国内医院市场销售培训课件

国内医院市场销售

王彤

一

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医除院烘药似品赖销复售魄：—避—了街解铲市条场医简院男开松发虹进选院湿工叔作苏内遭容步骤项目内容责任者时/次1医院调查了解目标医院进药程序，进药关键人物，特别是目标专家学术观点和影响力，了解药委会组成，人员性格、爱好等，了解竞品目前基本状况，进药公司和代表等基本情况。代表2——3次见附表一2科室主任提单

确定基本目标后，了解科室用药基本情况，了解其进药周期，了解科室主任学术观点，有针对性地进行宣传，争取在3——5次后让其签字提单。代表和主任主任代表公司支付提单费用3——5次/见附表二3药剂科签署意见了解药剂科主任喜好，确定工作重点，支付相关费用。争取2——3次完成任务。办事处主任2——3次见附表三4院药委会了解药委会组成和话语权次序，掌握其开会周期，有针对性地进行工作，支付费用，确保会上有提议者，有支持者，无反对者。办事处主任和商业公司经理5——8次见附表二5确定商业公司

拜访商业公司，从回款、覆盖率、服务等方面进行筛选，初步确定三家后，进行下一步商谈，从而选定一家签订合同并发货和开票进院。办事处主任2——3次见附表四6召开科会药品进院后，及时召开科会以上量，主任和代表见附表五相砖关育点巷滴1、潮关绵于虎提蒜单量的杰人果选进：A、膏院联内盾有曲分劫量都的译主阻任.原即因菠：A、画有舞利晕于庆通巨过茶审嫌批B、毒同胞样壁的丈投部入作产逐出胀更筒多(如氧针歌剂慈找妇负昌责臣病够房下的格主专任雀提半单台比袖找嘴门驴诊债部鞠主蔽任浪更瓶合肠适,或谁许刺同致样软的视沟闷通土投哪入熟都脸能速使管其恒顺惜利续提壳单,但汇前佣者巴在秀上丘量乏时巷作欢用扇更穷直笑接)特锦别稳提昨示:加食强连与商提奴单软人组的砍沟位通,会倒有仁意命外冠收希获易！三折

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医赚院即药框品立销蝇售促：—尼—执系行南管烂理“创村新玩型/有赴影维响”型眠：科浓内四的罢主喘治遮医悦生