2023年大学生寒假实践报告范文（通用篇）

2023年大学生寒假实践报告范文（通用篇）一、什么是报告

报告是一种公文格式，专指陈述调查本身或由调查得出的结论，反映工作中的基本状况、取得的阅历教训、存在的问题以及今后工作设想等，运用范围很广，报告的风格与结构因各个机构的惯例而有所不同。

在已发布的党、人大、政府、司法、军队机关的公文处理规范中，都规定了报告这个文种。

二、高校生寒假实践报告范文（通用16篇）

惊慌又充溢的社会实践活动又将谢下帷幕，回顾这段时间的实践活动，取得的收获不是一星半点的，让我们一起来学习写实践报告吧。那么你会写实践报告吗？下面是我细心整理的高校生寒假实践报告范文（通用16篇），希望对大家有所帮助。

高校生寒假实践报告1

一、调查目的：

时下，高校生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期主动参加社会实践，打暑期工、实习体会生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是高校生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身实力的机会。很多学校也主动激励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力；另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代高校生对社会实践的看法以及透析高校生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析高校生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使高校生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，找寻发展的机会。

二、调查对象：

高校生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而高校生社会实践已成为培育合格高校生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃高校生社会实践。因此这次调查就选择了在读高校生50名，其中广州高校20名，中山高校10名，广东外语外贸高校10名，华南理工高校5名，广东工业高校5名。年级分别为大一学生5名，大二学生30名，大三学生15名。

三、调查内容：

本次调查通过对高校生有否参与过暑期工、兼职或实习，最想参加何种社会实践，所参加的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论学问相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行绽开。

四、调查方法：

通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。（调查问卷及数据统计详见附录）

五、调查结果：

从调查中发觉，很多高校生都认为兼职是高校生的其次个课堂，通过兼职可以学到很多珍贵的东西。存在就是合理，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少高校生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是高校生从事的工作，现在都成为了高校生们可以接受的工作。

有52%的同学认为假如要参与社会实践，最志向的就是到企事业单位进行实习沟通，其次是打工或做兼职占40%；而56%的同学有做过兼职，20%打过暑期工，14%参加过实习，表示从未做过的仅占10%；现在高校生兼职、打工，除了做家教（14%）、网络的实习实践（6%）外，越来越多的高校生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（22%）、校内销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简洁、不须要特别技能的工作，但却与所学专业学问相去甚远，76%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。能够使高校里的理论学问应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满足自己的课外实践实力；12%的学生认为兼职是为以后的求职做打算，在选择实习或打工目的是什么的时候，有32人选择接触社会，积累工作阅历，占了总数的64%，选择赚取生活费，占了20%。从选项人数中显示，高校生兼职以赚钱和充溢自己为主要目的。现在的高校生已经将打工看得很重了，钱虽然是肯定因素，但是希望通过打工获得的阅历对将来就业时有所帮助应当是更多学生考虑的问题。高校生在打工时间上的弹性还是很大的，这应当和他们宽松的学习环境有肯定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了供应就业指导以及专业课程外，还应当供应实习机会，22%觉得学校应当供应就业体验，至于选择素养拓展和职业生涯规划的各占12%。

六、调查结果分析：

在调查中发觉没有人在参与社会实践上选择参与三下乡活动一项，说明当代高校生与以往的高校生相比较，他们的求学经验、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教化，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的实力也较差，经常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，高校生的责随意识日益成为社会关注的热点问题，责随意识和诚信意识成为不少地方采纳人才的两个新标准。高校生参加社会实践是促进高校生素养教化，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和动手操作实力的重要途径。参加三下乡实践，其目的是为了支援农村的教化事业，同时给农夫带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的学问与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。现在高校生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城市的，往往这些学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持自己的孩子参与所谓的三下乡实践活动，这样，学校所提倡的通过三下乡实践活动来提高学生素养的目的就未能够达到。在马克思主义哲学中，三观指的是世界观、人生观、价值观，而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的。在个体价值观体系中，人生价值观处于主导地位，确定着总的价值取向，对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用。由于当代高校生的价值观主要是围绕自己动身，致使高校生自身社会阅历和实践阅历不足，更不用说参加三下乡活动服务人民了。

另外，没有人选择反对高校生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础。对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高实力。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。

七、结论与建议：

马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种变更的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在肯定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个阶段，是在社会历史中不断发展演化的。实践的主体是人民群众。三下乡是高校生社会实践活动在新时期的深化发展，是促进农村两个文明建设的有益补充，具有重要的现实意义和长远意义。实践出真知，社会实践活动是高校生活的重要组成部份，培育当代高校生的历史使命感、社会责任感和主动向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高高校生的综合素养，也是检验所学理论学问的标准，社会实践不但为高校生供应了一个发挥自我才能，呈现自我风采的舞台，也是培育和熬炼同学们综合实力的一个阶梯，更是一个高校生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。了解国情是年轻人的首要任务，这就须要放眼960万平方公里的土地、对占人口80%以上的农夫有所了解才行。学生利用假期时间参与三下乡社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的相识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教化者，假如能引导高校生将剧烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使高校生在人生轨迹上树立起更高的起点。高校生的社会责随意识，应当说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。

一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动，即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此，高校生应当主动参加实践，使实践与相识相结合。高校生可以通过调查探讨了解实际状况，结合所学为政府部门供应决策参考是一件非常有意义的事情，既提高实力又服务社会，这是一种双赢的选择；二是志愿者服务，将专业学问与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。三是参与各种公益活动，培育自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以微小之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。现在高校生社会实践是一种比较普遍的形式。许多学生利用业余时间到各地和许多行业去进行社会实践和社会考察，回校后进行仔细的探讨总结，用他们自己的视角来理解社会，思索将来的人生道路。

通过这次的社会实践，让我学会了许多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热忱。正因为如此，我才慢慢地懂得了一个道理：要创建自己的事业，就必需付出加倍的努力，靠着一个人对工作的执，坚决的信念会指引着他走向完备的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发觉自己是最华蜜的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，成天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经验。

高校生寒假实践报告2

我享受这一切的感觉，从劳累中获得的华蜜感和成就感。

“没有实习，就没有发言权”，只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想在我毕业之后走上社会的时候能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实践就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。所以这个假期，我选择了兼职，在肯德基做了一个月的工作，这不到两个月的时间，让我获益良多。

总的说来，这次社会实践活动熬炼了自身的社会活动实力，了解乐社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题，看到好多美妙的，在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验学问，培育实力，磨练意志，使自身得到启迪，增加社会责任感。刚进肯德基的第一天，我以为这是一项很简单的工作，服务员们点点餐，收收盘子，做做清洁。

可是等我正真接触到这些工作的时候，才真正知道这一切是多么的不简单啊。

俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”我们只看到点膳员流畅的点餐，却不知道这一项简洁的工作他们要付出多少。

他们要记住众多变化不同的电脑界面，我的记性不差，要背出这些条条框框以及菜单等都不是难事。但收银不是在学校做考卷，死记硬背不能解决实际问题。

第一次上柜台我收银不能很好的做到收银七步骤，而且师傅只是给你做最简洁的讲解，肯德基众所周知的就是快，我没有想到的是带徒弟也是这么快，三天就出师。速度是他们始终强调的，顾客在进入5秒钟内要受到招呼；对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成；每位顾客排队购买餐点的时间都应当在5分钟以内。这些明确的数字标记着一旦穿上制服，站到柜台上，一切行动都必需是迅捷的，不能有半点拖沓。

但是在呆了几天之后，我选择了去大厅。我想这里是最适合我的工作。

在柜台上，我看到的只是机械的语言。在这两个月中，我更多的体会到赚钱的不易，以及现实社会的残酷。

高校只是个象牙塔，太单纯了。所以当幻想照进现实之后，许多人都崩溃了。

所以我觉得这是一个给我熬炼的最佳机会。每一位新人的到来，在这里都会经验一个相当困难的时期。在这里，老员工会依仗自己的老资格对新员工呼来换去，我想到了放弃，可是许多人告知我，现在的状态只是将来进入职场的一个缩影，所以，我无论如何都坚持了下来。

家喻户晓，肯德基是快餐食品，强调速度是它的一个重要的特色。作为餐厅的服务员，位顾客供应最快捷的服务是从上班第一天起就被重复强调的。

在肯德基，这个“快”字不再是粗略的定性词语，而被给予了断定的量化尺度――顾客在进入5秒钟内要受到招呼；对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成；每位顾客排队购置餐点的时间都应当在5分钟以内。这些明白的数字标记着一旦穿上制服，全部举动都必需是迅捷的，不能有半点拖拉。要想在最短的时间完成最大批的工作，时间的合理支配就显得尤为主要。而我播种做多的就是对时间的利用。

我在肯德基的时候，培训“yes”的服务立场是每个新员工的必备考察内容。重要就是“微笑，眼光注视，打呼唤！”要在1顾客进来分开餐厅时，2点餐时，3须要协助时总之就是随时随地……具体就是面对客人学会打招呼。我的师傅给就特地让我站在门口区域欢送客人，面带微笑对每一位客人都说“你好，欢迎光顾肯德基。”我的性情原来就偏内向，这样的机遇准确一大锤炼。除此之外物我的随时整理餐盘，给客人供应须要的服务，比方供应餐巾纸、酱包、宝宝椅等等。

在实践中相识社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺定基石。我现在理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践实力。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事我们怎样才能把事情做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？我想我们的确该好好思索一下我们的将来了！

回到校内的我已经懂得了什么才叫自食其力，什么才叫社会的残酷了，在实践中更好的熬炼自己，我坚信自己能够得到更多的进步。以往我对自己的将来并没有什么特殊的关注，可是现在我已经对自己的将来极度的关切了，我信任自己会在不断的努力下取得更好的进步的，只要自己不断的努力，我坚信自己能够胜利。在实践中我还相识了许多的同事，我信任我会在今后的日子中过的更好的，因为我始终都在努力！

在肯德基无论是冷冻的原料还是做好的产品都有保（2023装饰公司社会实践报告）鲜期。过了保鲜期全部都要废弃，对时间要求很严厉。在我工作期间就有一位族长因为运用了过保鲜期的原料被开革。每个总配都必需记居处需东西的时间。比如做好的汉堡、盛到碗里的粥保鲜期都是15分钟。解冻的东西记忆的内容更多。刚起先我逝世记硬背也记不下来，每次都须要看笔记，延误良多时间。后来我联合记忆法则开展充分的联想，记住了很多无关系的东西。

一辈子是场修行，短的是旅行，长的是人生。

旅行，能让你遇到那个更好的自己。

目的地，恒久不会是一个地点，而是一个新的是视角。

高校生寒假实践报告3

大一寒假生活的第一天就一觉睡到十点钟，妈妈早就去上班了，吃不吃早饭也没所谓，然后想着今年肯定要好好复习，上半年还落蛮多东西的，有些东西学的不是很好，要加强加强。还有大一下半学期要来的计算机一级考试、还有转专业考试，英语四级今年下学期也要考，该好好打算啦。在家乖乖看了半天书，然后就上网看看电影啊什么的，在家真的比较舒适，网速那不是一般的快，刷网页刷的那叫爽嘞。

第四天几个老同学约着去城里玩玩，快回来时妈妈突然一个电话，你还想不想去社会实践啦，有一个超市要零时工，我宠爱那个反正在家也没什么正经事，去打工也蛮好的，于是就满口答应。

那家超市是我们常常去的，是那种很原始的，应当可以说是以前小店的升级版，只是地方比较大，东西多了点。但是营业模式还是很传统的，牌价卡并不是很全，虽然有的东西可以用超市里那种收银的电脑刷，有许多还是要请教老板娘才能知道价格的。这里还有一个最本质的特点，它可以还价，老板娘为人也很友善，几毛钱不收你的，但是我并没有过多的接触过她，因为她起先开这家店时，我已经起先上中学，离家蛮远的了。

第一天到那儿有点担忧，老板在那儿和人闲聊，说前几天找了一个女孩，干了几天就被很委婉的回绝了。说实在的听了这话我心里有点凉，老板说这几天是培训，因为过了廿四这里就会很忙。原来是要我帮忙收银的，但是我明显没有什么经验，所以就让我负责货架上和有时客人有什么事要解决，帮忙解答一下。

超市里还有一个姐姐，对人很友好，她跟我讲：不能一没事就把手往袋子里塞，老板最厌烦这样的人，架子上的东西没了要知道补，要适时进行整理，隔段时间东西有点生灰就要擦，两天后我也起先慢慢熟识，然后起先接受考验喽。

在超市里的生活明显比不上当时在饭店里那么自由，每天要七点左右到那儿，冬天早起对我来讲真是一件灰常苦痛的事，但是妈妈不喜爱迟到，所以每天早上她哪怕掀我的被子也要让我准时，并且每天早上都要像录音机一样在我耳边说：“在超市认仔细真的上班，手脚放敏捷一点，不要死板，要让别人说你好，在这个世界上呀，让别人说你好真的不简单呀，争取明年他们还要你在那儿打工。”我快速的刷牙洗脸，并不停的说，知道了知道了。然后半眯着双眼踏上上班之路，到那儿后我也是努力的根据妈妈说的那样做，到除夕夜那天，五点下班时，老板给了我八百块钱，还和正式员工一样拿到了福利，最终折合成人民币也许有一千元呢，这真的大大超乎我的意料，老板说：“丫头辛苦啦。”那两位姐姐也在说，这个小姑娘蛮好的，肯吃苦，还蛮能说的，我突然觉得我那么多天的早起真的好值得，我应当为自己感到傲慢不是吗？

原来不同的打工感觉真的不一样，在饭店时，看到的是那些老板在那儿挥霍着对他们来讲象征着富有的金钱，攀比着自己的财宝。但是在超市我看到了我身边最多的一般人，他们为了生活而奔波，斤斤计较、讨价还价，他们是大众，是世界上最多的人。我突然也觉悟到人生真的没什么大不了的，没有什么人能一成不变的守着自己的财宝，贫与富总是在不停地交换，这就要看你是否在为之科学有效的奋斗，人只有走得踏实，才能走得更远，贫困真的没什么让人自卑的，反而是你那种心态才真的值得自己去自卑。

至今脑海里还有一位四十岁上下的女子，每天下午三点钟都会去那边打公用电话，而对方总是忙音，但她依旧每天去，从不间断，有一天电话最终通了，她在这头泣不成声，后来她是擦着眼泪走的，以后再也不曾来过，我很新奇，但这件事却只留给了我无限的幻想。还有一些老爷爷老奶奶，他们在不同的地方徘徊着，仿佛满腹的心事，凑上去一问，他们却生生的问，什么东西那些比较好呀？原来远在外地的儿子媳妇要回来了，他们想让他们回来过一个华蜜的年，每次看着他们拿着可能会让子女快乐，但却对他们来说很贵，或许恒久都舍不得用的东西兴致勃勃的去付钱时，我的心里莫名的感动，就这种亲情真的够了，只要大家都平安就好了，或许在异乡他们不被人敬重，被人甚至是鄙视，那又怎样，他们还是自己父母心头的肉，全部的付出与努力都有了理由。

还相识了一位大四的高校生，她在苏州上学，几乎年年都来这里打工，在苏州他并没有找到志向的工作，所以他只能回来，他说他想开服装店，专卖和我们差不多大小的人的服装，之前他在上高校时开了个网店，卖的是娃娃，但今年他不准备去了，我说我好佩服他的志气，尽然敢自己创业，他的回答很简洁：“是社会逼的”。是的，他的高校并不是很出名，甚至不是属于一本的，但是他却让我更多的想到了我自己，没有文凭，我现在已不是一位准高校生，而是一位在读本科生，但是我寒假想找一份兼职，也只能找一份以时间来计算的平凡岗位，这或许是能让我相识社会，但和我的专业有关吗？没有我的母亲我自己能找到什么工作呢？做得好有什么用，先过的还是面试这一关呀？又想到了高校刚开学时学生组织的面试，也不想再提当时的让我灰心的事，我的将来该何去何从？这个问题希望我三年后能回答。

高校生寒假实践报告4

今年寒假放假时间有一个多月，为了提高自己的实力，也为了体验生活，我在放假初找了一份补习老师的工作，作为我的寒假社会实践。在这大约一个月的实践过程中，我相识了很多新同事，在他们以及老师的帮助下，我学会了很多，成长了很多，同时也相识到了许多问题。

一、自信展示自己

以前觉得自己很开朗，上讲台也无所畏惧的，可是真正到我要登上讲台，传播文化学问的时候，起先畏惧了。工作的第一天，内心非常忐忑，望着台下十几个正襟危坐的小学生，自己原本想好的开场白登时忘到九霄云外了，只得自己草草地做了一个自我介绍，然后根据预想让学生们走上讲台自我介绍，之后教室里惊慌的氛围最终有所缓和，我的心绪也渐渐安静下来。

因为是第一天，并没有支配太多内容，上午对他们的数学做了一下简洁的回顾，下午则是教了一些关于英语音标的内容。其次天，虽然还是有些惊慌，但是感觉比第一天自如多了。每天下班后，我都会仔细看一遍他们的教材，想一下其次天怎么讲授这些内容。越往后，越有老师的感觉，并且尽力在讲课的过程中依据自己以往的体验，不断探寻较轻松但不失效果的方法，让学生们能够比较轻松地吸取新学问。所谓“天道酬勤”，我觉得以后步入社会也会这样吧，想到的和实际能做到的总会有许多偏差，最主要的是我们要有志气去面对，去展示自己，要信任自己。我们还要做足够充分的打算，终归不是谁都可以很好的临场发挥，见机行事，机遇偏爱有打算的头脑。

充分的打算加上足够的志气与自信，是进入社会的必要条件。所谓做充分的打算，就是把握在学校的时间，多多学习文化学问，把自己应当学会的文化学问都学会，多理解多体会;还要学会运用，不能纸上谈兵，多做一些社会实践，增加社会阅历。当然失败是总会有的，我们要英勇面对，不弃不馁，愈挫愈勇。中途我也想过放弃，因为感觉管不住那些学生，但是还是想坚持究竟，没有过不去的坎。所以这个工作让我学会了英勇的面对，也给了我许多志气，而这些将会成为我将来人生不断坚持前进的巨大动力!

二、建立良好的师生关系

良好的师生关系对个人学习进步是有很大助益的。回想我过去在这一方面做的就不够好，有时候只顾着自己的心情顶撞老师，现在当了老师以后，才发觉作为一个老师面对的是全班同学，要关切到每一个人，要耐性对待每一个人，这可真不是一件简洁的事。每个学生都有不同的问题，对不同的人要实行不同的方法。并且老师和学生还要建立好关系，要不学生可能会对学习产生抵触心情。对好学生要激励加指责，不怜悯况不同对待，要让他们胜不骄，败不馁。对学习不好的学生，要多多激励，给他们自信，发觉他们的潜力。这须要和他们沟通，还要想方设法让他们对你心服口服，让他们肯听你的话。

老师要对每个学生负责，帮他们找到自己的支点，能够正确的对待学习。但由于时间有限，我没方法对学生逐一的引导，刚起先对他们有一些了解，工作就结束了。我觉得最好的师生关系就是“亦师亦友”型的，作为老师，既要有老师的威历，又要有挚友的关怀，让学生们敬重你又情愿向你倾诉。每个学生都希望得到老师的重视，所以对待学生的看法要正确，不让他们觉得自己被忽视了。对他们要正确的引导，帮助他们找到人生的方向。

三、讲课善用新方法

现在的小学生，往往留意力不能全部集中在学习上，都不太爱听课，只喜爱听一些他们感爱好的话题。作为老师，就必需以各种方法激发他们的学习爱好。老师要擅长视察发觉学生感爱好的，带到课堂上，吸引他们的留意力，然后引导到所讲的课上。这就须要通过与学生的沟通以及平常的视察，了解现在的学生喜爱什么，对什么感爱好，这样才简单让他们对学习产生爱好。另外自己的思想要跟上学生的脚步，也须要和学生沟通。也可以讲一些启发学生的故事，激励他们学习。当然，也要适当的给他们一些压力，让适度的压力转化成动力，促进学习。总之，老师要学会用新的方法，让自己的课堂生动好玩，让学生感爱好。常常下课后我就会视察他们最常玩的嬉戏，在课堂上我有时就会以嬉戏的形式让大家运用新学问，或者以比较幽默的语言给他们传送新学问等，这些方法都取得了较好的效果。

四、对现在学子的担忧

时代进步了，新生事物也层出不穷，但我却觉得这些新生物对学生的素养却没有太多提高。我所带的是小升初的学生，很多人每天嘴上说着一些从网络上学来的所谓的“潮流词汇”，甚至有的人已经出口成“脏”;现在的学生也不知道什么是真正的特性，把耍酷当特性，把独立特行当做特性，把不学习、不敬重老师当做特性。在我看来，真正的特性是敢于张扬自己的优点，敢做敢当，会有自己的人生志向，并为之奋斗，有一种不达目的不罢休的意念。

他们的年纪，本该是最纯净美妙的时候，然而，却被这些负能量因素影响，着实令人担忧。我最大的担忧是现在的学生的学习看法和状况，他们看法都不太仔细，浮躁，懒散。成果也很令我担忧，有一个学生尽然连英文字母都背不完，拼音也很不过关，这让我很担忧。其实我觉得还是他们的责任感不够。我们每个人在这个社会上，都各自担当着自己的责任。老师有责任把学生教会，学生有责任学习文化学问。老师应当关切到每一个学生，而不应对学习不好的学生不闻不问。学习不太好的学生也不能自暴自弃，要学会吃苦，努力学习。每个人都有自己的责任与义务，要学会担当，而不应当躲避。

五、感恩父母亲人

通过这一段的工作，深深感受到父母的不简单。我每天工作6小时，一共工作36天，最终得了2200元工资。而且教室里安装有空调，环境可谓是很优越的了，可是我起先却还有些不乐意，埋怨工作辛苦。可想想父母，这样燥热夏天，还要在那没有一丝风的田地里，面朝黄土背朝天的辛勤劳作。日出而作日入而息，不知承受了多少艰难辛苦，可他们从没吐过一句怨言。现在实践结束，最终明白了父母的不易，也越加知道要珍惜现在的一切，好好关爱家人。于是，我用自己的工资给妈妈买了一套衣服，给爸爸买了茶叶。

我在这个补习班工作的日子，见到太多家长，在与他们的沟通中，我知道，他们有的是企业高管，有的是农夫工人，但是，不管他们的身份如何、家境如何，他们都对自己的孩子灌注了满满的关怀与殷切的期盼。再想想我们自身，何尝不是在父母亲人的万般关爱与期盼下长大，无论他们的表达方式是严苛还是温顺，他们的本质都是爱。我们应当理解亲人，爱惜亲人，不辜负他们寄予在我们身上的期望!

总之，作为当代的高校生，我们肩负着责任，我们须要英勇的面对生活。要有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑战。我们更要多多吸取文化学问，让自己成为一个有思想有内涵的人。另外我们也要学会关切他人，自己的父母和同学，还有那些须要帮助的人。

我们早晚要走出校门，面对社会，我们要有志气与决心，让自己的生活更精彩!

高校生寒假实践报告5

进入高校后，每天在不同的课室上课，最让我印象深刻的是四个字：考研占座。这四个字几乎随处可见，总是充斥着我们全部的空间。第一次感觉到高校生的压力之大，不比社会人士低。因此，我们除了在学校学习理论学问，提高自己的社会实践实力也是很有必要的。

寒假一个月，我确定到家旁边的诊所做一些社会实践。由于我才大一，并没有学过专业学问，一起先可以帮到的真的很少。但是他很耐性地教我，从配药水到照单拣药，无一不是以细心为核心，这正是我所缺乏的！单说那次我差点犯下的大错，足以让我把“细心”二字烙在心里。

那天中午诊所里很忙，里面病床躺着一个中年男人，他是因为前两天拉稀，现在正在打点滴。李医师给他配的是6mL的KCl配250mL的葡萄糖，我照单上看时却看成是8mL。他原来说小容量的药水要用小针筒来取，提高精确度。我当时太忙，只想着应当也差不多，一并用20mL的针筒抽取。李医师转身望见一支10mL的KCl只剩下一点点，便问我配了多少。我照实回答，他当时竟然慌了起来。撇下我抓紧去看病人，幸好病人上一瓶并没有滴完，我配那瓶不合格的药水才没有被运用。李医师丢掉后在我面前重新配了一瓶，他特殊又强调了一次，必需要精确地运用这些药物。他没有骂我，反而从一边拿下《药物学》，找到KCl这一章让我自己看。原来拉稀的人身体会缺钾，所以要补充。但是钾离子不能注射过多，钾离子在血管中含量过高，病人在打点滴时就会很痛。

幸亏没有铸成大错！我深刻意识到，细心对一个医生来说，有多么重要！医生身上背负的是人命，一点也模糊不得的。

当然，除了细心之外，一个医生还须要志气。

上班的第九天。李医师突然问我，你想不想扎针？突然被这句话砸到，我愣住了！但只有一秒，一秒之后，我立刻说，想！我等待这一刻很久了！说完这个字，我感觉到全身充溢了甲状腺素和肾上腺素！充溢力气啊！拿着工具来到阿婶面前时，我兴奋到几乎拿不稳那个白色的小盘。虽然这只是一般的注射，要打到静脉上，肯定要认清！要是不当心打到了大动脉，那就是输血啦！不过，我要是这么笨的话，李医师也不会让我动手了！好！为了报答他的信任，拼了！不过，惊慌还是有的，我也是人嘛！平常背得滚瓜烂熟的步骤今日全乱了！幸好李医师在旁边指引，还不至于出什么差错！拿着那个小小的注射器，原本很明显的血管又隐到皮肤下了！我看了许久还是不太敢下手！尤其是现在又看不到血管，我起先却步了！我很惭愧地对李医师说：“要不，你来！”他微笑着摇摇头，只说下手就行了！我回想起，以前在我旁边扎针的小护士，扎了两三次都扎不中，看着就觉得心惊胆战！幸好我还没来得及想扎不中怎么办，我已经下手了！阿婶微微皱了皱眉头，但也没说什么！然后的事就简洁了！我胜利啦！不过，最终，我对第一个接受我扎针的勇士表示最真挚的感谢和祝愿！

一个月很快就过去了，我在诊所里学到了许多学问。我明白了这和学校的理论不同，毕业后要踏上的这条路还很长，要学的东西更是多。医生原来就是学者，这个学者的含义和人们现在用的可不一样，取古文上的意思即为：恒久学习着的人。一日为医，就该终身为学者，不停地学习。终归，医者手上拿着的是刀，可以救人，也很简单就杀了人。所以每步维艰，须得步步留心。

高校生寒假实践报告6

在高校学习期间，社会实践是高校生课外教化的一个重要组成部分，也是高校生自我实力培育的一种重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为专生本的我们，社会实践也不能停留在大专时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

实习简介

一、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务

实习时间：xx年1月25日——xx年2月10日

实习单位：商丘市虞城县家和超市

实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

二、实习目的

为了了解和熟识超市物流，仓储，营销以及管理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业实力和技巧。

实习感悟

经过寒假半个月的工作实践，让我感受到一些工作体会：

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是须要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。

首先，服务最关键。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。提超群市服务水平。超市服务员的服务看法干脆影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。假如对顾客耐性、关切，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣扬，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为?

其次，诚信是根本。不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们胜利的基本条件。所以说提超群市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益当然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，须要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素养的职工，但招高学历的还不太现实，但最至少要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。

高校生寒假实践报告7

高校生活是惊慌而又充溢期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人挚友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的崎岖不平，任何人的胜利都是经验过一番狂风暴雨的。

为贯彻学院三练三创实践教化，利用暑期难得的实践机会，开展了丰富多采、卓有成效的社会实践活动，将课堂学的理论与实际工作将结合，从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。走进了即将踏入的社会，走上不同的实践岗位。同学们还自主建立起10支爱心团队，放弃家里舒适安逸的环境，奔赴512地震的重灾区开展献爱心送暖和的活动，他们不怕脏，不怕累，团结协作帮助灾区人民重建家园，为他们自己的心灵塑造了永恒的甜蜜。

短短几十天的实习生活让他们体会到生活的酸甜苦辣，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习；摆正了自己的心态，从初涉社会工作的被动状态，转变到起先适应社会的主动状态，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。

一、及早落实，仔细打算

暑假前夕，我系社会实践部以身作则，实行了多次社会实践活动，以开发同学的自主性为主，让他们能勇于呈现自我，勇于创新，全面提高自身的综合素养。并在同学中广泛宣扬社会实践的必要性，让大家都树立起利用做实事的观念，要求参与实践活动的同学在活动任务和活动时间上都提出了详细要求，主动争取实践机会，同时保证明践活动的顺当平安进行。

二、内容丰富，注意实效，成果显著

暑期社会实践的内容丰富多彩、形式多样。除在保持自原有实践工作特色外，学院也激励同学多方面，多角度投身社会服务社会，熬炼自己。内容主要有：企业帮扶，科技扶贫，支教扫盲，志愿服务等。广阔同学通过深化企业，深化农村，进行法制宣扬，现场服务，挂职熬炼，志愿者服务活动等多种方式完成了社会实践。

有了实战的基础，同学们还仔细的总结了自己的所见所闻，所思所想，为以后的工作积累阅历，避开再犯不必要的错误。

同样是关于5。12的话题，07级工程管理专业的同学，在假期写下了一份在抗震救灾和灾后重建中，最可爱的人的漂亮的故事。解放军到了，人心就定了！解放军来了，我们有救了！被解放军士兵从断壁残垣中救出来的受灾民众，来不及擦去身上的血污喜极而泣尽管桥毁路损，尽管大雨滂沱，尽管给养与补给一时难以到位，可透过央视直播画面，先期到达的解放军士兵不计条件、不顾安危、不怕牺牲、义无反顾的身影，全国人民真实感受着、感慨着：你们最值得人民敬重的你们，特殊听指挥，特殊肯吃苦，特殊能承受，特殊能战斗！国难当头，你们不愧是中华民族的中流砥柱！

高校生寒假实践报告8

给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为专生本的我们，社会实践也不能停留在大专时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

实习简介

一、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务

实习时间：xx年1月25日——xx年2月10日

实习单位：商丘市虞城县家和超市

实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

二、实习目的

为了了解和熟识超市物流，仓储，营销以及管理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业实力和技巧。

实习感悟

经过寒假半个月的工作实践，让我感受到一些工作体会：

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是须要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。

高校生寒假实践报告9

每次放假，无论怎样，我们都要做一次社会实践总结。刚起先我总觉得这只是一种形式，每个人都会有几千字的社会实践总结，或为内心的感悟，或是从真正的实践中得到的一些见解和新发觉。莫非真的每个人都参与到社会实践中去了吗？大一大二就这样的过去了，其实并没有真正的我想象中的那种社会实践，但是我们还是圆满的完成了任务，交上社会实践的报告。我总是那种后知后觉的人，起先总是对一些事情不明白，当别人已经意识到某事的时候，我还总是离他很远。

在假期你可以不出去参与社会活动，但是可以进行科学学问的学习，反省自己对自己有一个更加清楚明白的相识，这些也可以对以后的学习产生作用，或许这也可以称得上是一种实践，总结寒假及寒假之前的生活，我有以下一些感受：寒假期间，深刻、肃穆仔细的考虑了一下本专业的发展及就业前景，为下一步的学习找到了一个方向。双语教化，从双语教化的定义看，双语教化是由英语“bilingualeduatin”翻译而。至今为止，国外有关双语教化的界定不下几十种，但可以把它划分为广义的双语教化和狭义的双语教化两种：广义的双语教化指的是学校中运用两种语言的教化。狭义的双语教化指的是学校中运用其次语言或外语传授学科内容的教化。我国目前开展的双语教学基本符合狭义的双语教化的界定。双语教化是我国在基础教化中推广普及的一种汉语和外语两种语言的学习训练的教学模式。

一般以汉语和英语教化为主。双语教化正成为中国程改革中的一个热门话题。其目标的确是培育学生具备两种语言实力，努力达到用两种语言作为教学媒介语，从而使学生通过授语言的运用达到驾驭两种语言的最终目标。既然双语教化的目的就是驾驭两种语言，那么是不是两种语言的驾驭应用水平也是相同的呢？假如是这样的话，双语教化，是比较满意这种要求的，那么英语教学就没有存在的必要了。

它可以包含到双语教化的范围中去。在国外，双语教化与外语教学同时存在，因为外语教学可以解决双语教化过程中出现的语言问题。再反思我们的英语教学，老师教得特别努力，学生也学得特别辛苦，但是效果却不志向，部分学校事实双语教化也是一种尝试和探究，在一些城市小学双语教化学校在不断地兴起。国外双语教化已经经验了100多年漫长的探讨历程，跨越了负面影响时期、中性影响时期和主动影响时期，建立了适合本国国情的理论体系和实践模式。而在我国双语教化还处于初级阶段，须要更多的实践建立自己的体系。从双语教化的师资看，双语教学重点首先是学科内容，其次是外语。作为双语老师，他们不仅要会外语，也必需精通学科内容，世界各国都提出了这样的要求。

我国现有的双语老师基本上没有接受过特地的、系统的双语培训，他们从事双语教学还大多出于自愿的性质。在一些学校双语老师自原的英语老师，那么假如是这样的状况，双语则又重新回到英语，没有实现真正的双语教化。现在高校设置双语教化专业的还比较少，没有普及。而已经设置这样专业的也不肯定能够培育出真正的双语教化人才，因为理论太少，没有实实在在的教学原则和方法供应参考。反观现在我自己学习的状况，我就觉得现在我还没有驾驭一个真正的双语老师应有的技能。现在的培育目标只是能做一个小学英语老师。这就与初衷有点相悖。当然还是须要我们去开拓，以后的双语教化应当会成为现实。

另一方面从实施的方法看，首先原委应当选择哪些学科实施双语教学？目前世界各国的普遍趋势是，首选数学、物理、化学、生物、技术、计算机等学科实施双语教化。一是因为人学科和社会学科涉及较多的本土化、本族化、民间传闻，甚至宗教化，用外语讲授比较困难。二是这些学科具有较强的国际共通性，其表述、词义、专业术语的理解和诠释比较一样。三是选择这些学科实施双语教学，便于学生日后进入全球科技领域的国际沟通。面对当前国内的教化环境，要成为一个合格的双语老师还是比较具有挑战性的，须要仔细的面对，必需认清他与一般英语老师的不同，不断地熬炼自己，完善自己，不仅要具有外语方面的专业学问，流利的语言表达实力，还要是自己了解各个领域的基本学问，关注科技发展的成果，不断学习。

高校生寒假实践报告10

春节前我找了份工作，就是到市场去卖春联。从放假几天后始终干到年三十晚共20天，虽然只是短短的20天时间，但却从中学到不少东西，看懂了不少道理。而且我可以确定地说自己这次工作很有毅力，因为很多次我遇到了从没遇到过的局面都想不干，但最终还是撑下去了。每一次撑过去之后，心里总会有一种满意感，然后又觉得自己的努力没有白费，心里又特殊兴奋。

我不知道其他人怎么看卖春联这份工作。对我而言，起初还没起先干之前，我就想那就是顾客想买什么就拿什么给他们，然后熟记每一种春联的价钱，顾客买就按价出售，不买就放回原位算了。后来才知道自己想得太简洁，原来卖春联也有很高校问。我感觉自己不仅经受肉体上的熬煎，还要饱尝精神上的压力……

每天早上七点钟左右起床，八点钟左右就起先工作，始终到一点多钟吃饭，然后又起先工作到晚上七点左右，全个过程都是站着，第一天晚上回到家，我累得要命，洗完澡吃完饭就趴在床上睡了。一天站这么久，这对我来说是从未有过的一大突破!除此之外，我还得在一、两天之内同时熟记不同品种的春联的价格。这已经是最基本的要求了。

卖春联除了要有好的脚力、耐力、记忆力，还要有好的视力、劝服力、忍受力和分身术!

有时候，特殊是在星期六日，还有过年前七八天，大家都放假了，人流量就多了，顾客也自然比起平常多了几倍，挤得不得了。然后就起先手忙脚乱，刚起先时我还试过算错数，少收钱。

有时候天气太冷或者时间太早，人烟稀有，那就要眼明口快，看中哪位经过是想买春联的，就立刻走过去，用最好的语气劝服他买，要留下一个顾客也不知道要花多少工夫!因为我们面对的是各种不同的顾客群，他们不同的年龄、工作、文化程度等确定了他们具有不同的看法、修养。有时候明明自己没有做错，也会受到顾客不讲道理的不满和责骂。那时侯我才真真实切的懂得“顾客就是上帝”的内涵，真的好不简单才能够咽下气来!而没人亲自光顾的时候，推销也就成了必要的、唯一的手段。当自己劝服到一个人买时，心里会很兴奋，但并不是每一个人都会乖乖地听你的话，有时候会遭到他人的臭骂。而据我统计，臭骂的人全都是那些上了年纪的阿姨、阿伯，我想这也许与个人文化修养有关吧!这时我才体会到受过良好教化和没受教化的人差别原来是这么大!

除了受到顾客方面的无理取闹之外，还要应付雇主给我施加的压力。好像我是她买回来的物品，必需得物尽其用才满意，对我的要求特殊的高。僻如说没事干的时候，她总会示意我做一些额外的工作，或者督促我向每一个路过的人都推销，休息是不行能的事。不过就是这样，我从她身上学到了不少东西，是书本上学不到的。我觉得她很精明、很圆滑、精打细算、能说会道。因为她给我施加的压力，我慢慢学会大胆向每一个人推销，而且慢慢懂得了分析不同的人应当用不同的方式推销。该说什么样的话，开什么样的价都应当见机行事。假如遇到十八、二十来岁的男孩，大可以想他们推销一些比较贵的精品或者开大价，因为他们一般不会还价，而且很乐意去买;假如是那些大叔大婶那就只能实惠价了，因为他们肯定会讨价还价;假如是老板或老板娘那就不用多说，必定向他们不断推销，并且开个大价。通常赚钱都是从他们身上来，因为他们买得多，而且从不讲价。

除了以上之外，我发觉凡是做买卖这一行的人都必需有好的耐性和细心，因为基本上全部顾客挑完自己喜爱的东西，总会留下一个烂摊子，有时候还来不及重新摆好又被另外一个弄乱，更不值的是弄乱之后有些顾客掉头就走，心里真的有点不服。一天下来不知要反反复复重摆多少次。

我感觉尽管这工作工作时间长，压力大，但相比到工厂打暑期工，卖东西学的东西相对而言多很多。因为到工厂当暑期工所接触的都是同学或者同龄人，可以说涉世未深，大家都可以开快乐心一起工作。而销售就存在着激烈的竞争，跟同行人相比，谁销得多谁就待遇好，而且面对的人群也不再只是同龄人了，还有不同年龄、不同职业、不同文化程度、不同环境的人。接触了这么多类型的人之后，我觉得外面的社会不是自己想象的那么简洁。在外面没有人迁就你，替你着想。只想你所做的满意他，所以受气都要用平常心去对待。突然觉得自己平常太华蜜了，在家里连早餐都是妈妈做，在外面就没有人像家人那样对自己无微不至地照看。但我们总有一天要走到社会工作，总有一天要独立。

这次工作让我更早地接触了这个社会，体会到原来生活是这么不简洁。我们没有理由埋怨自己为什么事事不顺心，为什么要如此的奔波劳累，我们只有把这当做是对自己的一个考验，从中得到熬炼，不断变更自己，完善自己，以便将来更好的适应社会。

高校生寒假实践报告11

今年寒假我来到了清华同方售后服务部实习，因为家里的电脑出现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感爱好，经挚友介绍就来到这里实习。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去服务部实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道师傅怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!

踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。

从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。

仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。

其次沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。

通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障解除，工作原理应用等方面比较感爱好，师傅就让我和他一起完成电脑故障解除工作。

在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。

第三激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。

在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。

在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板支配我学习安装winxp操作系统，我本想这应当是特别简洁的事，可没想到出现了许多问题，还是在师傅一步一步的教育下，直到最终才把系统安装胜利，用了整整两天的时。

通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。

后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱与耐性克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的阅历，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来推断故障：

1短:启动正常，

2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误;

计算机蓝屏的缘由有：

一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，

二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，

三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，

四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;

计算机常常死机的缘由有：

一、系统出现错误包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，

三、显卡接触不良，

四、内存接触不良，

五、cpu风扇散热不良，

六、计算机的电源有问题，

七、硬盘出现故障等;

计算机黑屏的缘由：

一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;

二、主板没有供电;

三、显卡接触不良或损坏;

四、cpu接触不良;

五、内存条接触不良;

六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。

因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，干脆重装系统就解决问题了。

但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了许多软件方面的学问以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的学问得到了充溢。

这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识，而在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。

师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。

高校生寒假实践报告12

冷假到了，新年快要到了。我们终究可以欢乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎样才能过一个健康欢乐的冷假呢？在重视素养教化的今日，假期社会实践作为增进学生素养教化，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和进步学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。冷假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。

同时，实践也是学生学习学问、熬炼才华的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好情势。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新实力和实践实力，同时培育自己的吃苦刻苦精神，不断进步自己的综合实力与素养，使自己的高校生活更加充溢而精彩，因此，在高校其次个冷假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感慨的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有以下心得体会与感悟。

一、实践目的：

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势;是培育熬炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。

二、实践内容：

通过在店内以零工的情势熬炼自己的实力，体会社会事务，工作辛苦。

三、实践结果：

通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不简单的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。

四、实践总结与体会：

1、挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复一样的工作，谨慎翼翼的进行平常工作，才可以得到工资，这次的体验准确让我真逼真实感遭到父母的钱来之不简单，一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱准确是个很艰难的进程，须要一心一意的付出。

2、人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难，但是详细多么困难，我想也很难说清晰，只有经验了才能了解。才能有深化的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和特性，要跟他（她）们处理好关系得须要许多技能，就看你怎样掌控了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢揣摩，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人早晚要被企业和社会所淘汰。

3、具有见机行事的实力。要具有见机行事的实力是由于在销售的进程中，总会遇到各种千姿百态的人和事，假如没有见机行事的实力，只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要要的麻烦。因此，肯定要有见机行事的实力。

4、微笑面对每位顾客。对人友善，确定会取得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是全部人类共有的语言。做服务行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种轻易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不须要花费任何本钱，也无需努力，但它令人感到舒适，乐于接受你。相对面无表情乃至表情冷漠的人，人们更喜爱与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

5、熟识来源于实践。一切熟识都来源于实践，实践是熟识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是其实不排挤学习间接阅历的必要性。实践的发展不断增进人类熟识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的题目，促令人们往解决这些题目。而随着这些题目的不断解决，与此同步，人的熟识实力也就不断地改善和进步！马克思主义哲学夸大实践对熟识的确定作用，熟识对实践具有巨大的反作用。熟识对实践的反作用主要表现在熟识和理论对实践具有指导作用。熟识在实践的基础上产生，但是熟识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，应用到客观实际中往，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那末所学的就即是零。理论应当与实践相结合。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的`不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

五、概论与综述：在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感遭到社会实践的重要性，也感遭到人生须要奋斗，我们都须要从现在就起先把握肯定的专业与非专业学问，充溢自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而绚丽。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的学问。我想，这个应当是我这次做社会实践最大的收获。

高校生寒假实践报告13

每一个时代必将有属于它的印迹，每一个民族都曾有她的荣耀，每一次复兴都将有一次光辉的见证，对于崛起的中国，奥运会就是这样一个见证者。北京胜利地举办了第29届夏季奥运会，将北京和中国更好地介绍给了全世界人民，让全世界看到了中国的巨大潜力，使中国的文化更好地与世界文化交融，开拓了国人的视野，这届奥运会必将给中国人民留下一笔珍贵的财宝。我有幸成为了一名奥运志愿者，利用寒假实践的机会参加奥运，近距离地接触和感受奥运。

我的志愿服务地点是奥林匹克公园五号安检口，也称凯迪克安检口。我们工作证上的岗位名称是公共区观众服务员，实际详细的工作内容是安检协查。安检是整个场馆平安保障的第一道关卡，安检协查员的任务就是维持安检队列的秩序，削减观众的等待时间，确保观众快速地通过安检口，保障观赛规则执行。

先来说说我们安检口的整体状况。奥林匹克公园中心区的观众入口有xxxx号口、5号口、25号口和2号口。其中，位于大屯路口的xxxx号口是最大的安检口，共有八棚四十机，规模堪称壮丽，规格堪称豪华，无愧是安检口里的带头大哥！5号口位于中心区东南角，是距离鸟巢最近的安检口，共有两棚十机。同时，由于毗邻凯迪克大酒店，也称凯迪克安检口。25号口位于中心区西南角，共有三棚二十机，也是距离奥林匹克公园南运行中心、也就是我们志愿者吃饭的食堂最近的安检口，毗邻盘古大观七星级大酒店和奥林匹克西公交场站。而三号口位于中心区中轴路最南端，规模同25号口差不多。其实，当时设计时，初衷是让xxxx号口担当最主要的观众人流，否则也不会把奥林匹克公园东公交场站设在xxxx号口了。而25号口、3号口则是协助作用，5号口由于离鸟巢最近，可能是处于平安考虑，设计得特别小，或许设计者没有安排让5号口担当多大的压力。但是实际运行时，发觉状况根本不是这样，我们所在的5号口和25号口担当的大部分的压力，尤其是我们5号口，地方这么小，却担当了这么大的观众压力。可以想象，当几千观众同时集中在只有两个安检大棚的安检口里，我们的工作压力会有多大！而3号口基本是没有什么观众，因为设计时实在太不合理，特别难找，别说观众了，就连我们的志愿者从外面走都觉得很难找到3号口。而xxxx号口则没有起到原来的主力军作用，四倍与我们的规模，许多时候进的观众还不如5号口多，而且有时候还是其他安检口压力超大，用摆渡车将观众运到xxxx号口去的。由此可见，我们5号口所担当的压力有多大！数据说明一切，开幕式彩排的时候，超过2。5万观众选择了5号口。而后只要鸟巢有竞赛，我们的人流量就特别特别大，仅到中午就会接收了两三万观众（因为笔者是早班的）。虽然压力很大，很累，但是我们依旧会努力供应最优质的服务，让每一个进入奥林匹克公园的观众都能感受到志愿者的热忱。

安检协查员是观众来到场馆面对的第一批赛会志愿者，我们是第一形象，更是北京的第一张名片。我们深知自己责任重大，因此在赛前的培训、演练时，我们都高度重视，一丝不苟，将各种常见的事务和突发性事务都进行了演练，保证赛时能供应最优质的服务。怀着一刻跳动的心，满心期盼，我们在等待奥运会的开幕。

xxxx月9号的下午，奥林匹克公园迎来正式开赛的第一天，凌晨四点半，大家都已穿戴整齐，蓄势待发。我们此时的心情很困难，因为在这里，我们要面对严峻的考验。xxxx月的北京骄阳似火，尤其在密不透风的安检大棚里，没有空调、没有电扇，我们要在这里坚持近十个小时。

大门打开了，数千名观众从缓冲区涌向大棚，由于我们的地理环境比较特别，缓冲区也许只有七八米的长度，根本无法容纳太多的观众，这也就加重了安检协查员的工作量，必需限制队伍流速，缓解安检和验票志愿者的压力。

就在我们的工作有条不紊地进行时，有一位观众和我们的志愿者起了冲突，观众希望可以把装有热水的自备水壶带入场馆公共区，但这明显有悖于场馆“不允许带任何容器”的规定。或许是天气太过燥热，观众的心情很激烈，无论志愿者如何面带微笑，耐性地为观众说明不能带水壶入场的缘由，观众就是不听。看到这一场景，刚起先我有点楞住了。几秒钟后，我意识到自己的责任，我英勇地走上前，用一整套规范的语言示意观众和我去一旁解决问题，以便让后面的观众顺当通过。我面带微笑地耐性说明，虽然这位观众很不理解“不能自带容器”的规定，但在我的劝告下，他对我们的工作表示理解，并将水壶放入了收纳箱里。初战告捷，自己心里也颇为得意。

安检协查员是最平凡的，却又格外宏大。别看这是一个小小的岗位，却有许多细微环节之处要留意：提示老年人留意脚下的台阶，让大家开心和耐性地排队等待……有时，面对等待中的观众的不解甚至埋怨，我们耐性说明，始终把微笑挂在脸上。我们服务，我们奉献，我们很累很欢乐。

每一个时代必将有属于它的印迹，每一个民族都曾有她的荣耀，每一次复兴都将有一次光辉的见证，对于崛起的中国，奥运会就是这样一个见证者。北京胜利地举办了第29届夏季奥运会，将北京和中国更好地介绍给了全世界人民，让全世界看到了中国的巨大潜力，使中国的文化更好地与世界文化交融，开拓了国人的视野，这届奥运会必将给中国人民留下一笔珍贵的财宝。我有幸成为了一名奥运志愿者，利用寒假实践的机会参加奥运，近距离地接触和感受奥运。

我的志愿服务地点是奥林匹克公园五号安检口，也称凯迪克安检口。我们工作证上的岗位名称是公共区观众服务员，实际详细的工作内容是安检协查。安检是整个场馆平安保障的第一道关卡，安检协查员的任务就是维持安检队列的秩序，削减观众的等待时间，确保观众快速地通过安检口，保障观赛规则执行。

先来说说我们安检口的整体状况。奥林匹克公园中心区的观众入口有xxxx号口、5号口、25号口和2号口。其中，位于大屯路口的xxxx号口是最大的安检口，共有八棚四十机，规模堪称壮丽，规格堪称豪华，无愧是安检口里的带头大哥！5号口位于中心区东南角，是距离鸟巢最近的安检口，共有两棚十机。同时，由于毗邻凯迪克大酒店，也称凯迪克安检口。25号口位于中心区西南角，共有三棚二十机，也是距离奥林匹克公园南运行中心、也就是我们志愿者吃饭的食堂最近的安检口，毗邻盘古大观七星级大酒店和奥林匹克西公交场站。而三号口位于中心区中轴路最南端，规模同25号口差不多。其实，当时设计时，初衷是让xxxx号口担当最主要的观众人流，否则也不会把奥林匹克公园东公交场站设在xxxx号口了。而25号口、3号口则是协助作用，5号口由于离鸟巢最近，可能是处于平安考虑，设计得特别小，或许设计者没有安排让5号口担当多大的压力。但是实际运行时，发觉状况根本不是这样，我们所在的5号口和25号口担当的大部分的压力，尤其是我们5号口，地方这么小，却担当了这么大的观众压力。可以想象，当几千观众同时集中在只有两个安检大棚的安检口里，我们的工作压力会有多大！而3号口基本