4S店妇女节店头活动方案（斯柯达）

4S店妇女节店头活动方案.1目录一、活动整体策略分析二、活动整体策略制定

三、活动内容及活动亮点说明四、主要环节设置及活动流程说明.2一、活动整体策略分析.3目录活动背景分析□3月8日是“三●八”妇女节，妇女放假半天，女性购物欲较强，故可利用专属购车优惠及深度体验，促成销售转化，提高销售。□进一步提升晶锐时尚、动感的品质内涵，实现品牌与目标群体的共鸣一、活动整体策略分析1、活动背景分析.4一、活动整体策略分析2、活动目标群体分析活动目标人群自购车女性影响家庭或情侣购车的女性共性：追求有车生活追求时尚生活追求浪漫美丽.5三、活动内容及活动亮点说明.6目录二、活动核心策略制定1、活动策略制定目标客户自购车女性影响家庭或情侣购车的女性策略吸引女性车友关注

让女人影响男人购买切入

女

人节专场活动女性车友沙龙“佳丽”专场试驾.7活动核心目的概念包装借助专属节日促销进行包装，放大影响力，配合区域主题

活动，提升关注度一举两得充分利用保有客户口碑，通过活动实现老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果主题促销利用女人节契机，配合相应的促销活动开展更加广泛的实现潜客的积累及转化二、活动核心策略制定2、活动目标.8三、活动亮点及主要环节设置.9目录活动时间：2012年3月周8日14：00-17：00活动地点：世纪丰源展厅活动邀约对象：斯柯达晶锐老客户、晶锐高级别潜客、当地主流及汽车行业媒体等活动主要内容：女性车友彩妆讲堂

“佳丽”专场试驾三、活动内容及活动亮点说明1、活动主信息晶致生活，晶彩女人节——2012款新晶锐女人节车友彩妆讲堂暨专属试驾会.10三、活动内容及活动亮点说明2、活动整体推进流程3月4日3月5日3月6日3月8日—11日首次客户邀约媒体邀约二次客活户动邀现约场布置活动执行，限时特色促销媒体报道.11三、活动内容及活动亮点说明3、邀约方式及对象1、邀约方式：电话邀约短信邀约媒体告知.122、邀约对象：店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属部分女性老客户及男性潜客的女性亲属女性媒体记者三、活动内容及活动亮点说明3、活动主要亮点女人节展厅温馨布置，突出产品亮点及晶锐带给女性的时尚生活1、彩妆大讲堂,老客户关爱。2、专属女人节商务政策包装“佳丽”专场试驾，突出晶锐的易操控性。媒体全程关注，扩大活动影响。.13突出节日氛围的展厅布置在展厅进行相关女人节的温馨布置，营造出时尚、温馨、精彩的节日氛围，并突出新晶锐的相关车型卖点及时尚风格3、活动主要亮点.14三、活动内容及活动亮点说明专属商务政策专属礼品包装包装“到店礼、带新礼、试驾礼、签单礼”四重礼品包装，并包装女性购车专属商务政策三、活动内容及活动亮点说明3、活动主要亮点.15专业彩妆讲堂专业彩妆师进行彩妆讲堂，一方面进行老客户维系，另一方面提供活动参与度三、活动内容及活动亮点说明3、活动主要亮点.16女性专场试驾侧重于女性购车关键点的车型亮点。三、活动内容及活动亮点说明3、活动主要亮点.17四、主要环节设置及活动流程说明.18目录72专场试驾6客户签到15领导致辞34车型讲解商务政策公布四、主要环节设置及活动流程说明1、活动主要环节设置彩妆讲堂.19签订订单四、主要环节设置及活动流程说明2、活动主要环节说明1、签到1、客户签订时发放签到礼及暖手宝一个2、销售顾问安排客户享用精致咖啡茶点3、现场播放温馨浪漫音乐.202、领导致辞1、主持人开场及介绍领导2、领导致辞（主持人可邀请当地汽车频道或经验丰富的女性主持人）四、主要环节设置及活动流程说明2、活动主要环节说明.213、彩妆讲堂1、女性整体形象提升常识讲解，相关美容护理常识讲解2、彩妆化妆技巧讲解四、主要环节设置及活动流程说明2、活动主要环节说明.224、车型讲解进行斯柯达晶锐车型讲解，突出晶锐核心亮点，重点讲解女性购车客户感兴趣的关键点。四、主要环节设置及活动流程说明2、活动主要环节说明.235、商务政策公布公布专场商务政策：1、限时购车政策公布及讲解2、女性专属购车礼包讲解6、专场试驾女性专场试驾，突出易操控性2、活动主要环节说明.24四、主要环节设置及活动流程说明时间内容14：00客户签到，入场14：00-14:05主持人开场，领导讲话14:05-14:35女生形象提升讲堂14：35-15：10彩妆讲堂15：10-15:30晶锐车型讲解15:30-15