房地产销售面试问题

房地产销售面试问题

房地产销售面试问题

房地产销售面试的常见问题我认为一个好的销售人员应当是个好听众通过倾听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的阅历来推断客户，我带来的房地产销售面试问题。

房地产销售面试问题

房地产销售厂家爱你的面试问题有如下列举的内容：

一、(1分钟)自我介绍：

二、你认为在销售现场，最简单发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?

四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素养?

五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

六、组织一次项目开盘活动，你认为最简单发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?

八、你对待遇有何要求?

九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房挨次更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的挨次)，如何组织和掌握?

十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

房地产销售面试问题

1、一般就是问你对策划和房地产的理解啊，以前做过的案例和工作经受等等。

往往还要问你对某个楼盘如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟识一下这家公司和项目的状况是肯定必要的。

许多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题：

关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等;房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的详细工作等等；分析户型的好坏优劣，指出优点，发觉不足，一般有三套户型；一个案例，总结问题产生的缘由，以及如何解决。

像这样的面试一般要考查你的思维力量、创意力量、写作力量、沟通力量等。小公司一般需要有阅历、立刻能上手的，因此很在乎你以前做过的案例。大公司有的喜爱聘请高校生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素养要求比较高。

2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优点

3、以前是否从事过房地产策划，有过哪些案例

4、对本地房地产市场的看法，比如问你踩过哪些知名楼盘，对这些楼盘有什么看法等。

5、给一些新概念让你分析，考你的思维力量和学问面等。比如有个房地产公司面试策划的时候，就让应聘者对3个看似毫不相关的话题即兴发表看法：网络嬉戏；金融危机；消遣产业和色情产业。其实就是考你的思维力量和分析力量和学问面等。由于做策划的其实应当熟识社会热点，眼观四路，耳听八方。还有的就会像楼上有人说的提一些类似脑筋急转弯的问题，考你的创新思维。

6、不管面试效果如何，往往都要例行公事的问问对职位和薪水的要求，什么时候能上班等。

7、某三线城市商业项目，位置紧临城市中心，依据简洁的市场资料统计，建议价格定为：临街门面1.8W一方，一层均价8000一方，二层6000一方，三、四、五层4000一方（说明：此价已经高出城市核心某知名商业价格），现在问题是开发商比较固执，过高信任自己的项目（自己的崽就是个宝）然后有着很大的投机心理，要求代理公司临街道门面卖到3W一方，一层均价1W，二、三、四、五楼要基本上与一层商业价格持平，他觉得请代理公司就是为了获得额外收益。

对于这一问题，你有什么方法做到此价位或者有什么方法劝说开发商诚意接受市场统计建议价格。

问题：去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题没有最佳答案其他答案

一般会问的问题有以下几个？

1：您对房地产行业了解吗？或了解多少

2：您如何看待现在的房地产市场

3：您认为做个好的销售人员应当具备什么样的素养

4：给我一个公司雇佣您的理由等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，仔细，诚信是现在企业选人的基本标准

通过这些方面的问题，你的回答会让面试官和面试公司了解你！

房地产销售面试问题

1、“你为什么想要做销售工作？”

毫无疑问，房地产公司聘请销售员，目的就是为了顺畅、高效地将投资建设的房产卖出去，那么待遇丰厚的房地产行业，必定要求聘请到公司的业务人员，不但精力充足、热忱大方，还要有坚决不移的心理素养和准时解决问题，排忧解难和安抚客户的协调力量。

既然我们打算应聘房地产销售工作，那么在面试中，从着装礼仪到言行举止，我们就应当时刻表现出热忱、专注和职业的精神面貌。

至于面试官提出的，我们“为什么想要做房地产销售”的问题，我认为这是需要审慎思索的，详细的心路历程或是思索分析并不重要，关键是要让面试官感受和体会到你对于房地产行业和销售业务的认知程度和热忱态度。

只要你的言谈举止和沟通力量，表现得落落大方、洁净伶俐和谦逊专业，那么在面试官眼中，你必定是本公司的“明智选择”。

2、“你认为自己最大的`优势是什么？”

在这个问题上，房地产面试官最关注的是两个问题：

第一，应聘者有没有撒谎，是否清楚客观地描述了自己的经受和力量？

其次，应聘者阐述的优点，是否和房地产销售人员的岗位需求相契合？

因此，当我们在面试中需要说明自身优势和特长爱好，就应当提前着手预备、思索和分析，将自身优势和房地产销售的岗位需求，都排列在纸上，然后通过自己的总结、归纳甚至是联系和联想，首先在思想意识里，将自己塑造成为一个“完善契合”房地产销售的业务人员。

然后在面试过程中，将自身优势接合岗位需求，用自己的语言风格和表达方式将“面试预备”中的专业、自信和热忱的自我形象，呈现在面试官面前。

没有一个面试官，会拒绝一个“完善契合”聘请要求的面试者。

3、“如何评价你自己？”

实际上，大部分房地产公司聘请销售员，都没有学历和阅历要求，更看重的，就是力量和干劲。

因此我们在着手面试房地产销售的时候，首先应当通过查询资料和请老师兄前辈，了解行业和公司运作的职业要求。通常来讲，对于销售行业和公司状况了解深刻，能提出自己的看法、思索和建议，并且有自信、有阅历和有热忱的应聘者，往往更简单受到面试官的器重和赏识。

在面试中的自我评价和介绍，最忌讳空泛，不能看似说得特别全面，就像是把个人简历复述了一遍，却完全没有提前预备和查阅资料，没有将自身的经受优势，和详细的公司行业背景结合起来讲，那么面试官手中拿着简历，然后听着你背诵，心中自然是毫无波澜，又如何将你区分看待，在众多应聘者之中，唯独看重你一个呢？

所以，应对“房地产销售”的面试，关键是要找到个人的工作经受和公司的岗位要求的“契合点”，而这一点，恰恰是一个对公司负