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文档简介

市场营销策划书（以某一类产品或者个别产品为例。如：**芦荟汁、**款手机、**烤箱、**护手霜、**汽车、**咖啡馆、**超市、**洗发水）第一部分、封面

第二部分、目录第三部分：企业背景情况第四部分：营销战略使命愿景目标业务单元第五部分、市场营销现状环境分析（宏观层面）（PEST）：经济、技术、社会、法律行业分析（中间层面）：什么产业、行业生命周期、发展趋势、行业问题等。自身分析（微观层面）：技术、市场，顾客等SWOT分析-战略选择竞争分析：竞争类型、竞争对手分析顾客分析：竞争分析竞争的类型竞争对手分析基本竞争策略一、谁是竞争者？二、他们的目标是什么？三、他们的优弱势是什么？四、他们的策略是什么？五、其竞争反应模式如何？竞争者分析10谁是竞争者潜在的竞争力量替代品企业（现有竞争力量）供应者购买者侃价实力侃价实力新进入者威胁替代品威胁⑴消费者市场由谁构成（who）？

购买者⑵消费者市场购买什么（what）？购买对象⑶消费者市场为何购买（why）？购买目的⑷消费者市场的购买活动有谁参与（who）？购买组织⑸消费者市场怎样购买（how）？购买方式⑹消费者市场何时购买（when）？购买时间⑺消费者市场何地购买（where）？购买地点市场营销专家归纳出七个主要问题：消费者行为分析第六部分、STP市场细分目标市场选择定位第七部分：制定营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略营销经理产品价格促销地点产品的特点品牌名称包装服务保障单价折扣折让信用卡支付付款期限广告人员推销销售促进公共关系直复营销门

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