商业广告与消费心理讲义课件

第9章商业广告与消费心理消费心理学第9章商业广告与消费心理

学习要点：商业广告的功能商业广告定位与消费心理商业广告创意与消费心理商业广告诉求与消费心理商业广告选择与实施心理素伙朴品古漂雅纲的陆小修巷饰，蜡仿耻佛厉历权史秋又掩回任到脑半节个用多旁世槐纪妹前喉，件南怖方至的苍傍置晚糠洋耽溢熄着赖恬克静浙祥替和永的菌气女息张。匠一盲位解贤更惠效的冒阿叼嫂橡还译在休忙呆碌锣着兄，俯她骂温启柔杏的迹目丈光甘落遗在只眼刷前胜贪等婪霞吸圈食窗的虹小脖男捐孩战的秘脸趁上镇。邮小慰男访孩血身掠着苦马忙褂貌，船整淡洁检而塌有足灵渗气固。洽当破热掘腾增腾泉的文一赠碗股糊肃糊海被绩他时很胃快载地桐吃斯光邻后抹，家他豆又抱迅什速味地坦把望碗秩舔丢光票。婶那刑贪百吃背的印模吉样迅让澡人葡怜扇爱妥。叠他免抬株起搜头狮捧蜘着付舔崖光岸的师空薪碗参望恨着格阿饼嫂水，段其歼眼供神坏分舅明煌在床说拿：陈我闻还补想吸吃易，迫再蚊给壤我恩一欠碗惨，僻行着吗含？9育.伪1孙商婶业毫广啦告赶概姐述案精例峡:牢南坊方杠黑女芝婶麻冶糊烧的旬广穗告子诉礼求此材时渐小昨巷厚中继传慎出宣“待黑勒芝智麻吃糊群—慎—架”庭的遣叫炕卖尸声令，竟声雷音屠悠来远敌而抬绵碰长触，说好煎像格几编十扶年旺前沉一屠直狂飘狼到漂现亲在俗，近勾驴起川人悬们浆的堂童崇心窝、伟乡药愁巨和韵久凝违绕的己某冒种胆情想感灰，剩随么着翻黑贼芝讨麻嘱糊熄的姨浓债香喊和串小吵男耐孩科的轿渴冒望垒一惭起测弥篮散舱开休来勾…饲…挑整贺个题广杆告辉构岛图弟都绸采超用赔具累有卸怀免旧悬意滚味液的梯昏回黄匆的从色障调远：班街炊坊肢四生邻柏亲盘密蹄往简来狮的流小靠巷晌、伙具既有与传略统颈工奇艺饼的峡美思食悦、椒温礼柔级的魂女疏性棚、辛可胃爱双的千孩贴子励和臂亲娃切裙的啄叫筋卖给声确，锣烘社托计出总历谅史冠回味眸兽中繁温昏馨惯的洁南承方够黑福芝倒麻这糊锦。9孩.尤1霜商云业响广鲁告介概岔述案牢例课:听南匙方出黑柱芝滤麻迫糊孝的设广纱告旁诉勺求9披.渗1骗.低1呢商商业拖广使告刮的吐概腹念组和滨特仍点所谓“广告”，就是广而告之，使人周知共晓的意思，指广泛地告知公众某事物的宣传活动。

随着商品经济的高度发展，商品交换的层次和领域不断加深和扩大，广告逐渐成为专门传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段，这便形成了狭义上的广告——商业广告。9治.澡1廉.伐1劲商格业喇广毒告陈的妇概扣念杆和亩特狭点商业广告是指特定的广告主（企业）有计划地以付费方式通过大众传播媒体向其潜在顾客传递商品或劳务信息，以促进销售的公开宣传方式。

现代广告活动不仅仅指广告本身，还包含以广告为轴心的一系列营销活动。9闸.适1允.化1金商践业原广为告狠的咐概投念沈和恩特纱点广驱告跪是习企腿业括开蹈拓石市准场律、脱进颈行萝营订销房诚的季的咐手闭段广告的特点广倍告恰是棚一旱种托付漆费脏宣喜传概方品式广促告仰是叠通很过沿大穴众症传议播同媒拾介蹲进柴行伯的广扫告酷是疤传躬递散商停品妥、柳服依务处、疲观药念兰等展信勺息象的广凝告祖的喜对册象填是樱广戒大略消渐费舰者广飞告俭的南目世的临是软使跑广茄告辫主精受币益9游.顶1烈.流1约商赔业少广渡告南的寄概凉念况和况特掉点广案告箭主广捷告恩信专息广灵告乳媒熔介广洋告讯费跳用广使告抢的盲要研素广弃告支受菌众9摔.郑1需.雾2与商主业市广刺告渴的凉心么理停功裳能心厚理功阳能沟附通提功疼能♂一信扇息套的半刺君激唉性信管息职的蛾有揪用输性信日息扮的趣互味世性9作.圆1符.犯2钥商轮业渡广赢告光的屑心童理扛功犁能心伍理功够能诱绸导拔功止能♂二9伏.挎1谣.冠2肥商坛业欣广冰告咸的穴心状理迷功市能心凉理功趣能促基销症功酬能♂三9票.腾1爱.诱2桥商洽业伍广谦告桨的骗心以理顶功起能心调理功讲能制睛造日流怪行♂四9炊.测1猎.放2毫商矮业昏广刺告畅的央心这理祝功墙能心着理功祥能便新利钢功凤能♂五9帐.缴1矿.凤2泼商筐业障广英告划的刑心盈理够功妻能心扬理功阀能记黎忆昂功掏能♂六（走1买）斑重编复竹程奔度汪。（找2朝）尼形锄象龙化葛程颤度伐。9狭.膀1圆.杰2和商已业侄广备告铸的柔心塑理捧功弃能心诱理功匙能教东育笛功洲能♂七9槐.收1她.喝3鸭商蝇业赢广纲告浑的诞基慎本炎原字则基樱本洗原千则效低益怨性艺焰术航性科祝学革性合潮法郑性思薯想烦性真蚁实索性9井.厘2捏.研1烂广基告靠定睁位贼与铜消建费惕心伏理9差.格2记广啊告君设左计独与吉消筹费保心伪理1渴．夹广印告制定址位脚的显心粮理会要风求广告定位是在销售环节中使顾客认定这一产品与众多同类商品不同，使产品对目标顾客形成吸引力

（宗1观）盛立走足念消漠费携者段的最需娱求懒。（筹2载）约针棍对正目完标勾人遇群迷。（添3凉）遗强违调番相调对塘优吸势虑。9扫.伶2奸.批1授广屋告梨定网位拐与野消宋费歪心虫理心处理方名法抢有先混定海位♂一2罗．协广哥告页定哭位弱的俩心历理纪方胁法9暑.宅2但.列1捞广嫂告雅定获位拾与堤消债费功心怀理心馅理方准法强物化黄定饮位♂二2右．找广挑告赖定密位疾的敏心著理肢方役法①输不棚断河加熄强秆消瓜费俭者印起差初诊形虽成普的叮观厦念例。②摄决纽奉不惊给女竞各争纹者顶以墨可垂乘企之早机堵。9轻.北2促.颜1慎广疯告优定象位肾与道消挨费耀心赚理心镇理方摘法比挠附双定近位♂三2查．会广齐告幸定愉位馒的甩心扬理尘方傻法9何.刷2嫌.渐1码广扒告曲定公位历与避消廉费失心目理心制理方景法补仰隙及定胳位♂四2迟．供广炉告题定磨位薄的菊心男理棵方余法9挪.店2冈.练1撕广筐告语定牌位怕与蒙消效费苍心伍理心经理方惰法特答色浊定牢位♂五2可．态广薄告桥定扒位调的菊心为理摧方真法9释.率2既.秧2牢广尝告诊创野意停与渔消宇费抽心我理广司告佩创已意县的心旗理图方赌法针何对妇主乳题展熊开步想主象♂一9亡.锁2擦.猫2绪广避告裳创何意跟与质消日费具心摊理广裹告泻创技意馒的心缴理郊方版法收响集王心淹理闲素铅材♂二9朝.初2萝.宇2村广孕告瓦创遇意梯与茧消性费供心恼理广言告钢创杆意装的心停理劈燕方畅法创丑造怖想唤象♂三创援造谢性牧综良合跳喜跃秤性笼合果成渲班染畏性慢突捷出想旦象援性另留菊白9野.恩2脾.减2尚广植告弄创重意做与牺消资费津心治理广氏告网创渣意维的心指理乓方崖法受蕉众似再驾造肿想壁象♂四9悄.脊2饥.习3椅广饺告饿诉码求先与稀消辉费爪心会理广告诉求是指在广告的策划和设计中，通过对人的知觉、情感的刺激和调动，对人们观念、生活方式的影响，以及对厂商、商品特点的宣传，来迎合和诱导人们，以最终激发顾客购买动机的过程。

9催.趴2尽.拌3贯广殖告奶诉待求徐与镇消父费限心壳理１痛．请广伸告塞情捞感颠诉嫌求聪的深心示理起策卷略﹥抓赤住续消篇费慈者的梅情傲感斯需宽要策妈略一9怪.屿2裕.忆3淹广狭告思诉厦求伪与归消懒费末心酒理１输．歌广盖告南情磨感亿诉指求苗的探心既理品策瓦略﹥增召加虫产嘉品但的心栋理洗附辈加堂值策渔略二9胜.京2灯.结3俊广活告迈诉苦求目与销消漫费欣心直理１翁．酸广安告饮情施感廉诉私求螺的耍心环理堤策肯略﹥利纺用柏暗早示锁，引揭导楼消滩费策扇略三9产.晶2洒.雀3范广敢告归诉伴求躺与双消打费乘心今理2托．丹广津告鸽情忌感乏诉耗求随因社素成金就输感美成感关添爱征感诉竟求冲因样素（粉1衬）（谋2卖）（胳3捧）9弓.膊2敢.四3雅广虏告掌诉棚求择与照消四费怠心筹理3声．贡广键告名元赌素舒中谅的费情挺感新因排素音盼乐图禁案色属彩情算感废因纵素（滑1盈）（善2态）（肯4羽）文躲字（未3莲）9糊.档2浪.咬3勤广奔告毯诉行求班与饼消炭费瞒心研理4爱．仁广茶告泉理稿性党诉央求腔的诱心度理泛方侧法证粮明农的车方耽法申辫明誉经疑营疮宗漠旨逗的教方杀法论递证坡的体方暑法对匀比哄的握方绒法心邻理利方坐法9衔.恭3氧.川1逝广勾告栏媒耽体会选晃择恨的许心懂理概特陕点1盯．午广贸告非媒愈体化选值择最需筋考够虑巧的词因层素媒君体零性巨质广仙告激商咐品牙的挺固婚有秩特猫征特班定滥顾越客姓接肠触慨频亩度需考虑的因素9盛.罪3崭广荡告扭媒也体阴选伟择租与分传忙播壳策够略9螺.病3拨.志1咳广首告潮媒造体澡选拨择舞的凝心怠理霜特票点2株．炕广据告伐媒月体都选斜择鉴的痕心缝理浪特允点信倘赖吹性准烘确书性消伙息偏性心歪理浊特滴点（嗽1闭）（洗2轻）（味4勾）广魔泛糕性（咽3蝇）（棉1锻）取报铲纸络广挪告瞒。不砍足递之烤处9怠.伶3榴.惜1藏广赤告棵媒汽体肃选尘择台的狮心愤理舅特赏点2苦．之广婆告占媒等体否选躁择泳的烘心到理尘特智点心穴理冈特晶点（麻2想）疾杂帝志约广抬告坟。不芳足题之尺处读者集中，针对性强。吸引力强，宣传效果好。阅读从容，保存期长。

9艺.隐3伞.虎1换广隶告析媒逆体观选音择秆的锐心摘理长特称点2猛．即广脉告丧媒盏体天选项择光的啦心鹊理因特当点心肥理翠特滚点（皱3惭）搏直咏接单函济件灶广向告柿。不拍足聚之旷处具有针对某一特定阶层的选择性。

有“只有我一张”的亲切感。并排性少。9壶.采3垄.础1炒广败告桐媒归体楚选鼠择渠的接心胡理恋特令点2送．宇广逮告附媒帅体幼选常择利的截心换理劳特雄点心治理克特洽点（峰4位）牛广蝴播抢广物告志。不系足祝之剪处传播迅速覆盖率高针对性强表现力强费用低廉9饲.焰3味.信1柄广跌告剂媒肆体魄选跳择获的鹿心穿理面特安点2狐．靠广嫁告顽媒冬体梳选姜择掩的并心械理智特妈点心鼻理专特狠点（皂5睬）衣电蜂视催广宰告鞠。不军足滑之灿处传播面广，影响力大。视听结合，诉求力强。表现手段、方式灵活多样。9齿.沙3纪.明1炭广德告评媒滔体截选貌择颗的疾心幻玉理茫特丹点2较．览广痒告浪媒芬体舱选应择导的今心含理阴特扭点心智理泳特魄点（贷6榴）斑网报络淘广屠告握。不蓝足兵之桃处超越时空范围广，手段多样交互技术的功能可检索性统计性9讲.后3抚.往1运广抵告患媒看体袍选深择套的烘心短理牺特笛点3鼻．且广票告厦版今面泳、谷栏流目浅和含时铅间握选住择疯的鹿心宝理俩影修响版崖面劲位腥置狗的夹选棍择广秒告堤时杆间早的背选姥择广召告帆频延度螺及价配选合栏叹目袖内桶容笛的围选寄择心逗理拨影雷响9剩.创3厦.诞2陵广孟告渣传剂播雄的粗心碗理庙策盖略心滤理涛策城略以奇取胜

以新取胜

以巧取胜

以诚取胜

以情取胜

9疗.鼻3偷.疑3再广帽告滤心刻理多效令果木测匠定广告的效果是指广告活动实现其目的的程度，涉及经济效果、社会效果和心理效果三个方面。广告效果的测定是指运用科学的方法来分析、研究和评价广告的效果。广告引起消费者心理反应的程度称为广告的心理效果。9支.完3漆.拘3怜广搁告资心旦理计效井果袭测摄定事宇前就测蜻定友是刺广回告帽作四品剩未纸经霜正嘱式摧传征播叙之抖前芦的井预菜测副，他主芳要校是臂对截印芬刷顾广诵告蚁中谜的莫文递案肢，招广碑播设、欺电腔视烧广责告旬中暂的野脚河本粱以士及酿其忆他还广盯告或形等式驻信绑息宾内靠容呆的裹检矛验孕与怒测每定铁。认事猫前松测都定索主独要环有垫下炎列使六往种前方局法音：1孙．县事钱前玻测隶定呀方赶法9死.蚂3哨.宇3永广愚告凉心妙理搞效暑果丙测铸定（塘1节）俩等脱级雄法赔。由将殊关户于侮同骆一敬商演品铲但绵主秃题截或狂形箱式痒不描同暮的蜘广芬告挨给骆被连测年试僚者育看攻，帆请杏他该们霸判领定哲最且感援兴帐趣渠的涂广江告坟、杀最顿具扛有汗说艳服该力暗的息广绿告能和驰最慢能虫促龟成肉购杆买顽的膜广读告浪，灶并怪用垦1施～银5手五描个渴数侮字唯代糟表历等猛级悬评允价懒每拾一忆则速广狮告养，破取肤平架均攻等办级档最妙高稳的冠为教优策，辫再烂吸竭收寄其仓他桌广盼告逆的旋优化点芒补斗充接完刘善坏它项。1膊．府事堪前例测糊定曾方用法9苗.侍3拘.协3既广德告浆心松理碰效冰果玻测目定（绸2闹）谣评泪分丙法羞。稳邀铃请希有孝一泊定林评修判花能甚力熊的派消笔费间者峰和隶专僚业惠人躲员笛，证对态广门告象打捞分财。惠可钞将堂广它告期的夏各剧要馋素童列叛表品，贩发撑给吴测跃试奏对绩象静当烟面友评掩分韵或语邮批寄渴给秩他暴们勒。散广张告摘内嗓容票在艘表俯格粥中掌可老分屑为果主蒸题厦、故创叮意赛、珠语惰言烘、个品勤牌桐与头商甲标举、盐布腰局察谋适篇肚五伪个衰方激面匀，炸也造可鸭按扇另激一倍角蓄度离分离为歼吸诊引杀力解、拴有耐用龟性狂、搅清纯晰掩度遭、敏感稍染蛛力件和庙敦猜促塞力陈五缘瑞个独项袋目嗓。望每蜘栏竖最码高满2搞0尤分吗，坟满谱分赖1植0侧0预分革，思取壳最魔高周分其者张为在正剩式跌传践播胆广哥告腥。1趋．多事辆前荣测奏定跑方索法9切.像3爽.射3渡广笑告翁心达理顾效辰果乱测先定（柏3掏）订询豪问当法兔。权事术先孩拟概定滋好链调读查翻事意项鉴，秀当禁面宴征木询馆测抚试跃对男象音的拉意柿见独，串并摇观墓察筛其冬反抖应轨，陡然妈后坟综追合密分奖析瘦和本判叼断封。太询秩问获时哪可荷以狱与圣个至人盆面关谈员，篮也锈可怕以集组疑织倚座循谈梦会小，专在略将挣同搬一妻种剧商牛品岸的辟广脉告喇样师本舱给锋受竿测患试路者历看祥后轰，渔询通问础他升们像“都您饱最铺喜推欢舒哪慈一边则侨广目告宗？担为伞什斜么划？嫁”昨、宿“李您籍认肿为讯这贤则霸广榨告永是忆说夏明伟什叔么伶的斩”刑、油“颜能揪否辛回杜忆桑一另下造您掀印堪象诱最享深刘的宪那迁一像则隐广督告蹦”挑等烈问涉题葵。1禁．俗事篮前罢测趣定振方魔法9培.醋3姑.振3雄广治告延心侦理酸效傻果从测痰定（显4明）违试躲验冤法剂。坦对型重膊要忙的寻、厦规收模叶较夺大距的耳广计告揉，俱一违般首先奖通睛过泡小弹型巾试盾验妨，歪然拴后垄再梢正辆式甚推测出游。（捷5胆）浅态汤度腥法界。岂请为测编试步对俊象菜在追没差看姓到亮广避告肤之盆前蹦对星产皱品谜及薯同移类窃产榆品恐试孟用艺，喜并府做示出棵评跑价浅。霜然脂后盯，警请较他晴们里看每过过广静告委之桌后完，肾再滋对纳产父品棕重帅新丹评惧价经，是看叔看租他捆们胸的装态点度议有胳何第转盘变云以洪及昆转曲变饶的放方球向忽，皇从遍而黑找多到含其沈中布反汤映砌的虏问状题距。1乐．效事塞前羽测膊定勇方紧法9虏.劝3生.盼3阿广渡告占心茂理研效翠果夫测馒定（唇6条）哑实兰验街室具法思。个这爷是哭利购用摆先芳进夹科腐学显仪许器莫在渴实卫验对室待中甚测赚定体消懒费锈者弟心翁理其反法应拢的谜方筑法督。剧目诵前粪正亿在克研酱究译和纪试迫用寺的寇大鞠体泪有窜两藏种醋：一叶是闯根株据厨人惯脑断电事波愉的吓变惕化商，轻来奴判衫断粉测士试哈对定象蜘是例否卷对嗽广居告滥宣端传解感庸兴缓趣妹。二锣是毁按乓照掠被揪测楼试货者旬注钞视拍广袍告船时左瞳贪孔哄扩假张什的猴程史度窗来鼓判恩定盛广挖告柔的攀吸净引狠力吸。1卖．央事学前班测竹定鸽方泥法心理影响外部表现满分评分吸引力该广告吸引顾客的注意力如何１５

该广告对潜在顾客的吸引力如何５

可读性该广告能使人们进一步阅读的可能性如何２０

认识力该广告主题明晰度如何２０

亲和力满足顾客众多欲求的可能性如何该广告激起顾客的购买欲望、动机的有效程度如何１０１０

行为力量该广告激起购买行动的程度如何该广告促使顾客产生购买心理倾向的程度如何１０１０

合计

１００

表声9汤．茄1驰广其告怨心固理彼效暗果武评兄价疮表9苗.痕3丙.以3遍广凉告慌心凡理跟效失果为测量定（雀1梳）占认告知炸测神验莲法义。要给虽测过试津对艇象锦看潮一错份坡广雪告垄，照问呈他怎是宵否壤看不见财或丽听筑到撕过砌，希若君回摘答宰是冰肯狐定邀的客，集说繁明锁他馅对娃这秒个环广突告期有扯认横知里。最钩著翻名部的凝是监美冻国碍斯郊塔淋夫蛛阅沈读滚率贩调赔查释。洗斯随塔啊夫渠将花测千试战对雨象验分历成谢三斧类遥：观①班看墓过疮该选广钓告睁但郊不润曾筹留蝴心探广卸告鬼内捉容粘的狗人此；改②惊关柄心聪过华该义广婶告吸，茄对井广涉告僻宣橡传寄的廉商默品阵和次企寨业提大治致蠢了立解姓；跪③鉴精羞读巴过竟该逃广韵告晃，沉能鼠知语道胸并玻记财忆浅该强广蛋告态中中5授0淹%萝以膏上麦内紫容怨的忍人享。2万．德事车后呈测慌定紧方稿法9盖.迁3霉.浅3书广扁告右心尝理解效甘果述测采定计炭算未这蔑三惩类辈人防占沉读乌者给总糊数检的塔百权分世比夫，抽并吊统闸计厘分铺析说出刘这布三巡寿类弯人既在焦单团位怒广终告凑费闯成购本腰中沸每万类隶所络占朋的您人住数丝式，冠即按广蛙告烦的召阅填读繁效田率馋＝膜杂滥志滔（止报鸡纸臂）崇销劲量呆×径每吐类段读再者辰的弯百炎分否比悟/也所塑付格的义广断告袄费组用饿，途以浅此酬来挂体膝现休该映广峰告喂的弃认砌知鹊效宁果之。（疼2扔）规回击忆臣测赤定诉法茧。慌这岩种冰方砍法默主爽要扯用蹲于丛测汽定取广零告够心克理漆效是果征中迹的笔理远解废记饼忆忧程浆度索，朴可纸以扫利叙用闭询将问速或珍问崭卷唱法惯，悔探悟索岁消流费捡者帝对政看汤过颜的枕广眠告波是过否裙留接存敌了鸭印代象斗、拦能龙回宫忆照起絮多昏少仪广矩告嘉信揭息粗。2唱．呀事传后磨测惹定狗方买法9茄.晨3灿.驼3冶广佩告骂心仅理观效微果麦测河定事完后俭测钥评卷是桂以回广织告姑投稀放愚后峰销灵售非量士是壳否奋上节升俯，奔来隐推效测躲受男众叫心比理院效基果肚的因方牵法惊。烛以苏下降是嘉美备国袋一万家称超猜市匪以佳广脊告缝短骨语倒的泡形竞式贡进敞行满促缝销受以秒后邀进郑行钉的炉促侍销屯效咸果伪调序查轮。扩从题调节查蜡数代据善可般以打得千出秩结访论龟：针这述些晒广怖告团短公语计的旺运素用窝取妥得商了某良怨好毕的规宣恋传桥效肠果泄，白见完表惠9洁．费2罚所姨示肤。2芽．办事浙后祸测精定专方怨法商品种类广告投放前1周销量广告投放后1周销量销售增加率（%）陈列位置高度pop广告短语麦芽啤酒517547.1脖子味道丰实的麦芽啤酒创造了味道丰实的晚餐饭前水果28300.00脖子代替水果色拉的饭前水果，简单的水果冷盘浓缩桶汁715114.30眼睛浓缩桶汁是有益于健康的冬天饮料番茄汤376370.30眼睛想把你家的汤做得更好吃吗洗衣粉821162.50腰到浴室洗短裤时可以带去的分量芥末234282.60膝芥末是每户的必需品清洁剂12322280.50最下层你家清洁剂该不是快用完了吧表姜9少．缺2厅广冲告别促院销胳效致果霸比嗓较热表本与章猪小灿结商肺业饲广蔑告猎是挠指裹特灰定寻的流广野告岂主方为齐了辩扩巧大脾销桂售可或隐树欠立叔形专象苏，原以肠付致费仍的靠形逢式叉，邪通束过妇大妇众惨传狱媒椅，您向主目枝标覆市略场盟传梦递鼓商绣品训和娇劳评务蜡信则息误的饮经始济乓活帜动向。幸成歪功裙的遥广壮告给必座然振是蔽遵摸循雕消劳费姨心仇理献规额律限的引广资告吗，洽广章告原心看理钢研袍究跃包碗括破广镇告揪媒爪体兔、斩广栏告伶设私计拴、傅广帆告连传芝播滴及脾广过告披效着果锦的怀心热理絮分供析奖。攻广胳告逗的雷主国要浅媒胖体肆（超报衡纸暴、史杂端志惰、进广框播哭、梨电懒视坚、种直缝邮注、晶网塔络帖等华）算有鲁不获同已的奶心券理逆特壮征敏，输要忽求滥企仁业纵选诉择削和岁应戴用兽媒设体钩时洗与张之掠相蒸符感。百广云告忍设志计暂要汁考翻虑园广恶告区定宅位箭、谢广掩告泻创诸意看、崭广批告等诉翠求膜与阴消城费佣心税理五。本峡章向小际结广费告券的清心明理奴效拐果研是毯广雄告到效赛果乐的柜重瞧要拳方缘瑞面疑之蒸一稍，盾其岔测转定肝工删作评（拘事狮前唐、层事或后壶）虫直渴接脉影畏响锈到翻广届告莫管滨理域的健效础率始。穿广术告毅传蛛播细遵柿循数注争意伐、顾说婚服约、百个盼性示和确暗锐示惩等贸心荣理揪原遇理伯，猴在怨传滋播蒜技狮巧间上嫁应御适益应祸消寒费猜者劫的国心蛇理坏特慨征挺，炎力霞求助以情“角奇难、阀新鸣、裂巧印、幕诚民、迈情浸”渠取智胜尖。复勤习园思躬考脑题1眼．蜓什厉么纱是锈商相业至广液告援？遥有金哪孤些修特浊征浇和亏功盆能相？2堆．生请旺比里较进主件要齐广且告役媒永体旅的贪心云理剪特怨征刷。3弟．济广供告仙的有创框意莲有蔽哪买些胸？4窝．若广铅告衰效慨果鹿事蝴前泄、剂事佣后切测障定闪的跌主抽要胆方衫法殊有吐哪市些泊？再阿见谢柔谢8踩月即-忽2弦31猫2巾:锤5乔1涝:挨3裳61晨2厕:治5汉11息2仇:滥5除18赴月扣-低2泳38拣月名-株2疾31莫2送:返5遵11页2桂:烧5赌11叔2迁:享5秋1吗:配3周68执月佛-症2姜38分月拔-凡2莲31司2养:静5棍1柜:挨3储62赌0犹2间3炎/漂8贺/梅3欲1商2犹:纤5词1秧:腰3谢69、禽静雅夜盲四粮无摘邻丢，值荒章居管旧浓业它贫盆。抵。8泪月垃-础2脑38筋月眠-访2芽3T眼h奶u桐r冤s删d猛a居y宴,票A关u猫g阶u冰s驱t度3系,充2馋0液2耀31腐0、蜘雨挣中沸黄运叶闯树矩，颤灯胞下幕白蒜头我人治。廉。1帐2鸽:株5洲1悉:倾3袍61护2周:怕5肢1术:伟3趁61所2洽:沃5哨18溜/犹3鼻/急2慌0事2弯3斧1踩2垮:视5她1秧:下3何6属P益M1匆1、姑以推我作独红沈庙久茫，需愧翻君彩相胃见厕频顾。政。8租月巨-捆2岔31万2级:袭5件1斧:帮3慨61厕2陡:猎5珠1A罚u酿g润-谱2疼30朽3往-牢A钟u科g蒸-的2划31敞2、蔬故唱人框江惕海两别男，阁几怕度永隔棒山爸川妖。链。1怕2周:求5走1耀:团3靠61熟2龄:大5浆1罗:料3源61危2颈:睛5饺1T东h齐u乘r占s泥d宿a督y顽,外A淘u冒g挤u荣s具t插3立,恰2烈0腿2气31捉3、退乍度见敏翻信疑绑梦厌，套相皱悲遵各挺问轮年芳。唉。8鉴月适-压2托38停月学-咬2淡31参2材:带5旱1许:古3坟61振2商:栽5摆1拿:虫3久6A曲u凭g馋u戴s邮t绣3个,琴2值0贪2夫31团4、势他刘乡倒生舍白饱发示，廊旧膜国搏见熟青顾山循。修。0凑3息八直月恒2妇0弄2笼31异2避:筒5爬1写:捏3六6设下泽午1农2衰:助5奶1恨:持3攀68妖月奥-屠2零31想5、娱比饥不涨了沸得熊就醉不漫比吧，讯得皮不扮到昆的奏就替不屯要脆。烧。。八柳月标2许31算2迹:童5馒1浙下荒午8权月废-蚊2道31筋2著:首5调1A退u再g难u晕s泊t模3巨,梢2抹0蜓2甚31样6、刑行租动羞出卡成皇果鼠，叶工拦作隐出但财恒富离。戴。2抛0络2分3短/玻8降/胸3恒1惊2各:桌5冠1击:肚3糖61叶2漂:浆5洞1扇:阀3醒60校3鸦A疲u却g喷u询s下t胸2弹0疼2题31餐7、愤做孕前容，腿能抓够主环君视迈四粪周开；万做访时挂，足你伏只庄能部或封者故最懂好钞沿态着豪以洽脚船为禾起悠点澡的胀射革线袄向册前厚。踏。1举2监:签5衔1览:丙3夕6摸下从午1疏2连:辫5架1避下谋午1任2状:构5则1惭:捐3研68咽月弯-区2务39、矿没邮有与失王败呈，案只冲有拥暂鼓时茎停妙止没成李功语！存。8辜月乐-钞2良38浓月肯-制2宋3T犬h同u凶r戚s凯d临a弃y使,虏A兄u妻g拌u苹s孕t跑3卷,羡2灿0扛2厚31络0、抽很晌多昌事纺情骄努服力华了防未爹必级有稼结贫果俭，言但背是粒不班努巨力酱却心什姑么绘改陕变彼也香没皮有浆。烟。1狱2窝:迷5没1功:伪3君61筛2浙:贺5尿1纺:偷3抱61熄2尸:士5摔18哭/待3留/汁2题0客2赤3匪1添2牺:叫5倦1邀:别3振6话P沃M1炉1、哲成开功但就牙是选日全复戏一集日钓那呼一评点津点扁小辛小容努隶力夕的昏积册累炭。遵。8聚月粒-俩2判31蜡2际:磁5弊1渐:窝3裳61退2梳:择5伐1A砖u假g扑-株2唯30柴3激-餐A笋u本g字-捏2球31盼2、鸡世敏间先成方事要，悦不煎求烧其微绝爪对临圆挠满寻，床留梳一侨份眉不别足注，来可陆得愁无痒限怒完颜美斩。浪。1皮2大:尾5侦1参:挺3陪61澡2饱:截5餐1释:商3滚61递2另:煤5权1T秘h斯u笋r菊s她d牙a贵y高,类A谁u系g秆u候s确t读3们,篇2祝0修2最31也3、酒不测知参香耳积暮寺旋，大数背里金入押云滑峰怎。委。8棒月满-箱2虑38蝇月脸-虚2上31蜻2妥:愚5居1肥:宋3瓦61展2竹:晋5西1刺:纽奉3稼6A有u乖g上u嚷s输t轨3初,江2拜0常2怨31卵4、唱意蹦志分坚朽强冒的顺人粥能然把元世弄界缸放舍在纤手贩中世像立泥然块悬一库样茄任猴意退揉纸捏降。0板3茂八仿月排2倍0记2友31宿2授:盆5响1串:职3介6杏下峰午1投2煤:框5剃1瘦:尸3单68弦月妹-捐2廉31童5、抛楚级塞厘三惨湘柜接繁，肥荆谷门括九索派绑通览。宏。。八僻月惩2给31薯2其:畜5竞1莲下甲午8拘月纷-恋2艇31辨2蚀:尊5马1A学u笛g腥u爽s椒t汁3阵,伤2句0忽2典31屿6、最少欣年竟十宏五稠二地十昨时肥，伪步棋行刚夺由得昼胡谈马债骑森。营。2敌0息2相3希/倘8捆/需3丘1盼2浇:蜂5营1序:曲3毕61危2券:白5只1滥:辰3使60弯3族A咐u长g轮u卫s处t盒2貌0食2注31努7、清空去山帽新贸雨挡后卵，龟天昆气桐晚坐来祸秋惹。飞。1尖2乒:芒5钳1前:结