瑞鑫产品培训教案

主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析目标市场分析第一页第二页，共33页。

在中国,保险首先表现为一种社会发展现象与国家政策，其次才表现为一种商品现象。

买不买保险，决定权不在消费者手里，而是一种社会发展的必然趋势，国家早晚会让每一个中国人去面对保险；保险不是买不买的问题，而是早买与迟买的问题。第二页第三页，共33页。主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析目标市场分析第三页第四页，共33页。国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围出生30日—50周岁好好好身体健康者第四页第五页，共33页。瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的基本保险金额减少为零。缴费方式十年、十五、二十年期交第五页第六页，共33页。国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的8%给付生存保险金。被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。第六页第七页，共33页。国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率保额：10000元、10年期交、男性年龄瑞鑫鸿鑫费率费率0岁1855201010岁1952202030岁2288207240岁2546212750岁28892212保险责任每三年返还8％；300％身故给付；80岁300％满期给付每三年返还9％；200％身故给付；80岁150％满期给付第七页第八页，共33页。国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款投保范围出生30日至50周岁身体健康者保险期间本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。缴费方式十年、十五年、二十年保险责任本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。共12种重疾。第八页第九页，共33页。国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病费率比较表年龄附加瑞鑫重疾康定康终康恒0岁11522073037010岁13026087084030岁2004301360127040岁2675801720156050岁37384021801900保险责任12种大病。确诊按300％给付重疾保险金。10种大病。确诊、高残、身故按保额给付保险金。70岁按所交保费给付满期金。10种大病。确诊按200％给付重疾保险金。高残、身故按300％给付。交费期内患病保费豁免。29种大病，确诊、身故按保额给付保险金。保额：10000元、10年期交、男性第九页第十页，共33页。国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险其他事项重疾范围恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、急性或亚急性重症肝炎、慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、主动脉手术共计12种疾病。第十页第十一页，共33页。投保举例

客户张先生：今年30岁，孩子宝宝0岁，家庭年收入8万元；目前投资市场震荡，缺乏安全稳定的理财渠道，张先生想为孩子预存一笔教育金，同时也作为家庭理财的工具，因此选择中国人寿的瑞鑫产品组合计划。险种名称缴费方式保额首期保费保险期间合计每年缴费国寿瑞鑫两全（分红）20年500005295元至80岁

5640元附加瑞鑫重疾提前给付20年50000345元至80岁第十一页第十二页，共33页。保险利益分析（以被保险人生存至80岁计算）每三年返还基本保额的8%为4000元直至80岁，共计26次，和计104000元。80岁满期再给付150000元。生存领取合计达到254000元，支出保费112800元。年年分红，复利计息----生存金领取合同生效一年后经诊断罹患责任范围内的重大疾病立即赔付150000。合同生效后因意外身故立即赔付150000元。保障责任第十二页第十三页，共33页。产品销售思路全面锁定中端收入家庭争取覆盖低端收入家庭有选择性的进入高端收入家庭第十三页第十四页，共33页。产品特色

瑞鑫保险真是好健康养老均可保三种缴费任你挑三倍保障责任高每年分红三年返八十满期可养老保全资产免税交全面保障身价高第十四页第十五页，共33页。主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析目标市场分析第十五页第十六页，共33页。相关管理规定产品定位主险不可以单独销售也.可以与任何一款国寿产品组合此附加险只能附加于《国寿瑞鑫两全保险（分红型）》保险，不能单独销售此附加险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额第十六页第十七页，共33页。其他规定按基本保额3倍计算风险保额；未成年人投保需填写未成年特约；其他核保规则参见《核保手册》（2004）版。第十七页第十八页，共33页。主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析目标市场分析第十八页第十九页，共33页。国寿瑞鑫两全保险（分红型）佣金表交费年期/年度十年交十五年交二十年交第一年23%23%26%第二年9%9%9%第三年6%6%6%第四年1%2%2%第五年1%1%1%第十九页第二十页，共33页。主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析目标市场分析第二十页第二十一页，共33页。目标市场一：高端客户（有选择性地进入高收入家庭）高收入人群（个人年收入＞50万）：如：行业高管、私营企业主等。

需求点：资产保全、资产转移、合法避税第二十一页第二十二页，共33页。目标市场二：中端客户（全面锁定）中等收入人群：收入在6万元至20万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。需求点：

重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄第二十二页第二十三页，共33页。目标市场三：低端客户（争取覆盖）中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万需求点：尤为关心医疗保障及小额储蓄增值第二十三页第二十四页，共33页。瑞鑫保险真是好健康养老均可保三种交费任你挑三倍保障责任高保全资产税免交八十满期可养老每年分红三年返全面保障身价高产品包装话术第二十四页第二十五页，共33页。病有所医，老有所养，集养老和医疗保障为一体，解决了人生的三大烦恼之其二；俗话说“拥有健康，就拥有一切”。现代人是生活越来越好，运动越来越少，而环境却越来越差，“脱贫需要三五年，一病回到解放前”。据中国卫生部最新统计，人患重大疾病的可能性高达72％，同时医疗费用却节节攀高，大病可怕，昂贵的医疗费用更可怕，为了更好地享受生活、珍爱自己，所以健康成为我们家庭的第一需求。您同意吗？有病养病看病有现钱，无病防老养老有活钱，不要让重大疾病吞噬了您的养老金。健康养老均可保第二十五页第二十六页，共33页。交费方式有十年、十五年、二十年三种，根据自己的财务和生活规划，自由选择相应的交费期限，享受同样的关怀保障，匹配财务规划。三种交费任你挑第二十六页第二十七页，共33页。像您这样有责任感的人，更应该提早安排好家庭的风险防范，您说对吗？保障有三倍之多，给自己的生活加了一道安全的保护网。

三倍保障责任高第二十七页第二十八页，共33页。每年分红三年返投资理财分红利现金累积任您取三年返还百分八健康生活定收益第二十八页第二十九页，共33页。在80岁丧失劳动能力，完全依赖过往积累时，三倍高额返还可以使晚年生活雪中送炭，幸福人