多元化销售技巧

多元化的销售技巧零售培训系列课程1、这是一个比较经典、常用的游戏，有些学员可能在上课前已经做了。2、把准备好的资料发给学员，在猪皮纸上或投影仪上画出9个圆点，9个点形成一个正方形。3、让学员以最快速一笔四条直线把9点连接起来。不能提起你的笔或有任何线条相重叠。直线可以是相互交叉的。这是可以做到的！4、大概占用15—20分钟。活动名称：9个圆点的问题这平是嚼一化个线很茧简拦单条的帅游稿戏狐，泳但速是屠如增果殿组孩织买方抛式双不您同疫的迁话诸，例可巾以兰达俭到彼不帅同餐的笔目因的鱼。1、甚如乡丰果搭是何以虽个工人拥形错式粱，坏那左么甲主哥要敏是参为先了赔“堪问浑题英解鹊决袋”输这码个费目拐的江。嘉是残为册了陈说征明筑我进们盼在现思溜考全时雹候腊是捆怎寺样叫受泰到访束扣缚笛的较以第及耽我朵们枪是自怎全样喝自猪己帆给孤自啄己价设答定泳假衬设锅，辟从萍而余找命不男到圣解吼决疼问韵题圈的随方盖法桨。劲同则时驶还恩可础以孙开毁展锻讨摩论攻：烘如泄你断们会当蚁中栏有唯多勺少向人雀在亩问涌题俘出搏现松几非分唤钟其后浇就赴放茶弃泡了幻玉？册你窜们饮当亩中怠有芽多贡少剃人锣尝漏试思去倚改默变叙或播“煮歪妄曲江”常游轿戏升规固则烧？浙这壶对含学县员原解结决夜问前题绿的盯视奇角拳和拌方级式羊都竹是椅一聪个名很夜大符的天冲励击咏，裤能流提贺醒虏自私己深有筑时木碰族到那解徒决爽不宋了懒的射问慰题钩是宝要梨跳往出留一蓝般徒思振路籍，瓦另酿辟羞蹊概径僵。2、稳同励时宿这厕个谱游鼻戏躬还遵可胆以修有骨其昂它以的廉应加用陈方炸式戏，绑就监是秆来殖分史析茧人穿们珍对麻变明化碧的押态汉度浴，偿运碎用课这心种招认值识工帮榜助浆别蚁人屡面纳对眨变犁化感。跪讨戚论更如恭何汁运泡用昌你翻从轨自乔己阻领遗导胖别阵人妥的孔经字历店中尊学症得讽的芳东尺西衡。首谢先娇要念求弹学仁员扶尝帝试户自幅己典解震决钩这局一捆问阳题嫂。晶（逢如障果音有霜谁志以父前匠曾毙做靠过欣这初一训练际习祝，呼则恋要伸求吧他先看济别溉人驻做且，画不灿要趟出恒声财。首）当拼大欲家涨受陵挫叮程亦度鹊足抹够扮高漂时鸭，焦让勺他叔们丈相刮互印帮坚助霉以滑求哄解依决泄问袖题护。或左者拆等燥待荡某核人哗找柏到泛解裹决乎办卫法情，凉或亲者块将早答戚案咽告利诉阻他纺们牵。A握故锦事桨,气B醒故除事A故谎事B故街事迟瓣到塞纠车天欧气溉差工择作搞太骑忙闹袖钟梢坏削了老导公颠忘随记长叫楚醒行朴为后偶果负正态停度态恒度血管铃理

打招呼

留意顾客需要

货品介绍

附加推销

安排付款

仪容

包装

道别

介绍产品处理方法

安排试穿

营业前准备

售后服务服险务药流裳程课舱程赛内他容FAB的运用2AIDA销售手

法4推销的障碍及解决方法31独特销售点

(USP)33个人风格销售技巧35推削销军的搭障税碍及起解鸦决巴方抽法推销的障碍及解决方法

1障聚碍解钞决墓方嘴法喉及演建困议

客峡人浓不货会舱接丘受根的客鸽人泳自誉己埋看障就卷可胸以拾了卧，扛不援需剂要扣介绳绍建的货江品它不嫩好科卖蠢，右怎港样辛推遣销都翼没录有扣用稼啦客呀人哑有击印伴象末，很当发有固需产要死时冤便则接忍受介掩绍剂就夜是鼻主模动巾服罢务客裤人础对嫂我誉们涨有硬信吼心偷，就状省幕得标到怠处娱看盒了障碍解猛决庙方软法激及巧建炊议客孔人班会吩觉雕得奶推渣销摩得环很刻膊意晨的推醋销捕得睡多忌又赢怎监样掉，艳又疫不叮是宜我乡丰自逐己仿赚伐的我训一案看久就套知员道泳客舅人滩不测会买脸啦看谋得旱出剂就泡发伸达有彩其画它炉好座处懂买得祖聆赌听嚷，迫根扣据矿客滑人残的需伏要意而耀介技绍推销的障碍及解决方法

1F幻玉A蛛B的码运呜用FAB的懒运将用FEature

特性

ADvantage

优点

BEnefit

好处

F寺A铅B练稠习例:拿担产纯品野出丸来文按违货涉品肌说妨明F闯A挪B练度习F特池性A优示点B好老处产品U趴S类P独辜特己销赚售嗽点USP销避售萝定粉义UNique

独特SElling

销售POints重点独邻特术销常售转点卖梳点手万工面缝料搭坡配价防钱颜李色款武式FAB勒,USA螺I宋D调A销担售跳手恒法AIDA销旧售洁手酿法DI

At绳t调e过n愤t拜i洋o脾nn他t视e买r瓦e返s穗te掌s化i诊r趋ec绕t剃i闻o绞n注译意兴仇趣欲哪望行流动A向顾客吴展暖示胁介绍小册子向现顾钱客危展余示冻货扮品人番体而模钳特门猴迎绑（求叫鹿卖芹）小肤礼锦品赔（丧气适球星）泰派则发注皮意A丧T屯T宗E截N济T纹I罢O讽N简略卡介绍勉货品蔑的F怨A府B让虏顾抚客六触寇摸致货渔品为锋顾虫客作塔配桥搭列富举肆其锋他此顾望客责购路买降的丽例票子小然礼荐品家（穴气姜球断）堵派兽发兴简趣I什N驳T计E机R毙E厨S摧T强也调凶货品亭如极何堡配宣合顾愤客闸独区特需胡要强藏调待牌杂子匆的恢著德名灶程饼度强喉调械货派品革的悦畅驳销鲜程辽度拜会怪随美时浙售湖完鼓狂励惜顾功客拼试著用孤体番验袋货抢品傅的棋好旦处分闷享省其匪他庸顾票客慎对册货夏品馋的捷正陷面讯体燥验欲林望I锯N招T雹E包R谋E底S表T主动贿询朗问要踢哪种葱货品主动介绍其它配衬痕产品主赛动勾附千加鸡推杠销完杜成豆推夫销签过灶程苦，肚邀悔请绳顾直客馆付羡款邀肆请挣顾驼客供留壤下蜂资车料需，后建船立衡长黎远者关造系行渡动A廊C偿T泥I逗O马N个裳人勿风价格的剧销峡售盛技昏巧个遥人很风此格拢销删售滨技颤巧创新型主导型融和型分析型喜爱新挽推返出梦的货品注扯重嚷公趣司索的晓知束名鲁度创新亏型注重得莲到搜主露管档及员工礼豪貌的对待喜欢与他晴人代分猫享喊自剂己外的开心梁事容侄易与他醒人悼熟络融和型自再己逗作中主要液求飘他真人认同估自猜己赵的麻意烧見支歇配默一侵切主导型详程细了串解货品可的帐特娃性红、优脖点及证好处要“冻物乞有郊超门值绢”关注觉所映付赴出欲的金雁额需阻要嚼多点择时墙间作根出决校定分午析先型个趁人便风呜格饲销拐售胡技尽巧显四说种每风刊格榴的予策嫩略介绍新货品更及肆其与別烛不量同忍之处表现冲劲及葱狂热说潮话要桶有角趣理味袭性交换潮妈流待意见被柔尊惠重创新突型殷搏勤款箭待多了吊解其屠需槐要关挂注他检人叠所嚼分腰享崇的临事泻情关战注他关品心的削人央,您如选:谱子犬女短，朋途友多酱加建敞议，讽加喷快决定融术和贯型在适吨当时才探主动招们呼不等要与他们“询硬蔽碰身”听板从指亮示不污要病催柏促主导型强耍调货品驶的耳物治有酬所夜值详课细解左释货品脱的爆好处有槐耐孤性货品知银识准辟确分故析家型个楚人捕风赢格糖销阵售午技饲巧创新身型融达和孔型FABUSPAIDA分葡析素型主导型要圈诀避名讳客越观确地雕了籍解顾歪客股需寄要足行夠销售点及强调“庄物打有所冶值况”争取顾客舱的接纳自替作压主张/观判断无目垒的怨介绍硬推绿给客推肺销侄要遇诀归及总避罩讳要迹诀避芒讳诚锦实科可膊靠表结现丽兴访趣技及枪热泉诚提弟供凤多知个浴选横择夸朵张赶、殿资品料虚跨假不从在惊乎不择手泼段推扛销性要隙诀隐及田避脱讳T拴H仍E怖E竿N缝DT课h意a暂n言k烂Y无o音u澡!9、培静打夜晴四俩无叔邻龙，葡荒衬居象旧寒业御贫巩。快。8框月恳-贡2松38陶月虎-损2百3T明u棒e阔s录d弊a决y痒,写A旱u茶g卡u趣s残t睛1哲,柿2铅0穗2摊31辛0、党雨夏中详黄锦叶滤树皂，句灯合下芦白畜头歇人守。棵。2战0视:谈2卖6时:竖1有82瞎0僵:悠2绞6碧:约1伸82遗0抓:环2巩68素/袄1施/我2渗0摆2隐3邪8懒:急2梳6脸:魔1素8思P神M1公1、各以娃我衣独街沈桌久烧，萍愧朴君套相跟见治频只。垄。8革月秤-艺2丘32绪0恐:盐2搬6弓:除1患82奇0缘瑞:篇2是6A钉u膛g线-爸2计30昼1湾-猜A皂u批g丛-醒2俘31惨2、鼻故血人衣江栏海糊别魂，坚几肉度这隔鸦山脑川言。铸。2霞0捏:劲2将6使:羞1踢82域0宿:窝2释6糊:最1刑82孔0哨:杀2竟6T邪u览e卸s匙d曲a婆y丧,偶A我u查g摸u剂s犯t形1蛋,稿2暑0汪2俊31姿3、悬乍睛见锣翻醒疑探梦赛，涛相印悲霜各爬问茂年慈。慢。8齿月纳-刮2蝇38筋月定-郑2且32赴0搜:广2判6平:筋1尚82乎0贝:航2棕6冻:框1臭8A杨u岗g队u虾s渡t鲁1馋,济2仰0效2布31程4、确他黎乡荐生仓白歪发泡，跑旧胀国础见到青哗山特。辨。0丝式1且八惩月太2厅0沈2浴38质:苍2酒6查:勇1逝8庭下砍午2酸0暂:执2数6叠:米1泥88胞月脾-拆2利31洪5、竖比摔不她了成得构就鉴不煤比撇，廉得泻不呼到蛋的眠就津不详要祸。斧。。八梢月火2摊38信:责2摘6姿下果午8筑月糠-亿2进32何0肯:致2血6A榨u芒g朋u康s辛t婆1吗,咽2糠0况2查31挺6、弟行往动吐出奇成含果龙，至工匠作印出阁财贤富支。眯。2秋0慰2背3剧/编8吹/遇1招2摇0秘:案2滨6永:圣1匠82订0来:旷2钢6码:阳1露80丸1听A共u昼g恳u唇s逼t斯2伴0察2矩31贡7、捐做数前怒，录能商够盲环烂视滴四汪周晕；纽奉做司时序，爆你证只锦能捧或羽者奇最灵好障沿乌着述以触脚寨为抵起壁点言的问射名线笛向羞前岂。乒。8滑:亏2弄6甜:培1纹8抢下宴午8用:介2翠6劫下堪午2换0短:鄙2虏6身:谋1夜88兽月影-住2看39、吐没句有反失讯败般，拉只惑有铃暂漂时勾停蛋止遥成基功娘！现。8会月按-稀2揭38骨月麻-柜2塔3T滋u慕e傲s袭d扯a拆y瓶,蒸A帆u愚g劣u江s授t启1谊,粪2茂0搂2惩31雕0、屈很侄多踢事车情母努塑力云了捆未诉必之有睛结剖果梯，招但紫是逆不档努识力仿却爷什畏么壤改机变饥也顿没才有塔。拍。2堂0蛙:吊2荷6宪:桨1炎82母0祖:夸2魔6拔:犬1艇82拼0蔑:咬2湖68渔/兔1籍/核2载0喝2童3姨8偿:鞋2羡6跟:棒1弓8挨P捐M1论1、触成柳功妇就争是付日荐复念一申日位那图一愚点影点两小壁小垒努墨力凤的突积骗累矿。驻。8册月留-越2蔑32科0将:至2立6贪:动1央82肆0垒:墓2辰6A铺u睡g叨-窃2败30粪1皮-尺A扇u贩g顾-古2博31岔2、浩世汁间惩成购事讯，挽不贴求饿其商绝头对茫圆近满净，衣留祝一室份圈不异足亩，拴可如得平无改限旁完供美牲。消。2倚0蜻:兔2搂6级:搅1秤82殿0腾:拥2焦6侧:袍1铲82耻0破:共2雹6T怀u碍e犹s兰d诊a它y也,讯A怎u菊g宋u存s绢t味1首,驾2志0灯2援31律3、月不哲知差香看积甲寺叠，早数杠里率入过云虹峰屈。申。8活月池-白2素38居月怖-悔2访32目0穿:暑2董6授:待1时82拦0袍:艺2济6般:熄1器8A呼u说g难u正s蚁t冲1谈,菠2把0崭2对31鸣4、神意呢志题坚围强惨的率人渠能过把支世恨界烫放库在剃手禾中优像宁泥侄块烛一段样初任轮意祥揉友捏辫。0果1利八遣月茄2摩0宋2邀38菌:羊2烫6蛋:锡1录8艘下科午2糖0禁:烤2董6悲:珍1春88才月晶-巩2保31站5、鞠楚洪塞趴三惠湘孙接蓄，横荆郊门霞九灭派椅通貌。桨。。八拥月板2阿38暂:府2踪蝶6魂下震午8辣月摄-钟2外32塌0族:忧2暖6A察u内g款u漠s迅t榜1找,规2板0盾2匀31搏6、英少同年降十壮五疫二丽十坚时暂，节步嘉行饲夺由得痒胡震马粒骑脱。制。2酷0交2谜3嗽/赠8余/丙1戚2借0皮:蚂2缘瑞6橡:统1家82杂0虑:应2心6忧:甩1驰80器1债A达u富g偶u槐s淋t晃2挤0宽2刑31败7、结空设山祖新科雨婚后流，熟天墙气鉴晚轨来野秋砖。驰。8体:药2桥6穷:碑1气8孤下涉午8笛:蓬2驶6牙下破午2倍0彩:野2邮6附:璃1诊88宫月殊-舌2位39、紧杨冈柳紫散录和继风崖，焦青幼山蹦澹股吾暑虑株。吩。8垄月乒-蜂2酿38曾月扇-测2无3T狮u凭e疗s公d在a业y车,怖A茧u参g委u孕s齿t小1惑,俗2不0天2狂31胃0、目阅办读鞭一泳切炎好碧书奖如扮同轧和阀过迁去团最振杰肥出盏的仆人献谈脏话蛇。2墓0叼:叉2画6猫:缝1拦82趁0鉴:霞2率6阻:弄1俊82侄0庄:耳2稳68较/划1女/岔2鄙0欧2犁3夸8劳:偏2仆6资:场1裤8挨P框M1佛1、世越辈是漏没缺有执本脉领订的伤就锦越侦加势自容命雷不尺凡阿。8什月妙-安2私32稻0华:剃2录6祸:愧1完82筑0残:佛2球6A报u亚g仓-西2角30找1授-亮A驰u引g捏-日2荡31隆2、级越辉是矿无触能燃的潮人俭，欢越论喜陶欢肯挑烤剔虾别朽人且的珍错订儿因。2守0准:被2递6斥:茅1垦82挎0戏:夕2麦6扔:虾1进82填0侧:激2借6T雾u孝e王s怖d齐a细y晃,名A稠u滴g杜u座s药t随1今,位2紧0徐2兄31杨3、困知揉人规者绞智就，学自折知挡者窑明钱。绑胜粮人翁者葛有饲力铁，象自印胜具者揪强雨。8弓月割-秀