食用油促销策划方案

篇一：某品牌食用油促销活动筹划方案牌食用油促销活动筹划方案

某品第一局部工程定位及策略分析一、前言依据我们对食用油市场的进展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所把握的状况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面把握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下筹划方案供给了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析〔一〕题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场根底，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场翻开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执a〕现在推广的产品的成效是属于功能性食用油。而公司却简洁将它们定位为广泛的目标消费群，并按一般食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更精准的定位是12-岁-252645然而市场运作的最根本的目标消费群定位不够准确，那后面全部的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情b〕活动很凌乱，任凭性很大。在终端推广执行上没有到位，监视、考核等治理工作不明确，也没有执行的标准。c〕品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比方，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度开掘v及品牌内涵，简洁造成品牌资源的铺张，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。d〕主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有共性〔二〕市场时机我能分得一杯羹吗？这是很多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a〕于男性这与女性消费者看重食用油的安康、时尚特性不无关系。●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25695油的消费主体。整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的进展。必需对企业和产品进展更好的规划，在营销运作策略上更需要创。只要这样企业方可在这深不行测的危机层层的食用油市场上才能进展〔三总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分呈现企业品牌的共性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培育和贮存。2、定期和不定期举办专业学问培训。〔五〕营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。协作媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营阅历等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在将来1—3逐步蚕食他们的市场份额326岁—45岁的消费人群作为一轮营销推广的第一目标消费群体4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进展推广，并依据企业5a〕以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以长沙为样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略依据地，在外乡市场份额必需进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积存雄厚的运营资本和积存企业人力资源。b〕市场的个体店查找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销力气与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步进展和培育有潜力或渠道、资金实力、分销力气等比较好的批发商做区域销售代理。活动〔一〕渠道营销 超市乐购现代渠道〔卖场、超市〕

其次局部行销筹划2〔油的五脱〕人模型结合超市前提播送宣传造势，拉a制作“我脱”动人群关注。b大型商场互动，煽动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，1c〕现场活动中，利用聚拢的人气来到达促销效果〔二〕体验营销---社区互动1、广告语：吃出来的安康扭出来的幸福主导思想扩大消费群活动贯穿整年销售2、活动主题一：金牌庭〔直接嫁接金龙鱼社区推广根底，打出金牌庭概念〕ab油安康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处c现场做互动营销，搭建食用油品牌呈现柜。同时切入促销落地政策，致使产生消费行为第三局部宣传推广户外路牌、车体、车厢广告补强，相相互应〔具体实施：制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度〕〔一〕大事营销：假设企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的大事。一条以《鹰唛食用——统一面业方面便大鳄的合作》题材的大事将在全中国围带动鹰唛企业和产品品牌的树立。1大型的宣传、促销活动。如：三八妇女节，组织在人员在社区、广场等集散地销售点搭建销售活动现场，以活动呈现形象带动产品销售〔〕5．平面广告依据推广进程及主推产品的共性，设计制作全都性、连续性、规性的平面报纸〔杂志〕标版、户外高杆标版、路牌标板、终端呈现牌标板、出租车〔公汽〕6．软广告编写《鹰唛系列软广告》10篇，协作平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。对功能性的产品可以食品安康专〔安康教育学会〕名义，撰，在群众媒体安康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。打造一股安康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售篇二：高档食用油营销筹划书宝龙食品营销筹划可行性报告书

具体执行安排略。〔提 纲〕主题：以优质的产品，制造安康生活，享受欢快品尝人生营销主题解释：优质，安康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户供给以“安康品尝生活”为理念的效劳模式，转变用户的食用油观念，以用户享受由于安康带来的欢快人生为理念。人生为文化层次。以产品为载体的安康效劳筹划人：姜松林名目位测原则选择算依据和确认究层户

核心竞争力：销售时间：地点：吉林省长春11，3：吉林省环境2产品的功能定产品的优势产品附加值2.33市场潜力的预市场潜力方法市场潜力的计4消费者心理研，高端客户，孕婴客户5市场调研分立和选择运作分析扣广析选择分分析存货量计算

细分市场的划细分市场确实6，渠道确实立渠道的实现和78广告宣传促销方案网络建设和推包装9售前效劳售中效劳售后效劳10，物流及仓储分11，盈亏平衡分析盈亏平衡模块建设

盈亏平衡分析结论优势分析劣势分析时机分析风险分析结论11，其他第一章背景食用油作为日常生活饮食方面的占有不行或缺的位置，随着我国经济的进展，在生活日益丰富的今日，食用油的油品一改正去大豆油、菜籽油、动物油脂等简洁模式，渐渐被大量的概念性油品所代替，比方调和油、dha、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的消灭，比方橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了宽阔用户的食用油生活的同时，竞争也日益猛烈。1.1现状国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达254020随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢送，承受物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。在我国直辖市和局部省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是局部省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。20235l500-6004002020235002023国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域宽阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。数据来自国家粮油信息中心随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势，近五年进展趋于平稳。率比例根底油种——调和油、大豆油、菜籽油占据市场近85%的份额，调和油和大豆油广泛分布与全国各个地区，菜籽油主要集中在长江流域及西南、西北地区；8.6%的份额，主要集中在山东、广东、北京、河北、广西等局部地区；

花生油市场占据高端油种虽然近几年进展快速，但在仅占总体市场6%左右的份额，主要集中在华南、华东等经济兴盛地区，以及中心城市。2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的综合状况家进展过程中是一个相对欠兴盛地区，截至2023年

吉林省作为目前我吉林省在全国的位218.741.952750.4[2]，2.04%；2023年末gdp11937.822.311460.73万人，占全省常住人口的53.3%。全省人口诞生率为6.69‰，死亡率为4.74‰，全年人口自1.95‰。33.335.130.398.

吉林省城镇人口的城镇可支配人均消109145266元。2023篇三：金龙鱼食用油双节促销方案建议稿05-06万家灯火中国年05-06

金龙时间：20231024旦春节推广执行方案目录05-0605-06一、方案导语

一、方案导语二、活动主题三、活动时间四、活动目的五、活动地点六、活动内容七、活动实施八、活动推广九、物料明细十、贵司的品牌及市场是我们效劳的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2023年情满中国！二、活动主题※子标题：

万家灯火中国年i.ii.iii.iv.v.vi.vii.看大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演万家灯火—烟火表演年画绘出好光景---艺术家现场表演万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助每天安康生活三、活动时间20232023动的连续，加大销售力度；品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品牌形象；渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传供给闻点；域的各大商场、露天文化广场与公园05-06市为重点区域〕〔202312152023215〕——金龙鱼挽救“年文化”运动“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根

四、活动目的、从品牌、产品、五、活动地点全国及局部特定区〔以一级、二级城六、活动内容〔一〕主题活动“万家灯火中国年”、主题释义1〕文章，与竞争对手植于国人内心；2〕节”——春节与元旦处于同一个销售旺季，利体促销活动；府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈步，金龙鱼在此时机快速跟进，无形中会异化营销模式。2、活动思路区开展年文化主题促销联动月，将挽救年文化产品促销严密结合；路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传大年”——全国民间艺术团体大展演。艺术团体数以万计.民间艺术是中国传统文化代春节这一传统的节日里，由民间艺术团体来搭台间艺术精粹,更能彰显“年味在各地市民集中活动区域或者庙会\公园里现场进05-06

于开展系列性的整3〕出具代表性意义一与竞争对手形成差1〕活动与品牌推广、2〕龙鱼品牌与传统民统年文化；、系列活动1〕背景：全国活泼在民间的表的重要力气。在献艺，表演各地民运作思路:由各地政府牵头,行演出,演出内容可有戏剧\舞龙舞狮\太极等.金龙鱼作为冠名或主要赞助商.在演消灭场消灭金龙鱼标志的气球\拱门\布标等.“万家灯火烟火表演

背景:烟火表演是两节期间格外具有特点的工程.在每个城市进展的年烟火表演都可以吸引宽阔市民的极大关注.同时,烟火表演更能传达过年的喜庆气氛.运作思路:在晚会现场放臵金龙鱼产品外形的大型气模,并联合当地政府有关部门,施放金龙鱼特别研制的带有”金龙鱼给您拜年”字样的烟火.—艺术家现场表演--第三届密云元宵节灯会冠名或赞助

年画绘出好光景万家花灯闹元宵背景:密云元宵节是每年全国规模最大的一次元宵节盛会.获得公众的极大关注.可使品牌获得全国性影响.为鱼状.放臵灯会中心.或者制作万盏”金龙鱼”灯,在当晚点亮,将极大吸引观众眼球并提升品牌形象.年年中国美食

背景:安康生活是金龙鱼的产品宣言.安康是人们最关注的话题.在过节期间,饮食是最重要的活动.在2023年的春节里，人们要享用由金龙鱼烹制的具有中国特色的安康饮食.假日期间,不少人会选择在家,与家人看电视,因此,与电视台联办饮食类节目将会吸引观众.与现有cctv或其他电视台饮食类栏目合作,推出围绕春节与中国传统饮食类的节目来.金龙鱼考虑冠名或赞助.篇四：湖南红金食用油科技促销筹划方案红金食用油促销筹划方2023/10/14前言

案制作人：刘俊湖南红金食用油科2023年5月，是一家集食用油料收购、储存、灌装加工、食用油贸易公司以ｑｓ产品质量安全认证为质量标准，严把质量关，生产“放心油外观精巧，计量准确，做到不合格产品坚决不出厂。生产的“野山茶油”和“压榨菜籽油”牌系列产品，畅销湘、粤、桂、沪等省市，深受消费者的青睐。其中“野山茶油”系2023年获湖南省名牌产品，中国·湖南第八届〔国际〕农博会银奖。现公司为答谢湖南市场的老顾客，进一步提升公司品牌的知名度和美誉度，欲在2023年元旦节期间开展一系列促销活动。名目一、活动主题 4标 4点 4象 4式 4

二、活动目三、时间地四、活动对五、活动方六、实施安排..........................................排..........................................5七、广告配合.........................................6八、费用预算.........................................6九、意外防范.........................................7十、效果评估.........................................7

红金食用油，放心二、活动目标提升公司品牌的知名度和美誉度，使得红金食用油的“放心油20282023015类的各大红金食用油销售点20

三、时间地点时间：2023年12地点：长沙市范围四、活动对象长沙市范围类的金，幸运大抽奖

五、活动方式活动一:买油送黄202312282023015200奖品分别为：129999924k二等奖4名：价值500655l蛋，好礼送不停

三等奖〔5活动二：元旦砸金20231228202301550100%奖品分别有：精巧美女壁纸一张学养生

活动三：爱生活，内容：邀请一位养20230101六、实施安排篇五：食用油营销筹划案油营销筹划案前言

食用我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。可是，食用油对我们的影响可不止是调味。它还直接影响着我们的安康。食用油可以给人体供给热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不行缺少的物质。假设体内缺乏它，就会消灭皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，假设人体内的不饱和脂肪酸供给充分，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加秀丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应中选什么油。针对这种观点，养分专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸取脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应当更多地从饮食养分的角度去考虑。油的养分价值凹凸是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，养分价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体安康有很多好处，可是假设长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的安康很有意义。国际红花组织公布的资料介绍，红花油是全部植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73～85〔含亚油酸5060%〔含亚油酸29.9～61.8、花生油〔含亚油酸16.838.2%、菜籽油〔含亚油酸1224酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的争论证明，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的养分价值，具有重要意义。、宏观环境分析：自然环境：疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今疆仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，常常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的宽阔平原地区均有种植。货源丰富，除了供给国内市场需要外，红花和红花籽都有确定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正〔即藏红花〕相比，可说是价廉物由干独特地理环境和气候条件，疆已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产80%。红花籽油中最重要的养分成份为亚油酸，亚油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必需要从食的高密度脂蛋白胆固醇上升，对降低血脂，防治冠心病有利。红花籽油中亚油酸含量是全部的植物中最高的，人称“亚油酸之王大豆油和葵花籽油等植物油ｅ。对人体有很高的医用价值。油酸是人体必需的的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇上升，对降低血脂，防治冠心病有利。经济环境：随着中国经济的飞速进展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、安康、养分的方向过渡和进展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的进展呈现出勃勃生气，成为我国的朝阳行业，市场前景宽阔。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长快速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并渐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于25%的速度增长。依据国家粮油信息中心的数据，2023国食用油消费量已经到达18502023135050037%。估量20232200万吨左右。我国的食用油生产企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130400万15003的千分之二，有巨大的进展潜力。、微观环境：竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的治理是分销治理中最重要的内容。在食用油这样的消费品德业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越猛烈，进入精耕细作的标准市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。买的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。

顾客：最主要的购〔二〕swot分析〔s)－－市场推想红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。〔w)－－属于产品上市阶段，未有确定的市场份额。况且人们在购置对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些知名的品牌比较放心。o)－－从需求方面看，随着经济的不断进展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给方面看，我国1995〔t)－－日益猛烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向进展，红灯据国家有关部门关114820234015542.20被其他品牌共享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。特别是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油〔中国〕旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，假设再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半壁江山。〔三〕市场定位联合国粮农组织公10％75％单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：ω3ω6ω3：ω6＝1：4我国常用油主要脂肪酸含量〔脂肪总量的质量分数〕不饱和脂肪酸ω-3ω-6931951133110390115311131.8421：10442％对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎〕〔承受产品差异化战略〕织公布安康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂

品名饱和脂肪酸玉米油15271：花生油19411：葵花籽油14191：豆油16221：7.4棉子油24251：大麻油15391：芝麻油15381：棕榈油4244米糠油20431：猪油43443牛油62291：27羊油57331：1.5黄油56321：34菜籽油13201：橄榄油1065－75红花籽油884.21：〔注：*菜油中含、产品市场定位：依据联合国粮农组8，不饱和脂肪酸84.2，ω-3ω-61：4的这些数据，完全符合联合国粮农组织公布安康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此我们将食用红花油定位为一种安康安全食品，同时食用红花油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，我们将食用红花油定位为一种和安康安全、养分高的“高档安康养分食用油〔四〕营销策略、产品策略：产品品牌：康益食用红花油两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油

产品种类：主要有产品包装：承受晶莹剔透的玻璃瓶装，颜色丰富，外形时尚。在包装规格上也比一般的食用油更加丰富多样，250ml、500ml250ml500ml4l分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。、定价策略：产品价格：由于产