淘宝618活动策划方案

第第页淘宝618活动策划方案

2022淘宝618活动策划方案1

1店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：50-70

转化率：过去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

产品分析

优势：

1、价格(性价比)：结合价格搜寻热度统计：最热门的搜寻区间是34-95，其次是11-34。本店目前的珍宝，依据珍宝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的珍宝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充分;

4、产品款式丰富新奇;

劣势：品牌知名度低;突出的'爆款少;

2活动方案

1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)

活动：提前购活动;店铺装修和库存预备;店铺红包/特惠券，保藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累保藏/购物车数

2、爆发期(6.18，预算投入100%)

活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参加程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

3、余热期(6.19-6.25，降低，依据数据掌握调整)

活动：伙伴圈获赞20/50/100、关注保藏店铺(赠送面值5/30元的门槛特惠券);凭6.18保藏加购截图享特惠;

目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

3推广执行

1、预热期(5.20-6.17)

5.20-5.27：提前购活动;店铺装修和库存预备;

5.28-6.10：提前购活动;店铺红包/特惠券，保藏加购有礼;

6.11-6.17：红包/特惠券;保藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

淘宝直通车层面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，依据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注保藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;

②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他珍宝进行测款(全店或者分类测试)，或者依据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;

③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培育)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，依据状况提高无线折扣;

④关键词(适当加入618大促相关词)：依据加购、保藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些保藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;

2022淘宝618活动策划方案2

淘宝618活动全月时间安排：

6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起，主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

6月7日-6月15日抢T码，优先抢手机，赢红包，5折好货提前保藏。

6月16日美妆类目

6月18日数码电器

6月17日时尚百货

6月19日家装生活

6月26日服饰类目大促价，全场五折包邮。

今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务，号称10亿元红包。关于20**天猫618活动安排，天猫剧透了7大活动：5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

此外，天猫还曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的.活动。而T码那么是TMALL码的简称，抢得改码的消费者在绑定爆款商品后，可以获得1小时的优先购买权。

2022淘宝618活动策划方案3

金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五光十色的色调！在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐！老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

一、促销目的

老师节同学对老师感恩的心，威智德为您传递真情，开展快递礼物传心愿的'活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

20**年*月*日——*月*日〔5天〕

三、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

四、商品促销惊喜不断

惊喜一：老师凭借老师证购物8折特惠。

促销方式：

在活动期间，凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8折的特惠。

惊喜二：快递礼物传心愿

1、促销方式：

在活动期间购物可以在*月*日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

〔1〕登记自己要送礼物的老师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。

〔2〕本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

〔3〕非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

〔4〕免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。

五、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。

备足团购促销所需的特惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确地到达。

店内预备好包装用品，促销工具等。

2022淘宝618活动策划方案4

一、活动背景及目的：

1、五一车展即将到来

2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大特惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！

3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓将来潜在的消费群体！

二、活动时间：

20**年*月**日—6月18日

三、活动地点：

丽水市体育中心、丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台

四、本次车展主要活动安排：

1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动

2、现场集体交车仪式

3、定车砸金蛋赢大奖〔针对定车客户可参加现场抽奖〕

4、订车风云板

5、车展客户留下线索就送纪念品

6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣扬单页

五、活动内容：

1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及*型展架

世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的'促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆

2、定车砸金蛋赢大奖

车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置

针对定车客户可参加现场抽奖

奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓舞奖

一等奖：2名原厂导航

二等奖：5名车载优盘

三等奖：10名竹炭包

鼓舞奖：15名环保袋、眼镜架

〔给订车客户的奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别

3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程：

上市活动时间：20**年*月*日

上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历

赠送印有雪铁龙、起亚标识的喝水的玻璃杯或是扇子！

4、现场集体交车仪式

此次活动的时间为20**年*月*日下午进行

主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，运用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀。

2022淘宝618活动策划方案5

一、活动主题

针对即将来到的老师节，推出促销活动。

二、活动时间

老师节9月10日当天

三、活动目的

增加客量，促进销售目标达成

四、主题活动内容

打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精致菜式一份〔50元内任选〕三等奖汽水一罐。

五、DM快讯

介绍活动，活动日期及商品活动。〔门面大宣扬画报一份，楼面宣扬画报一份，楼市宣扬画报一份，小宣扬单假设干份〕

六、气氛布置

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。

七、活动执行

食品促销内容

1、菜式：50元以内任选

2、制作：照旧

3、欣赏：可选项，设置长桌摆设菜式

4、价格：全场7折，通过价格吸引顾客

5、赠品：不限量〔现金代用劵200元，菜式50元以内，汽水一罐〕

八、考前须知

1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。

2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

5、热忱的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的'顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作实时介绍，或当客人询问时能够作出满足的答复。假如能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推举一些适合他们心理需求的产品和服务。

备注：餐饮促销是为了“巩固老客户，进展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等。

2022淘宝618活动策划方案6

活动时间：

20**年6月**日—**日

活动主题：

情系315爱心连万家

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”庄重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.18当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品〔确保质量和品质〕，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日、

1、消法询问：6月16日上午，由市消费者协会在**门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月18日下午在**门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心愿

①“告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。〔多买多送，送完为止〕

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的`礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。〔多买多送，送完为止〕

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只；购买别的童装也可获得精致礼品一份。〔多买多送，送完为止〕

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：

⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。〔多买多送〕

⑵限时特价水果1元1斤。〔6月18当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤〕

2022淘宝618活动策划方案7

一、活动主题：

一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活欢乐

二、活动目的：

积极参加社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

1、赠送活动

针对对象—各大中学校校的`老师

详细内容—9月10日，凭老师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张老师证限领一份；

执行方式—每位老师凭老师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；

2022淘宝618活动策划方案8

利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣扬酒店、SPA等项目，让参与的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

一、活动地点

西餐厅及户外。

二、活动对象

内部及外部大客户〔约50人，20组家庭〕。

三、活动时间

**年*月*日15：30—17：00〔端午节〕。

四、价格标准

免费。

五、活动安排

活动亮点：

1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；

2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到****；

3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、新奇心重的心理，达到酒店宣扬。活动促销的目的，另外由于可长期保留还可作为一种宣扬的手段。

4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的.第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

特惠政策：

1、增值活动项目。凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐**元，可享受亲子特价房**元，可享受餐厅**折特惠。

2、凡在活动期间凡参与**活动除享受**折特惠外，另赠送累计卡3张。

3、现场办理SPA卡可享受**折特惠，另赠送累计卡1张。

4、支付**元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

5、报名参与游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

7、奖项设置及奖品负责人：***。

〔1〕奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

〔2〕奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

六、活动预算

1、场地布置：**。

2、食品预算：**。

3、各类特惠券共计18张。

估计活动费用总计**元。

2022淘宝618活动策划方案9

一、店铺分析

主营：女鞋——高跟鞋

日均访客：20000↓

(过去30天)支付转化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

无线端访客占比：94.85%

机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威逼：无线端竞争增加、同行竞争

二、活动策划

1.时间节点

(1)预热期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2)爆发期(6.18)

(3)收尾期(6.19-6.28)

2.活动主题与目的

(1)预热期——我的鞋由我做主

A.主题活动：

B.目的`：

提升店铺访客数

积累保藏购物车数量

选择夏款潜力款

品牌初期预热

(2)爆发期——我要做女王

A.主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

满减特惠

B.目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

提升品牌知名度

(3)收尾期——你就是女王大人

A.主题活动：

晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

伙伴圈获赞20/50/100、拉新关注保藏店铺(面值50/80元的门槛特惠券、清仓款免费赠送)

B.目的：

新老客户沉淀

品牌传播

三、推广执行

1.预热期(5.17-6.17)