网络推广使用手册

二、网络推广的意义五、网络推广每天的工作流程1、网络推广第一步：了解公司南瓜英语根本资料〔地址，等〕南瓜英语的课程产品南瓜英语的竞争优势和特点2、网络推广其次步：了解消费者行为、购置习惯南瓜英语的用户特征？〔年龄，性别，学问层次，消费力量，地域等〕购置课程的决策者？她们的购置行为习惯？3、网络推广第三步：选择适合的互联网平台选择尽量多的网络推广平台，通过调研，筛选适合的。数据〔每天独立IP，二级域名IP〕人群〔消费力量，行为习惯，学问层次等〕第一章、网络营销的定义网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。其次章、网络推广的意义〔1〕网民数量的极速进展。且用户的年龄层次也越来越年轻，具有消费力量。〔2〕网络渐渐转变客户的消费习惯相对于以往，现在的客户更倾向于在网络上查找己需要的产品。所以说：网络已经渐渐转变客户的消费习惯。案例一：主动选择英语学校型小张的女儿5岁，想参与英语培训。第一步：搜寻进展查找她开头处处观看适合的英语学校。作为一个80后，他首当其冲的就想到了网络，于是在网络上搜寻“少儿英语学校几个英语学校名称后。其次步：通过信息选择、评估学校估这些机构的品牌、口碑和效果。第三步：选定学校后，再次在网上进展询问。询问这个学校的状况。第四步：实地了解和询问对学校有了全面的了解后，会到学校进展实地观看，以到达“眼第五步：比较感觉学校确实不错外，假设费用比较贵，那家长就会比较慎重。会在几间学校里面进展具体筛选和比较。第六步：报名。获得丰收的时候到了。案例二：广告触发型DM宣传、听朋友介绍等。作为信息的补充，家长会到网上进展搜寻。第一步：直接搜寻南瓜英语其次步：了解南瓜英语的口碑。第三步：进展简洁了解与在线询问。第四步：在线询问或在线注册。第五步：实地了解和询问〔到访〕第六步：报名。就是：通过网络制造南瓜英语品牌的知名度、美誉度和影响力，达成销售。第三章、网络营销推广流程网络推广第一步：了解公司在进展网络推广时，我们必需先全面了解公司。以下是必需了发挥优势，避开劣势。1、了解公司根本状况公司询问公司网址公司全部校区分布2、了解公司的产品产品定位：南瓜英语的产品是3-12岁的少儿英语。产品的优势和特点3、了解竞争对手公司产品的竞争优势是什么？公司在同地区的竞争产品是什么？同行的竞争对手有那些？替代的产品有哪些？网络推广其次步：了解消费者行为、购置习惯样的方式，什么样的文字，什么样的流程，能打动消费者。了解消费者：他们这类人群宠爱什么样的东西？了解购置决策者：南瓜英语的定位人群年龄是？购置决策者是谁？了解决策者：性别、年龄、学问层次、消费力量等了解决策者购置行为：对幼少儿英语，家长的需求和担忧是什么？网络推广第三步：查找、选择适合的互联网平台我们就必需在互联网上查找适合的平台。重点：互联网创速度快，我们必需要不停的去关注，并且猎取的渠道信息。以下是几大平台介绍：搜寻引擎广告〔SEM〕百度：域名：“://baidu/“baiduGOOGLE：域名：“://google.hk/“google.hk搜搜：腾讯旗下搜寻平台。域名：“://soso/“soso搜狗：搜狐旗下搜寻平台。域名：“://sogou/“sogou行业平台广告门户网站广告论坛营销口碑营销〔问答营销〕QQ〔8〕SNS〔8〕SNSSNS是今年来网络上比较流行的一种网络沟通模式，运作的比较成功的是国内的校内网，国外的facebook。通过SNS公布一篇比较有用的文章，经过大家转载，共享你的成果，一传十，十传百，这是一种推广的好渠道。SNS推广的优势：效果格外明显，可谓是百试不爽的营销方式。SNS劣势：一篇比较有用的软文是可遇而不行求的，需要格外强大的的事。博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和扫瞄者优势：11、细分程度高,定向准确2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好33、影响力大,引导网络舆论潮流4、与搜寻引擎营销无缝对接，整合效果好5、有利于长远利益和培育忠有用户劣势：1、见效太慢，铺张时间：博客的经营需要有一段长时间的默默耕耘，才能看到成果。2、负面批判：全部论述，确定会有正反两派的意见，有时会招致恶意的攻击。微博营销优势：本钱低，门槛低，互动性超强，简洁接触到用户！〕传播速度太快：公布信息很快将被漂移。传播内容有限：最多就140个字。电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式供给应所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。优势：精准直效、共性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析力气。劣势：简洁引起用户反感，阅读率低，简洁影响“品牌美誉度以上是综述了一些比较常见的网络营销渠道开放的心态去不断了解和学习。第四章、网络营销方法简介：1、搜寻引擎营销什么是搜寻引擎营销：SEM广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜寻引擎的访问量，并产生商业价值。精准度高、针对性强，对于优质客户的猎取最有帮助，可优先考虑。SEMSEM付费的搜寻引擎，这类广告渠道的模式，主要是通过我们设置关键词，然后当用户搜寻此类关键词语的时候，排名付费。搜寻引擎平台介绍百度：域名：“://baidu/“baidu优势：占据60%以上的份额，每天搜寻量大，点击量多。劣势：每次点击费用比较高GOOGLE：占据20%左右的份额.域名：“://google.hk/“google.hk优势：客户素养高，消费力量强。劣势：技巧要求特别高。搜搜：腾讯旗下搜寻平台。域名：“://soso/“soso优势：QQ的搜寻平台，消费者比较年轻，兴平台，每次点击费用低。劣势：每天搜寻的人太小，效果不能快速显现。搜狗：搜狐旗下搜寻平台。域名：“://sogou/“sogou优势：点击费用比较低，对于竞价排名透亮度高，可以了解第一、二名的竞价费用。劣势：搜寻量也不高，或许就占百分之几的份额。搜寻引擎方法技巧关键词设置重点：精准关键词的多少打算广告的呈现效果。由于我们的广告在客户搜寻时才会被触发。所以，想拥有更多的关键词的方法。技巧一：行业词〔例如：幼儿英语，少儿英语，小学生英语〕技巧二：地域词〔例如：重庆幼儿英语，重庆少儿英语〕技巧三：年龄词〔例如：3岁少儿英语，4岁少儿英语〕技巧四：关键词扩展。创意撰写具体技巧参照百度介绍学问。询问量：信息分类网站。58同城、赶集网、列表网、今题网等教育培训网365招生网、厚学网、本地的教育培训网、返学费网、神州培训网等问答平台：搜搜问问、天际问答、百度知道视频类：土豆网、优酷、酷6等推广技巧一、关键词。二、将关键词分解任务。例如：教育培训网占多少个关键词。平均一个培训网做多少个关键词等将关键词分布到各个渠道里面，每个渠道占多少个关键词。三、发帖。针对每个关键词的特色和平台特色，公布不一样的帖子。四、监控和调整有看那个渠道做的关键词比较简洁排在首页，从而进展调整。〔5〕论坛营销论坛营销就是通过文字、图片、视频等方式公布企业的产品和论坛营销就是通过文字、图片、视频等方式公布企业的产品和到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销目的。劣势：论坛更频率较快，很简洁沉掉。互动性强，可以制造话题，进展互动传劣势：论坛更频率较快，很简洁沉掉。告，需要的软文技巧和筹划力气要求极高。推广技巧生疏。由于是一个兴的品牌，在论坛里面，我们必需让客户熟知我们。熟为生疏，知为了解。作为一个有充份言论自由的论坛，完全行不通的。我们需要在里面充分塑造一个有血有肉的人。故事式描述。通过在论坛里面描述我们教师的故事、教学理念我们的教学理念等，产生美誉度。活动。活动是将商家和会员拉近距离的方式。通过体验、参与校进展介绍。〔6〕口碑营销〔问答营销〕问答营销就是：百度知道、搜搜问问、天际问答等〕免费2〕搜寻引擎收录排名高〔〕的客户推广技巧关键词推砌排名。这个技巧在行业平台有介绍，在这里就不再介绍。主动查找自己的客户。在平台里面，查找对少儿英语有问题的客户进展解释，从而对精准客户有一个对品牌的了解〔例如：有人问：石家庄少儿英语哪里好？我们就可以针对此问题描述的时候把南瓜英语带上〕〔7〕QQ优势：有效，简便，谈天就可以，不需要