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6种电话丽售话术开场白（一）主要贸易术语的价格构成在我国进岀口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的讣算公式如下：FOB价=生产/采购成本价+国内费用+净利润。匸只价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价=生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保的适用范用比较广，英价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价=生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价=生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费①FOB价换算为其他价（2）CFR价换算为其他价FOB价=。匸只价一国外运费CIF价=。匸只价/（1—投保加成x保险费率）（3）CIF价换算为其他价CFR价=0匸价x（l—投保加成x保险费率）（1）FCA价换算为其他价CPT价=匸。人价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1—投保加成x保险费率）（2）CPT价换算为其他价匸。人价=。卩丁价一国外运费CIP价=。卩丁价/（1—投保加成x保险费率）（3）CIP价换算为其他价CPT价丸卩价x（l—投保加成x保险费率）含佣价及佣金含佣价=净价+佣金额佣金额=含佣价X佣金率净价=含佣价X（1-佣金率）含佣价二净价/（1-佣金率）一、保险费的计算2•保险费公式：保险费二CIF（CPT）价幷呆险加成户保险费率之和=CIF（CPT）价*（1+保险加成率）床保险费率之和保险金额概念：是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金，也是保险人计算保险费保险金额=CIF（CFP）货值*（14■保险加成率）最低保险金额为CIF

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