《创新创业基础-理论、案例与训练》教案 第11课 创业资源整合与创业融资

11第课11第课创业资源整合与创业融资创业资源整合与创业融资第创业资源整合与创业融资第课11PAGE8PAGE8PAGE9PAGE9

课题创业资源整合与创业融资课时2课时（90min）教学目标知识目标：了解创业资源概念与分类掌握创业资源的获取途径（3）掌握创业资源整合的过程（4）了解创业融资的概念与渠道（5）掌握融资渠道的选择策略教学重难点教学重点：创业资源概念与分类、创业资源的获取途径、创业融资的概念与渠道教学难点：创业资源整合的过程、融资渠道的选择策略教学方法讲授法、案例分析法、讨论法、视频欣赏法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：（8min）传授新知（25min）—能力训练（10min）第2节课：（8min）传授新知（32min）课堂小结（3min）—

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课创业资源整合考勤

（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到，班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况课堂互动（8min）【教师】提出课堂互动话题：“培育一棵苹果树，需要有土壤、种子和阳光，还要有人施肥灌溉。那么，请大家讨论一下，创立一个企业，又需要哪些资源呢？”并随机邀请学生回答【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题：创业资源整合与创业融资通过课堂互动的方法，引导学生思考创立企业所需要的资源，鼓励学生多思考、善钻研传授新知（25min）【教师】讲解创业资源整合创业资源概述【师生互动】教师组织学生扫描播放“没有资金如何创业？“视频（详见教材），并提出以下问题：视频中讲述的没有资金的创业方法是什么呢？【学生】观看、思考、回答（一）创业资源的概念资源是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的实现自己目标的各种要素及要素组合。创业资源就是企业创立及成长过程中所需要的各种资源和支撑条件。从涵盖范围的大小来看，创业资源的概念又有广义和狭义之分。广义的创业资源：涵盖使创业者创业活动顺利进行的一切支持性资源，包括有形和无形的资产。它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为创业人才、创业资金、创业技术、创业管理和扶持政策等。创业的过程实际上就是创业者建立、整合和拓展创业资源的过程。狭义的创业资源：指促使创业者启动创业活动的关键优势资源。关键优势资源是支持企业商业模式运作最关键的资源与能力。实际上，并不是企业现有的所有资源和能力都同等珍贵，也不是企业每一种资源和能力都是企业所必需的，只有和企业定位、盈利模式、整个业务系统流程、现金流结构相契合并且能够互相强化的资源和能力才是企业真正需要的创业资源。创业资源的概念创业者对关键优势资源识别得越清晰，利用得越充分，在激烈的市场竞争中自己企业的竞争优势也就保持得越持久。创业者对创业资源的管理原则是：必要资源要齐备适量，关键优势资源要多聚集并不断追求。（二）创业资源的分类创业资源是创业理论中最基础的概念，学者们按照不同的分类标准对创业资源的组成要素进行了大量的研究工作。创业资源分类的主要观点如下表所示。不同学者对创业资源的分类二、创业资源的获取途径获取人力资源的途径对于初创企业而言，人力资源不仅仅是指企业成立以后招募的员工，更主要的是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、社会网络等。对于创业者尤其是大学生创业者而言，创业所面对的难题不仅仅是资金的缺乏，更重要的还有意识、知识、信息的不足。因此，加强创业者和创业团队成员的知识学习和能力提升是初创企业获取人力资源的重要途径。大学生创业者在创业前应尽可能参加一些相关的商业实践活动，也可以考虑先进入一个成熟的企业实习或工作，积累企业运作的经验，了解开拓市场的方法，认识盈利模式，建立客户资源渠道等。（二）获取技术资源的途径在创业初期，技术资源是最关键的创业资源之一。初创企业获取技术资源的途径有如下几种。吸引技术持有者加入创业团队。购买他人的成熟技术，并对该技术的市场寿命进行分析。购买他人的前景型技术，再通过后续的完善和开发，使之达到商业化的要求。购买技术的同时吸引技术持有者加入创业团队。自己研发技术。这种方式花费的时间长，耗资大，需要有一定的技术和资金支持。随时关注本行业相关技术的研发成果，定期去国家知识产权局网站查阅各种专利公布公告，养成及时关注科技信息，浏览各种科技报道，留意科技成果，从中发现具有巨大商机的技术的良好习惯。此外，政府机构、同行创业者或同行企业、专业信息机构、新闻媒体及互联网等，也是获取相关技术资源的重要途径，大学生创业者可根据自身的实际情况选择一种或多种。（三）获取外部资金资源的途径从外部获取资金资源是创业顺利进行的重要条件。对于外部资金资源，一般可通过以下途径获取。依靠亲朋好友筹集资金。抵押或银行贷款。获得政府扶持资金。互联网平台融资。所有权融资，包括吸引拥有资金的创业者加入创业团队，吸引成熟企业以股东身份向创业企业投资。三、创业资源的整合（一）创业资源整合的概念【师生互动】教师带领学生观看视频“如何进行资源整合”（网址：/video/BV1RR4y1D7Nu/）【学生】观看创业资源整合是指创业者对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的创业资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。简单来说，创业资源整合就是要优化创业资源配置，获得整体的最优解。创业者尤其是大学生创业者经常会面临资源贫乏、经验不足的情况，此时，创业资源整合就起到关键作用。（二）创业资源整合的过程创业过程实际上也可以看作是创业者整合和拓展资源的过程。在这个过程中，创业者需要平衡、取舍，需要对创立企业所需的资源进行识别、控制、利用和开拓。1．创业资源识别创业者要知道自己的资源禀赋及企业所拥有的最初资源。将已有资源识别出来，包括己方所有有价值的有形资产和无形资产，如人才、技术、设备、品牌等，找到自己的资源优势和不足，同时认清哪些属于战略性资源，哪些属于一般性资源，还要确定资源的数量、质量、使用时间及使用顺序。在识别自身已有资源的同时，也要对外部环境进行考察，及时发现创业企业所需的资源，确定自己所缺的创业资源可以从哪些渠道获得，以及谁拥有这些重要资源，并对各种资源渠道按获得的难易程度进行排序，进而寻找利益交集，对资源所有者的利益需求进行深度分析，并与自己所拥有的资源进行比较，找到利益契合点。2．创业资源控制资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源，以及通过社会网络等形式可以控制的资源。在特定的行业，创业团队中成员的社会网络资源和技术对于企业的成功至关重要。在获取资源的过程中，需要判断这种资源对实现企业的目标是否关键，并且创造性地设计出双赢的合作方案，形成长期互利关系。3．创业资源利用企业资源在未整合之前大多是零碎的、低效的，要发挥这些资源的最大使用价值、产生最佳效益，就必须运用科学方法对各种类型的资源进行细化、配置和激活，将有价值的资源有机地融合起来，使它们相互匹配、互为补充、互相增强。资源在整合并转化为企业内部的独特优势之后，创业者需要协调各种资源之间的关系，匹配有用的资源，剥离无用的资源。通过协调，使资源的联系更加紧密，更加具有匹配性，形成“1+1>2”的局面，并为下一步拓展奠定基础。4．创业资源开拓资源开拓就是将以前没有建立起联系的资源建立联系，将新获取的资源与已有的资源加以联结融合，进一步开发潜在的资源为企业所用，这也是企业持续竞争优势的根本来源。（三）创业资源整合模式1．创造性整合创造性整合是指在资源缺乏和经验不足的情况下，创业者发现已有资源的新用途，从而创造出新的独特服务和价值。事实上，创业者可以通过资源利用创新取得令人惊奇的成果。2．杠杆杠杆是指以最小的付出或投入获取最大化的收益。在初创企业自有资源不足或短期内难以获取而外部资源充足的情况下，企业可以通过核心能力构建资源杠杆，以快速撬动外部资源为己所用。杠杆的内容可以是资金、资产、时间、能力、关系和品牌。对创业者而言，教育背景、相关经验、个性品质、专业技能、信誉、资格等个人的能力和素质最容易产生杠杆效应。杠杆模式主要体现如下效果：比别人更加长久地使用资源；更充分地利用别人没有意识到的资源；利用他人或者其他企业的资源来完成自己创业的目标；为一种资源补足另一种资源，从而产生更高的价值；利用一种资源获得其他资源。3．拼凑拼凑是指通过对现有资源的创造性组合和利用，因陋就简、自力更生地进行创业。实际上，很多成功的创业者都是创业资源方面的拼凑高手，他们善于用发现的眼光洞悉身边的各种资源，然后将其创造性地整合起来。4．步步为营步步为营是国外某学者提出的一种创业资源整合模式，是指创业者分多个阶段投入资源，并在每个阶段投入最有限的资源。在这种模式下，创业者一方面要有能力设法将资源的使用降到最低，也就是把成本降到最低；另一方面，创业者要更加自主、自强、自立，以此减少外部环境变化所带来的影响。这种资源整合模式经济实用，不仅适用于初创企业和小企业，还适用于高成长企业和高潜力企业。【师生互动】教师组织学生学习案例“丁哥创业记（二十三）——整合现有的创业资源“（详见教材），增强案例分析能力【学生】阅读、分析【学生】聆听、理解、记忆通过视频欣赏法、案例分析法、讲授法等方式，让学生了解并掌握创业资源概念、分类和创业资源整合模式，拓展知识视野能力训练（10min）【教师】教师带领学生开展能力训练“将创业资源按照重要性排序”，并随机邀请学生进行回答如果你要成立一家培训公司，下表中有11种创业资源可供选择，请选出4种创业资源并按照重要性排序，然后说明排序的理由。创业资源列表排序的理由：【学生】聆听、回答通过能力训练的方式，提升学生对创业资源的整合能力第二节课创业融资课堂互动（8min）【教师】提出课堂互动话题：“假设同学们刚刚创办了一个企业，现在需要为企业融资，请大家讨论一下，你有哪些方法可以获得资金？”并随机邀请学生回答【学生】聆听、思考、回答通过课堂互动的方法，引导学生思考创业融资的方法，鼓励学生多思考、善钻研传授新知（32min）【教师】讲解创业融资一、创业融资的概念创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。事实证明，初创企业很难依靠自有资金来解决各种突发的资金问题，这就需要企业寻求外部资金的支持。当企业进入正常发展轨道，为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，又面临扩大企业规模、进行市场推广、进行产品或技术研发等任务，充足的资金是完成这些任务的必要条件，企业仍需要不断融资。可以说，创业融资伴随着企业发展的全过程。【师生互动】教师带领学生观看视频“罗永浩AR创业公司完成天使轮，融资后公司估值约2亿美元”（网址：/v?pd=wisenatural&vid=7876665508339600730）【学生】观看二、创业融资的渠道（一）私人资本融资1．个人积蓄一般来说，创业者的个人积蓄都是创业融资最初的来源，几乎所有的创业者都会向他们新创办的企业投入个人积蓄。个人积蓄对于企业来说是十分有限的，特别是对于资本密集型企业来说，几乎是杯水车薪。2．向亲友融资除了大学生创业者本人的资金外，向家人及亲戚朋友借款是最为常见的资金来源。这种融资方式主要靠出借人和借款人的亲情、友情关系建立信任。（二）机构融资1．向银行借款适合创业者的银行借款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。抵押贷款是指借款人以其所拥有的财产作抵押，来获得银行贷款的一种借款方式。在抵押期间，借款人可以继续使用其用于抵押的财产。担保贷款是指借款人向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的借款方式。当借款方不能履约还款时，银行有权按照约定要求保证人承担清偿贷款的连带责任。担保贷款分为自然人担保贷款和专业公司担保贷款两种。自然人担保贷款是指通过自然人提供担保来取得贷款的方式；专业公司担保贷款是指通过担保公司提供担保来取得贷款的方式。2．向非银行金融机构借款非银行金融机构是指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金用于长期性投资的金融机构。根据《中国银保监会非银行金融机构行政许可事项实施办法》的规定，非银行金融机构包括经银保监会批准设立的金融资产管理公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司、消费金融公司、境外非银行金融机构驻华代表处等机构。3．交易信贷交易信贷又称商业信用，是指企业在正常的经营活动和商品交易中，由于延期付款或预收货款所形成的企业间常见的信贷关系。企业在筹办期及生产经营过程中，均可以通过交易信贷筹集部分资金。4．融资租赁融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金的融资方式。在租赁期内，租赁物件的所有权属于出租人，承租人拥有租赁物件的使用权。租赁期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，租赁物件所有权即转归承租人所有。（三）风险投资风险投资是指由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。从投资的角度来讲，风险投资是具备资金实力的投资机构或投资家，对具有专门技术并具备良好市场发展前景，但缺乏充足资金的创新型企业进行资助，以此帮助其实现创业计划，并相应承担该阶段投资可能失败的风险的投资行为；从运作方式来讲，风险投资是由专业化人才管理的投资中介向具有较大潜力，但同时也蕴藏着失败风险的创新型企业投入风险资本的过程。风险投资的主要特征如下。投资对象多为处于创业期的中小企业，而且多为高新技术企业或现代服务业企业。投资期限通常为3—5年，投资方式为股权投资，一般会占被投资企业15%～30%的股权。风险投资人不要求控股权，也不需要投资对象提供任何担保或抵押，但可能对被投资企业以后各阶段的融资提出一定的要求。风险投资人的投资决策建立在高度专业化的基础之上。风险投资人一般会积极参与投资对象的经营管理，提供增值服务。由于投资目的是追求超额回报，当投资对象增值后，风险投资人会通过上市、收购、兼并或其他股权转让方式撤出资本，实现增值后的超额回报。风险投资人顺利退出投资时往往能够获得原始投资额5倍以上的资本升值，但同样也有因投资对象经营不善而投资失败的风险。（四）天使投资天使投资是一种非组织化的创业投资形式，是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这些企业迅速启动的一种民间投资方式。【师生互动】教师带领学生观看视频“一分钟了解天使投资”（网址：/v?pd=wisenatural&vid=14192823842479315040）【学生】观看天使投资的主要特征如下。天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，它对创业企业的审查并不严格。天使投资主要是基于投资人的主观判断或者是由个人的偏好决定的。通常天使投资属于个人投资行为，是个体或者小型的商业行为。很多天使投资人本身是企业家，了解创业者的难处。他们不一定是百万富翁或高收入人士，很可能是投资对象的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供应商或任何愿意投资公司的人士。天使投资人不但可以带来资金，同时也能带来一定的资源网络；如果他们是知名人士，还可以提高企业的信誉和影响力。（五）政府扶持创业者可以根据政府的扶持政策，从政府方面获得融资支持。无论是从政府扶持产业的广度方面，还是从政府对创业者的资金支持力度方面，都有了很大提升。三、融资渠道的选择策略初创企业的发展一般会经历种子期、启动期、成长期和成熟期4个阶段。处于不同发展阶段的创业企业具有不同的风险特征和资金需求，同时不同融资渠道所能提供的资金数量及所产生的风险程度也不同。创业企业在不同阶段的融资渠道选择（一）种子期融资渠道的选择种子期的创业企业规模较小，且具有高度的不确定性。此时，创业者所需资金主要用于对创意的实践或技术的商业化应用，但此时企业没有任何收入，风险程度较高。所以，创业者很难从外部筹集资金，创业者的自有资金、亲朋好友的借款、国家创业基金的资助可能是种子期创业企业较多采用的融资渠道。此外，天使投资人也常为处于起步阶段的创业企业提供资金。一些有创意或有特殊技术的项目很可能会受到天使投资人的青睐，所以撰写好创业计划书，争取获得天使投资也是创业企业在种子期融资时的一种选择。（二）启动期融资渠道的选择启动期的创业企业处于开拓阶段，主要任务是占领市场，所以资金需求量大而急迫。但由于创业企业成立时间短，投资机构评估比较困难。因此，依靠传统投资机构和金融机构获得资金的难度非常大。此时，担保机构、风险投资机构是创业企业这一阶段融资的重要目标对象，创业企业可以进一步修改创业计划书，使其不