15年9月工作汇报

2015年9月份工作汇报新沂正大和牧饲料有限公司袁水峰2015.10.1目录一、9月份市场开发及销售情况二、10月份市场规划及目标规模猪场三、10月份销售目标及达成措施四、3组称猪数据展示9月份市场开发及销售情况一，8月份原定目标15吨浓乳，达成率仅一半左右二,原因：小团队建设不成功是其一，再有自身问题也很多，还是过多的把精力放到了小散户身上，难能起量！还有销售工作中还需细致入微，还需向优秀的同事多多学习改进三，从事饲料销售一年了，毫无经验之谈，最值得一提的就是“坚持”！只要坚持终会到达成功的彼岸。。。一、市场原以青阳镇为开发重点，现开始向梅花、金锁、曹庙三个乡镇进军，精力由小散户转移到了中大户，寻求规模猪场，已合作的有小楼的金秋三元猪场（60头母猪）曹庙的骆广忠猪场（母猪60多头），还有几家加强跟进的，梅花的张克喜猪场（母猪120头），金锁的腾飞猪场葛辉家（150头母猪）还有曹庙的樊庆刚猪场（60多头母猪），张祥猪场（100头母猪），兴国惠农猪场（母猪200头）等二、9月份完成了15吨的任务，主要以套餐及8012相结合的销售模式，市场中开发了一些新户，也被撬了不少户。10月份市场规划及规模猪场10月份把梅花的张克喜猪场（母猪120头），金锁的腾飞猪场葛辉家（150头母猪）还有曹庙的樊庆刚猪场（60多头母猪），张祥猪场（100头母猪），兴国惠农猪场（母猪200头）等规模猪场为工作重点，逐一攻破。10月份销售目标及达成措施10月份销售目标20吨达成措施：加强团队的建设，加强规模猪场的开发，加强经销商的合作共赢。一、9月的工作重点是中大型养殖户的开发及老用户的巩固二、8月底谈下一经销商，协助开展试料称猪工作，也争取让他起量赚钱，达成稳固的合作模式三、组建团队也同样重要，加强同事间的协同协作，众人拾柴火焰高，这个月争取超额完成15吨浓乳称猪数据展示一

户主梁广军电话

地址泗洪青阳镇川城村品种良杂(2窝26头)【母猪10头】用料时间9月20日至9月28日初均重(兴牧/对比)18斤末均重(兴牧/对比)24斤增重(兴牧/对比)6斤用料量(兴牧/对比)4包宝宝壮料肉比(兴牧/对比)1.02:1钱肉比(兴牧/对比)3.31:1日增重(兴牧/对比)0.75业务经理/电话袁水峰---称猪数据展示二户主骆广忠电址泗洪曹庙镇大骆庄品种良杂（5头）【母猪60头】用料时间7月3日至9月17日初均重(兴牧/对比)---末均重(兴牧/对比)62.5斤增重(兴牧/对比)----用料量(兴牧/对比)2包宝宝乳＋2包宝宝壮＋3包宝宝旺料肉比(兴牧/对比)1.15:1钱肉比(兴牧/对比)3.32:1日增重(兴牧/对比)0.84业务经理/电话袁水峰--猪数据展示三户主许民电址泗洪青阳镇段庄品种土杂（一窝14头）【母猪16头】用料时间9月12日至9月22日初均重(兴牧/对比)17斤末均重(兴牧/对比)26.5斤增重(兴牧/对比)9.5斤用料量(兴牧/对比)7030配料使用160斤玉米1.1元料肉比(兴牧/对比)1.2:1钱肉比(兴牧/对比)2.18:1日增重(兴牧/对比)0.95斤业务经理/电话袁水峰--ND

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