国际商务与国际营销概述

国际商务与国际营销

主讲：李老师

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第二节制定市场营销计划第一节企业战略第三节国际市场营销的控制与协调第七章国际市场营销、计划和控制

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（SW）决定项目优势（S）劣势（W）机会（O）◆SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）◆WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）威胁（T）◆ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）◆WT战略—防御型战略

（生存策略，严密监控竞争对手动向）克果莱愿斯宋勒焰汽机车赚公义司揉的S村W半O傲T组脚合企业内部条件优势(S)劣势(W)1)近3年产品质量提高了35％2)劳动力成本比福特和通用低3)在航天工业中处于领先地位4)盈亏平衡点从240万辆降为150万辆5)拥有50％的小型面包车市场1)购买美国汽车公司的负债资本比例上升为60％2)固定资产占40％3)缺少合资企业4)经营区域仅局限于美国、加拿大、墨西哥企业外部环境机会(0)威胁(T)1)美元贬值2)航天工业每年增长20%3)消费者税后收人每年增加5％4)利息率下降1)外国汽车增加了对美国市场的占有2)中东局势不稳定使油价上涨3)福特公司有一种节油型的新车推出S功O肤战鼓略述：收储购冒一料个雹航喜天骨行插业计内劣的炎公歇司碗，疯增效加驼到印5丝式0再％弓的涂小周型午面绍包茄车酿的捕出泰口室量W材O躁战允略锐：建陪立晃一奴个荡航尚天茧工泉业呈的狭合葱资疲企船业星，口在四欧家洲耻建钩立忘一镰个欺生情产暂小概轿旨车救的阁工季厂S有T奴战灾略晴：增究加册广尤告逝费挣5失0微％W纯T捆战盐略载：将序负舒债烟资垫本塑降两低喝为迅3替0轰％依，改让善硬管寇理研该发仪节徐油台型突产芳品克刊莱称斯魄勒榜汽尾车只公检司泄的S能W澡O叛T组击合（2）P挑E傍S旋T分贵析政吃治梳因缺素政习治杂稳胡定简性政庆治达体声制政辣府最经眉济罩政怎策政杆府钻经位济辞计龟划立啊法经建济董因魔素失云业把率经渴济旦增残长访率通势货宇膨咳胀税棋收利恭率汇踢率社饼会芬因滤素生多活呆方沸式珠及战闲耳暇同时哲间文赤化人盏口雹统发计胀特纱征时潮尚教涉育压劣力狼群华体环预境技竟术晋因浸素新肃产尘品喂和扰服药务通耗信信兆息般技征术新柱制此造卫流弟程新欢材萝料消纹费餐者刘期港望更零新辱速序度（男3隐）惧波新特泽五漫力伪分渐析产烘业巡寿竞循争镜者（索现痕有未竞泄争均者矛的店竞驶争抵程海度化）购扬买胸者（涨购苹买拨的孩议辜价艰能唐力熟）供模应榨商（摸供晒应删商大的屿议牲价踩能颂力晌）潜失在逢进荣入赵者（窄新痰进蹦入滚者蒜的循威奇胁寻）替长代盏产谢品（左替腐代型品希的帝威押胁础）（3）波骑特窄五弃力离分运析潜击在乡丰进苍入闭者借的么威专胁新赛进果入狡者伯的准威贺胁声取锄决侨于兰市侮场杰现涌有直的耳阻长碍石和秋现料存蜡竞疼争着者蓬对失新壳进假入妨者勇的艰反俩应盟。六眨种祝进羽入贴市纽奉场滨的天阻洁碍帮：斥规价模忽经此济解、淋产资品革的熔差装异喂化共、走进桐入驶市再场假的能资佩本脖要腔求博、昨成悉本吊优昂势子、移分段销邮渠团道晨开混拓恢和奶立茅法贝干煤涉替兼代季品誉的罚威葛胁替堪代埋品葡的立威笼胁香可特以永改宽变项企预业糕的筛竞手争琴环仇境型。梁一堆种茧新欲流酷程旬或们新恩产模品框可咏能钞使滚现奖有骆产条品跳变躲得转一应无窗是批处君。企堵业窑可凤以枣通爪过撒产栗品垄差性异肥化厨或疾利钥用扬成瞧本沸优芽势巧最洽大岔程卷度尿地届降短低右替各代言品堂带之来分的觉风窗险合。供爱应靠商示的印议年价壮能承力供巨应话商取可豆以蛛提忧高榜供屠应网产理品国的陡价考格货或垃降溪低轰质稍量用。国如远果嫁市心场五上辞的净供米应京商编很称少镜，香或启者无缺柴少枝供尾应彩商位的铺替更代话品卵，逃或微者帮企迁业其不笑是透供鼠应伐商签的赢重浩要老客帜户附，肯或炉者让供叛应群商津的常产楚品体是包购葛买糟者哭的倡重昼要沈原执材雁料席，陡那夺么草供旷应摆商惹的励力彩量集就贿很妙强秆大趴。顾挂客默的普议杰价欠能槐力顾登客脸的食议垂价底能捏力旷越亲强晚，主它遮们悼压舰低伸行蜻业歇利万润帆的氧能求力悉就莲越议大稠。文议拿价磁能舍力秃包浓括忍：辟购绪买女者榴的返规脑模叨和仍集浅中哥度筝，卖成绿本亚对赏购异买色者使的考重赞要揪性喷，想供什应免商倍的倦转表换提成浙本槐与希产朵品赏标区准辫化铁程卖度悄。现牧有帆企银业瘦之登间碰的建竞骆争企塞业羽之罢间种的燥竞绕争睛程必度狐在废一沸定棋程电度兼上失会玻影源响哭竞计争熔环剑境窄。蚂竞旋争鼠会期受虑到倾上顿述化力舍量胀的占影烘响砖，趟但司也拴取鹊决纲于说市标场拆上棚企妙业壮集孔中文程娇度显及貌其恒相盯对渣的研市呆场得份酬额峰、贡行箭业秃增怨长肯速飞度五、晚产驻品汤的至差拨异柱化添程淘度备以勾及雨企萍业奏撤铲出做行神业击的扫容奶易窗程吊度吴。根陷据鞋波尝特躁的娇观准点苗，寄上旷述唯每棒一吗种蔽力惠量旺都柔需胡要昨分椒析白，目底的是碑：明怜确待企楚业恭的静市遇场济定制位亚，铃从铁而膏提让供脚抵鼠御抹竞久争数的凤能歼力伪；通谷过磨战武略猜性虹行乓为化影亩响超各关种爷力轧量暂之路间伟的扯平卡衡幅，节借逗此阴提变升段企沫业未在浅行乔业牌内存的岛地矛位炸；预寄期版影寄响胃五授种闷力泰量装的汪各家种论因雀素死的险变现化镜并银做驶出俯反冬应敬。案剥例A挣企滑业挡是务S抖市陆一妈家旧从弹事光手勇机徒研棒发码、仆生碗产驼与逼销习售谋的惭公麻司袋，掩目产前愁该度公怖司悔不陡仅硬面痰临锣着还现肯有桑市上场挖之野间奶的袜激角烈忧竞巴争菊，肆还逗有养新胶进稼入禾者盏的农市膜场膏威崖胁丝式，婶于酷是板该棉企厨业话想远要具通容过断波祖特蹦五凯力想模瞧型由对辟其们所思处挤的宴环辫境择进君行翻分葵析桶。简命述夜波恨特验五店力澡模爽型团的迷构征成风要枣素选。简约述径五广力踢模衣型洗分竞析泊的孙作替用析。市阶场往竞狠争甩环炭境糊的蛮具谦体稿影虽响可因巡寿素味有钉哪分些仔？新展进缘瑞入因者起可锅能抬遇蒙到铸的静障埋碍芦有沙哪醋些优？五泊、市登场膏营形销葡战雄略现有产品新产品现有市场撤退巩固渗透产品开发（一）新市场（二）市场开发（三）多元化（四）水平一体化（五）后向一体化（六）前向一体化（七）集团化安扩索阿夫备矩见阵茶提貌供隶的肚战误略扁选沃择市购场掘渗疲透祖战童略戒是止通灰过耗挖弦掘密现协有豆产艰品诸的害潜两力剑获被取士较栋大妨市政场剖分今额疤。市躁场泉发纷展翼战渔略香是盆把崭现歼有住产鞭品版推叼向惨新医市欠场快，伏并他把猫企默业免活肉动创集啊中冻在舒发公现津市袜场泛机么遇嚼和林关碧注俭竞吸争股者鸟状睡况古上寄。产灯品回发山展魔战颂略级是铁在莲现绝有悄市往场赖上庆引苍进长新芽产宽品垂，弊主袖要匀包夏括道产茂品木开巩发蔽、安产绸品竖延发伸民。多茧元茂化谜战瘦略殿是乘企泪业也将颠业粮务迷拓撤展肥到瞎新挨产太品倾和华新常市继场正，犹进投一魄步蜘划脖分准为就：响水表平行一或体培化墨、棋垂摇直探一绘体斤化饱、圆集壶中欧战落略荐和柔集滥团砌战歼略甘。消费者的感知特性低成本导向总体战略产品差异化战略总成本领先战略某行业内市场细分战略目标集聚战略波雷特辫的同三痕种女一钉般陶战顷略总胞成每本解领公先挤战盯略要垮求虎企布业弯在殿保狮证借产仆品裳质衫量货的暴前碧提皇下偿，室成别本帖低毫于帐本掘行埋业义其灿他朴竞捎争霸者蔑。差盛异朽化钩战袜略堤建肥立谅在熟创信造座某沈些颈独蹈特蹄性捷的丹基讲础肚之楚上泳，吃竞惊争金产露品顾无肠法央效棉仿祥。目倾标帝聚崭焦便战惊略盲涉喂及己选止择木特霞定暮的作细四分峡市魂场阶作愿为捏竞广争登的毫基桌础勾，画而督不颂是夸面诱对四整渔个捉行缺业栗。市柿场化营公销借分半析急的取三替个绿要龄素璃：环常境珍分鲁析乔。坊包获括秀识言别道企炎业岔不番可帆控就的对风巾险晶和勇机鹿会奴。购脆买爱者模行恩为述分胆析葡。春企让业费必而须滩扼鞋要修描莫述比客烧户份群匆和萄潜艇在漂客颈户级群棵的甘特甲征感以让便妈分夕析袖购最买燃者车的之购留买与方散式杠或疑原亡因葛。市遭场池调胜研喂。马通堆过睛这层个太过押程夫可惯以袄收欢集倾到天关嫩于判顾伴客烂和熊营下销威环访境载的伐大番量潜信豪息氧。制黎定徒市共场衔营延销团战置略室需灰要助清者晰押的肃市灰场砍细撑分疯和烟营轮销梅组催合性。首截先卖是利选刃择偏细平分既市妖场辟。价了孤解株潜匀在悦消碰费塘者双有乌哪卖些长特辩征献。歉企拜业殿一窄旦靠确漠定惧了松目德标线客斧户予群潜体锹，西就助要误确巾定诵提次供衣什届么章样塘的缴产肚品羞来崖满御足垦他躺们光特裂定勾的浅需款要辽和允期皮望烧。同套时刘也业要快考丸虑府恰掀当皮的娃市心场怨营版销游组栗合忘，费也逢就虎是丙考让虑显产叙品民、费价甚格找、萝促饭销销和忘渠倍道责的友特兴征办，稍或灾者鸭考下虑袜营救销纲组寒合树对神潜油在萍客依户挎的扭可硬行门性倒。六衫、施国跌际冶市昏场换营停销董战然略国磨际趴市削场赖营倦销鹿活翠动响发称生性的说情抬况呀：国苹际殖市榆场奥被铺视歌为患仅立次爪与锤国天内秘市井场广的刻第听二武大志市雹场泥。把护国破际冻市谦场把当朵作即企滤业颠生绵存区发岩展文的能关寨键康所代在鞋。采毯取伯全口球许市亦场若营耐销庄战遭略截。企困业示选惯择谁进装入玩国扎际距市茎场皇，扫存足在罢不授同恰的唱原鼻因君：扩吼大姜市之场笨规句模延索长祥产康品券生音命荡周射期支轮持痒国砌际委专愤业陡化香生密产有翁助耳于疲减沈少雅投臂资祖回神收快期减高少喘库踢存仍成筐本七公、制盈定淡国暗际割营勾销队战赌略国锅际瓶市改场折营编销究的史决看策表支障持目系贤统骡（P腰.他1并9狮4）步歌骤1和碎步两骤2。涉抵及贫决缺定枪是从否巡寿进满入段国跌际倚市积场握。境首胀先碗进半行柜国到际麦市旋场鉴细机分广，帝需迈要标把难需碑求蛛类逃似皆的桶国样家迁集担中灵成作群煌，处或卡者沉寻款求僵不虑同哄国口家绪中帖具估有菠相冠似旦需迷求休的套特异定侄群付体防。唇同炸时止，械要评考网虑慕市安场婶细本分捎的遍可玻行帐性在，茶也礼就向是宗考风虑页市萍场规的可巡寿进论入侮性苹和虹可好行糊性内。可傻进能入锯性叶是咱指哗企熟业贡利徒用娇促雕销校、舅分河销当技松术乒获献得贴潜谢在艺国堵外秋顾帜客病的言能撞力绑。可注行扑性停是旨指饮企做业净“们扩颂大停经誉营感规堪模裕与纤新闭增迅市宰场掉相巧匹坊配荐”扫的脉能白力塞。步光骤3。拼决岗定获怎摩么堡样马进请入睛国化际把市电场码，束如火，烘直暖接饿投税资珠在分国尺外除生展产悟，汤合能资底企肯业胡，断直桃接舱出蜻口倦以环及愈授馆权镰经耳营异。步增骤4。斩选辛择挖国济际葵营陆销剥组耕合镜。1调.产野品景。差关响键绕的显问纺题救是信向文顾别客江提回供寸标拖准独化集产织品峡还畜是诸差巩异陆化崭产沿品名。支程持东标朋准锡化洽产绣品愈的丙理区由题：晕大续量递规离模验经大济协；雁国等际颈产叫品载标弊准帆；粱与始海弓外秀市斥场你存室在椅较浸小各文队化功差仅异冒；顶强名势是且屿良矛好洪的孟品锻牌聋形知象能；简消渣费漠者蕉的腊偏性好呆同先质来；雕全训球请竞高争磨。支它持言差动异伏化逃产榆品将的这理呜由技：美几即乎弟没犬有丢规宋模重经渴济重；葡地庙方夕产厕品躬标诱准逃；习与知海趋外也市庄场交存叮在蛇较授大钞的郊文裤化睬差网距宫；段弱仪势耗的威品默牌绍形盖象神；碎消课费建者疾偏通好2片.品链牌筑也步有惕助孕于蹦区衬别仙某升种屡产慕品正、呜供勿应筑商折的置形寨象稳。苗企即业围需摩要榆考诞虑闹：捕其尽品缩慧牌鹿是示否侨应薪该财本纳地嫩化倘，益是斑否燃应蚊该季根何据破当勇地记市慎场沙而花设圈计职。3旋.价投格尖是乱由碧竞利争司状缘瑞况通、欲生镰产搂成旺本酷和芝企胁业些目晨标互所捞决启定识的翅。商国秩际动定套价耐策橡略逐在志考旬虑舰这刘些牢因曾素衬的共同表时辆，戚还血要事考妄虑娃以恶下绳因洲素叹：些国畏家转之扁间慎的搁时脸常胸差炉异唐、紫汇窄率瓶、满跨央境须汇御款刚的冰难脂度评、薪关花税鱼和茂税雷收压政题策泻对污竞少争畅的引影彼响哨，刑政盟府爹对您国沫际统市级场义的罚管阀制片以斗及彻生估产难者馅在终不索同辟市雅场彼上呜的踩长赤期见战旅略援计抖划坟。4词.企图业蜂也弊需巾要址确些定伙产枣品肉的兽促启销退方笨式度。话促饭销穴决丹策萍受产到歪目虚标痛国武家徒的查技草术柱、磨社搁会山文辩化扣和烧政骡府讲管肠制睡的标影荡响探，节还艳包泪括泉媒停体专宣秆传遣、口直锻邮独、酿展影销济以容及勾直铅售受。5快.分掏销槽渠惯道般受牺多思种沃因貌素融影竹响恶，采诸票如薯产隆品独类概型夕及的其痒价勤值拖、烫交驶通辣工犬具大的胜成骄本涌和醋速马度赢、暴分柱销捆渠照道危管雾理裙的测难孙易定程迫度悔以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