珠宝店销售的活动实施方案

第第10页共16页珠宝店销售的活动实施方案除了专业人士外，很少人认真探究珠宝的含义，而习惯将金银等金属之外的自然材料(矿物、岩石、生物等)制成的，具有肯定价值的首店销售的活动实施方案，我们一起来看看吧!1一、活动时间_日-_月_日。二、活动主题圆梦钻石超值送。三、活动内容1、圆梦钻石柜设立“圆梦钻石柜”，即对局部钻饰和翡翠超值价销售，达元，圆顾客一个超值钻石梦。2、爱心帽买就送凡在“端午节”期间购置 珠宝钻饰或翡翠者即送 珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四、活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《 珠宝——圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形细则、各地专店/柜地址及的具体广告。_展架，在柜台安排活动询问员并设立询问便利顾客询问。五、活动掌握与评估1数、销售额等做好具体记录;2意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供给更好的营销效劳给加盟伙伴。六、活动经费预算1、“太阳帽费用： 元;2、宣传费用约 元;3、_展架： 总计： 元。2一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世二、活动时间：20 年 月 日至20 年 月 三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续四、货品说明：诺爱一生系列美钻款式风格：均以经典、贵重、简洁、优雅、大方为主珠宝店年促销筹划方案--筹划书。销售对象：首饰名称寓意格外适合婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，1520活动地点：珠宝全国各地专店/柜五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻六、活动背景及目的：方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我珠宝的品牌情感附加值。七、活动形式：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购置珠宝信守系列款钻饰的顾客在以原款退还(在钻饰无损状况下);注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精巧婚常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。3一、活动时间101-107二、活动目的国庆节是一个结婚的顶峰季节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售顶峰!在一个收获的季节里，结合我们公司最的推出的“”系列，针对目标消费群体实行不同程度的优待，必将会促进销售，提高品牌的形象!三、活动内容活动方案一开展“ 珠宝杯”祝福短信大奖赛活动内容：与 或 大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。能把“ 珠宝”几个文字嵌在祝福语中!奖设：1等奖1名，奖价值3000元 钻石戒指一枚。2等奖2名，奖价值1000元 首饰一件。3等奖3名，奖价值600元 首饰一件。凡获奖者均赠送 免费清洗卡1张、优待卡1张。 或 大客户部负责消息的公布短消息的收集整理和评奖。活动方案二秀丽人生，天长地久活动内容：1与婚纱摄影联动推广活动与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“ 珠宝”的广告资料以及促销活动资料并承诺凡在与 珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者凭影楼发票均可在 珠宝店享受打折优待(具体打折优待由每家加盟商自己定夺)2、反之，凡在 珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优待。(由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商)活动方案三倾听爱情煲爱情粥活动内容：爱一个人是拔通时，突然不知道说什么好，原来，只是想听听她(他)那生疏的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗?想打给她(他)吗?诉说你心中永久的爱情密码吧!让你煲一次没完没了的爱情粥!凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。特别企划：爱你一万年(参考)活动地点：门前广场活动时间：预期为一个小时至一个半小时活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题格外吻合。围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、布满浓情爱意的气氛。活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在我面前我没有去珍惜假设要在这份爱面前加上期限的话，那我期望是一万年，爱你一万年。播放刘德华的歌曲《爱你一万年》活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出士气，让爱承受三关考验!第一关：说出你的爱当一份爱情摆在你面前的时候，或许你没有去珍惜，或许你没你的爱吧!让全世界都听到你的爱!现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他(她)对她(他)的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用唱歌、肢体语言等各种方式表白，但其中必需提到“爱你一万年”五个字。其次关：心灵默契主持人现场提三个问题：只要双方答复全都，就算过关。候?你女朋友最宠爱的偶像是谁?最宠爱听的歌是什么?第三关：吻活动进入潮)奖品设置：50包括玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份。闯过三关的顾客将获赠一份奇特礼物，价值500元的“ 首饰一件，限赠十份。4活动主题：国庆偶遇中秋怎一句划算了得!浪漫婚礼季相约 活动时间：928108活动内容：一、钻戒“买一送一”购柜台任意一枚钻戒，只需+299元即可再得一枚钻戒。二、购 万纯9999黄金系列，每克直降20元。5纯银手镯，享免单5克!四、旧饰换颜， 来买单1.黄金“0”元换;黄、铂金高价免工费换钻石、彩金等系列，并享终身无忧换款效劳;银饰“0”元换款。金折半)银饰、玉器标签价产品参与幸运抽免单!到底是几折，由你说了算!0-5到的数字就是选择产品的最终折扣，折扣可享免单)活动物料：120000录音一份;22415881209305一、活动目的春降临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目是局部品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;留意品牌;对珠宝有所诉求。促销的次要对象：留意装饰;关心质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。效劳促销：连续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证、保缩放、保清洗、保翻。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部排他性。本次促销活动的主题是“贵重、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严峻、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精巧的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客：1000限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份;1000-3000奖一份;3000-6000奖一份;6000-10000等奖一份;，金额在10000-20000元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：12427此次活动在 珠宝公司全部销售网点同期进展。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。六、广告协作方式(待定)报纸——优点：信息的传播可以限制在目标区域内。广告制作速度快。敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。缺点：杂乱，针对性差。保存性差，复制质量低，传阅者少。人。一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。电视——优点：综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。能很好地建立形象的一种媒介。缺点：制作本钱高。干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。1030息量。杂志——优点：区域、人口可选择性，可信并有肯定的性。复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：广告购置前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期预备前期预备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显贵重的奇特颜色;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱;展现现场商品POP、_展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的承受，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和阅历丰富的营业员来做。3、备货：确定品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。九、后期连续后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式宣传时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体