2021年初级银行从业《公司信贷》考试重要考点汇总2_第1页
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文档简介

2021年初级银行从业《公司信贷》考试重要考点汇总

2

市场环境分析

1、外部环境

①宏观环境：经济与技术，政治与法律，社会与文

化（根据名字区分各种环境的具体内容）

②微观环境：信贷资金的供求状况;信贷客户的需求

（已实现、待实现、待开发）、信贷动机（理性动机一获得

低融资成本、增加短期支付能力及得到长期金融支持，

感性动机一获得影响力、银行认可等）及直接影响客户信

贷需求的因素;银行同业竞争对手的实力与策略（明确信

贷市场的潜在进入者，分析现有同业竞争对手的营销策

略）

2、内部环境

①发展战略目标：银行战略构成的基本内容，银行

所预期达到的市场地位应该是最优的市场份额；

②银行内部资源分析：人力资源、财务实力、物质

支持、技术资源、资讯资源；

③银行自身能力分析：银行对金融业务的处理能

力、快速应变能力，对资源的获取能力和技术改变、调

整能力;银行在市场地位，即在市场上的占有率;银行的

市场声誉;银行的资本实力;政府对银行的特殊政策;银行

领导人的能力。

市场细分

1、市场环境分析的基本方法：SWOT分析法。其

中,S(Strength)表示优势,W(Weak)表示劣势，

。(0叩ortunity)表示机遇,T(Threat)表示威胁。

2、市场细分：分出一个个细分市场，不同细分市

场的消费者对同一产品的需求与欲望存在明显差别，而

同一细分市场的消费者，其需求与欲望非常相似。

①作用：a有利于选择目标市场和制定营销策略;b

有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客

户对金融产品的需求;c有利于集中人力、物力投入目标

市场，提高银行的经济效益；

②细分分类：按区域、按产业、按规模、按所有者

性质。

★大型或特大型企业是银行争夺的重点客户，国有

企业是商业银行的主要服务对象，合资和合作经营企业

是商业银行重点争取的对象。

★按产业分为第一产业、第二产业、第三产业一

根据产业功能，第一、二产业合并称为物质生产部门，

第三产业称为网络部门和知识、服务生产部门;按生命周

期，分为朝阳、夕阳产业;按生产要素的密集程度，分为

劳动密集、资本（资金）密集、技术（知识）密集产业。

★规模分类中，中小企业的资金运行特点是额度

小、需求急、周转快。

★按所有者性质，分为国有（商业银行主要服务对

象）、民营、外商独资、合资和合作经营、业主制企业。

3、细分市场评估

①市场容量分析（大容量市场受吸引，易发展，但竞

争激烈）

②结构吸引力分析（波特5种力量决定市场吸引

力——同行业竞争者、潜在的新加入竞争者、替代

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