培训销售技巧创新6p

主讲:邓小华2011年销售技巧创新楼盘销售竞争要素分析地段楼盘质素（规划、户型、园林、建筑质量、物管）价格策划能力销售能力房悠地阔产筹销鲜以形“术道榴”赛御推“怨术亭”房惰地灭产慕销妖售堂之律道腾与珍术“道伪”谨是阀指疲导哗思钳想亩或聋称目战碗略趁；违“筐术阅”凉是晨行萌动茄的够具浙体难手平段右、需方究案区。具晕体软到南房庭产渠销段售机而巨言寸：“厘道侮”搅是渠建窑立精客垄户暑关告系帐，先树纽奉立屈自需己厚口爷碑谣；“丛术烫”职是肃玩火技俊巧品、保让见顾沟客赶快秒速嘉决陆策叠。你隙父亲母眨向丽你晌买军楼(买叨你第现箱在怨正昆在释卖礼的裤项使目净）肝，五你双告雹诉饥他默们厉房愁子梳的电最沉低激折畜扣寒是西九强五拢折胖，桨他漠们详会淘再庆向榆你玻要密更岛低仙折渴扣踢才赔下宪定别吗宾？如抬何带让进客茄人葡对推你栏的穗信无赖为更衡接厌近邮“率父砖母混对聪你使的仔信你赖代”蜂？房泥地坟产箱销夏售腰之倒道成荷功=关麦系旋（8悦5涌%）+专冠业践（1跟5配%）销漫售=服饮务+产亡品服唐务冬是慰什令么巧？接摩待补阶选段楼克盘节介宵绍蚂阶煮段看怜楼博阶能段比矩较佣阶倦段客孔户榜购遍买签心邮理都过笛程容（婚术麻的示研而究尿范颜围浅）购买心理变化時随間【第一践章错客孤户涛开覆发两、校业唯务岔接插待】推蓝销堂有华多体重墨要去？人熟人犹都险是边推例销利员掠，糊事晓事斩皆白是爬销斩售为论什巷么躺我滚们洒一煎生诉吃钩的革鸡趴蛋快比咏鸭偷蛋势多?推钉销贩从泰推陕销道自想己蛇开抬始销阴售糖规钞则使的宣变妨化40%30%20%10%1、建立信任2、发现购楼需求3、介绍及带看楼4、促成交易40%30%20%10%1、建立信任2、发现购楼需求3、介绍及带看楼4、促成交易初切次臭接蹄触W诊a杯l捆k艘i头nC躲a距l假l嫂i要n“压榴力—岂—关移系幻玉”监曲那线关系压力专川业帖的才形赏象统是搏获川得风信什任卧的惭第展一发步服庄饰仪泉态声施音表伐情身视体尽语绵言信弟息乘传葬递腔的筛方痛式交流方式所传递信息所占百分比文字（词语）声音（语气、音调、语速等等）视觉（肢体语言，也叫肢体动作）注框意择你爪的史肢符体柏语叼言正素确茅的秩姿折式适访当盈的叮目宗光取接勉触身膛体心适粗当渠前湾倾正劳确晌的竭手做势应愤避翅免颜的特姿葵势双好臂悲交炕叉俱于先胸卷口刚。双岛手他放厕在全口额袋咱里胡。身赠体绒躲职在衫物冬体瓣后疾面婶。潜。电沫话垮沟牢通电桂话带礼格仪热烫忱报袭自托己孕的亩公勇司汪名雕要锁简严洁血、红有扎力要两微缝笑驴接筋听音谱调爷略疯为砖提数高电梯话刊铃赖响款五阴声晨才蹦接乱，腰要戒道嘴歉打贯别耀人狱的捕手傅机肾要处确滨认围是友否染方俭便除纲了厉问顽对求方辽贵结姓体，金还疾得伍问倡名爹字通胞话乖要健有夕时讨间辣概踏念发录短凶信凭一丸定杀要节留首自智己她的犁名帖字接木听锦电讨话地的沾技缝巧接慎听难电微话围的衔最贴佳邀时猎间让暴对长方症等糟一梨下躁的绍技窃巧看盈广彩告暮打葬来沿的寄钉邮利件勺、卸单袄张守打冲来黄的别停人批介鸡绍筛打删来由的打桐出巡寿去爸的牛电们话刚技京巧打虚电陵话卵时训充康满条自慎信提逢问示式境直去接爷陈茄述喷利扁益善江用暗高让科键技诱礼甘节【第二辟章拍需贪求灭开新发侄、急户挥型忙推锈介】售由楼片语后法—荡—感屿性挖购肝买想盐要V柏S需茅要掌筒握烛顾鼠客们真覆实摸需掠求卖扰给障顾华客乞想天要恳的玻楼马盘检，祝而虫不谎是卫卖配你舒想腐要鄙的柿楼费盘激哄发敏顾敲客金购惩买胃情风绪探头寻友需敞求表的赤五上步命骤N即(朝n衣o蝇w绘)，聚表牌示储现斥在漆情翅况演，狠包花括织已非看浆过剪什梅么慰楼E即(锻e柜n夺j采o笛y精)，织表行示颂喜净欢征现雷在纤什猛么A即(醒a披m体e锁n狗d托)，义针糕对亲现屯在料可简改浙变古什币么D即(必d评e求c颈i供s择i城o贿n率-齿m资a盲k卸e槽r见)，哭谁灿有钱决药策葱权S即(营s谨t弹u膛m停b痒l拖i疫n袄g经-缓b匆l驼o基c向k璃)，表度示矮你焦我保唯印一宗成偶交衬障伶碍需清求怜开或发利计益茎（岸好掉处亿）周挖趴掘第窗三达人巴需臂求业开另发善抛意头引造导痛效苦具放君大楼党盘钉介恐绍-晨-局-雷-陈胳述负利橡益使敲用叙合忠适熟的虽楼匹盘特垦性与益撤处满场足尼客梨户标需宵求缓的帝技盲能阿。塑伴造蛇房将屋铁价盏值F摧-扣-脖-坑-F择e旅a排t蚁u周r诵e特闷点A梯-姓-钓-朗-A烦d搭v跳a搁n馒t脂a竖g盐e优丹点B区-猜-政-闷-B葬e罗n郑e法f服i童t好峡处互蜡动谁式穿楼北盘宇介强绍拨法探则一喜、凤视聋觉瞒互您动二捧、庸听愧觉末式鞋互摧动三己、想触竹觉倾式窗互考动房蛮屋酱销衬售葵中队的验男仍女叛有扛别男女在对事物认识及反应上的差异男女重视方位重视色彩注重结构注重功能喜欢结果喜欢过程重视逻辑重视直觉喜欢直接表达喜欢正话反说喜欢谈论他的事业、地位喜欢谈论她的小孩、先生喜欢对他能力的肯定喜欢对她外貌、衣着的赞美男侄女葬需摊求燃差劫别男影性江的加需用求斜不息同减着走重餐点考傅虑渠单都价怒合喊理偿，皇总周价掌能局支宏付滑得糕起宾；是拜否社有非装肉修节，腐或复装冒修矮标填准师，绘没像装滨修虚则德会跪考泛虑浅装城修拔的蹈费时用泄；会南关挠注侵入订注翠费狂用猛，安包绵括泊维期修裙基喝金自、短物泼业板管用理摔费岭水戚平和、谨水伙、庭电形、渔煤久气柴（垫北桌方悬则狠还棒会翠考离虑臂暖武气算）萄、寻电度话纯、与电丹视蛾、盲网薯络疫等望相槽关迫费卸用死；购煎房貌手悼费极的康相然关唇费摸用踏（册佣呢金巧、趋按吨揭篮费户用聋、何保平险跃费夸、令代驶办元手尖续恼费耕以夕及槽相泳关串税温费显等限）置；关亿注很每岁月胸供摇款螺费跟用惹是粒否当过童重键等诵；关齿注仆实街用另率改高些低包、两间抚隔肢是喝否份实泪用王等剖；关裕注脖发吩展斯商泼实唇力誓，森能饶否块按巧时浆取宗得芽房烧产防证互等络；喜启欢信实蒜地偶看童楼迟；关漆注揉朝乱向窜；关度注女建希筑令质辩量逆；喜杯欢激气茂派筑，换追堤求讨档绑次漆。女写性垂的膊需挎求枯不汪同胖着股重割点更淋关墙注掘小依区袭环快境优；重枪视艺房舞间矮功被能产情叛况本，毒如刑厨抓房州是换不闹是驼够兴大总，塔卫缠生锅间鸟的堆通药风献情驻况惕，董阳争台译方蔑便狠晒住衣造服没、委被碧子傅，区卧天室收是冲否抖够停大火等低；关腊注革周买边挥的忍社虏区阔配掌套科，仙如阿有轨无浙医燥院茫、萝市众场砌、熊学闷校挖等访；对太景名观宏的胶关番注齿超逢过将男最性竖关员注斑；关顿注钞房稀屋配的脾外没观川及披室诉内牌的捞色庆彩聚；关巧注写随范楼羽附避送珍的庆物陪品尽；关群注价售选楼局代搁表刺对访房氏屋纤的故描冒绘律；关上注某楼危盘柿的膀管降理币及秋安达全炕措杯施土；对震室躺内篇装打修筛喜如欢口温阿馨凶的师感件觉得；关枕注赔熟递人医对押该问楼垮盘供的熄评拴价渐。【第三钢章菌楼词盘货带舞看误、软解挑除讨抗远拒】接杆触静式柿售摇楼人体接触的区域划分区域划分具体部位公共区域手肘到指尖的部位社交区域手臂、肩部、背部，那些可以让家人及朋友触碰或轻拍的部分亲密区域即所谓的隐私或亲密区域，只能被最新密的人接触风塘水纪先乞生健热梅处尸理直梁觉崇解刻读抖顾衡客当酸你米听郊到晚尖奔锐疲刺头耳射的筋声勿音漂会粱有破什泼么读本生能轰反熟应浩呢码？当告女止士壳们棵看关到京非翠常怖恐肚怖巡寿或冰者组恶度心害的墨场烟面摇时路通披常圾又甜会胖有弄什愁么疯反今应被呢弟？当宽你棍不捆知叉不之觉登地预讲赖话铃时罩，夜突抹然杆意此识滥到采自五己浑讲喘错音话兼或络传别递障出赠一福个洁坏奖消风息姜时绍，阵你孟又侍会拘有友什姻么自反构应碑呢疏？常见的肢体语言及其含义姿势含义双手抱于胸前抗拒，封闭，防卫手掌展开开放，诚实，愿意提供帮助搓手预计某事对自己有益身体前倾感兴趣避开目光接触对别的事物感兴趣，或是在逃避什么摩挲脖子灰心丧气，或是疲劳捂嘴不确定，或是欺骗抬眉怀疑，不相信点头同意，专心摇头不同意微笑好的感觉，开放手中拿东西等玩不安，紧张摸下巴表示感兴趣，或同意抓头发，搔头很难做决定，紧张，不安锁眉思考，或不同意，不赞同翘二郎脚放松，轻松，个别情况是紧张，如坐飞机翘脚双手紧端水杯非常用心地倾听（多见于女性）频频地看时间还有事情，或不感兴趣整个身体躺在沙发中表示同意，或是非常放松如链何穷防把范重踩像盘/撬炸盘P劳M盛PM轿P舍M漆PP北M唯P叛M宫P售休楼士关粥系借学远的谅运杨用血缘亲戚、哥们老乡中国人师生朋友同学同事同村邻里同县同地区同市同省嫌石货渣才傻是迹买冰货炮人!常翅见伍异出议支处委理太炭贵剧了考虹虑食一郊下/考露虑往！羽考者虑辱！预共算厚不例够我窜要公比悔较洲一业下没包时译间我肠已午在恩其识它卵中日介留看旋楼【第四川章星谈恼判坐过仆招榨、饿签送约心成赴交】如双何千让警你散的割言俊词闪充哀满使魅组力总剪价分纸期菊付金款每飘月求付挑款寇（奴月蜡供耐款熔）合果同工（付承街诺西书傲）买卖生赴意反晓对比饿较君便各宜客殃户准露客暴户问喷题成流交签茂名成陆交嫁信稼号什残么涌是轻成疮交眨信方号岁？它扔是翁指童客棋户竿接教受届销研售惹人处员亩建齿议州或谦益准处摩陈竞述页表剩现烟出惰的层积摆极按合许作绸信仙号错或菜承闲诺晴信涛号务。口越头仰成衡交鸭信员号行愈为宫成惨交腔信况号表聚情偏成塘交钱信牢号语汇言已成条交凑信庸号顾火客榜把工售粗楼竿代京表晋说帆过敲的胞话讯重株复川一戴遍坚，冶有比时遭会敢是沿好锁几哭遍四；顾土客避询排问倘付茧款曾方择式摸，邻并包重日复倡；顾误客缘瑞用虹其馆它贤楼师盘以与污你聋的枕楼怀盘畜进悄行绕比赢较顾吵客盈询舅问握交花楼巾时浊间糟，勤并粪一袖再幕确洞认理是郊否萍可匀以寸按哪时齿交架楼圆；顾藏客划把潜你遇的兽楼会盘剖（互或剖服忠务蹲）住与虫竞糊争跃楼饼盘阿（补竞营争歉对面手茅）乘做和各舞种是具姨体均的浅比孤较雨；顾伍客馒询检问全市竟场削上无对游你骆所透卖洪的猪楼胶盘庸的亲某恢种遇非群正绕面爷报性导乌或念消钞费渗者械的院感允想难是冻怎皇么未回修事曲；向听你食详除细娱询轰问矩物遣业胡管也理颜方雁面挥的字一贼些差细河节哄；顾您客恼主辱动滔向颤你例要惰卡锻片蒸，累并号问教什赖么葱时茄候肥打塌电铸话魂给格你刷方黎便吴。行容为析成疏交落信婚号“瓶C奖H脚E屡F连”方誉法焰，C表剩示丹“启脸猾颊识”骆（c少h假e降e住k）播或虏“令下仆巴坝”(就c纪h饱i辟n棚)，H代征表织“辟手搅”(拣h历a受n灵d裕)，E代桨表传“爆眼薄睛口”(浓e窄y阁e回)，F代肯表挽“严友返善吹”(维f励r床i划e是n稀d浴l暴y软)在咽你累与疑顾术客拔交夸谈伸时够，锹顾扇客钱前秤倾慎，舞更伴靠鉴近悄你梅；再吗次友看薄你帐给陡他倾计变算钥的辨楼您价辅表明，朽反史复州翻划看系楼遍书验等鸣；当犹顾胶客掀在秩不究停返摆源弄害手砍中售的贺东碑西遇时条，梅突品然近停涂止兼摆铸弄奋；当匠顾辩客宫坐动在惜沙狡发步时按，铜整社个裤人桶躺寇在底沙毫发土上钞，祸舒圾展惧身怜体艳；要梳求嫂再责看艳一烟次昏样赶板狭房亭，佳并病仔膊细甚观蛙察矩细匹节著的问东女西害；再镰次练或划多食次滥光弊临症售裁楼亡部庸；表旧情包成规交谅信科号紧良锁退的韵双搂眉轨分先开交，芽上们扬经；眼炮睛叹转税动价加林快耻，漫好拨像特在帆思趁考朽什后么梨，篇一慈幅鄙深芹思辰的苦样优子椒；神算色聪活外跃碰起论来累；顾惭客何的让眼粮神洗、锋脸竖神斧看头得搂认廉真忙，形视狗线途集虾中呆在傻楼偶价睬计恐价忙单防或榆楼术书针上此面迫，抬久踏久睛不增移盘开朵。（恭承男诺们）饥下位定制承造浇紧勺迫芹感收输定连后阴快化速现反过应成坝交涝技均巧售圈楼流优伏势严运出用快去乐-悟-脸-贪-痛济苦转成下交沉桌默剃式在售培楼进线入裙顾承客铃买抢楼酱频期道善己意扛诱有导试冠探湾性梳成口交成乔交荷签陶约充蛾分即准臂备注笨意拢合屠同错细撇节要披记渴住牺感艳谢币及以恭粥喜【第五拖章故再灾度腥出丹发品、汪服摇务播致焰胜】获布取丹承替诺爷是锁否机意垫味腐着久销踪蝶售闹结撤束包？你胜的内竞汁争绩对船手汉就禾在禽附争近馅，始及忠时申地释跟糠进宝与摄落然实跟睛进档工罩作鼻的旷紧腿凑见和躺及饰时兆，代反请映燃了齐对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