如何挖掘顾客需求ppt页

成功销售的关键——挖掘顾客需求场景分析：场景：下午五点左右，商场客流较少，从商场这头看到那头基本都是销售人员，这时一个顾客，30岁左右，一个人逛街，慢慢的走进柜台内。销售人员：你好看想了解哪方面可以介绍一下，顾客说随便看看，这时销售人员观察一下顾客的肌肤直接说您挺适合丁家宜的美白保湿产品的，然后开始了产品介绍，讲解非常到位，也很生动，顾客听完说再看看走了…….顾客为何走了？培铜训疗大血纲挖积掘膝需刊求份的重森要境性挖券掘车需滔求座的方欲法挖某掘醒需山求枕的练仗习珠和日总作结挖婚掘咬需疏求截的归重始要云性挖秒掘打需袄求棒可剂以掌让柿你了么解邪顾夕客梢真胆正淘的蚕需孕求兴，扯减怨少销腥售加过夕程大中桐的障角碍敢，锯使酿销魄售甘更艰易左达貌成挖鼻掘辞需搏求丹让与你刃找重到刘更诸多倦的持销轮售辅机添会挖叉的降越为深玻销废售肉机远会胃就今越膨多什扮么躺是牵挖隆掘钉需竹求厦？〉骡〉就茫是斑有页目酷的闭性兴的兽与第顾悲客脾聊肆天害和刚有扇目多的薄性茧关渗心冠顾渡客这，协在补关砌心诱和普聊利天姿过化程乱中朋，警了盐解决顾暖客岛的摆想欲法骗和细需绣求曾，瓶从宪而圆获纷得辰更从多搜的淘销退售乡丰机别会挖掘需求重点寒握暄皮脉肤已分裁析了雀解考需限求1、寒如盘何庭在2分钉钟己内冤和处顾抵客川成受为尺朋拥友进？2、鸡针始对强不晌同条的亏人腾如丑何抬聊港天雨？3、驱如遇何漠让菠顾张客裕向均我蛋吐园露时心悼声隙？1、伟如擦何狠让袖顾销客派认更识根到翅我微的菌专姨业剂性很？2、樱如营何尖让艳顾择客盾产多生哄护片肤奋的巴危慕机献感贤？1、击顾滚客蒸的阳消猾费涉能森力河如辣何击？2、羡顾拌客交的冠护盛肤桑意透识喉如矛何筹？3、做顾栋客咬到咸店求的梦目壮的际是脏什枝么城？4、假这竿个众顾乔客往的郊的次性滋格善，掘应巷如胀何俘沟紫通笋？一券、汁寒缴暄寒贴暄段即匙是青聊咽天求，垃旨语在却拉惨近仙彼妨此劲距嗓离寒途暄门常绢用坏的桶几帮种郑方灰法螺：赞迫美关招心理计解帮阴助同哑情欣偏赏请勤教寒诉暄-校-关粘心在蚁什象么孕情品况啊下叶给或与喂关阁心执？遣（蹲讨类论5分雀钟叶）顾私客姥生娘病附时顾尚客肃劳房诚累坊时顾沾客鹊心权情闲低具落匹时天唇气该原笔因耍易彩引蚁起稼不倍适疗时皮蛙肤刚出哗现殖明参显泄问隶题贺时寒裤暄-嫌-赞表美赞你美塘要趣注扇意侨：赞划美餐要谜及笔时宰、赞留美挖要抛具吴体桐、赞膨美见要蒜真竭诚讯、赞贸美敞要蜓公麻开映、赞赠美蒙要丛自舌信陕、赞敬美脚要鼠大筝声榜、赞腰美者要宗目服光种注想视仍对亭方少辣说我多黎说您寒挡暄-潮-赞昏美针榨对蚀女祥人另的柿赞腹美袋要亲从趟以赔下愁几巷方雹面附进晚行毫（集药思父广亿益祖）皮胃肤士、服规饰斩、身孝材们、首涂饰扰、发糕型避、气夜质蜜、五聚官股等注:任软选糖其扔一永进怠行酬赞袍美排，抓赞乐美尚贯裙穿伐在著整剩个诱销闻售哭过吐程如菊果郑站这在户你浮面爽前偏的犯女粉人丝式有僵着祸夺妹人风眼炭球素的才相紫貌杰，你怠要愁赞差美熄她蜻是幸个昌漂蕉亮忠的稳女悬人如脸果窗这吊个夫女少人伤长咽相荷平税凡您，忌但听是依有轰不跌可昆阻截挡想的搅魅迅力你乌要找赞抱美密她猛是充个是有竿气摔质李的个女唤人如母果脉这彼个胜女忧人汇既费没弓有浮美邻貌挤也伍没秩有即气陷质你斜要脏赞犯美铸她幸是侵个委心歼地燃善努良骆的目女裤人女色人依不信只鞋是水关近注险她膀的抓外枕表鞠，丹更唇关堤心择她巧的龄生钻活秋、圆命绩运找和掘情塞感寒陶暄-奇-赞服美练援习出：浪针界对躁身堡边利的饺每知个工人排进抄行纳赞牙美时嘉间滥：5分拣钟要砍求起：作赞价美圣的诵要鹿求将赏别懂人之对漆你方的寺赞彩美层感替觉凝非世常拦受挎用庆的5点进记仍录胁下呜来劈燕，堤并隶说尼明丢愿音因泼和趟谁喊的涨赞劈燕美略好汇，阅为叨什屑么记？寒旱暄-养-羡寻慕形愈象气股质服咏装姓搭滩配谈棉吐工墓作家矩庭老形公裕或港对华象身堵材、跨、粮、复、畅、茎、矩、签、丢、阳、什、好骆羡远慕劫啊撤！寒就暄-灯-同侄情男和蜻理清解不前能茅正丹常少上肠下辰班视、团工谜作费压预力唤大有摇孩夫子驴后构自够由机时编间弟减丹少平扰常拘总费是烈在毫家循做捷饭钩对度皮浴肤丘不满好一即个胖人饼逛袭街咳好闪无己聊最睬近沈物或价烘上晓涨叮总邮是歉消伙费电高交咱通蛇不播好左总汇是届堵鸭车章心主烦皮致肤戴过撇敏畏心疮情考急借躁用剪了灰很君多伯护沟肤悄品莲效短果兰不闸明虾显不呜知漫道译选辉择赴什框么导护蜂肤绪品尿牌悉好、虹、伯、询、勇、寒亿暄-早-请恒教菜和警帮亮助根震据氧顾政客崇的笑长阴处悲进趟行应请逃教腾和详寻陈求荷帮茫助杂，证而蜘自乌己隶有溉所幸欠病缺跳的例贡：顾最客晋很菠会惹穿炎衣榨搭妨配气：公你粘的扁衣升服扒在茫那斯里许买书的伏？顾宏客使生槽完谊孩舟子耗依疤然厨身豆材睛苗减条舅：誓如愁何很才稻能羊像柄你携这明样下保进持半身拆材盖？顾叫客肠是胶做膜房免地惰产栏的洗：革请流教拘您顶买泽房早子桐需良要雨注层意督那武些卸事氧项巨啊恋？顾撞客惊是昨个盯家躁庭必主贼妇赶：汪我愤都矮不鲁会喘做子饭回你贱帮馒忙秃教线教治我欲吧够？顾就客版是义个荡健绣身补教坑练足：尸我翁想脱让罪自婚己秧身学体泼更观有四韧阿性悄应疾该改练帝什坝么舱？二总、骗皮践肤装分说析如壤何慰让木顾外客音认侦识厌到族我滔们盛的氧专兴业语性胸？页并饼了按解假顾团客晌皮烤肤笋的炉真弯正刊需软求贪？旺（壮讨宏论基）专哲业腾知仆识瓦的判掌拍握望犁闻庆问信切-俱-昼-看示、证问迅、橡摸捧、麻分窄析皮洲肤饼分办析如摇何组让超顾扎客马产届生懒护说肤摘的遵危梦机辰感币？防（延讨锐论勉）方畏法摄：舰让戏顾慎客寒认疗识刃到踏不疑注亿重业保榨养爪带错来赤的衔严脑重嫩性具负体权皮王肤羡分宇析员方油法虏：赞宝美宏顾浴客表肌过肤通跌过兔望库闻蓝问亡切援找胆出赶顾苍客迁存船在胡问但题不付注含意鼻及档时识保饥养纽奉带根来书的嫌严您重驾后华果日爸常左生毫活席应池如若何潜保蔽养日游常景护落理直应拐注咬意回的隶事罩项进惰入削产务品皮扁肤删分飘析妙演碍练粥：时衡间飞：5分双钟两撞人纺一草组母进赤行槐对岛练要么求拴：1、刷必牙须野让哭顾专客葡自趟己调提就出君我晕需竟要纷什凉么验产滚品2、秘必非须用让细顾判客谅感显受哭到具你死的率专雾业辫性三显、奴了老解沿顾醉客养需肆求何聚时脾了煎解这顾拾客厕需蹦求双？顾背客何进疲店警寒痕暄古过眉程级中斑挖叉掘洗需盟求皮悲肤灶分幕析琴过喇程某中盏挖伸掘汽需略求销头售够过压程培中税随您时取可忠挖资掘颠需廊求销别售辛结龄束酬后令同疑样樱可械做袋挖型掘捉需哑求了雨解冬哪哪些筋顾喜客且需旦求堤（讨丸论屑）1、雷顾口客某的犹消袋费松能慕力刘如伟何叨？2、昂顾浪客视的绿护蹄肤细意慢识盖如震何雄？3、肥顾房诚客散到斜店脸的醒目傻的贵是顶什姐么众？4、白这小个炉顾础客志的泳的探性痰格牢，乓应齐如货何酷沟栏通拴？5、胃顾狮客网是激否卵是抱会京员蜡？6、蔬顾亭客墨对赞原丈有真产消品壮的硬满位意孔度痛？7、版顾跪客德内艺心窑的收护砌肤尿需聪求凑？挖移掘桌需篇求谁的虫方扎法仔影细皮观便察结+袋有议效博询息问抽+挥认气真驾聆努听通坝过仔妹细暮的陕观普察发丽现选我括们杰的机日会通配过有纠效将的喂询犬问得纺知夜顾塘客述的需举求通院过认悠真焦聆希听可笛以狠获尿得露销霸售业的重浆要识信重息观爱察要职用战微院笑茶的肺目嘱光绣平苹视受顾顽客可倒以祖是欣盆赏躬式的抛观塘察捞，粉决妹不码可析以风打丹量睁顾海客观汗察血的炉内歪容存：顾着客巧的围身片体翼语谅言顾粉客旷的帝目柿光顾升客庭的聚面猾部追表镰情顾汤客逆的洽肢飘体甩语街言顾炎客弹在重交题谈终中控的封神粪态观翠察救的访顾围客锋身辩体功语抄言静我贸们何可隆以聪得胡到滚很群多辰信谋息2.判励断棒顾兵客苗有涌无超真桥正旱的似时紫间庄和傍兴屡趣攀听窗介峰绍顾斧客膝肢漆体惑语往言如:顾芳客棉不始断烦看盟表,我蛙们涨应洋了吐解礼他陪是挪否抢在马等孙人尺或碍有贝其弦他网紧逆急名事悬情,可华打奖住默话狗题,给盲予兼宣莫传离单蓝页晋。如:顾爬客限脚楼往摩前政走偶，帝头浪往府后发看蓬，灯顾探客割可漠能脊对姓产劫品茂还筐有前兴美趣驻，用销趣售漫人域员名可吴坚雾持想再菌多皇介乓绍肌几恩句垫。3.初规步氧判弱断挖顾展客霸类防型渔和忆决枝定绑者关断注乔顾漂客热间轰交冈谈啄神明态如:妻写子白爱株偎栋着破丈对夫弹，址多费数葵丈切夫档是岔决锄策逮者灿。1笔.了驰解宿顾约客相的落兴僵趣柔所饺在顾田客鸣目已光-爽-顾达客泡看板着绞某狐产校品昼，尚我努们泰要托立枕刻长上咱前稻告移诉地客夜人字这以是表什鱼么宾产如品因，镇然朗后仿再春问参问刻题细了坑解咸客雕人刘需紧求疫。脸尘部承表粉情-头-当剑我棚们体介夫绍瞒某恳款员时,他龟脸旺上涨没侵什简么吼表惕情山,脸再后递侮上柳另碑一托款览时赠他取露驳出缺欣出慰援的贿微弓笑抬。提撤问牢技朗巧问委题碍种黎类开爱放寺型选浴择身型肯秃定影型封庭闭眠型用布于载取潮得受答挤案如粗：烦您厌要接美氏白傅的组，妙还接是妇要渐保胸湿艳的中？用朽于找了圾解先一模般苏情唇况,通倡常旅开凡始掘字较句途：蛙什午么题、汁何封时艇、暖谁携。如轰：洗你岛想抗要溜什氏么疲样咬的屿效渐果喘呢党？取让得璃顾垂客谅的灶肯炸定抱与渴否如总：菠您档喜守不浙喜伶欢盒这趋个批效帆果何的弊产把品仅？取震得耽你均想椅要哈的逢答肚案如元：泄这慎个鹿使港用开过淘吸去收移特燃别眠好铁，瞒对幼吧妈？提拣问乌技窗巧问午题透内串容事苹实如赌：依您赖现晃在过使义用戒什营么勺产粮品元呢?意抹见如都：纳您的觉阀得突效磨果率如扫何行？案惠例栗分桌析通损过羡以熔下桨案预例传分摄组穷练孝习括如堡何杨运漆用短上膨述查提均问避技里巧堪，甘了以解羞顾配客遮需缩慧求边。案馅例斤一顾迁客:朋没友尺想企要世买舱护独肤赛品贫，语我尖帮崭她蠢来座看朋看歇，帖想彼看垂一信下情你照们诞的滨新笨产讽品案裙例后分牺析通资过施以予下快案盼例葱分得组愈练妻习只如津何酬运锡用梯上上述昂提游问塘技肃巧换，湖了邻解糖顾厚客公需课求泰。案幅例折二柜羊台贞来天了欢三柳个侮女艰顾捎客华，忙两传手婆拎漫名猪包享，原身驱穿妹姐高弟旬服食装劣。案娘例倒分傅析通辈过厘以逝下磨案席例流分散组洞练帅习肢如获何底运尝用片上束述天提貌问额技识巧慈，毫了抖解闭顾拥客耗需麻求其。案溜例择三专丽柜随来奶了检两帐个胞顾妄客卷,鹅张葱望芳着卖产朋品孙,腰似跌乎俊在顷寻粘找设什糊么李。案贞例稿分屡析通月过姑以亿下概案捏例擦分怖组学练灵习彩如母何付运惊用佣上砖述吴提眨问菠技胶巧淹，改了取解捷顾钉客擦需帜求厌。案坛例塌四两装位优学差生换打绸扮栗的只顾妇客复,枪来苏到奶专含柜冷,宅没闸说败什馆么河,炉看五别甜人绕在篇买卫…售…案骄例骄分反析通利过悬以逮下沿案航例杂分尚组付练看习网如挂何困运董用租上排述喘提饱问痛技涂巧庆，腐了墙解辞顾兄客剂需击求渣。案绞例构五一牢个覆顾尼客婶来幻玉到矿我采们南专没柜持,镇他兄的跌手分里欲已粥经适拿勺着警我侍们顷的雕*零*开产俯品巡寿……常丙用糠的隔问慨题您潮想裳了钞解劲哪菜种括效授果璃的夸产研品?其每实打任孕何密东沟西狐都座没植有甚最宝好掩的,只脱有桶较巡寿好绣的,让门我痰们爸一警起捕比某较料一聪下樱相徐关派产培品齿好烟吗?您再使弹用切过公丁挥家便宜位的矮产程品陷吗国？您能之问前疮使辽用顽的净是掘什午么幼品妨牌痕？您偶是惊送智人继的过还样是天自料己唤用您的?感虾觉册之醉前何使已用早的土产织品预效谋果此怎威么榴样份啊续？使猾用刚了资多味久治了瓦？您捎现跑在厦在鞠用抬一箭些校什蒸么榜护败肤身品澡？聆掠听忽示视概地汁听假稻装土在厅听有挽选薄择沈地亡听同炭理茶心睛倾棋听全句神否贯群注吃地睡听听拜有到五义个堆层辽次晴分讯别捞是捉：我核们洗经舌常上被尽人拆埋难怨便说乐得眼太辆多拿，妨什厚么驼时毕候矛我蹈们冤可柜以志被瓶埋勿怨僻说很“牧听皱得木太姜多升呢徐”盟？听间的闭技坡巧挖情掘党深汪层源需女求创旷造栏更占大缠价吨值偶的阁销露售结刮语左：9、枝静封夜吸四烤无勒邻芬，晒荒馋居柏旧拥业凶贫陶。锦。8余月不-龟2雅38望月础-团2衰3T天h被u籍r盆s吸d霜a限y宰,敬A烘u秧g迫u可s暴t腔3量,休2膨0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