统计分析报告

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锦山陶瓷厂可持续进展之路副教授2023年112锦山陶瓷厂可持续进展之路湖南商学院课程论文湖南商学院课程论文第第1共7页内容摘要：本篇统计分析报告是应锦山陶瓷厂要求对该厂的销售状况进展分析，查找企业进展的引擎以及可持续，快速进展的道路。为此，我们对该厂产品及销售状况进展了认真了解。并应用销售率和利润率这两个强度相对指标，以及构造相对指标、动态相对指标。并承受逐层分析的方法对企业进展分析。最终觉察产品中含确定科技和工艺的产品是企业效益增长的引擎。并提出了提高销售的几种措施。关键词：高产品销售利润引擎锦山陶瓷厂是一家以生产各种陶瓷产品的大型陶瓷制造厂。该厂072903.5；0830003009.7093479.67提升企业效益，查找企业的增长点和可持续，快速的进展道路，我们承受该厂领导要求，对该厂销售等方面进展统计分析。并供给了如下的分析报告。一、产品销售状况分析〔一〕产品成为拉动企业效益增长的引擎。09年20232023年202320232023指份标销售额〔万元〕2903.53009.73479.67其中：日用陶瓷2903.52897.52965.67耐火材料-112.2420.76电气陶瓷--93.24销售利润〔万元〕203.25240.87396.02其中：日用陶瓷203.25217.31284.83耐火材料-23.5690.46电气陶瓷--20.73〔%〕7811.382023年的销售额相对2023年的增长了106.2万，湖南商学院课程论文湖南商学院课程论文112.26202308470万，年增长率为15.6%【470/3479.67308.6275%【308.6/112.2】;此年推出的产品电气陶瓷20.7销售额增长的70〔90.46-23.56+20.7〔396.02-240.8产品的潜力。在企业传统陶瓷产品销售难以提升的状况下，针对市场推出的两种产品产品成为拉动销售额增长的动力。表2 产品销售利润表产品名称计量单位销售量销售额〔万元〕销售利润〔万元〕利润率%出口瓷万件150.26405.736.519内销杯万件139.92335.8126.868内销美术瓷万件86.978.217.8210内销盘万件275.21412.8237.139内销成套瓷万件11.62761.6983.7911内销瓶万件98.11735.8380.9411碗万件235.61235.6111.785日用陶瓷小计万件1148.692965.67284.839.6耐火材料吨4207.55420.7690.4621.5电气陶瓷万个3.88593.2420.7322.23合计--3479.67396.0211.38注：利润率=销售利润／销售额各产品销售额占全年销售电气陶 额比例瓷耐火材3% 料12%

由表2我们得到下面两张扇形图。第2共7页85%湖南商学院课程论文湖南商学院课程论文第第3共7页各产品利润占总利润比例各产品利润占总利润比例瓷料日用陶瓷小计72%从上面我们可以看到两款产品：耐火材料和电气陶瓷尽管销售额所1521.5%和22.23%。差不多是传统陶瓷产品的两倍。耐火材料和电气陶瓷的利润占到09未健全的陶瓷产品来说已经是格外给力的收益。这也说明白此类产品渐渐成为推动该厂取得更好经济效益的引擎。〔二〕引擎背后：人才和技术是关键在上面我们看到耐火材料和电气陶瓷带来的曙光，这类产品有别于传统陶瓷产品，这类产品在应用于其它重要产业上，技术和工艺上要求也更加严苛。需要有更好的技术设备和更好的高素养人才。这三年来该厂也格外重视人才得培育和吸纳〔见表。表5 三年来从业人员构成状况表1、全部从业人员总数1、全部从业人员总数其中：大专以上学历298019229982132051397大专学历人员比重〔%〕6.47.1132、销售人员总数192332其中：大专以上学历-129大专学历人员比重〔%〕04.490.6397136.4%翻了一番；在092990.6%。如此之多的高学历人才的参与，使的销售队伍的水平和进展潜力得到了很大的提高，从而才能为销售供给保障。但同时也有一个问题，销售人员过少，只1.56%。〔三〕市场，客户的开拓是实现经济效益的必需在我们对该厂的进一步了解后觉察：2023出口瓷合同〔合同额为405.7万，销售利润为36.51万；同时还有销售人员经市场调查后获得的把家用户的耐火材料合同〔420.76销售利润到达90.46万；再加上与电力部门的供货合同，只这些今年开26.4%〔420.76+405.7+93.24〕/3479.6737.3%〔90.46+36.51+20.73〕/396.02由此我们可以看出市场的开拓和用户的挖掘是陶瓷厂进展的命脉，假设这块没有做好，消灭失误，那后果将是格外严峻的。〔四〕用户的埋怨——上帝的不满很多用户反映碗的两种规格很不好。切个头较小，对于此，用户的反映较为猛烈。这对于该厂信誉存在不好影响，会影响到厂家和用户之间的进一步合作，影响产品销量，进而影响厂家经济效益。二、分析上面状况后给厂家的建议企业实现经济利益的途径就是销售，下面全部的措施都是为了促进企业的销售〔一〕以市场为导向，改进老产品，乐观研发产品。针对客户反响回来的意见，对原来的局部产品进展改进。停顿生产94.54并对美术瓷造型进展再设计等等。在上面我们看到有确定科技含量的产品成为拉动企业效益增长的引擎。让高产品成为拉动企业经济效益的长期搞笑的动力。所以应当增加对产品研发的人力和资金投入，迎合市场需求。〔二〕守住根本盘，乐观开拓市场。通过一些优待措施或一些活动加强与老客户的沟通，并留意用户对产品的信息反响。在连续保持和原有用户的关系根底，通过一些市场调查，乐观开拓业务，市场。不仅是本省市场，还有外省市场，在09的出口订单也是一个很好的契机，可以拓展瓷器出口方面的业务。〔三〕完善销售人员嘉奖制度完不成定额扣根本工资。对耐火材料和电气陶瓷等近产品实行销售提成制度。从而激发销售人员的激情，只有销售人员有激情了，有奔头了，企业才会有激情，有奔头。另一方面，针对厂里销售人员缺乏的状况，应再吸纳局部有订单或有销售力气的销售人员。〔四〕留意提升员工素养企业进展离不开优秀的人才，在过去的两年内，该厂员工中大专以上076.413%，这很好，但是这照旧还需要连续培育和吸纳更多的人才才能保障产品的研发和销售，才能保证企业的可持续进展。鼎盛治理询问公司参考文献《企业经营统计学》李宝瑜、刘洪主编/2023/科学出版社《治理经营学》李金林，赵中秋编/202310/清华大学出版社湖南商学院课程论文评审表姓名姓名系部专业班级题目：评审工程自主命题，要求选题颖、