业务人员聘用合同(业务员聘用合同范本)

业务人员聘用合同(业务员聘用合同范本)业务人员聘用合同1

医务人员聘用合同

甲方：*********

乙方：*********

依据甲方工作须要，经甲乙双方协商，达成医务人员聘用合同，以作为学生服务过程中双方分工负责、共同遵守的依据。

一、工作地点：*********

二、合同时间：**年*月*日至*年*月*日。

三、工作范围：学生简洁的医疗诊治。

四、每日工作时间：上午8点至晚8点。

医务人员工作时间将根据甲方要求时间相应支配，工作时间外随叫随到。休息时间随学生的在校时间确定，即学生在校医务人员需在校。

五、人员定编：

乙方确定医务人员1名。

六、双方的权利及义务：

(一)甲方的权利及义务：

1、甲方有权对乙方的医疗服务进行监督，并对不符合服务标准的项目向乙方提出整改，对屡次不达标者依据状况实行惩罚或解除合同。

2、甲方应主动接受乙方在医疗健康方面的合理化建议，主动解决乙方实际工作中的问题。

3、甲方无偿为乙方供应医疗工作中所须要的水、电、房间。

4、甲方与乙方只发生劳务雇佣关系，乙方工作期间发生的全部意外损害或其他损害，甲方不负任何责任。

(二)乙方的权利及义务

1、每天按时对全校师生进行医疗服务，如师生在校出现出现重大伤病，乙方应全程陪送至上级医疗机构。

2、遵守甲方的管理规章制度，接受甲方的监督检查。

3、依据实际工作须要刚好向甲方供应合理的健康建议，协商解决，如甲方有重大健康宣扬活动，乙方应协作做出技术指导。

4、乙方供应的药品为平价药品，决不允许出现违禁药品,不得经营药品以外的商品或其他服务，一经发觉终止合同并处以罚款。

七、合同金额：

经双方协商，医疗人员费用***/月（暑假和春节不产生费用），期间小假期不扣除，但随时的加班不算费用。

八、违约责任：

1、甲方提出的整改工作，乙方无正值理由不予进行的，甲方有权按合同进行惩罚直至解除合同。

2、乙方应有有效期内的医疗执照和医师执照。

3、在工作中，能明确诊断的简洁疾病可自行诊治，如发觉无法诊断或大型伤病乙方应刚好联系学校，和学校共同联系学生家长送上级医疗机构，由乙方管理或医疗不当，造成的医疗事故，由乙方自负责任，与甲方无关。

4、甲乙任何一方不得无故解除或变更合同，如一方无正值理由提前终止合同的，给对方造成经济损失的，则应赔偿经济损失。

九、其他：

1、本协议自签定之日起起先执行。合同未尽事宜，双方协商后可增加补充条款，补充条款具有同等法律效力且不能与本合同冲突。

2、本合同期间如遇不行抗力，致使本合同无法履行时，双方不担当违约责任并刚好协商处理。

3、本合同在履行中如发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成时，应向当地人民法院提起诉讼。

4、合同到期，如续签合同，双方应提前一个月通知对方，如未通知，本合同将自动顺延。

5、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

电话：电话：

年月日年月日

业务人员聘用合同2

2023年保洁人员聘用合同为范文网的会员投稿举荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

保洁服务已经越来越被大家接受和须要，并已经进入了千家万户的生活中。那么保洁人员聘用合同怎么写呢以下是我整理的保洁人员聘用合同，欢迎参考阅读。

保洁人员聘用合同1

甲方：乙方：

合同书

编号：_

甲方：

乙方：

双方就办公区保洁事宜，经协商本着同等互利的原则，达成协议，签订如下合同：

一、乙方工作项目

_楼大厅、电梯轿箱、电梯门及_楼电梯轿箱、电梯门卫生保洁;

二、履行合同的时间

本合同有效期从__年_月_日至__年_月_日止。

三、结算方式及期限

1、_保洁年物业费为：_×元/年，(大写人民币____);

该费用为保洁人员工资及法定节假日6天加班费。

2、支付方式：甲方每两个月支付乙方一次物业费。

四、验收标准与方法：

1、验收方法：由甲乙双方负责定期或不定期验收。

阅历收合格并通过各级组织的卫生检查的视为达标，甲方支付乙方上述约定的物业费用，否则甲方可按标准扣减相应物业费用。

2、若乙方人员有不规范行为或者对甲方设施、设备等人为损坏，经调查属实造成的损失由乙方担当责任，乙方员工人身平安由乙方负责;

3、甲、乙双方每周进行一次质量检查，甲方对工作质量存在异议应刚好提出，并与乙方协商解决;

4、若遇装修、拆迁、迁移、设施设备修理保养、天气灾难等不行抗力因素而造成服务不达标，乙方不担当责任;

5、乙方从业人员应遵纪遵守法律，并无前科人员上岗。

五、双方责任、权利和义务

1、甲方：

(1)保证乙方作业所需水电供应及供应现有垃圾车;

(2)甲方有权对乙方不合格人员提出更换要求;

(3)敬重乙方人员，爱惜乙方劳动成果，教化员工保持公共卫生。

2、乙方：

(1)自觉接受甲方的管理，根据合同仔细组织实施卫生保洁绿化工作。

(2)对甲方提出的整改要求应仔细实施;

(3)乙方负责员工的思想教化和平安教化;

(4)爱惜楼内设施，节约用水、用电，发觉问题刚好通知甲方;

(5)乙方人员的人身平安、劳动保险、统筹由乙方负责。

六、合同的变更、补充和终止

1、除不行抗力条件下，甲、乙双方应履行合同;

2、合同期满后，如不续签，须在期满前两个月书面通知对方。

七、本合同服务项目乙方不得转包第三者，否则后果自负。

八、以上条款如有未尽事宜，双方协商制定有关条款及工作细则，共同执行。

九、本合同一式肆份，甲、乙双方各持两份。

甲方(盖章)乙方(盖章)

负责人：负责人：

年月日年月日

保洁人员聘用合同2

甲方：___________________

办公地址：_________________________________________

法定代表人：_______________________________________

托付代理人：_______________________________________

乙方：___________________________

诞生日期：______年______月_____日

性别：__________民族：___________

身份证号码：_______________________________________

家庭住址：_________________________________________

依据中华人民共和国相关法律、法规的有关规定，甲、乙双方经同等协商，一样同意签订本合同，共同遵守。本合同性质为劳务合同。

第一条工作内容

1.1

乙方同意在被聘用期间，依据甲方工作须要，在本公司从事按时间(每小时12元)计酬的家政保洁服务工作。

1.2

乙方应根据甲方的要求，按规定的标准完成工作。

1.3

在职期间必需遵守公司一切合法的相关管理制度。

其次条协议期限

本协议有效期自20年____月____日起，至20___年____月____日止，本协议期限为________年。

第三条劳动时间

3.1

乙方在被聘用期间执行不定时工作制，即在保证完成甲方支配工作任务状况下工作休息时间由甲乙方双方协同支配。

3.2

乙方必需尽职尽责完成甲方支配的工作任务，并达到规定的质量标准(精确率必需在101%以上)。

3.3乙方不能以甲方的名义开展任何与完成约定的工作任务无关的业务、活动或者从事违法犯罪活动，否则一切后果乙方自己负责，同时甲方保留追究其法律及经济责任的权利。

第四条劳动纪律

4.1乙方在聘用期间，应遵守甲方的各项规章制度及劳动纪律，严格遵守劳动平安卫生、生产工艺、操作规程和工作规范，爱惜甲方的财产，遵守职业道德。

4.2乙方违反劳动纪律及各项规章制度的，甲方可视情节轻重，赐予调职、降薪或提前解除本合同(乙方未在规定时间内完成甲方支配相应的工作任务必需担当每天相应的本职工作的损失)。

第五条劳动酬劳

5.1

薪资计算标准以公司相应的薪资标准计算。甲方将在每月20日之前支付上月的实际所得劳动酬劳，乙方应缴纳的所得税在发放酬劳前由甲方代扣。

5.2

乙方依法享有相应的保险及福利待遇。

第六条保密义务

6.1协议期内，乙方须在甲方许可之范围内运用甲方商业信息;

协议期内以及协议终止后，乙方必需为甲方之一切商业信息保守隐私，不得以任何方式向甲方以外的第三方泄漏、赐予或转让。

6.2

假如乙方违反上述义务，给甲方造成任何损失，乙方自愿担当最终的赔偿责任。

第七条合同的终止

以下情形发生时，本合同可以终止：

7.1

合同期限届满;

7.2在合同有效期内，乙方如不能达到甲方的工作要求，甲方将赐予警告;

假如在一次警告后仍旧不能达到甲方的工作要求的，甲方提前3日告知乙方，本合同即可提前终止。

7.3

乙方在本合同有效期间，被依法追究刑事责任，甲方可以单方终止合同。

7.4

对于非因7.1、7.2和7.3的缘由，合同任何一方违反合同约定，且违约方在非违约方书面通知后15日内仍未予改正的，非违约方可以书面通知的形式终止本合同。

7.5乙方在合同期内需终止合同的需向公司相关负责人提前30天书面申请经批准后方可解除合同。

若乙方单方面强行解除合同需支付甲方赔偿金人民币一千元。

本合同通过合法的程序提前终止不影响已经产生的权利义务关系。

第八条其他

8.1

因履行本合同发生的纠纷，双方通过友好协商解决，协商不成的可以向当地人民法院提起诉讼。

8.2本协议自签订之日起生效，本协议未尽事宜，按国家有关规定执行;

必要时，经甲乙双方协商一样后方可对本协议进行修改或补充;对本协议的任何修改或补充，经双方签字、盖章后方可生效，并具有与本协议同等的法律效力。

8.3

本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)：成都寒香家政服务有限公司乙方(签字)：___________法定代表人或授权代表：________

________年______月_________日_____年____月_______日

保洁人员聘用合同3

第一章订立合同双方

甲方：(以下简称甲方)地址：

乙方：(以下简称乙方)地址：

第一条：就乙方向甲方供应长期保洁服务达成如下协议。

其次章承包范围和清扫周期及清洁标准

其次条：保洁范围：。

第三条：保洁周期及清洁标准：除按甲方要求清洁外，室内全部固定配臵的物品每天擦洗一至二遍;窗明地亮地面无垃圾、无痰迹、物品设施无灰尘、无污垢、垃圾日产日清。(保洁服务范围、周期及标准见附表一)。

第三章承包方式和期限

第四条：乙方以包工包料的方式承包。清扫卫生所需各种清洗机械，清扫工具及各种清洁剂等全部由乙方担当。

第五条：乙方应自行完成合同规定的保洁工作，不得转包给其他单位或个人。

第六条：本协议自20_年4月1日至20_年3月31日止。

第四章双方的责任及义务

第七条：甲方担当以下责任和义务

1、对乙方清扫保洁工作进行监督、检查。

2、为乙方无偿供应存放清洁卫生用品库房。

3、教化有关人员遵保卫生制度，自觉维护室内外卫生。

4、建筑物及内外设施破损时，应刚好修理或更换。

5、督促乙方搞好健康检查和岗位培训;

帮助办理出入证、做工证等。

6、按时支付承包费用。

第八条：乙方担当以下责任和义务

1、乙方负责指派保洁人员从事本合同项下的清洁工作，保洁人员属于乙方员工，由乙方向其支付工资等相关劳动酬劳。

2.乙方应配备足够的工作人员，以保障保洁人员休息休假的权利。

必要状况下，为清洁人员供应有效的防护措施，在合同期内，保洁人员在从事正常的清洁工作中遭受任何损害意外均由乙方负责，与甲方无关。

3、保证清洁质量，达到甲方满足，随时接受甲方监督检查(按附表二即卫生质量检查表进行监督检查)。

4、负责对卫生保洁人员进行政审，搞好岗位培训，提高保洁人员的政治、业务素养和卫生观念，更换人员时，应提前征求甲方看法，保持清洁人员相对稳定。

5、教化清洁人员保守隐私，讲究礼貌热忱为工作人员服务，不发生违纪行为，不在楼内会客，不与工作人员乱拉关系。

6、全部清洁人员必需选择具有初中以上文化程度、健康青年，并统一着装，仪表端正，衣帽整齐，佩带胸卡，工作时作到“四轻”(说话轻、走路轻、操作轻、开关门轻)。

7、实行岗位责任制，教化卫生保洁人员严格落实卫生清洁质量标准和清洁工具的消毒隔离制度。

8、爱惜建筑物及室内外各种设施，留意节水节电。

如因乙方人员过错造成损坏，或泄密给甲方造成损失的，由乙方负责赔偿。

9、乙方保洁人员在业务上受乙方领导，并受甲方监督。

10、依据甲方要求支配工作时间。

11、乙方供应总裁办公室洗手液、手纸等。

第五章违约责任及合同的变更

第九条：若乙方的清扫保洁工作不能达到本合同附表二《卫生质量检查标准》90分以上的，甲方有权发出卫生检查不合格警告通知书进行书面警告，两次或以上达不到90分的，甲方可发出卫生检查不合格惩罚书，并视情节轻重对每次处以月承包经费总额的1%-3%罚款。

第十条：甲乙任何一方若在合同期限内有意解除合同，须提前一个月通知对方，任何一方不得随意终止合同，否则守约方有权要求违约方赔偿相当于两个月承包费用的违约金。

第十一条：合同期满即终止，如需接着合作，双方应提前一个月商定续签合同事宜。

第十二条：甲乙双方如遇不行抗力，导致合同无法履行，双方不负任何责任。

第十三条：双方需以书面协议的形式方能对合同进行变更或补充。

第六章承包经费及结算方式

第十四条：承包经费：每月承包经费为11500元(大写：壹万壹仟伍佰元整)。

第十五条：付款时间：按季度付款，甲方在每个新季度起先后7日内向乙方支付上个季度的承包经费34500元。比如，第一个季度的承包费应在合同期内第四个月起先的7日内支付。

第十六条：付款方式：甲方在收到乙方开具的等额发票后，以支票或银行转帐的形式向乙方付款。

乙方开户行：账号：

第七章附则

第十七条：本协议未尽事宜及双方任何争议，由甲乙双方协议解决，协商不成，任何一方可向合同履行地起诉解决。

第十八条：本合同自双方盖章之日起生效，一式二份，甲乙双方各持一份。

第十九条：本合同附表二份：

1、保洁范围和周期;

2、卫生质量检查标准。

甲方公章：乙方公章：

甲方负责人：乙方负责人：

甲方联系人：乙方联系人：

年月日：年月日：

业务人员聘用合同3

法务人员聘用合同书

甲方：退役军人服务中心

乙方：XXX

由于乙方对退役军人的关切、关爱，了解到退役军人服务中心缺少法律工作者，愿为退役军人服务中心供应法律救济，甲方因工作须要确定聘用乙方为本单位法务人员，为确定聘用关系，明确双方权利义务，甲乙双方在同等自愿，协商一样的基础上签订本合同：

一、聘用合同期限

本合同有效期为年，自年月日起至年月日止。

二、乙方工作职责

乙方主要负责为甲方供应法律询问；帮助甲方草拟和审查合同、章程等法律事务文书；代理甲方参与涉军人员冲突纠纷的调解等非诉讼方面的法律事务。

三、乙方自愿为甲方无偿供应法律救济，为甲方处理非诉讼、诉讼法律事务的代理费、差旅费由甲方支付。

四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。

甲方：退役军人服务中心乙方：

年月日

业务人员聘用合同4

保洁人员聘用合同

聘用单位（以下简称甲方）：

被聘用人（以下简称乙方）：

依据农村环境卫生保洁要求，为搞好本村的清洁卫生，经村委会探讨同意，确定聘请保洁员。合同时间自年月日至年月日，月工资元。保洁范围为

，要求做到

。对不听从工作支配的保洁员，甲方有权终止合同。本合同一式两份，双方各执一份，双方签字即具法律效力。

甲方代表签字：

乙方签字：

年月日

业务人员聘用合同5

写述职报告时应仔细总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事务来反映一般。下面就让我带你去看看公司业务人员工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!

业务总结报告1

转瞬之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在__年度个人工作总结报告：

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是__年2月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对生疏的环境，生疏的工作，当时无从下手，充溢了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简洁的工作术语都不懂。在公司领导合理支配岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了肯定驾驭，较好地熟识了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参加三运仓库管理，至今顺当完成马士基仓库101票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参加新秀丽审计盘点等。能精确、刚好地与客户协调处理异样状况，能较好地处理各种工作细微环节和听从上级、公司的工作支配和管理制度。

(二)对本职工作的相识

1、对仓库的相识：熟识马士基、三运仓库基本状况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

2、对流程的相识：熟识马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异样处理流程;盘点流程等;

3、对管理的相识：较好地熟识了5s管理;仓库平安管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员支配等;

4、对职责的相识：明白了团队的重要性;

工作合理支配、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障精确性;对工作能够负责和能够按时顺当完成。

二、几点粗浅体会

(一)高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话询问，我都耐性说明并赐予解决，客户提到的问题和须要，都能刚好解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论学问得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发状况和紧急中，我快速转变思路，找准自己的工作定位，主动和同事探讨改进方法。探讨在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有阅历的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简洁的事做起从细微环节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今日，成大业若烹小鲜，做大事必重细微环节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，胜利才可能和我们不期而遇。

(四)仔细负责是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的酬劳，还有技术的熬炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财宝，条件是你必需转变自己的思想和相识，努力培育自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创建的财宝。

(五)心态确定一切

对环境和自我的推断确定我们的行为。我认为全部的工作变更首先来自于思想上的转变。怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些看法对工作是致命的。相识到工作是自己的事便不会有懒散的思想。

三、存在问题及个人工作安排

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟识和顺当完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深化地了解和相识，对物流专业学问也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成果、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素养上取得新突破;

通过制定学习安排，做到与时俱进，每天晨会仔细学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增加服务客户的实力，增加与客户沟通的实力，增加解决客户问题的实力，使自己成为一个综合素养比较好的员工。加强思想相识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理学问方面的学习，并在工作中不断应用这些学问，做到理论实际相结合，不断发觉工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;

(四)大胆思索，当心求证，力求做得更好;

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需驾驭的学问需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司发展要求。

以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正!

业务总结报告2

20__年，本部全体业务人员在公司的.领导下，围绕20__年的目标任务绽开一切工作，详细总结如下。

一、总体目标完成状况：

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响。

1、广轻出集团业务下滑比较严峻。

20__年该客户完成销售180____元，而20__年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预料今年整个广轻集团销售80____元左右，比年初公司下达的安排200____相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预料该客户的销售不少于50____，但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。

假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。

如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能刚好回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65____)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素养。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心。另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们刚好地利用一些典型事例去教化和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以限制，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系。

(2)工作要到位，服务要跟上，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理。

(3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要。

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。

(5)主动参与与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和帮助业务员接安排去追收货款，从没有松懈过，，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作须要进一步加强。

2、整体的资金回笼不志向，未达到预期要求。

3、压库工作效果不明显。

4、个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。

5、新业务的开拓不够，业务增长小。

6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作心情。

业务总结报告3

转瞬间又是一年。这一年，我接着负责酒地区市场的拓展，从静默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达_万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作状况

(一)开展市场调研，拓展市场空间

目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。

(二)人性化服务

自酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和__之间的距离，进一步强化了__缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成果，但仍旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的协作。

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。

在以后的销售管理过程中，要依据实际状况建立有效的管理制度，带动业务员的主动性，提高工作效率。

2、后勤协作有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要留意上一年度出现的问题，并接着发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成果。

业务总结报告4

工作完成状况

截止11月结算，已达成年营业收入目标131.15%，利润完成率110.73%。2023年开发代理新客户4家，原自营客户中又延长开发代理业务3家。开发自营新客户6家。目前2023年有合同签约记录的客户总计15家。

今年的任务指标完成状况较好，主要是因为今年的任务量较小，且8月起由于业务区域调动，业务量有明显的提升。后续华南市场的业务开拓和维护还是任重而道远。

心得体会

业务之路是曲折的，是上升的。从2023年6月起转业务部门在太仓学习，9月到华南区域开拓加松业务，10月真正开发新客户签下第一笔代理开证，初入业务的稚嫩和第一笔合同签约时的欣喜，直至今日仍旧感怀。18年3月第一票自营业务的加松到货，第一次处理到货客诉，取消合同转无下家销售，到处跑工厂销售现货，直到最终妥当解决，那时的挫败、惊慌和着急，卖完货的如释重负，现在还记忆犹新。在后来这一次次的欣喜和挫败中，我也摸打滚爬着跨进了业务之路的门槛。

通俗点说，市场就是一个江湖，有侠客也有小人，有对手也有挚友。咱公司的大旗插在华南这地方，就是开了个分店放开门跟别人做买卖，一条街上还插着一堆类似建发、国贸、物产、厦工等等的旗子。街上走来走去的有揣着大把钱的大户，有做小本买卖的黄牛，也有偷奸耍滑的骗子。那么总结下来有以下几点：

1、街上的客户进哪家店的门，都有对应的需求，哪家店的货多性价比高，自然进店的人就多，所以选购 的资源优势是赢在起跑线上的，还是须要持续增加资源挖掘的深度和资源把控力，纵向及横向拓展。

2、货架上的货物性价比都差不多的状况下，就是比拼服务了。

签约、发货、到货、质量售后、结算等各个环节的服务都是竞争力之一。大家都有的大路货，质量、服务上出问题，客户出了门满大街都是一堆旗子飘着等他。因此，还需提升服务意识，增加内部沟通，特殊在行情下跌时更要在服务上提效提质。

3、业务就是在街上扛着旗子跑的人，跟大小客户宣扬店里有货，打听客户喜爱什么货，服务到位，领着客户进门消费，全程陪伴服务，交易好了下次还领着人来当回头客。

兼职当百事通打探江湖八卦传闻，打听别家生意如何，一为拉客谈资，二为调整经营策略。要深扎一线，多跑多听多辩证思索。

4、对待客户的双向选择，开店咱做光明正大的生意，就做合适的生意，不和偷奸耍滑之辈合作，不纵容无理取闹、贪得无厌之人，门口有点门槛，