的择名叔单讲进益行刑了筹解钻并腹筛仙选蔬。碑…庭…愚如驳果豆您夫能谜把肾他喜的尽基冤本希情截况中告需诉赶我芹,狮这斥对谎我斜的扰第伐一在次覆拜独访愈将忽有而很续大允的配帮危助羡…塌…3淡2转识介锣绍掀的比其根他漠方挎法感毕谢畏客储户照的静支鼠持熔，塑找柔一躺个您借屠口主枯持累一愚个爆活滋动舞（翻联趴谊巾会搂、当研烘讨寸会锡、屈讲膜座疼）保顾持资联论络滤，舍不细断僵播狮种找菊人絮为繁你联吹滨号魄角回盒馈界推泪荐第人3烛3例扬如虹：关本系仆怎押样素？您咸能亩否旨告碰诉淘我疮一纪些剪他敏的倡讯寒息圣？他渗的该个产性层是振怎飞样劫的搞？屿是侮否块直纠率周？他惭有筒什然么潜嗜戏好宾或筋兴紫趣村？为灭什柔么滨您示觉件得写他鲜会给和协我事谈戏得显来张？绝是乳不抖是答对高一细些炊事绸情抵我症和氏他裕的牲看绩法末差眨不颈多好？您呢如锋何薯认嗽识抓这膨位清朋头友损的膊？…命…转师介蜜绍繁重茎要谅技风巧竭—颤—方不胶断恒开御口修要业求庆，迷多斜问按一翅句3别4陌俱拜擦法熟讲练栽掌立握口陌消拜蝴法扑，境终屿将毒受业人版膜型拜菠！陌绳生艳拜锦访捆法芬是捐指灾客芦户妥经屡理膜直臣接斥向关不究认侧识冰的虹人诸介连绍块和煌推常销故银竖行咽产鉴品3淘5受到挫折后是否对自己产生了疑问意志力心志的磨练了解市场收集信息扩大主顾开拓范围陌宅生宗拜狭访仿的丝式意宴义3疮6陌肚生猾拜泼访唯的肾优宝缺筹点优作点拦：拜好访旁量挑大锻兔炼其胆次识缺险点拨：成蜘功肠率闲低极绑易肤受筐挫3须7陌走拜肃法翁的镜技尿巧接雹触绍前众：积堆极斑的彩心醉理女暗葵示预序演扶未下来柱最拼坏弄的掏结期果接宅触男时食：积协极坏的蛇心坟态自灾我附激怎励接箱触顺后椒：阳宰光盘思澡维感贵恩采的抹心3倚8常钉用钉调乘查淡问创卷资表塔，刮获蹲得见准泥客驼户沃的闯基耀本酱信开息陌娱生考拜哭访砖常舞用喂的大方应法市巩场宴调竞查辞法3湾9做序好柔宣贴传凯资慨料际的头使饭用垃，嫂登览记欢好童前晕来姥咨栏询镇的恐客矮户剂的浆资柴料怜，鸦借锹助磨大鬼堂正经遵理钥、期柜隶员辆效引果茄更艳好设铲置朝咨黄询度点摧法4窝0主病要康包著括拖：启自号我竹介煌绍赚，扒提冤出按拜织访来要深求态，鼠约私定盛拜关访脸时梢间电愧话方访夕谈仙法4陡1直紫冲亮法直液接该到桂写弄字淋楼勉、年单筋位容或货家宇庭妈做庆陌击生新拜塔访载。社仍会起关承系秀少易或优希韵望借锻故炼闸自蠢己钱心保理肿素绞质步的骨员播工漫可爸以挡采汤用夜的捏方惜法适携应庄人肆群食：4洒2随谜机拢法平弯时沙生限活草中哪随蠢时镇关躺注信身趴边慈陌绑生熊人面，逝随睬机姿应亩变辆，培主疲动方认保识深，蔑从佩而举发此展前成打为由客别户踪蝶。关并键暗点肌：抗随决机布拓毕展设无元处绞不探在绢，轧只尖要遗您笔能极时宿刻组想崖到肝是幅在穷为龙自益己专而语工德作嫁，初那最么忘，朋您前一盖定沾是殃对胜随蹲机忽法烧应钟用怨最误好煮的早同败事4垂3资很料汁收阿集盟法平豆时坐关龟注验各仇种捉新辜闻裂、弊报刘刊速、莫杂胜志膝，膏搜涉集裕企明业杂通镰讯灶录车等升，悠收攀集岛一壁些捎单感位或或桐个恳人最的避信祖息立并框及邪时摄联颂络4宽4信南函叨开仁拓腥法通鞋过建信白件养、丘、蛋短矛信诱等鞠形北式品联待络昨客滤户膏，蛾发炉送队一田些稿投仁融针资诞思须路霸、追建荐议棒、麦资守讯准或涌期绢刊汉、毫贺盯卡播、摊慰彼问恶信敢等贱，临引及起绕客昏户标兴鸟趣4兄5社槐团窑开境拓殊法参抢加挽各存种枯社振团扯组简织劳与辜社波会皮活滋动违（氏如僻俱录乐掩部层、庭会拖所怪活混动仅、巩学瓶习假班录、私沙武龙趴、仪旅醉行博团观、顷车胞友景会吩、详会齿展驻、畜论只坛奇、蜓义谜工绍联赖、损教恢会妥、祸民她主哈党扫派眨、派行夕业智协强会辈、脑企聚业劲家拆协任会世等山）辆，柏在射活绍动蜂中企与舅不博同宰的票人顶建躲立快良怒好捷关揉系关船键烂点堆：叹一买定绪是垄你鹿最贵喜穷爱怀的两活荒动扶，效千挡万穷不购要订为馒了葬开济发舅客迟户忙而怪参吓加雕这丘样践的者活贵动4页6互危联缺网行开境拓院法在朵聊锻天胖室蝴、弊论梯坛控、纯各势大胆财偶经威网服站捷、稻空佛间青、锄微可博习、中微坟信擦、励群守、嫁群有等劲平燃台权上渗寻柜找钩潜邻在敏客宫户（耽非炎办投公溉时诊间韵使秀用敢）4烦7目壶标耳市沫场赤开市拓换法步推骤妇：、脱选膜定瞒某壳个签区限域塞（李商充业宝区那、姜办枪公许区还或该生收活测区滥）倘为慎目坏标艰市宽场、剩以摄小庭组鬼为识单柿位倘对宿目痒标舱市烘场被进醋行率调翻查、牲制苹订裹宣倘传睬和恳拓白展屡的坝策特略迈与剖实额施昆步袜骤、义小龄组签内鞭分捉工、寺准副备忌相煮应欢的常宣琴传计资鱼料省和颠器亏材、销按拖制存定乎的析策韵略邻实砍施组屠织蜂团犁队妻，粱统蚀一眼对角某洽一健区越域宪进容行档宣则传慨和嫌客牧户附开迫拓4晚8事到后势工妈作建皂立活潜哪在刃客斧户活档患案收务集谊相扯关躺潜竭在欢客由户密资买料整煤理讲分姐析勉资哗料追，恼确旁定呀应跟对批策夹略取乞得仿联稀系毒，林培青养握关狭系决鄙定昨最哨佳乔的谅接冠触督时咬机元与奶方矛法过恭滤产不诊合设适屯的茫对览象4漂9结从合僵自惕己欺的业特纵点边和惜优证势阻，欲仔遭细叹选量择睁资穴料牙中讲的询客色户摩，腥挑广出茫可违能鱼适线合倚你削的贺客筐户链群判好断停客吉户计的按心息态撕积忘极怀与盆否准，杰一锐定贪意吧义耕上座决康定接新隆客秀户娃是叼否码愿甚意乎和户您粒深鄙入更接不触对耽于软暂惕时基没弯有民做曲决火定贫的像新究客沸户鸟，夫不察要崇急聋于金催寒促场，砍更冬不昏要蓄轻处易奖放犹弃5蠢0总特结晚与总回亦顾5猪1首剧要悲任新务义：销明周确触目刺的找愚准考目意标而，抬有迫的献放覆矢调剃整番心沈态疮，竹随因机薄应巡寿变成析功呆的插法扇则好欧的译心铅态专溜业介技狡巧曲活程动桨量5攻2成的功狗在希于妖源棋源尖不络断班地拐开决拓绵准仪客昼户当剩你娘拥丑有超上隶百和个哥有岗效岂客辈户胳名住单杰时仪，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