童装店可行性分析报告完成版

长沙“哆来咪”童装专卖店可行性分析及战略规划报告日期：20231123“哆来咪”服装店简介：尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。给中国童装业带来一场前所未有的革命。工程摘要：商业气氛深厚，人口店铺房租廉价，店面宽畅。是开店的抱负选择。前言二、总体环境分析1、市场容量分析2、消费者分析三、营销策略1、开幕促销四、店铺铺陈设1、陈设前题五、投资与回报六、童装SWOT分析十、经营思路及进展规划十一、综述前言童装店市场需求：对于财宝的追求，现在比以往的任何时候都要猛烈。抓住一个财宝的时机尤为重要，童装的财宝早已经被1153.881610%左右的速度递增。一个有进展的行业。长的要求一、公司进展目标与任务公司愿景：成为中国著名童装精品。公司使命：制造属于孩子们的时尚、共性、欢快。赢利。资本产生收益。成功的关键：适且不损伤儿童皮肤。量大。二、总体环境分析1、市场容量分析依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业进展的一个增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足根本生活的有用型开头转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有浩大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。143.14122200110060024005007%，占全球童装总消费的3%1900子女政策，全部的衣装消费由于没有弟弟妹妹们的“接班2023儿童消费市场。因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。2、消费者分析每个家庭对子女都格外疼惜、为孩子购置服装也格外舍得，但是同过市场走访调查觉察，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。、消费者留意童装的安全舒适性。家长在选择童装时格外重视童装的舒适安全性〔如全棉、透气、吸湿、无重金属〕和品质的保障，对名牌较为信任，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是格外重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量削减同类竞争，制止杀价格战的风险。方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购置决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的学问、也需要乐观塑造品牌的形象识别系统。加大，父母们带着孩子选购童装时为培育他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是仿照电视里的人物或四周的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在埋怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、很多童装看上去还是的、扔了格外惋惜。这个格外普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产本钱。的国家，对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上很多父母也是比较留意这一因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比、铺张现象的消灭。从以上几点中我们不难觉察，在长沙市世界百货开设一个哆来咪童装专柜是完全满足消费者需求的庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，提倡“环保、安全、安康、舒适”的着装理念，产品“绿色、环保尚资讯，颜色强调流行与搭配，呈现童装品牌意向。哆来咪在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的留意，价位不高，留意质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在世界百货也是一个合理的打算，世界百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。3、竞争分析、高科技竞争21是童装行业经济效益的长点。面对产业构造的调整，我国和兴盛国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高科技纤维和制品，抢先占据该类产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是将来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的争论与开发力气，不断技术创，不断、品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严峻。童装同质化，使同类产品的质量、价格、效劳、促销、广告等很多方面几乎大同小异，而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以相互替代的，而品牌不行以，品牌的共性及价值是独特的，是不行取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以建立良好的品牌意识及观念，把握先进的品牌治理技术，将是将来童装企业竞争的一个很重要的因素。、渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长期地进展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的本钱，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反响，准时应变。、治理竞争一个企业靠着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但将来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是治理提升，就是治理革命。、创竞争进入买方市场之后，童装市场消灭了严峻的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的冲突。根本缘由在于不少童装企业供给的产品或效劳是无效供给，是简洁重复的供给。产品生命周期越来越短，技术更也越来越快。企业能否创，是企业将来生存的根底。、人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个进展趋势。在学问经人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的治理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开头逐步增大，但是我们信任哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道、治理、人力资源都可以借用东渡多年的阅历，且哆来咪也是一个格外有创意的品牌，另外，哆来咪在童的竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是一个格外有竞争力的品牌。随着参与竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽然“哆来咪”进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却格外好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。2023异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这全部的一切都建立在高本钱的体制下，最终为这“有偿价值”买单的还是消费者本人。三、营销策略1、开幕促销办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。2、长期进展营销策略、原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅〔高档点缀低档适量〕、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。方法：初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等。满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。告知顾客50081000不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。四、店铺商品的陈设在商品陈设中，商品是陈设演出的重点，陈设是衬托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完善的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反响是对于商品的视觉刺激，商品陈设的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。1、陈设前题重点：顾客进专柜后视线最简洁看到的、抓到的地点，是橱窗呈现〔高柜〕〔集。舒适：商品在货架高柜的位置上保持全都和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能到达均衡的效果。2、陈设要素男女童货品要分区陈设、按货品系列成套陈设。、款置于高柜和主通道等惹眼位置，并贴上“款推举”的标牌。、至少每两周进展一次卖场调整〔如销售好则可不用做大的调整，只需将重点呈现区的系列进展调换；如销售较弱则需要进展大的调整，如男女童陈设区互换，卖场系列整体调换等，每天需依据季节及销售、库存状况进展小调〔如夏季天气凉快时将中袖的衣服挂至重点呈现区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区品则放至花车内或陈设于断色断码货品陈设专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。、每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特呈现，将到货品或重点货品、主题货品呈现出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈设主题。、呈现当季的主要颜色，留意颜色的协调性。五、投资与回报分析经济分析：投资1000万元。〔1〕投资估算：铺面装修：15万元，必备办公设施:10万，进货流淌资金：500万，其他投资：5万。合计：530万。(2)财务分析：1、每月销售收入：60240243300354000/2/月。折旧费、摊销费：500/月增值税、城建和教育附加费：2/月。合计：7.85/月。4、每月营业利润估算：24-7.85=18.2551000/月。6、每月净利润：18.15124SWOT优势：儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通。市场潜力巨大。据统计，国内163口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业照旧是个小市场，企业不过几百家而已。以生产儿童饮料著称的杭州“娃哈哈”集团进军童装市场一年多以来，已经取得不错的成绩。中国最大的乳酸菌奶2023国际快餐业巨头“麦当劳”也宣布进军童装市场。劣势：产品构造不合理。1—3(4—6居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10—14人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。时机：随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步到达小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足根本生活的有用型开头转向追求美观的时尚型，局部经济兴盛的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。10－422单位:万套年龄段合计男女0-413796753062665-990154830418510-14250801307012023合计4789125430224612、童装市场需求逐向大尺寸演化休闲舒适风席卷整个服装市场，而时尚元素也渐渐从成人服装集中到童装，童装成人化特征日益明显。在这种状况下，定位鲜亮、时尚休闲的童装品牌就受到消费者青睐。威逼：童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力。名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越留意名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品30%左右，70%企业处于无品牌状态。童装设计水平与国外差距很大国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴简洁得到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计布满童趣。紧紧抓住儿童的心理；图案活泼、夸大、颜色明媚，休闲性强，在款式设计上具有猛烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知；款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。以冬装为例，就T寒服等。海外品牌童装留意服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，全部儿童系列应有尽有。七、童装消费者分析1、时期的儿童自主性强，童装企业必需要符合儿童心理进展生产。消费群体具有自己独特的共性，他们诞生在物质条件更为优越的共性突出，追求自然、时尚。现在的儿童大多数是独生子女，对电视节目具有很大的选择权，同时简洁承受事物，打算了他们对家庭消费的影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于进口品牌，主要是由于这些品牌比较时尚而且符合他们的共性。2、儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥有打算权。童装消费群体可以分成四类：〔1〕学前儿童，他们服装的购置几乎完全依靠父母的决策。因此父母购物的力气越来越强，因此童装生产企业的营销应当建立在他们的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。〔3〕10－13他们不仅参与购置，而且还会渐渐成为家庭购置的主要决策者。处于本阶段的儿童情愿仿照成年人的外表和行为，应此在了解他们心理的根底上，依据他们的爱好设计产品，投其所好。消费也趋向合理，宠爱时尚，追求自由，渐渐对家庭消费也拥有打算权。因此，童装市场不是单一的，在购置中决策人也不是单一的，只有了解消费者的心理特征和消费行为才能格外制胜，占据市场。八、童装的营销策略营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是随着经济水平的不断提高，批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰，品牌化经营是童装的最终进展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装的主要销售形式，一般实行在百货店开头专柜或者是开设专卖店的形式进展销售。在百货店的童装区，一般是按品牌摆放货物，各个品牌开设自己的专柜。而不同年龄的服装有很大差异，这在消费者购物时带来很多不便，消费者在购置某一年龄的童装时没有特地的柜台，需要在整个童装区进展选购，特别是对于那些带着小孩一同选购的消费者来说，逛商场是一件很麻烦的事。因此，百货商场等大型零售企业的童装区除了按品牌进展分类摆放外，也应考虑到童装的特别性，对于不同年龄的童装进展集中摆放，便利消费者选择。营销策略从对童装消费的分析可以看出，童装和成人装不同，儿童是消费者，家长确实最终的决策者，这就加大了市场营销的简洁性。在宣传耐穿。目前童装市场上的知名品牌米奇异、巴布豆、派克兰帝等知名品牌都以时尚的设计和优良的品质来建筑自己的品牌。如“米奇异”童装有迪斯尼公司授权，米老鼠、股菲狗的形象，派克兰帝推出的加菲猫系列的童装，这些卡通人物深受儿童的宠爱，加上时尚的设计，与国际流行接轨，又保持了共性化，因此受到孩子们的欢送。同时这些知名品牌留意孩子穿着的舒适性与功能性，能得到家长的认可。因此只有针对童装市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，才能获得消费者的认同。对于中高档品牌的童装，除了有鲜亮的品牌形象，具有猛烈的视觉冲击力，给儿童以深刻印象外，更应当让家长感到物有所值。既然花费不少钱购置品牌童装，家长总期望能够买到独特的、显示自己品尝的产品，这就要求童装除了面料讲究、做工精湛、舒适有用外，还能有文化内涵。因此针对自己的消费群体，在广告宣传、产品陈设、店内布局和效劳等方面，都要做到独特且富有品尝。产品及效劳策略产品及效劳策略最重要的是品牌策略，品牌是一个企业产品的标志，它代表着企业的社会形象，是现在企业生存和进展的根底。品牌包括了产品的核心、产品的形式和产品的延长，虚拟产品。一种产品不仅仅是产品实体，还包括产品生产以外的很多环节。“哆来咪”服装表达着活泼得意、简洁明快、布满爱意、价廉物美。强调在穿着上和视野上的轻松、任凭、舒适、和谐。先开放品种系列，再强化品种优势。消费者认可的差异化特质，来获得溢价的酬劳。服装品牌的差异化可以从多方面进展选择，包括产品设计上的差异化、材料选择上的差异化、品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。价格策略产品与效劳产品与效劳男童装〔T〕〔连衣裙〕5055100120竞争对手的价格150200九、可行性争论结论与建议1、可行性收入30302〔即每小时出售2件，每件衣服售价平均为35元，营业时间按：00-200算，每天出售24320020%-50%，取中30%来算，每天毛利约960200760252002252、可行性结论230十、经营思路及进展规划：前提下实现收回投资本钱就可以了；二赢即其次年赢利期，开头实现赢利；三年进展期，考虑扩大规模实现进一步进展。的战略进展路线，由销售型向生产型、效劳型转变，进展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资本钱即可，由于客户带来老客户，比方进展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，而让一个客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的效劳化进展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给