水处置商业计划书

水解决商业计划书摘要水是生命之源,是一种贵重的自然资源。水资源的日益匮乏已逐步制约着地区开发和经济发展，同时，随着人民生活的不停提高，保护环境已成当务之急。现在，能源工业发展快速，国家在大力发展清洁能源的同时也不忘环保。众所周知，在现在工业中用水大户有石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业。因此，节省用水和水资源的重复运用已是当务之急,同时努力实现对外零排放也已势在必行。如今国家在十二五计划中就着重提出要节能减排,加强环保。因此水解决这一朝阳项目得到政府的大力支持,在这个大好政策背景下,我们但愿能成立一家环保科技公司。（下列简称为FTN）拟宗旨及商业模式FTN以“寓艺于工、精益求精”的理念看待每一项工程及每一套设备；全体员工以“品质就是生命，品牌就是发展”为经营宗旨，竭诚为您提供优质完善的服务，解决各类水解决问题。根据客户的不同特性，我们将为客户量身定制水解决系统方案，最大程度的减少客户投资的成本和有关的能耗费用，并通过专业化的服务与客户建立良好的伙伴关系，真诚的看待每一位客户。公司的将来展望FTN是以高品质水解决产品的研发、生产、及服务,代理国内外某些出名水解决设备和高端水解决药剂,觉得客户定制最佳水解决方案为目的并重视对新产品进行成果转换的高新技术公司。

公司座落于上海这个国内经济中心，依靠其雄厚的技术力量和人才优势，重要从事纯水解决、工业循环水解决、各类工业污水解决等。专注为石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业提供工业用水整体解决方案。我们立足上海，聚焦长三角，面对全国。FTN是一家新组建成立的公司,公司在技术服务,产品开发,方案设计等方面处在起步价段,尚有诸多需要学习提高的地方,特别是向那些国际国内在行业中有很高出名度的公司学习交流（如:

美国通用,

美国可滤康,

美国怡口,

德国水丽,德国西门子,

原水股份

,

大众公用

,安徽水利

,创业环保，中电环保等），公司与韩国出名水解决公司进行技术合作，引进先进水解决技术和设备，进行技术成果转换。如今国内水解决市场正面临着大好发展机遇（预计国内市场总收入可达成500亿元以上，由于市场需求增加加之公司对环保规定的加强，在3年内可增至1000亿元，

5年可增至3000亿元）。在这个大发展的背景下,我们公司目的在行业中站稳脚跟,占据一定市场份额,在5年内成为一家集产品研发生产,项目配套,客户服务等为一体的专业水解决上市公司,成为行业中的佼佼者。公司的有关产品，方案组合及应用范畴FTN纯水解决重要采用反渗入膜解决技术反渗入技术是膜分离技术的一种，膜分离技术的大规模商业应用是从20世纪60年代的海水淡化工程开始的。其中反渗入（RO）水解决设备系统是用于纯净水过滤生产的专用系统，在水过滤时运用反渗入膜的选择性透过原理，通过设备的高压泵对通过反渗入膜的原水施加一定压力，在压力作用下原水中的水分子能够透过膜而渗析出来，而其它无机盐、微生物与有机物等却由于反渗入膜对这些物质的截留特性而不能透过膜，从而能够获得纯净的去离子水。反渗入法能够去除可溶性的金属盐、有机物、细菌、胶体粒子等,

因此得到的是无菌的高纯度水。反渗入系统现在除了大规模的应用于海水、苦碱水的淡化和纯水、超纯水生产外，还应用于食品工业、医药工业、生物工程、石油、化学工业、环保工程等领域。现在我国使用的新型多功效反渗入阻垢重要从国外进口，FTN首先代理国外的原装产品(陶氏RO膜),同时主动和国内生产反渗入阻垢剂公司合作。并依靠各大高校和科研机构的技术优势,进行我们本身的反渗入系统研究,以发展新型多功效反渗入阻垢剂来支持我国反渗入系统的发展，同时含有很高社会效益和经济效益。二FTN的污水解决项目(一)、生活类污水

1.生活污水解决

2.医院、饭店等特殊民用场合污水解决3.垃圾渗滤液解决

(二)、工业类污水解决

1.化工废水解决

2.冶金废水解决

3.造纸工业废水解决

4.印染工业废水解决

5.染料生产废水解决6.酸碱废水解决

7.含酚废水解决

8.含汞废水治理

9.含油废水解决

10.重金属废水解决

11.含氰废水解决三FTN污水回用工程项目FTN的污水回用涉及工业污水回用和民用污水回用(也称中水回用或中水解决).其实质是把污水经深度解决后部分或全部作为原水来替代新水使用,以达成节水减耗的目的,也能够说是污水资源化.污水资源化涉及下列三方面:

1)就是将工业污水经深度解决后重新回用于工业场合。

2)都市生活污水进行深度解决后作为再生资源回用到适宜的位置即中水解决,也就是采用物理、化学以及生物化学办法将都市污水或生活污水进行解决，使之达成一定水质规定，可在一定范畴内重复使用。

3)

都市生活污水进行深度解决后作为再生资源回用到工业领域。

污水回用技术：

FTN几个污水回用解决技术介绍污水回用的解决技术按其机理可分为物理化学法、生物化学法和物化生化组正当等。普通回用技术需多个污水解决技术的合理组合

,即多个水解决办法结合起来深度解决污水

,这是由于单一的某种水解决办法普通很难达成回用水水质的规定。发展到现在污水回用的工艺流程有:

(1)

生物化学法

(2)物理化学法

（3）膜生物反映器技术（物化生化结正当）

ＭＢＲ工艺概述

膜生物反映器

(MembraneBireactor,简称MBR)是将生物降解作用与膜的高效分离技术结合而成的一种新型高效的污水解决与回用工艺。

（一体式）

对于中水解决流程选择的普通原则是，当以洗漱、沐浴或地面冲洗等优质杂排水（CODcr

150~200mg/l,BOD5

50~100mg/l）为中水水源时，普通采用物理化学法为主的解决工艺流程即可满足回用规定。当重要以厨房、厕所冲洗水等生活污水（CODcr

300~350mg/l,BOD5

150~200mg/l）为中水水源时，普通采用生化法为主或生化、物化结合的解决工艺。而物化法普通流程为混凝、沉淀和过滤。

传统的生物化学法运转时必须考虑到反映速率和污泥的沉降性能。国外的研究资料表明，超滤技术作为中水解决的后解决技术，含有适应性强、对悬浮物、细菌和洗涤剂的去除率高，出水稳定等诸多优点。2.FTN污水回用技术的经济效益分析由于多个解决工艺的投资成本和运行成本差别较大

,其运行费也不尽相似。由于省去了后续的沉淀过滤单元，膜生物反映器工艺的一次性设备投资低于其它工艺

,

但是解决成本略高于传统生物解决及物理化学工艺

。此后,随着膜分离技术的不停发展和新型膜材料的开发研制,膜价格不停下降，解决成本将会进一步下降，其应用空间也会更加广阔。

因此，在综合考虑多个因素的基础上,ＭＢＲ工艺含有出水水质良好、运行管理简朴、占地面积小等优点

,是污水回用的合用技术,因此将成为

2

1世纪水解决工艺的热点。四FTN工业循环水解决为解决工业循环水系统结垢和腐蚀，造成工业设备使用寿命缩短和换热冷却效率减少，影响产品质量，能源消耗剧增的问题，工业冷却循环水系统必须进行正规的工业循环水解决。

工业循环水解决就是向水中加入化学药品—水解决药剂，水解决药剂中含有缓蚀剂，可起到控制腐蚀、保护设备的作用；含有阻垢剂，可避免结垢；含有杀生剂，能避免微生物、藻类生成。

在工业冷却循环水系统和冷媒水系统经常投加多个水解决药剂，如缓蚀阻垢剂、分散剂、杀菌剂，使水中的结垢性离子稳定在水中，其原理是通过螯合、络合和吸附分散作用，使钙镁离子稳定地通过螯合物络合溶于水中，并对氧化铁、二氧化硅等胶体有良好的分散作用。此办法是现在工业循环水解决、中央空调水解决使用最为普遍的一种办法，也是在工业水解决中应用面最广、技术最成熟的一种办法，实践证明了是有效而又经济的办法。

工业循环冷却水解决能增大循环水的浓缩倍数，减少补水量，维护系统的安全平稳运行，经济效益也很明显。

工业循环水解决是一项非常成熟的技术，重要通过人工或自动加药的方式完毕，由于工业循环水解决是一种动态的过程，必须在化学检测监控状态下进行，因此必须定时对水质进行分析，调节水解决药量及品种。

重要解决：石油化工、钢铁冶金系统、电力系统、制药等行业需要大量水解决的循环水解决和化学清洗。

重要产品涉及：阻垢缓蚀剂、杀菌剂、自动控制加药设备、污水回用于循环水、离子交换树脂、

(RO)

反渗入膜、化学清洗、多元共聚物、杀贝剂等产品.工业循环水解决后的效果：

改善冷却效果，减少事故发生,（2）保护设备，延长使用寿命,（3）节能节水，减少成本,（4）大量节省维修费用和停产损失。竞争性分析A、国外水解决技术发展的特点

1．

政府与民营机构联手

2．

战略兼并联合3．公司集约化

4．开拓国外市场

5．技术、产品专业化

6．产品环保化

7．有关技术快速发展

B、我国的水解决技术所面临的困境

1．缺少含有独立知识产权的产品

2.

生产规模小且分散，技术相对落后，质量不稳定，缺少国际竞争力

3.

应用技术水平较低

4.

工程研究设计、生产、技术服务的配套方面未完全系统化，缺少国际竞争的能力。

5.

缺少大量的科研和软件开发的投入一、竞争者

：现在国内专业做水解决的公司不少（原水股份

,

大众公用

,安徽水利

,创业环保，中电环保），但涉及的行业有限，且有一定局限性。我们能够避实就虚，寻找他们的单薄点，减少竞争压力。

二、竞争方略

1．不予对手正面冲突，采用迂回战术。

2．在有些我们欠缺方面采用利益共享，互相合作的形式。

3．

采用一流高端产品，专业配套服务，适宜价格，人性化管理相结合的方式取胜对手。公司业务和方向一重要业务和产品构成1、循环水解决

①阻垢缓蚀剂（复配药剂）

②杀菌剂、杀贝剂

③污水回用于循环水解决

④水解决单剂2、原水、纯水解决

RO膜阻垢剂及反渗入系统维护保养3、污水、废水解决、工艺设计及工程总包

①污水、废水解决化学品

②污水、废水解决工艺设计及工程总包

4、锅炉水解决及除焦剂①除氧剂

②阻垢剂、缓蚀剂

③锅炉炉膛内除焦剂

5、油田水解决

①油田用缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂

②净水剂、絮凝剂

③除油剂：油脂分散剂系列

④破乳剂：聚醚系列

⑤除氧剂

⑥油田水解决加药设备6、水解决设备①自动加药设备

②ClO2加药设备

③废水解决设备

7、化学清洗

单套设备、系统、管道、锅炉化学清洗8、水解决化学品经营

①解决单剂：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。

②水解决原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。

③基础化工原料：DEG、E

G、PA、二甲苯等。二重要业务针对行业现在重要业务针对行业有：石油化工、精细化工、无机化工、钢铁冶金、核电电力、船舶、纺织印染、海水淡化等。重要业务方向为工业循环水解决（净循环、浊循环和密闭系统）、设备化学清洗、反渗入阻垢剂和清洗服务及工业污水解决项目方案的设计及项目总包。同时销售各类有关水解决设备，水解决药剂等。（见上）第六章

市场分析世界上许多地区正面临着最严重的缺水。据世界银行的统计，全球80%的国家和地区都缺少民用和工业用淡水。随着资源成本不停上升和环保意识逐步增强，许多公司开始运用绿色技术，减少碳排放，尽量减少废物产生。其中水解决技术就是其中非常重要的一项绿色技术。

根据联合国统计，到2025年，三分之二的世界人口可能见面临水资源短缺，因此水解决技术将会越来越得到重视，这涉及了高效率的水资源管理和污水解决。例如：在北美特别在加拿大，水管理及污水解决设施的面临的问题十分急迫。63%的现在运行的设施都在超期运行，他们的平均运行时间已经达成18.3年。其中52%污水解决设施在超期运行。在美国的干旱地区，对海水淡化技术的需求越来越高。海水淡化技术重要局限在于效率，而随着淡水的短缺，这些局限逐步被淡化和无视。水解决技术的发展拥有巨大的前景，许多国家都在实施水解决的政策和项目。根据全球出名增加咨询公司Frost&Sullivan的预测，至，全球水资源管理和污水解决技术市场规模预计将达成3，500亿美元。现在先进的水管理和污水解决技术及其发展趋势涉及了循环用水、反渗入海水淡化和臭氧化等。例如，反渗入海水淡化技术正在快速占领的大型设施市场，而这一领域过去重要以热工过程设备为主。解决效率的提高和渗入膜价格的回落，促使反渗入海水淡化市场在过去5年中快速发展，现在应用反渗入海水淡化技术的已不再是小规模的工厂，大型反渗入海水淡化厂已是司空见惯。

中国现在同样也面临巨大的淡水短缺和水污染的问题。作为一种人均拥有水资源量最小的国家，必须采用方法以避免将来严重危机的发生。中国北方缺水问题极度严重，因此国家启动了浩大的“南水北调”工程，整个工程耗资达成几十亿美元，预计2050年建成。污水问题同样困扰着中国，预计有3亿人口的饮用水是被污染的。至，污水排放量年增加率达成18%，从482亿吨增加至572亿吨。Frost&Sullivan预测在，中国的污水排放将达成640亿吨。中国持续的工业化、都市化进程和经济的快速增加，是造成污水排放量连年上升的重要因素；而与此相对的是，中国的污水解决厂却基本上未能实现满负荷的运行。觉得例，中国污水解决厂的解决污水量仅仅达成的设计负荷的64%，重要的因素在于运行费用过高。在这种状况下，中国的污水解决行业将需要更多的投资和更先进的技术。在十一五计划期间（至），政府预计在水解决方面投入超出3000亿元人民币。截至，中国一共有1572座污水解决厂，同时2063家在建。围绕着这样一块巨大的市场，中外公司展开了激烈的竞争。外国公司的优势重要在于其先进的技术以及资金实力，而本土公司则能充足运用政府关系紧密和熟悉中国市场的优点。很快前发生的金融危机，对许多公司特别是外资公司造成了比较大的影响，然而我们相信，水解决仍然是国家现在大力支持的行业，也受益于中国现在的经济刺激政策，水解决技术的前景仍然看好。十二五期间（至）随着中国政府对工业水解决市场治污规定的越来越严格，环保水解决公司迎来了一种前所未有的发展机遇，中国工业水解决市场正在发生翻天覆地的变化。国内工业水解决市场将朝更加专业化方向发展。公司将依靠自己的优势，结合国内外出名产品，抢占中国水解决市场，我们预计在十二五期间政府投入的金额将超出5000亿元人民币。因此市场前景无比广阔！我们将充足运用这个大好机遇。第七章：市场开发计划1、先期市场方面重点开发工业水解决和地表水解决市场，根据本身资源优势先期打开市场。

2、组建有力的采购团体、技术团体，将有针对性的选择合作产品厂商（重要是国际出名品牌产品），制订对应产品组合和解决方案，作为市场开发的有力后盾。

3、与科研院校进行进一步的合作、展开技术研发、成果转化等方面的工作。强化实验及实验室的功效，为争取国家科研资金做有力的背景。

4、进一步开发与各级地方政府的关系，争取在BT等项目形式上有进一步、亲密的合作，更大幅度的拓展市场。

5、与银行等金融机构进一步合作，搭建针对于环保方面的投融资平台，为BT等政府有关项目作为资金方面有力的补充。6、主动拓展销售渠道和对应的合作伙伴，形成合理的合作机制，扩大市场占有面和占有率。第八章：团体搭建

公司根据股份制公司的管理模式进行操作。有关组织机构也一并采用。重要涉及的部门有：董事会，监事会，管理层总经理，技术研发部行政人事部，财务审计部，采购部等。我们通过不停的吸取新鲜血液，招聘有关岗位人员来完善各部门的组织架构。（以国内现有出名水解决上市公司体系为基准）。第九章财务计划初步预计公司所需启动资金为500万人民币，其中300万作为前期人员配备和客户开发等投入（这里涉及公司办公设备的购置，车辆安排，有关礼物等的配备）。200万用作购置有关产品和先行惯用品备库。

根据上述人员所产生的公司费用，人员工资和费用表格。按实际人员岗位定位来制订。

争取第一年的销售额达成1500万左右。然后以每年50%的销售业绩叠加制度。销售利润控制：由于公司是要以获利为最后目的的，我们在进行客户开发，产品报价，产品采购，人员费用等多方面要进行一种成本控制，确保公司产