《短视频制作项目教程》5.7 抖音直播三要素-货

《短视频制作项目教程》教案课程名称短视频制作项目教程教学对象任课老师授课日期课题项目五任务六抖音直播三要素—货教学目的知识目标：通过本节的学习，让学生了解如何找准该产品的亮点以及观众的需求痛点。能力目标：正确有效选品。教学重难点知识难点：在推广产品时是否找准该产品的亮点以及观众的需求痛点。知识重点：选品的方向和维度。参考资料［1］抖音直播带货，必须考虑的三要素!收藏!!/p/493322098［2］抖音直播带货选品的方法和技巧。/articles/view/3979228119/ed2e33d700100vuv0［3］抖音直播间选品的方法，新手小白选品逻辑，干货分享。/a/661315410_100236737

［4］如何判断自己的选品是否成功？/article/123174教学环节及内容教学方法说明一、导入新课：学习了解抖音直播三要素—货，请跟老师进一步学习。本节课介绍抖音直播三要素—货。二、讲授新课：1.教师为学生讲授抖音直播三要素—货，正确选品的重要性。2.直播选品的方法1、产品选择应季产品许多商品品类都有属于自己的当季产品。如果春季卖羽绒服，夏季卖保温杯，那产品销量可想而知。夏天卖一些当季的产品，比如说小风扇，是人们必需的产品，而且颜值高，是季节性所需。2、确定产品品类以及消费群体以文具为例，市面上的文具主要受众群体分别是学生和办公室一族。办公室文具统一采购，品类较单一，量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家还是把重心放在学生群体上。根据消费群体先确定产品品类，如针对大、中、小学生，其是文具或者玩具，了解消费者的需求，在价格上做到全网最低价，保障价格的同时还要保证质量，才能在直播短视频制作项目教程带货的道路上持续性地发展。夏季应季产品考虑消费群体，文具的消费群体一般是家长占比多，家长会更偏向以孩子学习为重，影响学习的东西不会买或者少买。3、选品同领域一致创作内容与领域保持高度一致，垂直度越高，定位越准确，越容易被平台推荐。我们常说，视频内容要与账号定位匹配，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。做直播也是一样，想快速获取顾客的信任，最好选择和账号匹配的产品作为直播货品，一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期。直播选品也是一样，如果账号的定位是女装，那么选择的商品就要与女装相关。这样做可以让主播对这类商品比较了解和熟悉，也符合粉丝对账号的需求，更有助于提升产品转化。如果主播是内容达人，就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品，后续再去带货其他品类的产品。如果主播不是专业领域的达人，可以优先从个人喜好或有一定了解的产品类目入手。如果主播是无属性的达人，就可以按照粉丝的需求来选品。比如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等；如果男粉多，就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等产品。4、用户需求的产品直播带货需要有自己的定位。要做到精准定位，需要你对粉丝有了解，包括粉丝的性别、年龄、兴趣爱好、活跃时间等。经过数次的直播测试后，后台数据可以反馈出用户偏好，也可以获知哪种类型的产品才是粉丝想要的。比如，账号的粉丝主要为女性，对美妆护肤产品感兴趣，那么主播可以在直播间主推美妆产品。如果账号的粉丝主要为男性，对3c产品感兴趣，主播可以主推这类产品。主推用户需要的，才能达到直播间人数的高效转化，使得用户体验感也随之增强。5、性价比高的产品说到性价比，很多人会把这个概念等同于“便宜”。虽然大部分人都喜欢购买廉价的商品，但事实上，性价比高的产品并不意味着“便宜”，而是要让用户觉得实在、放心。比如说抖音的罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品的价格相比其他网红主播来说都比较高，但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。原因就在于，老罗一直坚守着“性价比”的原则，选品团队要对粉丝负责，若产品质量出现问题，售后也得及时跟上。所以，高性价比的产品把粉丝长期留在直播间，并且避免出现主播信任危机。3.选品的判断标准1、直播带货产品与账号定位属性相关联直播选品同样需要做到选品与账号定位匹配，如果账号主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。一方面，主播对产品的熟悉度高，另一方面，也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。2、产品亲自使用过自己使用过产品，才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，该怎么推销。例如，你在直播间卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。3、按照粉丝需求选品账号上的粉丝，一定是因为账号的特定属性能满足他们的需求才会关注账号，所以选择直播带货产品时，一定要了解直播账号上的粉丝用户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男女比例、对产品的需求等。根据粉丝需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。4、选择高热度直播带货产品例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个网红、明星带火的某款产品，都是高热度产品。不管用户是否需要此产品，在当下那个时间，人们对热度产品都保持了高度关注，就算不买也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。5、选择高性价比直播带货产品不管是哪个直播带货平台，高性价比、低客单价的产品，都会在直播带货中更占优势。例如，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面，最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面，也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。6、根据品类选择直播带货产品在直播带货平台上，会有相对热门的产品品类，例如美妆、零食、家用电器等。在这些热门产品品类中，选择自己擅长并且合适的产品在直播间售卖。7、借助工具选择直播带货产品学会使用工具是非常重要的运营方法，选择直播带货产品也一样。直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易量最多？通过工具，结合数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。以宇宙猫为例，宇宙猫是维妥科技旗下核心产品，其在直播电商协同SaaS系统基上，结合服务超百家头部品牌沉淀的标准化直播SOP体系，从主播运营、品牌运营、跟播管理、数据跟踪、商务协作多方面入手，通过大数据技术驱动，为品牌方、直播运营机构、服务商，从0到1快速搭建直播电商体系，帮助用户从1到100沉淀方法论，实现直播运营能力质的飞跃。8、选择颜值高、轻便的直播带货产品我们可以借鉴各大主播的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况进行选择。另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品，当然更能吸引观众的目光。9、选复购率高的直播带货产品直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品复购率的高低，一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。演示法、现场教学法、练习法课后小结: