标准攻单流程和话术标准版

攻单高手秘诀作好安排，重视办法，提高成交——有关讲座后攻单的有关规定一、准备工作要到位1、椅子摆放合理：按参加免费课第一节课家长人数的2倍摆放椅子，并且每排的摆放都要相似固定；每个家长旁边留一种空位，方便在攻单时让孩子坐。2、由分校校长将每排的每个需要攻单或兼顾的家长排好号码，写上学生姓名及年级，交给负责攻单或兼顾的攻单人员的手上。3、负责攻单或兼顾的人员拿到号码单后，必须到会场找准自己的对象，并尽量找该对象的招生老师理解学生及家长的状况，以有助于更加好地作针对性攻单。4、根据需攻单或兼顾的家长人数，分别准备好“价格表”。二、攻单人员任务安排和注意事项1、由分校校长根据免费课家长的参加状况及其它所掌握的状况，将家长分为准客户、不拟定客户两种，并按照分类根据分校攻单人员状况合理安排攻单任务，其中讲师根据现场家长互动状况攻最有把握成交的一单，讲师必须是攻单第一人，确保每场主攻一单、再协攻一单；安排攻单人员时，将第一排的两个家长一人作为讲师的主攻、另一人作为讲师的备攻；具体攻单时，讲师选择一家长作为主攻后，另一家长则自然由另一老师去攻。分校校长本身确保成交一种质量最高的客户，免费课老师攻孙子的家长，助教攻饮水机的家长，在特殊状况下有分校校长灵活调节攻单人员；2、除安排好一对一的重要攻单对象外，对其它家长也要安排人兼顾，不能放弃不管。3、在进行到攻单时，全部人员（不包含上课老师）必须到会议室背面进行鼓掌协助和会务补充；没有第一攻单任务的老师必须做好二攻和三攻准备；4、立刻进入状态：当讲师的攻单信号发出时，攻单人员必须立刻走向自己的攻单或兼顾对象，不得有半点迟疑。5、思想上要坚守攻单目的：成交是最高目的，不要刻意去追求大单。攻单时先攻D单，最佳成果是A单，最低目的是基础班；但最高目的是成交。刻意去攻D单，不仅现场成交低，报名后就读也难确保，最后可能是前功尽弃。无论家长提出任何异议，都要坚持以我为主，将话题转移到我们的话术上来，并坚定不移地将有关话术与家长讲完整、讲系统（将有关话术与家长完整、系统地讲完后，家长仍不报名的则不要在继续强攻，方便给跟单留下余地和机会）；否则，若没有将有关话术与家长完整、系统地讲完，就绝不能将家长容易放走。谁能坚持，谁就将是最后的胜利者；6.走到攻单对象面前时，首先必须将孩子安置在椅子上坐好，自己再挨着孩子坐下或蹲下，并把孩子夹在家长的中间。7、留住机会。如果家长太难缠而不能快速成交，15分钟后就转移话题千方百计（运用免费课作文本和再次分析检测报告等）将家长留住，等待其它攻单高手来协助。决不能容易放走家长，留住家长就是胜利。8.陪伴交款。家长答应交款后，将家长带到收款处，协助收款员快速完毕交款。此时绝不能离开家长，也不要再谈课程，只是围绕孩子说一点激励或题外的话。9.保持成效。最后无论与否攻单成功，与家长分手时，都一定要把“价格表”和孩子的作文本留给家长，将家长送到大门口，力求途中最后一搏。10.兼顾每个对象(1).如是规定要兼顾其它家长，走到重要的攻单对象面前时，首先必须将主攻家长的孩子安置在椅子上坐好，自己再挨着孩子坐下，并把孩子夹在家长的中间后，再给其它需要兼顾的家长每人发一张“价格表”，请其先看一看。(2).接下来按原则的攻单的环节及办法集中精力、全力以赴快速搞定重要的攻单对象，不要轻意转移和放弃主攻对象；但要力求快速搞定主攻对象，方便攻其它的单。(3)在不影响主攻对象的前提下，可用一种眼神、一句话兼顾其它的家长，让其留下来。(4)引领主攻对象去完善报名手续时，一定要告知其它需要兼顾的家长，请其等一会；并请其它同事临时陪伴一会。(5)待带领主攻对象完善报名手续后，立刻返回致歉，再对其它所兼顾的家长进行攻单。也能够同时对几个需要攻单或兼顾的家长进行攻单，但仅限于校长、讲师等攻单高手。三、基本攻单话术（基础训练话术）1、搞定孩子老师：家长您好！家长：你好！老师：XX（孩子的名，如小朋友叫“陈浩南”，就喊“浩南”），这样的作文课和记忆词语的办法好不好玩？对你的作文和学习有无协助？想不想继续在这里学习？如果想继续学习，那就给妈妈（父亲）作出一种承诺，一定要好好学习，并坚持终究，好不好？备注：如果孩子有其它回答或不开口，则立刻问：那你想不想玩？你想不想掌握一套轻松简朴的学习办法，不仅你的学习成绩将越来越好，受到老师的表彰、同窗的羡慕，并且有越来越多玩的时间，想不想？学生：好（想）老师：太乖了，来，先给老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）。2、搞定家长老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），XX（孩子的名）真的很聪颖，也想搞好学习，只要激发起了XX的学习爱好、掌握了好的学习办法，XX的作文问题、以及其它的学习问题就一定能解决，学习习惯就一定会变化，学习成绩也就一定会提高（再次轻轻拍拍孩子），XX妈妈（父亲），你愿不乐意给XX一次学习和变化的机会？（与家长达成共识）家长：乐意或不回答（无论家长说什么，都必须坚持把下面的话述说完）3、推荐课程（第一次成交）老师：（无论家长如何回答，都立刻将价格表正面拿给家长看）家长，我们这里精心为孩子准备了四套学习方案，根据XX的状况，我向您推荐我们的D方案。D方案能够从办法上一次性解决孩子的作文问题和学习问题，你也能够从此不再为孩子的作文问题和学习问题烦恼操心了！你看是刷卡还是现金？家长这边请！家长：……（不管家长提出什么异议，攻单者都一定要掌握主动，立刻进入下一环节）4、免费检测（第二次成交）老师：家长，你看（先展示检测报告的封面，然后立刻将学习检测表反折后注意力检测朝上），这是孩子的学习检测报告，孩子的注意力是第X原则，已经严重影响他的学习了；（将学习检测表反一种面，记忆力检测朝上），这是孩子记忆力的检测，检测的是上个学期的英语单词，孩子的对的率仅有X%，阐明记忆力已经严重妨碍孩子学习的进步了；下面是作文检测状况，你看作文是第X原则，状况同样很不抱负，（将学习检测表的最后一面学习习惯检测朝上），学习习惯的状况是第X原则，这是造成孩子学习效率低、学习压力大、家长操心多的重要因素，急需家长立刻给孩子解决（将检测报告恢复原状，封面朝上），并将价格表压在上面，家长我给您推荐的D方案是最适合孩子的，孩子这些问题现在不解决，等到孩子上了初中再解决就必定来不及了、也必定晚了；现在是花小钱，一次性解决孩子一生及你全家幸福的大问题。家长，你是刷卡、现金还是转账？四、确保成交攻单话术（提高训练话术）----作为平时学习内容不作为攻单训练内容无论家长提出任何异议（涉及价格贵、回家商议、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！老师：家长，无论你有无给孩子报文化补习，但我相信正是由于孩子的学习已经出现了问题，或者是补习的效果不好，你今天才来到这里，想找到能真正解决孩子学习问题的办法，对不对？XX妈妈（父亲），请你千万要注意的是，只要孩子一参加文化补习，就一定会每年都要补，孩子就将养成依赖补习的坏习惯，不仅孩子的时间浪费了、并且家长的钱也将越花越多，可决定孩子成绩好坏的注意力、记忆力、学习办法、学习态度及学习习惯等根本问题却没能彻底解决；千万不要让孩子养成依赖文化补习的坏习惯，否则，就将后患无穷，好不好家长？家长：好的（无论任何异议也必须坚持把下面的话述说完）老师：家长，其实只要把决定孩子成绩的注意力、记忆力、学习办法、学习态度及学习习惯等根本问题解决，孩子就一定会爱学会学善学了，你也就一定不会再为孩子的学习操心和烦恼了！孩子非常需要一次彻底变化的提高自己的机会。家长，这样吧，我给你一种建议，你今天就给孩子报个A课程，我们A课程原价是4960元，现场报名享有1000元优惠，是3960元，两个课程一起学四个月，既解决作文问题，又解决学习问题，非常划算；同时，我们是签约培训，效果不佳能够重学或退款；你是必定找不到第二家敢这样负责任的专业机构的；X年多来，我们在全国X个都市都有分校、参加过我们海润教育学习的学生已有一百多万人了，由于我们的效果有确保才敢承诺“签约培训，效果不佳能够重学或退费”，这对你来说，没有任何的风险，那就报个A方案，你是刷卡还是现金、转账？家长这边请！家长：有点贵（无论任何异议也必须坚持把下面的话述说完）老师：家长，咱们辛辛苦苦挣钱、存钱、为的是什么？还不重要是为了让孩子能够有个好的学习和成长的环境，将来能够有一种好的工作和成就，是不是？家长你必定懂得，好才贵！贵不贵核心是看值不值。我相信价格必定不是你考虑的唯一因素，核心是选择的课程与否能真正解决孩子的全部作文问题以及学习问题？终究与没有效果？能不能让你既少花钱、又真正省事省心，也就是值不值得，是不是这样？家长：是啊！但别的补习只有800左右一学期（实质就是认为“贵”）老师：家长，你孩子现在3年级，就按你说的是800一学期，补习语数两科每期就是1600，一年下来要3200，到小升初你最少得花一万多，何况尚有初高中的补习。可是我们的课程是针对性地将决定孩子成绩好坏的注意力、记忆力、学习办法、学习态度及学习习惯等根本问题都解决了，孩子爱学、会学、善学了，成绩自然就会不停提高！孩子轻松，你更轻松，也不需要长久地花更多的冤枉钱，何乐而不为呢？更重要的是，相对于他的同窗而言，你的孩子学习了科学的办法，其它同窗没学，你孩子就跑在了全部同窗的前面，一步领先，步步领先；你给孩子一种机会，就将变化孩子一生。家长，今天你是花小钱，一次性解决孩子一生及你全家幸福的大问题，是千值万值的呀！今天就报个A方案，你是现金还是刷卡、转账？家长：我己报了××补习了（实质还是“贵”）老师：那家长，你们原来报的那些补习除了学费便宜些、孩子的学习问题彻底解决了吗？家长，你今天带孩子过来，阐明孩子在作文和学习上已经存在了一定的问题，这检测报告上也阐明了这些（指着检测报告上说），否则今天你不会在百忙之中带孩子过来了！如果连最基本的上课注意力都不集中，学习习惯也不好，基本的学习办法都不含有，家长，你觉得孩子成绩能好吗？报再多补习班都是徒劳的、更是在浪费孩子的时间和浪费你的钱！不仅没有真正解决学习问题，反而给孩子增加了压力和负担，孩子能学好吗？这样吧！我们征求一下孩子的意见。转向孩子：XX，实话跟老师说，你想不想在课堂中就将老师讲的内容听懂、记住，回家后在一种小时内就将作业全部做完做好，其它时间就能够看电视或玩？想不想？那老师再问你，你想不想此后周末由自己安排、不再参加任何的补习班、不再让妈妈(父亲)花其它的补课费成绩就较好，让妈妈(父亲)愉快、让老师表彰、同窗羡慕？想不想？那妈妈(父亲)给你报了名后就一定要好好学习，你就一定能成为让妈妈(父亲)愉快、让老师表彰、同窗羡慕的学习尖子生和品行优等生，好不好？转回家长：家长，孩子很想学，相信孩子也一定能学好和变化。你不跟他报，你让他心里怎么想？（他长大后一定会怪你的，由于你有能力为他解决这些问题、但你却不给他解决），你看我们这里跟他差不多大的孩子都在这学习，有的甚至还比他小，再说学习就如逆水行舟，不进则退。别的孩子在学并在不停进步，你必定不会放弃孩子不管的，孩子就是你的将来，对孩子的投资是最大、最佳、最值得的投资，并且是一次投资，终身受益，4960元，我们今天优惠1000元，3960元，就当给孩子一次变化的机会，一次性解决孩子一生及你全家幸福的大问题；并且是签约培训、无效退款，你必定找不到第二家敢这样负责任的专业机构的；家长你还犹豫啥？来吧，就给XX报个A方案，你是刷卡还是现金、转账？家长：能不能再少点？（我考虑一下）（实质仍然是“贵”）老师：那好家长，我们就一起简朴算一下；我们3960元的A套餐，是作文和学习办法两科一起学，一共是64个小时，扣除教材资料费后，每个学时仅仅只有30多块钱；其它培训机构一学期看起来一科只交八九百块钱，但是每学期都要学，几年下来就将花上万元，不仅使你花了诸多冤枉钱，更重要的是，耽搁了孩子的时间，孩子的学习问题却没有真正解决，反而会越来越厌学；我们是签约培训、无效退款，确保了孩子学习的效果。和那些看似几百块、但是几年下来却要几万块、还没效果确保的补习班比较起来，你自己说哪个更划算？哪个是对孩子有真正协助的？哪个又是让家长你真正省钱省事省心的？走吧，就给XX报个A方案，你是刷卡还是现金、转账？家长这边请！家长：你们价格确实太贵了（无论任何异议也必须坚持把下面的话述说完）老师：家长，说句很实在的话，你孩子的学习己经出现了比较严重的问题，现在解决还来得及，等到孩子上了初中再解决就必定晚了，不仅学习成绩不会提高，更会造成品行都出问题；此后再想上一种好高中或大学，可能拿几万钱想去送人还没人要，花几千块钱送人吃饭还无人到场；现在是花小钱，一次性解决孩子一生及你全家幸福的大问题，也就是几件衣服钱或几顿饭钱，只要孩子学习有效果了，学习成绩提高了，后来你再也不为孩子的学习烦恼、操心、花冤枉钱了，就别说3960，就算是39600，你都觉得这个是非常值得的，家长，你说是不是？备注：此时若家长再提出其它异议，如，“回家商议，时间排满了，有无效果”等，则转到相对应的话术进行攻单。五、异议解答攻单话术（异议解答训练话术）1.回家商议和考虑的异议解决话术家长：我回去商议一下！老师：回家商议是对的，毕竟孩子学习是一家人的事情，但是家长，学习更是孩子自己的事情，你最佳和孩子商议，如果孩子乐意学习，我们做家长的就应当给孩子一次增强学习爱好和能力、变化学习习惯、学习成绩的机会；如果孩子不乐意学习，阐明孩子的学习已经出现了问题，这个时候家长就更应当帮孩子把作文及学习问题解决掉。今天如果是他妈妈（父亲）来，相信他也会选择给孩子报名的，由于这过程既能够协助家长少操心、少花冤枉钱，又能协助孩子更轻松、愉快高效的学习；更重要的是，孩子乐意变化自己，也很想学，相信家长你也一定会给孩子一次变化和提高的机会、并不让孩子失望，是吗，你是刷卡还是交现金？家长这边请。家长：我还得回去和他父亲（妈妈）商议一下！老师：那家长，平时是谁在管孩子的学习？家长：是我。老师：（再次将孩子的检测报告拿给家长）家长，这些作文问题及学习问题是不是最令你烦恼和操心的？人生病了，必须及时治疗，否则，小病就拖成了大病，甚至会危及生命；孩子的学习也是同样，现在不及时解决，等到年纪大了、问题进一步严重了后想解决都解决不了了。你孩子现在正是解决这些问题的最佳时期，过了这个村、就没有这个店了，我向你推荐的A课程正是专门解决这些问题的，相信你是一种有爱心和责任心的家长，一定不会错过理解决这些问题的最佳时期、更不会放弃孩子不管，是不是？家长：是的！老师：其实只要将学习变成了孩子自己的事情，孩子的注意力记忆力提高了，有了好的学习习惯和学习办法，后来孩子学习才会变得轻松，你们也不用为孩子的学习烦恼操心，不用到处给孩子报补习班，你们也才有更多的时间做你们的事、挣更多的钱，你说是不是这样？因此，这个主你完全能够做，你的爱人也一定会理解和支持你尽早尽好地解决孩子的学习问题的，你们都绝不会放弃孩子不管的，也绝不会不让孩子成才的，是不是？我们是签约培训，无效退款，由于我们的效果有确保才敢这样做，这对你来说，没有任何的风险，那就报个A方案，你是刷卡还是现金？家长这边请！家长：我回去考虑一下老师：家长，这样吧，我给你一种建议，我们这有这样的规定，但凡没有现场报名的家长不能享有优惠现金，你回去商议后来报名交原价有点不划算，我懂得你会说钱是没有问题，但是多交1000元钱完全没有必要，家长，我再给你一种建议，你今天能够先交500元预报名费，保存住优惠，相信你500元的主还是做的了的；等你回去商议好了再补齐余款就好了；（如果家长问到订金能够退吗？先说“家长，咱交这个预报名费是要给孩子一次学习和变化的机会的，咱交钱不是想着退的，你这样对孩子是一种打击”如果家长实在不放心就是问是不是能退时再说背面的话术，不问千万别说）你放心，如果回去商议后，他父亲（妈妈）不同意，你把收据带来我们把订金一分不少全部退给你，走吧，今天就先给孩子预报一种名，我们教务老师好给孩子排好班，你还能够节省1000元钱，你是刷卡还是现金、转账？家长这边请！2.训练后没有效果怎么办？家长：效果终究如何？老师：X年多来，我们在全国X个都市都有分校、参加过我们海润教育学习的学生已有十多万人。这已经充足阐明了我们的效果是非常明显和有确保的，否则我们早就办不下去了；更重要的是，我们签约培训。无效退款，家长您交钱要的是效果，不是想浪费；我们收钱是以效果作确保，你的孩子可能也有参加过其它的辅导班，有无敢给您签约培训，确保效果的？您觉得是不是这样的？家长：是的老师：家长，学习核心在于能力和办法。我们的作文每一节课都会教到不同的办法给孩子，通过我们32种办法的学习，家长就再也不用紧张孩子作文写不长，写不具体，写不精彩了！通过我们学习法训练，，将解决孩子的注意力、记忆力、学习态度及学习习惯等根本问题，让每个孩子上学时就将学校老师讲的内容听懂记住，回家就自觉主动地把作业又快又好地做完，家长你就再也不用紧张孩子写作业拖拉、错误多了，孩子各科的学习成绩自然会不停提高；家长，刚刚的作文课你已经听了，孩子只用了XX分钟就完毕了一篇500字左右的作文；你也亲自见证了，孩子也仅仅用3分钟时间就做到了顺背、倒背、抽背无任何规律的20个词语，这都是实实在在的效果，你也看到了孩子的变化和潜力。更重要的是，我们是签约培训，无效退款，家长你尚有什么紧张的，那就给孩子报A课程，你是现金还是刷卡、转账？3、我们家长是不是要批改作业？老师：家长，在孩子参加培训的过程中，家长仅仅是提示、督促孩子做好练习，然后在练习本上签一下字，将孩子的状况与我们老师交流一下，由于我们海润教育与其它培训机构最大的不同之处就是我们的责任心和服务，我们会不定时主动给家长打课后服务电话，不仅告知家长孩子在海润课堂及课后练习的状况，还要理解孩子在家及学校的体现状况，理解了这些状况后我们会对孩子进行针对性的解决；真正做到让家长不再为孩子的学习、以及习惯和品行问题烦心，操心，这些都是包含在这个价格里的无形的价值，这是家长你在其它地方花钱都买不到的。家长，这样算下来我们的课程你觉得是不是非常值？3.没时间(时间已排满了)的异议解决话术老师：请问家长，您让孩子参加那样多的补习，孩子的学习问题解决了没有？是不是花了诸多钱效果却很普通？家长您也懂得，补习班仅限于某一种疑难知识点的补习，只是头痛医头，脚痛医脚，却没有解决造成学习成绩不好的注意力差、记忆力不强、学习办法欠缺、学习爱好不高及学习习惯不好等学习根本问题，治标不治本，特别是年年周而复始地请家教、上补习班进行补课，孩子很烦，家长很累；固然，其它的多个特长学习也很有必要，但现在的小升初考试只是考语文、数学两门，并且××同窗下学期就是×年级，立刻进入孩子小学学习的核心时期；因此，协助孩子掌握轻松高效的学习能力和办法，让孩子自觉主动地学好语文和数学，赢得人生第一考——也就是小升初考试，才是最急迫和最重要的，千万不要本末倒置，家长你觉得是不是这样？就给XX报个A方案，你是刷卡还是现金？家长这边请！4.此后再来学老师：孩子的学习问题你认为是现在解决好？还是等两年解决、或者始终不解决呢？XX小学有一种孩子三年级下学期来听我们的试听课，听了后来没有报名；现在五年级了，不仅孩子学习中档偏下，还出现了厌学现象、并迷上了玩游戏；前几天家长又带着孩子来报名，孩子却怎么也不想学习了，家长一点方法也没有，非常着急。因此，家长，现在就让您的孩子早训练、早受益！否则届时真的是“有钱不能使鬼推磨”了！特别是小升初、中考、高考成绩考得不抱负，需要花大价钱时就悔之晚矣！孩子就是您最大的事业和生意，需要您一辈子不停投资和精心全力经营。错失良机、必定会全盘皆输，后悔不矣!届时可是：千金难买早懂得,万金难买后悔药。家长你一定要做一种先知先觉者，就给XX报个D方案吧，家长这边请！5.A方案与D方案有什么区别？老师：A方案是基础训练，是初步解决孩子的作文问题和学习问题；而D方案是针对孩子全部的作文问题和全部的学习问题进行专门从办法上的系统解决。为了让你放心，我建议先报A方案，两个课程一起学四个月才3960元，既解决作文问题，又解决学习问题，非常划算；A方案学完后、效果好再补交D方案的钱；我们是签约培训，无效退款；由于我们的效果有确保才敢这样做，这对你来说，没有任何的风险，那就给XX报个A方案，你是刷卡还是现金？家长这边请！6.时间太长了，紧张孩子受不了。老师：家长，相信通过刚刚上课的现场观摩，你已经发现我们的课堂是非常轻松的，我们每一次的学习都是让孩子来“玩”的，在“玩”中增强学习爱好和能力，在“玩”中学到知识和办法，在“玩”中得到成就感和提高；课堂中充满了互动和乐趣，短短的两个小时很快就过去了；学校周一到周五的课程是非常枯燥，孩子都能坚持，何况我们的课程非常轻松愉快呢，因此，您根本不用紧张孩子坚持不了，你的孩子还一定会爱上学习，并一定会不停提高学习成绩，核心是您相不相信您的孩子、愿不肯给您孩子一次变化和进步的机会，是不是这样？7.我没有带那么多钱（或沉默迟疑的家长）老师：家长这样吧，我给你一种建议，我们有这样的规定，但凡没有现场报名的家长不能享有优惠现金，你回去商议后来报名交原价有点不划算，我懂得你会说钱是没有问题，但是别人比你少交1000元钱，你多出1000元钱是不划算哦，你今天能够先交500元的预报名费，保存住优惠，回去商议好了再来补齐余款就能够了；（如果家长问到订金能够退吗？先说“家长，咱交这个预报名费是要给孩子一次学习和变化的机会的，咱交钱不是想着退的，你这样对孩子是一种打击”如果家长实在不放心就是问是不是能退时再说背面的话术，不问千万别说）如果你回去商议后，他父亲（妈妈）不同意，你把收据带来我们把定金退你就能够了，走吧，我们先去给孩子报一种名，我们教务就好给你孩子排好班，你还能够节省1000元钱，家长这边请！8.价格贵的解决话术家长：太贵了（问这类问题的顾客并不一定是说价格高，有可能是为了讲价，有可能看有无更多的优惠、有的仅仅只是顺口一说，看你是如何回答〈顾客永远都会说贵〉)老师：家长，价格是您唯一考虑的问题吗！贵不贵，核心是看值不值。其实，真正解决好孩子的作文及学习问题才是您最关心的，对不对？我们海润教育通过愉快独特的作文培训，快速解决学生的作文问题，从而激发学生的学习爱好、学习自信心和学习成就感，进而变化学生的学习态度；再结合科学先进的学习法培训，在解决好注意力、记忆力的基础上，更有效地增强学习能力，增加学习办法，变化学习习惯，治标更治本，从根本上全方面解决学生的学习问题，最后既提高作文水平，更全方面提高其它各科的学习成绩，而不是简朴的头痛医头、脚痛医脚。您觉得这样是不是才能够真正解决孩子的学习问题？家长：你们这个确实有点贵（能不能优惠？）老师：家长我给您算一笔账吧？孩子到其它补习班参加学习是一学期一学期、一科一科的补习，即使一学期、一科看起来钱极少，但是几年下来就花了几万元的钱，并且花了钱还没有从根本上解决孩子的学习问题，反而使孩子会出现不想学习、胆怯学习等问题，你是即花了钱又把孩子的学习耽搁了；我们两门课的培训费用为8400元、160个小时，每个学时才30多元，与普通的补习班和大学生家教费用差不多，却一次性解决了孩子的全部作文问题和学习问题，孩子就将主动自觉地高效学习、多个的学习成绩就会快速稳步提高，一劳永逸，就不再需要您花冤枉钱了，您也再不会为孩子的学习操心、烦心！您觉得这样是不是既省钱，又省事省心？家长：是的老师：那家长我给你建一种议，你能够选择B套餐，作文的效果不用说了，学习法先报一种基础，待学习效果出来后，再补报全程，这是最佳的选择。那你是给孩子报一种D还是B呢？9.紧张孩子不能坚持（怕孩子不想来）老师：我们的学习法课程就是专门解决孩子对学习没有爱好、自信和毅力缺少；我们的培训一种星期孩子只来一次，并且是在玩中学，孩子在愉快中学习，他必定会喜欢上我们的培训的；更重要的是，通过我们的培训，变化了孩子的学习习惯，增强了孩子的学习能力，提高了孩子的学习效率和学习成绩，孩子的自信心、自豪感、爱好就一定会越来越大，爱上我们的培训，你就尽管放心。那你是给孩子报一种D还是B呢？10.我再考虑一下(对于这样没有说参不参加的家长，此时心里是没有底的，半信半疑，拿不定主意，这就需要攻单者再加一把油，努力协助家长当机立断下单。)老师：您的考虑是很有必要的，但是时间不等人，等孩子的学习问题越来越严重时再解决，可能就晚了，特别是小升初、中考、高考成绩考得不抱负，需要花大价钱时就悔之晚矣!何不让您的孩子早接触、早训练、早受益啊！其实，家长，我觉得您并不是舍不得几千元钱，而是怀疑我们的训练效果，我们不是已明确承诺，无效退款吗?我们决不想出现无效退款的现象，这既使我们劳而无获，更会影响我们的形象和名声，因此确保训练效果既是我们海润教育最重要的事，更是我们海润教育的生命线，没有优质的训练效果，就没有我们海润教育的立足之地。您觉得我说的是不是真心话?那您还考虑什么呢?家长我最后给您个建议，给孩子只报一种A套餐，先学习作文和学习法的基础，如果觉得好，三次课内您再补交D的钱，届时仍然能够享有D的优惠；更何况我们是签约培训确保效果，对老师的压力很大，确保老师对孩子100%负责，必须给您教好，效果不佳免费重学，再无效果，退还您的培训费用，这对您来说，既没有任何经济风险，也给了孩子一次彻底解决学习问题、甚至是变化孩子一生命运的机会。家长那就给孩子报一种A套餐，好不好？家长：好的老师：那你是交现金还是刷卡、转账？这边请。如家长果断回绝，则说：其实，您是在回绝将您孩子培养成为作文高手、学习尖子，以及品行优等生的机会，也是在回绝将自己从教子烦恼中解放出来、并省事省心省钱的机会。届时可是：千金难买早懂得,万金难买后悔药。作文技法课程和阶梯培优作文为什么价格差距这样大？有何不同？老师：海润全脑作文分为作文技法和阶梯培优两个课程体系，是根据作文学习的特点和写作水平提高规律来科学安排和设计的；作文技法课程中的基础班和提高班是系统解决作文写作过程中的办法问题的，阶梯培优课程是根据中小学生作文写作特点从写作知识和文学素养积累方面来解决写作知识和文学素养匮乏的问题，两个课程既互相独立又互相补充，同时从两个课程的研发立足点和投入成本以及学习周期、学习时间等方面综合考虑才制订了不同的价格；六、攻单中特别注意的事项1、相信自己（有能力）、相信课程（有效果）、相信家长（有需求），无所顾虑，大胆攻单，是获得攻单胜利的核心。2、切忌进行“记者”问答，掌握攻单主动权是胜利的前提和核心。通过重复提“是不是”、“想不想”、“要不要”、“愿不乐意”等封闭式问题，以及重复讲我们课程能够更加好解决孩子的学习问题、全方面提高各科学习成绩的有利点等牢牢掌握攻单主动权。3、坚持推两次D套餐，再推B套餐，最佳是A套餐，最后才推单科基础；先规定全额现金，再规定全额刷卡，最后才规定定金；但必须坚持推两次D套餐后，才作B套餐及A套餐的推荐。不要追求小单（A、B、D套餐之外的）的快速成交。切忌阶梯培优作文是在办法课程推不动的状况下才推，阶梯培优作文务必确保在拟定对方是在确实价格贵的状况下运用，效果一定会好；4、提高攻单成功率：A、搞定孩子：问完4个问题，做好一种动作；这是成交的前提和核心（让家长第一时间感受到你是老师并不是推销员，对孩子的热情是成交的前提和核心）B、搞定家长：说完3个“一定”，问好问题；D、闭封式问问题：想不想解决孩子的学习问题（想不想帮孩子成为学习尖子生）？想不想自己不再为孩子的学习问题操心烦恼？是不是？对不对？……D、二选一：不要问报不报名，而只问“是报D套餐还是报B套餐？”，是刷卡还是交现金、转账？E、善于抓机会，勇于成交：当家长说诸如学习不主动、作业慢、作文扣分多、补习班效果不好等等，就是家长需求点的体现，也是成交的机会点。攻单老师即可立刻说：那家长您想不想解决这些问题？那您就立刻给孩子报个名，早培训早受益，那您是报D套餐还是报B套餐？F、重复成交，坚持成交；但注意不要把家长逼得太急、太紧，自己要适宜闭嘴，为此后跟单留有余地。5、攻单老师如自己不能把分派给自己的单攻下来，则一定要千方百计把家长留上20分钟时间以上，决不允许轻意放弃，并把家长送走。拖住家长的办法：当攻单老师没有攻下单、家长要走时，攻单老师绝不能立刻放家长走，而是根据攻单话术的内容，主动提出家长未提出的攻单话术中的问题与家长进行交流，同一问题能够重复讲，以拖住家长让其它攻单高手来协