饮料食品营销策划书范例

饮料食品营销策划书典范跟着我国居民生活水平的提高和花费看法的变化，饮料已从往日的生活豪侈品转为平时的生活必需品。同时跟着花费者追求健康、天然的意识的不停提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的景色。为夺得必定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高花费者对产品的接触率，提示花费者购置，特拟订该营销策划方案。因而可知茶饮料市场机会与风险并存。所以本次策划案我们团队将紧紧抓住茶饮料市场的盛行和大学生花费的巨大潜力等时机在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将经过建立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡议的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各样校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，必定能在校园中惹起一股“康师傅绿茶”高潮，以提高康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场据有率和在株洲学生心目中的品牌美名度。我们的目标其实不是短暂的推行而是长久的和学校合作、和学校的有关组织合作，就好像我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，而且让它不停的健壮成长！本团队经过对康师傅绿茶的产品介绍、剖析，及市场检查和剖析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的成效。此外经过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。产品说明（1）产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的有名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅一直把知足花费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和花费者的需求，做着与时俱进的改变，从珍爱花费者的心理需求下手，倡议踊跃向上的生活看法和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的质量带给花费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽可口的口味让你感觉不单是在品尝绿茶饮品，更能感觉到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清爽态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向花费者传达自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感觉绿色好意情的同时拥有健康生活产品说明（2）产品功能绿茶，又称不发酵茶。以适合茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色彩和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特征，许多的保存了鲜叶内的天然物质。此中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，进而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特色。最科学研究结果表示，绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特特成效，为其余茶类所不及。这才能成为中国市场的成功品牌二、市场剖析在目前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，一定做出进一步的行动，以保证自己的地位，进而引领其余茶饮料品牌走向发展。所以，我们有必需对市场进行细分。1）不一样年纪的花费者目前，康师傅绿茶饮料的花费集体主要以年青人为主，口胃也是低糖平淡型，公司完整能够区分几个不一样的年纪段，而后生产出合适每个年纪段口胃的不一样产品。2）不一样收入的花费者康师傅绿茶饮料在市场上的价钱都为三元左右，产品类型较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，而后据今生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。（3）不一样地区的花费者人们的花费习惯常常受地区*，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。公司能够依据人们的这种花费习惯生产地区性的产品。、产品目标市场：1）产品所面对的目标市场：康师傅绿茶饮料此刻主要针对15—34岁年纪段的花费者进行营销，对不一样花费者的需求上是不加区分的，包含不一样年纪段的花费者、不一样收入的花费者。从目前的市场据有率来看，它已达到50.5%，据有了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。（2）现有市场看法的评论：时机与挑战：康师傅绿茶市场的发展潜力仍旧很大，但与此同时，其余公司也对准了这个市场，纷繁推出新产品。优势与劣势：产品自己拥有较高的品牌信用度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口胃单调，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标花费集体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，保证其霸主地位。康师傅绿茶把15-29岁的学生和年青上班族群作为自己的目标花费群。由于这种人群广泛都是具备活力与进步心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认可，他们着再生活质量，懂得享受生活、追求时髦，但从不盲目跟从潮流。这也是康师傅绿茶讲究健康自然、乐观进步、自在不造作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的表现。所以年青男女、在校学生是销售产品的主要对象！！绿茶购置年纪段排行。数据：淘宝数据魔方xx年12月三、市场检查跟着我国居民生活水平的提高和花费看法的变化，饮料已从往日的生活豪侈品转为平时的生活必需品。同时跟着花费者追求健康、天然的意识的不停提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的景色。为