雨馨雨具策划案(尛洁)

目 录(qq:253051202)\l“_TOC_250008“前言 1第一局部市场分析 2\l“_TOC_250007“产品分析 2\l“_TOC_250006“竞争对手分析 3\l“_TOC_250005“消费者分析 3其次局部定位及战略规划 4\l“_TOC_250004“市场定位 4\l“_TOC_250003“战略目标 5\l“_TOC_250002“战略规划 5第三局部 广告及媒介策略 6\l“_TOC_250001“广告知求重点 6媒介选择 6第四局部 促销活动 8\l“_TOC_250000“商城乐购季 8呢雨‘江城美人’ 8第五局部 预算 9第六局部 效果推测 10第七局部平面广告效果 14附录:问卷调查表 15前言有这么一种伞，无论下雨天晴，它都可以供给便利。有这样一种伞，无论吃饭约会，它都可以为你形象加分。有这样一种伞，它不仅仅是伞，它也是装饰品，是保藏品。它们有一个共同的名字，叫做工艺伞。随着人们生活水平的提高，雨伞不仅仅只是作为遮阳遮雨的工具，更加成为时尚的代表，工艺雨伞每年正以百分之七十一的增长速度增长，而全国专门从事工业伞的厂家微乎极微。在这种特别的环境下，呢雨雨具应运而生，而作为工艺伞成员的呢雨雨具如何在已有的众多工艺厂家中脱颖而出，占据市场，增加知名度。完成盈利。这就是本次筹划书需要解决的问题。一、市场分析产品分析呢雨雨具专业打造工艺伞行业，是工艺伞行业的军，主要产品为清风工艺伞，选用材质为布料。主要用途于保藏或装饰。风格为清爽风格。宗旨是每一把伞都不仅仅是一件物品，而是作为您必不行少的风格。它只是属于您专属的清爽风。它改造的是您的审美观。SWOT分析优势：技术优势：工艺伞作为一个以技术为依托的行业，技术的好坏，直接造成效果的好坏，而呢雨的伞具设计师都是专业的艺术设计师。环境优势：工艺伞行业门槛低，但是专业性也低，而呢雨团队作为大学生团队，无论是售后效劳，还是产品销售，都是专业的。劣势:知名度：机遇：市场环境：工艺伞每年市场份额的持续增长。威逼：行业竞争：同行数目太多，行业比较混乱，竞争力大。竞争对手分析知己知彼，方能取胜。我们在一个行业，一个领域只有知道了我们和对手的差异，我们才能取得成功。而呢雨在市场的对手有不计其数，主要以天堂，梅花为主。呢雨天堂梅花知名度☆☆☆☆☆☆☆☆☆美感度☆☆☆☆☆☆☆☆有用度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆美誉度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆我们从知名度，美感度，有用度，美誉度，四个方面进展了比照，可以觉察，呢雨在与天堂，梅花的比照中知名度属于薄弱环节，而美观属于强势环节。说明在将来的进展中，以知名度为主。消费者分析目标消费者：年轻时尚人群，其中以大学生作为主要群体，大学生作为一个特别的群体，有自己的思想，学问层面高，所以他们会比较宠爱具有美感的事物。我们的产品正是他们追求的奇特其中一种。潜在客户：爱好保藏美观事物的人。虽然这类客户比较模糊，但是大多收入比较高，对于生活品质追求高。二、定位及战略规划市场定位产品定位：清爽风的工艺伞我们自身的奇特生活以及我们心中那个奇特的梦。价格定位：呢雨伞分为四个系列，从低档到高档各有涉及，满足各类消费者需求。呢雨伞:金银满堂，花香传奇，木兰含香，云中烟花消费者定位：主要人群为时尚白领，大学生。他们经济消费能力较强，宠爱追求奇特事物。功能诉求：呢雨作为工艺伞锐，以质量和美感说话，打动客上实现美观与有用的结合。战略目标1.地域范围：武汉各大高校其冲的成为我们目标重点。2.时间范围：2023.5.7 2023.6.18战略目标：1.增加品牌知名度，培育忠实客户。增加产品销量。增加品牌美誉度。战略规划呢雨作为工艺伞行业的丁，在呢雨治理层的会议中确定了呢雨的将来发5年打算共分为四个阶段。筹备阶段，这一阶段的呢雨主要以查找风投，贷款，合作为主，形成以资金雄厚，产品扎实的内外体系。开头阶段，借助与大型企业的合作，快速的铺开呢雨营销网络，形成以呢雨总公司-----呢雨省级代理 呢雨市级代理为主的三级代理。进展阶段，呢雨在多家媒体平台上进展推广，快速扩张。收官阶段，呢雨品牌知名度稳定，定期维护老顾客，准时处理各类问题。维护品牌。呢雨5年打算，是呢雨将来5年进展的蓝图，需要呢雨人从上到下的坚持贯彻，需要呢雨人坚持不懈的努力，从而保证呢雨从战略到策略的稳步实施，5年打算的顺当实施。三、广告及媒介策略广告知求重点广告知求对象：时尚白领，知性女性广告知求重点：以外观的清爽美丽，触动人心中那根宠爱美的神经。平面广告创意：媒介策略〔伞的故事〕情节：微电影由呢雨伞具制作，在土豆网播放。伞的故事表达的是一个男孩和女孩的故事，小方暗恋琳子很久，每次下雨小方都会在回家的时候把一把伞放在琳子的座位上，然而有一天，下雨了，那把伞却再也没有消灭在琳子的座位上，原来，小方在送伞的路上跌倒了，被送投放理由：微电影作为2023年—2023年最炽热的传播方式，具备了投资小，消费人群层次较高，消费人群年轻等因素，所以这是呢雨选择微电影的缘由。大楚网：群群的交集让我们更便利的查找的我们的客户。百度、搜狗竞价排名选择理由：搜寻引擎竞价排名是对于中小企业格外有用以及性价比高的方式，搜寻引擎是网络必不行少的中转站，而我们对于它的投资效果也是格外理想。阐述投放理由：对于起步的企业，启动资金较少，而网络投放辅以公关活动是企业做推广最好的搭配，在传统媒体的高投入与呢雨现阶段的进展是不匹配的。四、促销活动商城乐购季在呢雨所处的各大商城进展商城乐购季，为期2周。活动形式主要为打折，包邮，抽奖。呢雨主打的四款商品2折起，乐购开怀。呢雨的商品但凡乐购季时间购置，全场包邮。凡购置呢雨满188元可进展一次抽奖，一等奖呢雨金玉满堂系列工艺伞二等奖代金卷100元〔本次除外〕 三等奖呢雨精巧伞套一副呢雨“江城美人”公关活动推广目标：年轻消费女性时间：2023-05-15 2023-05-25呢雨江城美人主要是选举与我们清爽风最配的江城美人，以现场人气和网络投10宣传口号：呢呢雨馨，温存你心。活动形式及内容：活动分为三个阶段，发起，实施，完成。发起阶段：利用微博，网络，社交论坛等多种途径进展宣传。实施阶段：各大高校进展群众评比。完成阶段：被选出来的各大高校的美女将在最终一天，在光谷步行街进展现场PK，而最终的冠军将成为呢雨的形象代言人。海报标语：你的美人，你做主，全部的美人都是依靠您的眼光！五、广告预算5.1微电影：员工工资：1000.00 土豆网置顶1500.00/7天制作本钱：5000.00总计：7500.00大楚网：通栏广告：5000/条/天*30天=15000.00竞价：点击收费0.4元/次百度 估量消费2800.00点击收费0.2元/次搜狗 估量消费1500.00共计：26800.00元 共计：二万六千八百元整5.2商场活动：厂家让利场地费：10000.00元工程个数单价总价条幅2100200宣传旗100101000休息席100202023彩带5010500乐队1500500气球〔50100〕1,0.51*50=50,0.5*100=50宣传单0.350001500总计:5800.00元灯光影响租凭费用：3500.00元纪念册500份：500*5=2500.00元总计：21800.00共计：二万一千八百元整六、效果评测通过此次筹划案的筹划以及执行，我们估量可以到达以下效果。1， 知名度在湖北地区的上升。2， 销售额上升百分之五十左右。3， 经销商加盟上涨百分之十五。4， 全国百分之五十的大学生，白领知道我们公司产品。七，平面海报效附录：

关于呢雨雨具的问卷调查打勾。感谢您的参与！您是先生 女士〔单项选择题〕1、您处于哪个年龄的消费群A18以下 B18—24 C 24—35 D 35以上2、您的月可支出资金为A800以下 B800-1500 C1500-3000 D3000以上3A售后效劳 B品牌 C价格 D颜色外观E质量4A高价 B中低价格 C低价5A打折 B赠送礼品 C会员活动 D代金卷6,、