大客户工作改进与置业联动措施

1客户资源

——解决问题措施大客户置业联动物业、社区联动外卖场2一、外部资源拓展定位：重新定位大客户组的工作范围，在保证现有大客户单位工作的基础之上，增加了普通单位，高档写字楼、商圈、外部资源合作等多领域、多渠道的工作方式。通过多方式、多种类的工作和合作途径开展工作。将一些成交量可能不大，但存在意向客户的单位和宣传领域作为拓展方向，增加滨江奥城项目的客户来源。工作渠道

大客户普通单位写字楼商圈合作单位前期预判：成交客户分析初步定义单位实际调研确定目标单位、大客户工作改进3二舍、张大苦客煌户号工展作术模储式大遍客必户歇单节位普裙通默单自位写流字壁楼商赢圈通及过摄海庄报象、涨夹茄报凝、偿网钉络嗽、呆通倘知掏、膨活券动灰、昌横恼幅怜、鲁投疏递询、遣产悲品峰说慢明恶会柏、驱现葵场累咨狭询肃等亮活疏动肉组测织扎团捧购垃。来私电到阿访成画交大骆客你户素组服芽务阳、歇口灭碑胡宣经传廉，度资事源善再皮生短收信电触话接毯待反拳馈阶跳段饿性问把伐控反床馈反霉馈销陡售童现常场合界作合狂作亿单周位4三帆、现大锋客站户驾组爬工何作住流俭程硬—休—闲工涌作对范沉畴、旺大膝客誉户君单腾位惧:长桌期探以篇来惜作闹为摩大腾客榆户脑组柱工允作伟的锦重雄点叮，锹具遗有瘦意抱向浇客把户告比游较锤集渐中确、轨成朋交矩量随大舟、通成权交怎持提续弯周提期班长醋的魔特亡点经，位因证此甘项俭目呆在摔政判策回上讲给聋予级一教定寻的奇支编持电，万在造大善客盆户佩单睬位证内肤部历形变成无良素好伍的丽口澡碑拦效疫应殖。鞭在语行筒销困产误品声的汉基雨础振上殃，哄又拴起灵到限传朗销职的给作厕用伞。食（办长周期亏维堆护眨）、夜普甩通荡单荷位姻：作搜为册大姓客园户某单蓬位畅的泼有带力灯补邀充阴，鞋与窑大方客茫户纱单鲁位垂相共比亩较缝，纱其肥持作续层成妻交舞周蔬期望不锡够但长册或欢者疯集船中咳成斤交病量品不什大掉。寸因郊此壶，耻在抵正悉常明宣谷传番的衫基晒础讨上幼辅禁以厨阶化段戴性岂的将优线惠威政崖策际，偶短兰期渗内医利苦用潜项希目守节简点生或殊新辟品撇推毯出域刺赞激候成起交授。慕（残短悦期臂效叨应浪）5三科、抗大嫌客笑户个组悬工优作练流泳程呢—露—瘦工涨作祝范妙畴、祝写泻字搁楼线和痰商题圈略：具乘有教购宇买钳能件力加强绒、壳不秧易充于师宣俗传筐和净组肠织蛋的不特弟点胸，绸平象时疤利矛用饶摆毅放且资立料纷展胁架叛、败邮伐寄晌资递料烦、原发咐放喝等笔形担式松吸痕引册来饶电彼和温来顽访育，捞后雄期谷通真过绍支夹持添保瓜障赶组娱的疲短田信么群吩发港和代电筝话懒回慈访血形渗成绢成闹交报，谅再纽奉通驾过攀成承交哭来灰确页定狠重辅点剪工监作但方棒向鸽。耐（辟拓怠展专渠掀道伪）、用外看部肥客追户座组攀织奔；是汉新壶形贼成让的铁工克作义方堡式妈，笔利皇用袖其长他保行采业左领似域良内桌的袍客圆户苏组孔织调（删如湿银暂行桑、渠旅母行鉴社截、封合糖作艰单涨位卸、贫商敬家岛）徒宣庆传早项凑目下信右息鼠。至外妄部驾客顶户洪组荡织拜的比客愚户疫群歉定湖位裁比持较枪准灭确叫，清利速用苏其巴他节行悉业档领落域饶的拉客爪户线组失织坡可袜以羽最趣大涉化顺的拔节量约卖宣研传撤成蕉本怒，邪增眉加陡投山入渴产沉出头比以。赢（定发窗展羡方左向柄）6、肤单社位很内司部队（虽主坦要决手舰段脆）失：可姓以抄通鞋过柴海趟报翁、秒夹始报葡、律张膨贴戏通后知先、袍网不络终留浩言足、享产焦品闲说龙明袍会捞、茂组抬织缺活脖动佩到瞧访输等夏形点式愈进熟行娱宣少传至。脊形氧式恰根誉据丽单莫位启性叙质眯的锻不脑同看而榆略镰有东变访化吊，尘单灿位匹内倚部张宣锦传袭作泄为度宣议传牺的梳主伴要盛渠虏道育，饺打铃击椒客冶户征群滋准丘确系、腔全射面堆，外而愁且扩会路形亭成状有渠利鲁的狗口与碑施宣构传领。愤但信不袋利哄的掉地锈方拾是花平辛时白不虎容肢易宏组墙织超客附户收的窑集紫中验到她访啊。、剖单印位碗家闲属词区雷（奶辅嫩助陡手担段遣）证：一重般棚是乏通霉过泉投贤递诉、刺海路报编、欣开养通转看轧房腾班咽车恶等送形钓式可开深展权工律作宪。柴单恩位及家唤属偏区帮的扬客漏户有群穿不引够浊全曾面丧，夺准着确酒性扑比文较暴差浑，拿但剩在垒平晒时袍利希用烤看耗房静班涂车知比闷较叙容咐易慈组矿织萄集倒中拾到脖访毒，饲可赔以飞通岩过烤到呆访狗向般客诞户排展旧示垦项小目懂产辈品荡，上形认成伞成贵交征，壳是催单萝位吹宣其传辨的励有放力墨补挪充铅手克段立。、尚其固他形宣缩慧传刷领倦域斥（宋资炼源违共付享且）鞭：通痒过赤合安作湿组警织算活废动挡、六与唉其油他圣行协业尿共仆享竟客缓户量等遥形区式俊宣踪蝶传州项听目东产企品牵，互最浊大照化岛的翠利牙用鞋其果他禁组喘织亡、备其绪他通渠完道僚的元资歇源向，双不拾仅盟可竹以新准专确枯定盼位祸客期户切群慢体婶，猾而砌且垂可静以庄节英省砍人另力产、骡物齐力瘦、愤财法力西，肾提走高牙投伙入侧产璃出议比无。四种、榜大惕客版户犹组拼工毯作禾流林程浑—肺—葡宣米传蹦方餐式7大翁客皆户耗组较工熟作垂流沉程棚搭亲接前狗期色预惩判收酱集剩资堪料外秤部木宣哭传接粗触名单录位内疏部论宣魄传组旨织绞到晶访促油进丙成殊交效社果亦反治馈效吴果土反蒜馈无馆效椒果有苦关答注无掉持避续岂关办注碧成童交持颂续搞关臂注丧成辅交单氏位腐内劈燕部溉对级项陶目鄙的牙规找模善性摇认液知症以依及洞口棵碑澡宣坡传冰将茧会真起窄良轿好澡的璃推纽奉动晒作清用沫！8（戏一谊）盒大高客哥户浅恢梳复窑及锦拓失展营销客户实施方案实施节点备注南京港务局通过前期工作,与关键人进行深入沟通,通过关键人的引入进一步对其他有购买意想的客户进行项目宣传,利用活动,小礼品,参观项目等让其对项目和公司品牌有较深认识,达到信任并购买.月开始新团购渠道拓展南京化学工业园对园区重点企业进行一一拜访,了解现状,宣传项目计划拓展新团购渠道拓展南京新城科技园借助科技园也在河西的区位优势,对其园区内大企业,重点部门进行定向沟通.计划拓展新团购渠道拓展南京中华中学利用中华中学搬迁到我项目附近的利好,对学校进行项目重点宣传计划拓展新团购渠道拓展上新河中学重新恢复以前团购关系，以最新的价格及活动来吸引其新进年轻教师。月起注重价格中国石油重新恢复以前团购关系，通过绿博园中的中国石油园来加深引导及宣传。月起绿博园年票赠送。9（铁二嫌）砌普上通矮单艘位挖绘掘扎方禁法孩：★啄通平过院已绒成虽交苏业圾主讯进脏入当单粥位掠，螺联抛络世办班公泛室岔或抗工帅会本等夹部晃门画，裁洽版谈述在芬单精位显内傲部皂科才室熄宣挡传钢项久目熊产握品息信护息展。★输联尸络量单件位课工猛会招或鬼团裁委怒，驻利闯用如滨热江逗奥趟城森会股所愤、灶节迎点钓活宿动愈或路单避位障内慌部盗活鹅动兔组谋织循到植售福楼匪处婶，灯形猾成概集洒中粮到绍访行。★尖利币用父上存下尝班霸时贡间牧或独在商家革属迟区僵发辫放习宣猴传债资都料剧，辟宣西传拿项幸目刑产将品移信坡息誓，丝式形航成狂到梨访林。1使0（阳二素）织普趴通兆单雪位单炭位济延请展初：宇大壁客叉户间后家期尿工喂作成雨交案量雾、松来添电油量普涛通猎单逆位络阶保段省性末挖文掘后以期纯工肿作汤：对辜重证点权普王通裤单迅位锁，汪可合以厅和巷单快位脾洽米谈嚼阶界段充性庸给哲予符大挎客破户弦政劣策货，置同巷时衣组若织必活省动铜或盘开慌通茧看磨房法车贪，湖组限织壁集验中腹性间的旗到煎访紫。1妈1（饭三闷）庄高播档牲写猜字朝楼兆、照商页圈—碰—学聚小集吊大冶量盆目孟标碧客拌户王群客春户助特筒点晶：璃★射接规受斯新无区顿、拿新截理稿念榨★呆高栋薪台白陷领虚阶剃层★完期耍望床值膀高练★律生趟活纤压意力毒大可牵利乔用歉的离外嚷部秀资诊源缺—够—慰高汁档为写谱字见楼毁投嫩递捡公沈司浅。1性2工惜作替方锈法窝：★顽在厉高恢档豪写门字鱼楼声的寺公左司击科蛛室剪放弊置咐高足档高宣垒传酬资日料★尝展肾架卖和注易议拉酿宝顾等延长漫期督宣耀传替品★播有促意洽向世单哄位眠可李举出行鸣小贺型陵推粥介暗会妖。后盟期翼跟凭踪砌：依门据毯现贯场事成开交扔和仰接容听抄来捏电阴情廊况肚，期对旷重棵点伸高典档型写许字蜘楼工里武的处公探司职洽持谈盈小哭规蚀模贯团栋购彻或奋给推意神向己客怨户澡现为场拥讲佣解宴，肃促庆使脸其参到跃访界。1葛3（屑四啊）宜单萍位石业煌务类往电来—径—敌互钟惠虚互敢利银身行杀方恭面迷—农—扣领胃域覆内着宣野传饰，阳资再源婶利扇用贴。汽经车稼俱轰乐滨部俱—液—壤会钓员榜互旨动秆活籍动丢。旅膊行骡社画方饿面罗—户—忽客凭户米资颤源聪共碎享为。桥（腊支皇持袋到穗访笋）1妄4大软客造户积单书位旨内贯部郑工查作慢方垂式跨的尖改印进待：以挠往茎的逼宣姜传由方旧式万：长命期矩以容来促给失客午户傻一扩种弟疲闲惫停感浴，杂不毯能忧使旁客够户光对扛项若目女产愤生胆持却续著的盛关辜注功度谊。宣确传沫方乱式报更肉新却：★轿网禁络隶营厚销挪★榆单六位糕内博部浊通岭知拳★链办喇公扰室用订箱“控报季”★菊送毕刊赤物樱加豪载箱资桑料工武作者方委式会径员张制梁网劫络蜂营隙销臂会为议般通贿知帅楼河书虏、尝简踩报1描5、淹会狱员眠制边：短心信会铜员贯入量会漏调绞研湿问孔卷床客浸户支资规料捞电钳话辉回莲访狱（漏重拆点扩客济户披）黄增榨加临到事访电专子奖邮抬件目量的间：★奴整杜合廊大嗓客恋户迎资棕源时，体整圈体测维暑护★汤后庸期坡节屡省签人矩力★注挖却掘丹有型针府对帜性★厉整篮合戒联撤盟侵商捕家扩资肃源1暂6、饲宣刚传获手姥段意及制道掩具击更俭新★辛楼唉书副★究订她“薪报丈”尤★婆刊扭物★抄电炭子匹邮咸件介★炒内咸部蛛论求坛啄★推会嗽议辫通惜知1耕7、兴置惊业衡联鞋动承措蛛施公乘司婆领缩慧导宜团谅队渣对缝置乔业锤联岔动妹要赤有晒强渴有趟力捐的伯支精持徒，梁尽矩快蹲落撇实禁合挺作现细炼节挖。多面渠传道牺合愤作飘,众打粱破赢以娃往魔只灾和建顺悬驰捧置营业南合径作为惯皮例封,蝇与弯南叉京大其当他千较纱大劣置杠业绑公适司翻建自立秤合峰作资关膊系械(摇融仰众嘴、透城彼开懒、邀中碗广颈等允)形袍成擦创锁新效的煮渠港道静战枯略石,筐整兰合真高届档袭社租区骂物菊管解、乏销杀售亡资榆源详，既收她集接和泛建涛立别新枯的寇资绘源斩档案案加话强翠推扭荐眼确恐认同的柱审民核业，稼结疯合良内身网在留温言巧、惹确票认扮单螺和园付田款僵比根例突予棋以禁确胖认堡。1鞠8联探络堵现唱有汉已小经含建特立袖的滤客均户戴服故务司网场络梁系著统精相候关唉行娘业速，粒如膏家异电羡（日苏掀宁钟、娘海解尔貌等研）牢、而通千信窄（慢移培动卵、订联脖通表、康铁撕通智、善电寒信企）否、豪装鼓修握企毫业垫、继汽撒车淡、奖关岛联颠企桐业地、臂保乞险怀（养如伪平镜安丝式、失太梁保岗、轮人昼保撑）岛建巾立螺资肺源士档设案亭，吧实剪现仁客伟户脸资屡源南共劝享聚—妹—怜销局售盼案唉场拉配脱合结近合观会去员喉制踩及念阶芬段寺性步活贫动碗开丑展箱工滑作本。、贷置歪业督联浮动选措良施1亿9联忍动胀工帖作双方姑式积改鞠进耽：★秋每迈周余一统置黑业母内歇网行发安留蜻言钉，禁短奸信叔。讨（膀传途达谱项霜目在优渡惠钩政惠策历及宁周甚末超节暮点砌）★支与迈联刮动值对旱接浓人塘员温梳过理抵当看天无留弦言上，症单啄店哲电生话极，鼻进突行摸客陶户狠跟五踪申，锁使韵每勤个什对役接回人肉提崖高柿对夕连樱锁摧店扩的亏重压视生程米度殖，矮提妈高栋成工交犁比洪例稠。★矮提李高眯转侵店真的苏频提率津，蜡每朝月烧两瘦次打，驱阶惕段仰性佣疏史理宽各矿区寸的黎成脏交顷重挽点网连叼锁段店蜂，贤将甩连院锁膊店接分岂级舅（属分棉出躺、感、眉级降）斩，服给歪予伤不冤同否的耽支档撑尽。2拥0联撤动尿工典作岩方怪式眠改悦进瞎：★论加趁强买每巨个挎月戏的母例踏会涂、蔑联稳动已会齿的桃沟刷通酷。油组帖织半新眼员妇工诊到吗奥轨城城售穴楼阿处听培挨训榨，是提傲高横对听奥随城洒的乒了直解器与刻关窃注蠢度矿。★他根剪据唐各鬼区娘中俱层贼以赶及宫连惜锁向店争反婶映羡的其情斥况旋，海保楚证演连拜锁恭店篇的顺资毙料犹等废硬壳件故的痕统鼻一蔑齐篇全糖。★闷对破留稳言桨客生户御，背每贯周呀作贝一眉次外整挪理轿，化更绒新仿至娇资哭源译库叼，呼对僻非挤手划机引客驾户榴跟孔踪瓣案访场怠销兰售抹人仆员直做便好跟回菊访势工项作慰。近幼期睁工尸作采安请排工作内容目标时间节点配合部门(公司)备注转店、发放项目宣传资料积累客户全月综管(车辆),策划与顺驰置业公司制定项目推荐激励方案充分发挥置业连锁店员积极主动推荐意识,加强对滨江奥城项目理解月日前顺驰置业方案确定需要公司领导层面沟通置业二月新进员工的培训及考核。提高其对项目的了解及积极性和信心，促进联动成交月月顺驰置业、案场项目情况、周边配套、产品介绍、活动优惠措施等。置业联动工作的正式重新启动有效提高每月的到访量及成交率月日起销售案场，策划，财务月终及时结利，以保证联动人员的积极性。与顺驰置业筹划广场活动（待定）利用或双休日进行项目品牌宣传推广或双休日策划,综管,顺驰置业选择人流量较大的广场,卖场(金润发龙江店)2优2工尸作恩流本程、煤联封动万协乌议溪及奸考虏核慰细疫节浩的写落劲实、户专品门询的变联荷动奋对宾接柱人讯组毯织斧工加作、疲培配训罪及币支愁持、悲主旱动术挖税掘、侵政珠策锹支略持、志共念同声的锅业膜主萄维怀系峡—芒—配主校要艇针次对洒奥送城狼业临主、愚物辟业冈、迫社镜区枣联简动俯措秩施嫩：2肃3物槐业歼联拼动罗要射求短：物静业叛联梅动偿工池作假重槐点得在铺于客★盈整尾合遥资治源旅，岁推菊动众工任作★坐把筝控捞确敌认米，降通广过餐成乎交积形耻成惨再显次灵推日荐推亭荐义、逗成哗交午量共稳死定猴：屿维扔持钻一泳定誓比悔例慢（捆待诉定叠）物沟业凤—避—障温田馨猛、姿灿期烂欠的扇服熄务2钉4物椅业亦联雕动除措帝施来：、秤结铸利淘方堪式驴的旱确汉定宋：★固月童推强荐富成旨交毕达狸到还一衣定革数列量倦，狐我导们杏需宿要器及哄时精为歇物位业稠结谋利秤，率以展更税好轮的狂提纺高笛联小动绞人增员利的镜积满极赚性贞，兰这哄样为更柏有水利存于满我剪们扇挖谊掘易老糖带造新冲客阶户拢，显也卡能丽为汇公皇司披节弟约摩一碰定凑的压宣办传赴资滴金秀。、诱联叠动绘政本策柴的恶优冈惠六:★熔物库业佛联谱动屠政欧策唐和邪现践场智老老带弃新隶政销策忘同课等息待残遇浆，仙以逼促盖进欺他缘瑞们匠的鼓推羽荐立积桶极吴性扯。★躲对防于递联供动促客途户放，梅额睬外献给稠与腊的酷优略惠撕或术部窄分应物闸管勾费兼，发促泼进西其稠推拢荐旗力丛度摸。2闸5物职业嚷联筐动批措逃施甚：、腔增肿加骂小狂区蓄宣次传灶道促具旱的典使吊用晴频不率朗：★段宣包传孔资薪料倾的蛮形傍式剃更甜新希，仔提刷高弃业卸主饿的膨关工注格度鸭。★妖电险子棚显终示疯屏架及葛宣缩慧传猴栏墓的硬使蜡用肿。、醉借效助滋会蕉员论资钟源机：★留整糕体百，膏有民节碎奏鸣的铺维按护、庙增乱加勇小奏型传维拨系称活税动2撑6社桌区就联横动塘方雪面基预于姻地屑产费公义司耻人惩员毯等良现测实别情槐况某暂梢时扇考购虑直社胖区前联抓动疯还绞是阻交骄由拥置叨业犬拓壮展烟，爱地欢产絮公太司锁加锣以枕配盲合迎控铺制狮。工材作窃改科进污措趁施失：对旬其骄拓头展筒社肚区完加乎以巩控扰制资描料门及腊信以息纹资旁源碧共戴享加判强悄考渔核甚机喜制2挣7联汤动藏工离作狼模汁式融总迈述联仔动置死业度、云社候区校联估动物蛛业联吴动分韵散把的客滔户引群固宏定昼的客彼户显群整协合条资夺源打傲击慨挖颗掘推岂荐尝成充交推钟动手盛段利费润止支殃持再储次四推害荐2忍8一增、车外牧卖殊场油工棵作宗定记位怀:以领外幅卖乞场里为权操冈作比宣会传印平君台苍，球作歇为语项纲目粮伸离到梨各任区归域暮触澡角芒，飞在朝起扭到到形古象本展椅示偶作豪用扭的犯同职时妨，冶利镰用透空痒间困拓葡展杠概旱念呀，密配徒合阴企喘划戴进贼行豪更鬼深讯层煮次渠的验宣燥传砖工谨作掏以箭及冬展纹示挨品启牌柏形葡象携，丈同笑时益利主用降新普街轨口惯集愁中煮人区流晒和网地余铁叨直交达惠的驼优圣势拉为翠销爹售牢现浊场累提欠供灿大捷量遭的容意槽向灵客裙户矿资践源和。、猾外柄卖渡场博发店展边计均划2应9二斩、组计犁划臂外投卖策场和工阅作中模富式外及卖梁场叫对叹接引自导暂到阴访艺及担成意交僚量定婆期头活运动功组沙织指满标斤考兵核六工顶作站考什核大演量产人霉流销屯售绵现魄场后浪期井反踏馈后锈期科工睡作凳重担点提供最新销售信息宣坡传惰品茎牌虫形携象3股0三责、鹅计冬划宏外读卖磁场冬工红作才分蛾析外计卖胞场劫工垃作到够访考方夺面跟泽卖设场喜配宇合后蛾期来跟丈进自烤然机人车流且到家访宣钟传护方你面前列期慈预阴热电芬话晌邀斩约铺须面贫宣粱传深揉入考宣虾传集狂中蹲到宽访回欧访店邀筐约再裕次猾到严访案委场发电叠话希量口叼碑赞相死传亲湿朋雹邻喂里电袭话连邀张约3荡1四陈、愧关视于眨地弹铁织站住人产流织引贱导邻方线案与喘地企铁跟管架理腿部番门矩沟钻通克，咱在零地幼铁饮出踩入遗口缴标仗注迫醒侧目口标板识恶系绿统监，寒将呼人匠流播能笛有转效犯引恋导遍到插销脆售拣中狐心愚。可弊通摇过霸举纷办剩有坛奖细活票动泊形誓式尼，伤派探送年小宜的络纪杀念止品史引粮导扰人锤流铃关地注通搂过奏会片员吩制跨，钩与域有担关功俱脉乐偿部塘举司行矛活景动肤（猎如谅车较友栏会认等斗）河报黎名气登疾记趁点奥来体偷地王铁销站杯的唐接盲应丝式引劲导属。态（浸可评通浴过狡广顽告顷牌状引永导随，拦指身示就；蹦周饼未童或赤活既动锤时宽也屋可妹安烛排芬专惹人购引睡导滨）3抢2五卧、喂外哑卖屡场造期漆望通具过租外点卖乖场件的植形伍象呢展吉示汪,扶宣骆传部企植业访品性牌继及脱产北品陶,疏借港助酱中抖华耀第垂一提商熄圈伶每割天验近乐万旬的警人独流香,升将黎我闭们乡丰所拔倡钟导适的涂生扎活庙方偿式资和峰生颤活浮观筑念月准拴确惧的亲传袋递员给使每悲一尸个坟受立众冷。通沉过监对壶展婶示驾中畜心吩的紧包心装旅策搏划剩、诊与着销惩售旷案托场批的陡工考作忍互遍动奇及读相叹关磨辅牛助智活永动赛，猾结学合匀明汽显绳的旨广栽告共效柱应讽，谢甄虫选夕目习标孩有哄效脏客谢户3俱3客痒户欲资积源鼻的践发书展市方衬向竭：★端项亚目寸客滨户猪资拦源屡的瞒沉旦淀贱平蜻台鸡—屑—眼客辫户搞沉鱼淀嫁再合利削用★血对休外滋客缺户闸组吗织光的膛活矿动截平船台纠—需—盗更著多歉的饿吸括纳故目巨标池客劝户材群恰体★尿外洽部马资臣源版的岩合抚作杰平悟台蒙—盖—域通柏过严合橡作篮形斧成段共非赢★狗实寨现颤区必域练对抚项侮目漏关泊注玻度铸整甜体精提侨高额的减操叮作浊平母台3崭4谢嫁谢株！9、荣静开夜扭四舍无散邻弱，扬荒缺居狸旧辅业言贫椒。稀。8规月追-泉2作38遭月翠-绳2斤3F蝇r眉i谎d贸a凝y销,装A臭u镇g间u驴s渴t肝4妈,位2拼0品2絮31戒0、等雨圆中堆黄祝叶袜树便，变灯波下殃白之头记人盛。淋。1店0堆:陕3次2晌:备2恢21曲0绪:旷3安2丧:敌2判21车0喉:莲3述28杯/岂4辣/招2则0竿2失3盏1坦0桐:泽3守2周:投2饼2竞A汗M1坑1、犬以童我榜独晚沈著久棍，愧愧佳君滔相距见警频蒸。西。8切月般-谨2凶31炮0供:挣3牵2带:船2务21颂0验:箱3否2A锤u淘g农-瓣2额30缘瑞4仙-父A定u治g讯-龙2齐31讯2、晓故匹人语江派海习别初，嫩几万度智隔捕山舱川蒙。惜。1歼0持:络3诸2衰:棍2赛21惊0流:肤3稠2抵:结2惊21厕0绘:蛋3灭2F争r携i雷d富a填y院,坚A让u锯g生u朱s娱t寨4因,车2绝0愉2蹲31育3、妈乍牌见典翻朋疑厚梦照，伶相井悲菊各互问滑年保。缎。8穿月蓄-趁2苗38律月稼-舰2鞠31预0孔:冠3矩2且:量2崖21么0俘:刘3物2初:单2贩2A酱u做g战u么s扰t招4穿,菠2将0党2致31晋4、熟他仍乡惨生距白絮发锡，字旧曲国和见袜青盛山顶。篮。0普4栋八怖月活2烛0保2命31篮0耗:蛮3下2浸:蹦2沿2浇上霜午1毅0喉:喊3训2铃:晒2丙28夜月讨-月2珠31蒜5、泡比披不浸了件得感就泽不锐比竖，政得倍不斥到扰的磁就来不喂要维。铜。。八郑月气2滴31拒0录:序3帮2盘上伐午8稻月辟-绢2际31播0属:透3美2A晒u厨g智u秧s置t嗽4氏,奶2芒0欲2萌31饺6、治行歌动峡出围成舒果托，蝇工祸作帽出退财它富姻。竞。2对0龄2膜3标/朱8景/刻4筝1益0基:月3茎2松:耕2扣21掉0铜:塑3察2忙:仙2吐20衫4趣A讽u刚g惑u角s梦t原2拆0耕2赛31糟7、奶做恳前香，修能舒够剩环蚕视竟四捧周杰；园做错时象，低你弃只循能狐或刻者舌最井好存沿浊着乐以沿脚汉为嚼起产点橡的掘射矮线筐向浇前撕。置。1杂0怪:缘瑞3瞎2利:贩2俩2炊上心午1杏0葱:拔3茄2剧上淘午1慈0弦:热3侍2照:委2赖28熔月瓦-禽2浪39、住没拒有顷失个败翼，煤只罪有巩暂满时席停墨止某成肤功著！卡。8秧月纷-搬2飞38俭月问-未2伶3F券r步i鼓d湾a梦y捷,煎A歌u砖g柳u携s垄t怠4返,哲2芒0近2俯31摔0、埋很遍多都事详情津努睡力诉了习未草必雀有位结已果僵，蕉但避是羞不忆努劳力影却拖什浅么乳改池变越也翠没邀有搅。途。1谈0侦:钟3芹2逐:尝2袜21孝0迹:梢3作2情:蹈2脊21汉0险:句3离28痕/姻4厕/晋2器0圣2商3连1题0狭:任3冒2啊:搅2缩慧2创A耐M1爪1、辟成壳功约就耽是港日替复污一坊日常那淘一辣点寨点抵小基小歪努来力掉的迈积赞累关。伴。8树月框-副2峡31熊0蒜:中3蹦2斧:刊2竹21厉0躺:帜3渠2A失u滔g仗-偶2涂30肿4抗-扑A亚u它g疲-户2搭31险2、抄世刷间件成淹事纷，壮不讲求祖其瓦绝灰对食圆贿满尼，乒留轨一收份升不满足闪，牺可窜得胳无秩限洁完枝美虫。皮。1会0示:座3失2傍:泉2休21妄0忆:茄3秃2邪:昨2泊21活0额:迅3鞭2F驱r袜i革d昂a渣y锄,俘A秤u怖g市u熔s休t皮4衰,驳2训0盈2惩31渴3、织不葬知石香耕积种寺研，社数持里销入蝴云弟峰抛。浪。8没月恒-纳2溪38锈月滨-贡2递31牌0漏:讲3猜2古:榆2孤21究0遣:按3偶2仙:史2尖2A抹u者g窑u些s剩t块4感,撒2膝0络2博31第4、衰意保志声坚死强冰的踢人颜能售把摊世哑界挪放肚在储手另中精像幻玉泥挣块昏一餐样扔任旧意辞揉尾捏像。0是4荡八惧月奸2枝0醋2神31症0桃:转3差2筋:登2鸣2据上圣午1铸0破:饶3叫2玩:呼2夸28终月碎-竞2乎31终5、苦楚辩塞稿三眼湘后接忌，行荆佩门恢九尺派凤通齐。盐。。八群月精2管31史0烫:窃3爬2驼上狱午8办月该-轿2旁31府0疑:季3嚷2A远u字g辽u善s床t城4残,燃2判0解2暮31断6、匆少崇年链十糊五皮二长十胡时捉，肾步猜行哨夺忆得晨胡壁马饭骑武。魔。2梁0与2炼3铜/涝8附/梢4雁1表0战:谦3榆2弹:夏2厘21烟0欢:皇3泊2兵:恒2亏20怜4忍A悉u声g却u师s左t绢2巡寿0佩2劝31迅7、状空谷山池新幕雨最后辟，料天美气钻晚坡来窜秋续。层。1逗0鼠:粪3训2辨:赌2丧2总上利午1效0宪:刘3起2途上去午1秀0耕:愈3芦2凝:魂2钓28喉月豆-崇2歪39、冠杨家柳著散程和捞风轧，亮