2023年陕西对外贸易(四篇)

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陕西外贸进出口总额陕西省服务贸易进出口数据篇一

贸易合同关系是平等者之间的关系，与行政关系不同，任何一方都不允许凌驾于对方之上，不得把自己的意志强加给对方。下面是我为大家整理的外贸进出口合同签署技巧，欢迎大家阅读浏览。

1.合同书contract：合同书的内容是全面详细的，对双方的权利义务及争议的处理都有明确的规定，包括交易的主要条件：品名，规格，数量，包装，价格，交货，支付，保险，商品检验，索赔，不可抗力，仲裁等。

由进口商发出的合同称为“购货合同〞(purchasecontact)

合同书适合成交大宗商品，金额大的贸易合约。

2.外销合同确认书salesconfirmation：是成交确认书，是合同的简化形式，用于成交零星商品，金额小，只有主要合同条款，无一般条件，外贸公司都有印妥的格式，填写便利，但主要项目不能遗漏。

由进口商出具的确认书是购货确认书(purchaseconfirmation)

形式发票(proformainvoice)是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方往往需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用。

形式发票是在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。在没有正式合同之前形式发票即是合同。

4.协议agreement:国际贸易双方就某方面原则同意，但如独家代理协议soleagencyagreement;包销协议exclusivesalesagreement,合资协议jointventureagreement,技术协助协议technicalassitanceagreemtn有时也可当做合同。

5.定单order.用于进口商拟购进货物时使用，卖方如接受订单，一般要缮制销售确认书请对方会签(countersign)

6.订单indent：代理商或佣金商招揽生意的成果，代用户购买货物时使用。和定单一样，卖方也有缮制销售确认书请对方会签。

7.备忘录memorandum:供已经订立外贸合同的进出口双方同意修改或者补充某些内容时使用，是合同不可分割的组成部分。

8.意向书letterofintent:没有合同的法律效力，不能做合同对待，双方在法律上不负责任，只是一种意向而已。具体问题要进一步谈判再签合同。

国际商品一般贸易合同双方是卖方saller和买方buyer，因涉及货物所有权的转让所以叫买方和卖方，而其他不涉及所有权转让的合同就不必使用卖方和买方称呼。

租赁合同：出租方lessor,承租方：lessee.

1)约首：包括合同名称，合同编号，签约日期和地点以及当事人的名称，地址吗，电话，传真。合同名称要与合同内容相符，编码是便于归档，也便于双方函电联系提及便利。

签约地点涉及法律上缔结地法，履行地法，还有标的物所在地法。

generaltermsandconditions:(下面跟着印妥合同的一般其他常见的条款)

(aftersigningofthiscontractbybothparies,allpreviousnegotiationsandcorrespondence,orallyengagementorwirttenunderstadingrelatedtoitwillbetakenasnullandvoid)

外贸进出口合同中的商品数量quantity：是外贸出口公司卖给进口商的商品是多少件，多少套，多少kg公斤还是多少箱，等等，这就是商品的数量，是必需写在进出口合同中的主要条款。

进出口合同中的商品数量如何确定?这个看似简单实际需要好多外贸经验和学问的。虽然是买方订单确定的数量，但是外商是不可能知道出口商的产品如何包装和20英尺货柜或40英尺货柜能装进去多少件该商品的。由于涉及到集装箱的装载数量有限的问题，所以，卖方必需给买方提供确切的数量建议，以不至于一个订单的数量在装箱时整个货柜装满后，还剩下几件货装不进去的难堪局面。

那么终究怎么做才能确定外贸合同中的商品数量呢?这需要出口商必需对自己的商品每件外包装尺寸，毛重都特别了解，还要对集装箱十分熟悉，由于集装箱的内部尺寸是有限的，而产品的外包装的长宽高又不可能完全正好适合集装箱内部尺寸的长宽高。这就需要出口商要根据产品外包装的尺寸比对集装箱的内部尺寸，计算出每个集装箱最多能装载多少件该产品，并且总毛重不超过集装箱的载重吨位。这个数量就是给国外买家的订单数量建议的基数。当然小于一个货柜的订单可以走lcl拼箱货，就没这个问题了。

需要提醒的是，你在确定出口商品数量单位时，一定先到海关网上查询一下这种商品海关规定的数量单位，一定要按海关规定的数量单位填报出口文件，否则办理退税时会有麻烦!!。

外贸进出口合同中商品质量条款quality：这是个比较重要的条款，外贸公司出口的商品的质量以什么作为进出口双方检验的标准，就是当货物到达进口国后，外商凭什么做商品的验收，怎么做验收是关系到出口商品质量能否到达合同要求的质量标准的关键问题。假使是按买方寄来的样品质量做为检验标准，就必需在合同中写明以进口商的样品为检验标准。

假使是以外贸公司寄给进口商的样品质量为标准，同样也要在合同上写明。

假使以外贸公司的工厂产品寻常质量为准，也必需在进出口合同中写明，以惫以后出现质量纠纷时，有合同条款为法律依据。这是怎么做外贸合同有关质量检验标准最重要的条款，不能忽视。

那么外贸业务员或外贸跟单员在合同签订后，外商的信用证或者预付款到后该怎么做呢?外贸跟单员应当经常到工厂去，督促工厂严把质量关是跟单员工作内容的重中之重。要往往去工厂督促质量。

外贸合同交货条款的装运时间是信用证项下出口贸易十分重要的问题。

装运时间timeofshipment：装运时间就是在装运港把货物装上船的时间，或者是开船时间，签单时间。寻常信用证里规定最晚装船时间。这个十分重要，必需在最晚装船期之前装船。在装运时间上必需按信用证要求做。不能含混。

严格地说timeofdelivery交货时间是指船到达进口目的港口后把货物交给客户的时间。

在外销合同上一定算好timeofshipment装运时间，特别是信用证业务，由于假使合同中装运时间定早了，而到装运时间时货物还没生产好，耽搁装货，一切风险就出口商承受。所以必需计算好装运时间，寻常把合同中的装运时间定的比工厂交货时间延迟10-15天最好，给出口商租船订舱报关送货留出时间。这个要和进口商商榷同时必需和工厂确认生产交货期。

2)假使是t/t电汇付款方式成交，timeofshipment装运时间也十分重要，也要像上面一样算好装运时间，由于假使到时没有按合同上写的装运时间按时交货，会给进口商一个印象就是不遵守合同，不守信用，这在国际贸易里是最不好的，所以一定算好装船期再做合同交货期条款。

3).装运港portofloading：合同中要注明装运港，是外贸出口公司交货装船的港口，譬如上海港，宁波港，青岛，广州，厦门，广州，深圳，等等。合同中必需标明一个正式装运港，假使必要再加上两个或三个备用港。

4).为啥要有备用港?譬如外贸合同的正式交货港是上海港，但是最终送货日期那天，上海大雾封道，这时为了不耽搁信用证最晚交货期，出口商就可以把货送到备用港宁波港。一般状况下一个港就ok了，不用备用港。

5).卸货港portofdischarge，必需事先同进口商定好国外目的港口，必需搞明白。

6).cytocy就是containeryardstocontaineryards，是集装箱场站到集装箱场站，是外贸公司把货交货到装运港的集装箱场站，货物上船后，到达目的`地港的集装箱场站算是交货完成，进口商自己到他们港口的集装箱场站提货。

7).假使是cytodoor是外贸公司把货物交到装运港的集装箱场站，货物运到进口商的港口后，海运公司还必需把集装箱托运到进口商公司的仓库里。这要搞明白，由于海运价格是不一样的。

8).注意：portofloading是装货港，placeofreceipt收货地。这两个一般一致，但有时也不同。譬如装船港在天津，但是集装箱场站在河南内陆海关监管的集装箱场地，这时portofloading就是天津。而placeofreceipt就是河南了。

9).同样，portofdischarge卸货港.大多时候是不同的，譬如国外买家是内陆地区，那么集装箱到达目的港卸船后，还得陆运到进口商所在的内陆地区，这时，portofdischarge就是那个目的港，而placeofdeliverey交货地就是进口商所在的地区名。

通过上面的9条有关进出口合同装运条款的详解，相信大家对怎么做外贸合同装运港目的港的条款有了透彻理解了。

(1)市场行情的考虑;

(2)运输及保险的控制：

在正常状况下，凡具有良好设施的集装箱港口及政局稳定、法制健全的国家，发生政治骚乱、港口拥挤、罢工而使贸易中断的可能性比较小.出口商可选择将其义务延伸至目的地交货的贸易术语，例如des、deq或ddp等，当然，若出口商认为上述风险难以确定，以致不易计算价格时，只好采用fas、fob、cfr、cpt、cif、cip等术语，而将上述风险转由进口商承受。

(3)政府的干预

a).以贸易术语为工具，引导本国厂商利用本国船舶装载进出口货物，从而达到保护或扶持本国航运及保险产业的目的，就运输而言，如以cfr或cif等术语出口时，安排运输将由出口商负责，出口商可尽量利用本国船舶装载。

就保险而言，如:

c)以cif或cip等术语出口时，由出口商负责安排保险，出口商可尽量向本国保险公司投保。

(4).引导企业增加外汇收入或节省外汇支出

合同生效是合同产生法律效力，具有法律约束力。寻常状况下，合同成马上生效。依法成立的合同，自成立之时就生效。

八.外贸合同的作用：外贸进出口合同作为外贸进出口双方执行进出口买卖的法律文件，买方既进口方根据进出口贸易合同开l/c信用证或支付预定金，卖方既出口方根据进出口合同安排生产，安排发货等。

陕西外贸进出口总额陕西省服务贸易进出口数据篇二

2、越实在，酒越香！

3、实在人，实在好！

4、好酒实在，好人平安！

5、要痛快，喝实在。

6、喝酒只喝实在酒，做人只做实在人。

7、喝实在人酒，酒真情义重！

8、举杯邀明月，好酒实在人。

9、好酒实在人，浓香一壶春！

10、做实在人，喝实在酒。

11、实实在在，喝得痛快。

12、实在人，中华魂！

13、交实在人，喝实在酒。

14、酒品好，人品自然好。

15、人重道德酒重实在。

16、酒香浓情义真，实在酒实在人！

17、实在人，酒香浓烈人实在。

18、实在人，喝就喝。

19、实实在的人，实打实的酒。

20、说句实在话，酒香心中挂！

陕西外贸进出口总额陕西省服务贸易进出口数据篇三

1.1实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡〞、“中国塑料日用品之都〞的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品性业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新〞的经营理念，“发愤图强、最求完美〞的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟〞的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

1.2实习意义

三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假使没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份如意的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

2.1实习初期

公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指示该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清明白楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到好多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2实习中期

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用b2b网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。

实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，特别是客户问产品价格时，我直接依照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻觅客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一致的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假使要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别注意，同时不要忘掉贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假使样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就由于公司里特别原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

2.3实习后期

实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。

为期两个月的实习期终止了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。由于任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1.基础的理论知识要把握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌烦躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

3.要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境遇，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该默然，什么话该说，什么话不该说。

2.工作中假使有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种状况，不必埋怨，由于他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。假使问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假使同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，由于更多时候需要帮助的是我们。

陕西外贸进出口总额陕西省服务贸易进出口数据篇四

姓名：外贸进出口专员求职简历年龄：21

户口所在：河源国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

身高：158cm体重：45kg

人才类型：应届毕业生

应聘职位：外贸/进出口专员/助理

求职类型：实习可到职日期：随时

月薪要求：1500～2999元希望工作地区：广东省，，

工作经历

公司性质：其它所属行业：酒店/旅游

担任职位：跟车翻译

离职原因：实习终止

公司性质：私营企业所属行业：其他行业

担任职位：信函回复工作

工作描述：在阿里巴巴全球速卖通上，帮助公司处理外国客户的信函往来工作，负责回复与进一步询问跟进顾客的信件，在学习了外贸函电课程原有的基础上，于实