娃哈哈营销大赛项目策划书

娃哈哈营销策划书2016年4月21日目录：1本案市场背景02本案促销目标03市场细分及市场定位0目标市场.0花费者剖析及业务推行远景.0市场竞争态势.1市场优势机遇.1业务定位的感性见解.24详细校园活动2活动背景.3活动意义.3活动主题.3活动的目标对象.3活动时间.3活动地址.3活动内容.4活动信息流传策略.4活动花费估算.4活动成效展望.55市场展望56成效评估5本案市场背景饮料在大学生生活中饰演着不行或缺的角色，有检查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料组成了饮料花费的主要部分。此中碳酸饮料的花费人群达到36.7%；果汁饮料的花费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等其实不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，比如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农民山泉等也占了约3%—7%的比率，稳固的市场和优秀的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场据有率，就要做幸亏大学生这个大集体中的宣传工作。本案促销目标激发花费者的需求，扩大市场份额；建立公司形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提高公司品牌在大学生集体中的形象，进而带动企业旗下其余产品的销售。本案追求博得大学生的好口碑，进而提高销售量，这样市场据有率会有提高。市场细分及市场定位目标市场以当前在校大学生作为目标花费集体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推行，既能够有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开辟了未来广阔的潜伏市场。以高校宣传作为首要切入点，培育一批长久的顾客，一旦规模形成，那么此后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定花费群里。花费者剖析及业务推行远景㈠大学生思想活跃，先进，敢于试试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸引。这样的性格特点更为有利于我们进行新产品的上市推行。高校市场的花费集体年纪在多数在18—24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年纪段，并且依据大学生的花费购置能力，质优价廉的产品常常能广泛被大学生所接受，这对我们的产品推行是一种极大地激励和激励。㈡高校学生群表此刻仍是一块潜力市场，因为大学生的花费能力有限，所以高端的花费品基本不会登岸校园做市场推行，可是像哇哈哈这样的饮料产品能够说是大学生平时生活中不行缺乏的花费品，且此刻其余的饮料品牌在校园做产品的推行活动频次还不是很屡次，所以提早的据有校园市场，培育品牌忠实客户，这也是此刻以及未来的大势所趋。㈢娃哈哈是特别优良的国有品牌，名誉优秀，产质量优价廉。可是长久以来，娃哈哈的八宝粥，营养快线等等之类的产品其实不是特别切合大学是自己的形象定位，缺乏青春活力，踊跃阳光的新产品与之般配。跟着市场细分的进一步深入，大学生集体是各个饮料品牌的必争之地。㈣纵观各商家进入高校市场均采纳宽泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长久考虑，是能够在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，特意销售娃哈哈的有关产品。这样做一是能够增添销售量，二是能够长久建立娃哈哈的品牌形象。市场竞争态势此刻大学生对饮料的选择性特别大，各样饮料产品充满着大学市场，可是一旦大学生花费者一定了某一品牌的饮料，那么就拥有相当大的可能性去支持其旗下其余系列的产品。娃哈哈是我们特别熟习的品牌，对其相信度高，所以只需娃哈哈能够供给切合大学生需求的产品，是特别有可能获取学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中获得心理优势。此刻的饮料大多给人留下高糖，高热，垃圾食品之类的印象，对比于饮料好多时候大学生会选择酸奶，王老吉等对身体有利的产品。可是此刻，跟着娃哈哈系列饮品的推出，饮料也摘掉了过去不好的印象，不单能够有可口的口味，同时也能够增补身体所需的维生素，加强身体的机能等，都使得娃哈哈在品牌特点上更胜一筹，在竞争中处于优势。市场优势机遇正是因为我们的目标集体对娃哈哈新产品还不是相当的认识，甚至还有相当一部分潜伏花费者对该产品的认识还处于空白阶段，并且其余的竞争敌手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们供给了先入为主的优势机遇。因此要求我们的速度一定快，力度一定到位。业务定位的感性见解大学校园是很好的市场，将会是一个很好的花费增添点。因为娃哈哈的产品多样，且学生对价钱和质量的特别要求，使得其市场推行方式也是灵巧多变，宜依据市场状况，现有资源状况，以经济有效为指导原则，创新求异，追求适当机遇，利用和开发全部能够开发利用的资源，展开和采纳多种形式相联合的市场推行活动方案。传统有效的方法：㈠在大学校园里，利用海报宣传。海报是宣传面比较广的一种介质了，能够在海报上突出新产品的长处，优势，用视觉冲击强的画面和时髦个性的口号来让更多的人知道娃哈哈的产品。长处：这类方法是最简单适用的方法。宣传成效比较显然且节俭人力物力资源。弊端：几乎全部商家都会采纳这类方法，所以同质化严重。需要别开生面。㈡在学生活动密集的地方开放销售点。长处：能够迅速的获取丰厚的利润。弊端：竞争力可能会多。㈢用几个人带动四周的人，成几何增添，向四周的同学介绍的方式。长处：成本低，操作性强。弊端：成效不显然，不行控制的要素好多，时间长度大，所谓日久见人心，路遥知马力，需要口碑的积淀。详细校园活动活动背景杭州娃哈哈公司有限公司当前为中国最大的食品饮料生产公司，旗下拥有八大类产品近100个品种,此中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量向来位居全国第一，在花费者中拥有优秀的口碑。活动意义我们策划这一活动的目的主假如向高校大学生宣传介绍娃哈哈系列产品。活动主题健康饮品，绿色痛饮。活动的目标对象主要花费集体:19-24岁的年青拥有青春活力的大学生。活动时间2016年4月21日至5月10号活动地址伊犁师范学院活动内容活动一：【爱心捐献】本活动每卖出一瓶娃哈哈系列饮品，将捐献1毛钱给学校青协，由青协捐助给需要帮助的人。活动二：【抢购比拼】活动内容：凡在4月21日清晨10：00开始，购置娃哈哈饮品的前20位花费者，可享有最低的价钱优惠，购置者买的越多欣喜就越多。奖品设置：前10名：每瓶优惠0.5元（不盈余）；第11-20名：每瓶优惠0.2元。活动三：【多买多利】活动内动：凡在活动时期一次性买三瓶或以上，就会获取精巧的小礼物。（礼物的品位取决购置的数目）活动信息流传策略1、先期宣传：校园推行。学校走道，校园宣传栏等活动场所粘贴海报、宣传单页。网站推行。充分利用学校人脉，经过校内网，学校贴吧，微博等全方面的宣传活动。2、活动时间：4月27日在人流许多的场所，如：校门口，食堂门口等人流量大的地方发放我们的活动传单。活动花费估算项目花费/元备注场所租费工作人员促销员、主持人等花费宣传单印刷100份，每份0.7角钱海报奖品奖品花费尽量降低奖金活动道具横幅一条横幅挂在进口处气球音响等设施尽量借用设施总共计元活动成效展望1估计100~200人参加竞赛；活动收效品100瓶。市场展望因为活动运转时间不长，想要显然达到长久目标几乎是不行能的，可是作为长久发展的此中一部分，活动创建的表层价值和深层价值都将推进长久目标的实现，比如爱心捐献不单实现了销售这一目的，更是建立了哇哈哈公司的公益形象；而其余各活动都打着价钱战，吸引大学生的注意力，加深客户群对哇哈哈产品的优秀印象。成效评估评估策划成效的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，兼备社会效益和心理效益。本案激发了民众的需求欲念，提高了公司的市场据有率，提高公司的销量及利润；自然，本案最后的目标是建立公司优秀的社会形象和名誉，创建和睦的社会环境，博得民众的支持，拉近了花费者与产品的距离，所以，本案也着重社会效益，并且社会效益最后将转变为经济效益。准备工作场所审请与审批合理安排工作人员(现场,后勤保障)邀请数学与统计学院的指导员做裁判,并邀请伊犁师范广播站主持人来主持这场活动发动内部人员多出点子,搞活现场氛围和扩大本次活动著名度,使更多的人参加此中.准备现场的礼物和竞赛优越者的奖品策划[活动时间]2016年5月7日(初定,最好选择在周六和周日)10：00~20：00[活动地址][活动对象]师范学院广大花费者[主办单位]娃哈哈公司公司[协办单位]伊犁师范学院校团委[活动负责人]活动当日准备工作流程：1工作人员提早在学生活动中心布好场所,准备好音响器械等在现场有个哇哈哈销售点，购置娃哈哈饮品的前20位花费者，可享有最低的价钱优惠，购置者买的越多欣喜就越多。3.环保知识竞答报名工作：10：00在活动现场接受现场报名，活动开始前20分钟截止报名，由工作人员