XX古寺地宫营销团队组建方案地宫福位销售成功模式

XX古寺宫营团队建方案地宫福位销售成功式_古寺地宫营销团队组建方案1团队组建价值和目标_古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法整合且难以有效落地，现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。根据公司初步规划，营销团队必须在两年内完成地宫销售10000宗的业绩任务，基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的营销团队。2团队基础框架搭建21组织架设计部织组：监 定展组__点员__员现咨询组咨询员咨员居士组_业务员_业务员_业务员策划组策划专员网络专员 2.2岗位职责根据营销内外结合的思路，将各部门工作职责规定如下：l策划组：第1页共12页负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻，如前期调研、价格制定及调整、新员工培训等；；l居士管理组负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪及最终实现地宫的销售；l现场咨询组负责法会现场及日常善男信女的咨询、产品讲解、答疑以及促单工作；（包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的人员）l定点咨询组由公司根据需要定点派驻的咨询业务员，如派驻到深圳西丽福地旁的业务接待人员，一方面负责上面客户的接待咨询工作，另一方面负责拓展周边的相关结构资源，如医院、养老院等。2.3岗位编制岗位置明监1名营导组员1名招。员1名作居组管1名负责完成公司制定的居士组业绩任务负责整个居士组的计划制定、工作安排及监督和考核深圳业务员2名向；责0。第2页共12页广州业务员2名上员2名上组圳2名置1置2深；州6名置3处置2人负；莞4名置2，组_场2名作合计24人备注：点咨。2.4职责市场部部门职责在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。：制行→销组织执行→各项操作果评及信息馈市场部具体职能及工作细项如下：1参与项目销售的谈判和相关服务内容2参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4根据公司安排规划设计5参与营销总体思路及规划的制定.见第3页共12页和建议7负责销售文档及文件的起草、印制8负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交.订等1.负户、洽交、公有安排外有跟作11客的运用12收馈息销提持1就销售开向及报 居士管理组1.直销团将在深、香两地由博行责组建并在深圳试运营周，试作正后，移专人理，并管理模复制至香港作。.；.展售4.能立，得润 3团组流程3.1团队组建控制节点11月5日11月8日协同各门制订方细节11月15日确定方案确定最少10处深圳展点位置11月2日招聘11月21日封闭培训试运作11月30日12月1日移交3.2组建流程发息试团建训目标定展息门绩核 3式1.第4页共12页组建初期1)利的式募2.运期间1)利培式招；2)利用朋友聚会，营销讲座的方式，招募直销人员身边的朋友3)通人或下招募3.通培，意力定人财都发，从壮直队4.团队成员基本要:1)性别、年龄不限、吃苦耐劳、服从管理；2)对财务有极高的梦想；3)性格外向、具有良好的沟通技巧；4)工作富有激情、有一定的抗压能力。.责1)客踩员；2)参与派单，以实战演练的方式培训直销人员。3)对相关业务知识、业务技巧进行培训；4)团队工作目标制定、巡查直销员工作、团队成员绩效考核；5)整理意向客户档案，交通工具调派；6)负责对合作单位进行业务协调；7)向公司上门客户量进行保证。.第5页共12页工作细则1)工：天制工时为90:02)直销的址湾重及主售近。3)工作目标：根据每阶段项目的销售目标由销售经理分配销售任务；.：1)直销经理参与派单，以实战演练的方式培训直销人员；2)建立团队通讯录以方便联系；3)直销经理不定时的抽查派单员派单情况。4)组员直销人员每天进行工作情况叙述并填写日报表上交给直销经理；5)直销经理指导派单员工作程序，每天以工作目标为标准激励员工，每月以月度计划为标准考核工作，并以月工作标准进行奖罚制度；6)直销人员派单时，主要跟客户讲解项目卖点，最终吸引客户前来项目现场；7)团队人员均有义务发展下线直销人员，扩大直销队伍3.4运作模式在深圳成立中介司并设立铺经营以中介公作为直销团队平台，成专业直团队，在州、香、深圳、东莞等地为地产项目找、开客户资源并组织户到达项目第6页共12页且协助促进成交，团队以收取房地产商费用作为团队的运作及利润。3.5工作计划工表号别容间间门注01策略直销团队组建方案已完成策划部02确定组建方案11月4日11月5日公司高层03硬件寻找地铺11月5日11月12日策划部地铺要求：租金在10000元月；租用后无需大规模装修；04选定地铺11月12日11月14日公司高层05地铺装修11月14日11月30日行政部06办理营业执照11月10日12月中旬行政部07直销点确定深圳直销点已开展11月8日策划部最少提供10处直销位置供筛选8深地点11月2日11月8日策划部供4处供选展点发展商付09确定落实车辆11月2日11月8日__车辆费用由发展商负责10招聘发布息11月5日11月8日人力资源部11确定面试地点11月5日11月8日行政部由策划部协办（光耀集团将提供光耀集团的写字楼作为面试地点）2面试选11月9日11月5日部销部部目聘100人，再进行筛选13入职11月22日人力资源部签署合作协议（非劳动合同）4培训邀业导师11月5日11月0日部进训15培训筛定1月5日11月10日行政部容纳100人的封闭场地16封训11月6日1月18日人力资源部非业务第7页共12页类培训，筛选出20员17房地产专业培训1月9日11月21日销售部专业知识培训18物料单张、户型图、手举牌11月5日11月10日策划部由策划部负责将宣传物料运送至深圳各直销点4薪制绩考核i.薪及成配A.基底薪职能岗级别基本资社保工资的12%备注管理层直销总监3,50.0040.00直销经理2,00.00000直销主管1,80.0026.0直销人员高级直人员1,20__.00144.0普通直销人员900.00直销人员入职后1~3个月每月900元底薪3个月后零底薪后勤部门行政及人力资源部6,000.00720.00财务部6,0000020.00以上工资额是税前工资以上工资额度均岗位的基工资B.直表职能岗别组间基资人数合计保工的12%计管理层直总监3,.013000020直销理2,500.001,50000300.02,00.0直销主管1,80.001,80.0026.002,06.00直销人员高级直销员1,2__.044,00.014400,94.00普通直销人员9000001,00.0018,00.0后勤部门行政及人力源部6,000.001,00000720.06,20.0财务部6,00.001,00.0070.006,70.00合计42,60.002,20005,20.0工资收益比2.2%C.第8页共12页佣金计算方式a)代：按；b)销售佣金：销售额的0.；c)直接销售产品的提成比例按销售佣金的50计算；d)管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金×岗位级别比例计算：e)直接销售的提成计算公式：销售额×0.7%×50%f)管理岗位提成计算举例：l假定直销主管销售业绩1,000,000元：l个人销售提成：1000000×0.7%×50%=3500元l上级（直销经理）管理提成：1000000×0.7%×25%=1750元l上级（直销总监）管理提成：1000000×0.7%×15%=1050元D.佣金分配表岗位人员个人佣金管理佣金直接销售提成(销售佣金的50%)高级直销人员销主管直销经理直销总监直销总监50% 直经理50%25%直销管50%25%15%高级直销人员50%25%15%10%普通直销人员50%25%15%%2%管理者的管理佣金以上比例取销售成E.佣金计算举例岗位个人业绩代理点数销售佣金个人佣金管理佣金小计直接销售提成的50%)高级直人员直销主管直销经理直销总监2.00%0.7%50%直销总监1,00,00020,007,0003,50----3,00直销经理1,00,00020,0007,0003,00---1,705,50直销主管1,00,00020,0007,0003,00--17501,0506,30高级第9页共12页直销人员1,000,00020,0007,0003,500-1,7501,0507007,000普通直销人员1,00,000200007,00,5001,501,0050107000普通直销人员2,00,00040,0014,00,0003,00,100112028014,00普通直销人员3,00,006,00021,0001,5005,50,1501,8042021,000普通直销人员5,000,000100,00035,0007,508,7505,202800005,000普通直销人员5,00,0010,0035,007,0087505250280003500合计2000,000,0014,0070,0008,00185011760574034050按1亿销售额算2,000,0070,000350,0010,009275058,802,700670250佣金收入比=700000÷,00,00035%F.团队每月员成本统计类别工资佣金合计代费收入（销售额的）利（入-）额00000比2.26%35%37.2%6274%备注：1、按1亿算2、成。ii.佣金发放时间A.佣需签卖同家清房次结。.第10页共12页晋升通道A.等腰梯通道直销总监直销经理销主管高级直人员普通直人员直销总监出局晋通道等腰梯形晋升道B.等腰梯形晋升模式l普通直人员要升高级直人员，必须发展5名下线，并完成销目标；l高级销售人员要晋升直销主管，必须将管辖团队内的2名下属扶持成为高级直销人员；l直销主管晋升直销经理，必须将管辖团队内的2名高级直销人员扶持成为直销主管；l直销经理晋升直销总监，必须将管辖团队内的2名直销主管扶持成为直销经理；l也就是说你想要晋升，你必须先让你的下属晋升。当你晋升公司最高级别直销总监时，晋升通道将停止，直销总监会在上面平行一段时间，当你的直销经理满足条件晋升为直销总监时，时任直销总监出局。5团队培训6其他费用预算1.鉴于司仅责队的建