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文档简介

超级推销众心企业管理咨询有限公司讲师:靳建洋一.推销员特质

主动热情二,充分准备1.公司使命.目标.理念.发展计划.文化等

2.产品知识操作.功能.工艺.买点等

3.竞争对手

产品优点.不足.其他

4.展示资料

单页.说明书.工具5.卖场

产品摆放.单页张贴三.将自己的情绪达到颠峰状态

肢体

调整肢体可以改变精神状态

精神

放松.静坐.放电影.心理暗示四.建立亲和力1.透过肢体透过镜面模仿对方的言谈举止2.透过语言与客户交谈的语言种类相近3.透过语速

视觉型.听觉型.感觉型.综合4.顾客见证5.倾听

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