2023年稀土储氢材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

稀土储氢材料行业报告/庞文报告PAGE1稀土储氢材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z5276申明 316452一、稀土储氢材料企业战略目标 329331二、稀土储氢材料业发展模式分析 427518(一)、稀土储氢材料地域有明显差异 4550三、稀土储氢材料行业政策环境 426403(一)、政策持续利好稀土储氢材料行业发展 430146(二)、稀土储氢材料行业政策体系日趋完善 510193(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 529642(四)、宏观环境下稀土储氢材料行业定位 713728(五)、“十三五”期间稀土储氢材料业绩显著 723119四、稀土储氢材料行业财务状况分析 823395(二)、现金流对稀土储氢材料业的影响 1116820五、稀土储氢材料业数据预测与分析 1127978(一)、稀土储氢材料业时间序列预测与分析 1115709(二)、稀土储氢材料业时间曲线预测模型分析 1218770(三)、稀土储氢材料行业差分方程预测模型分析 134819(四)、未来5-10年稀土储氢材料业预测结论 142143六、稀土储氢材料企业战略保障措施 148962(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1419699(二)、加强人才培养与引进 15241941、制定人才整体引进方案 15176342、渠道人才引进 1694783、内部员工竞聘 1623932(三)、加速信息化建设步伐 1612648七、稀土储氢材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1726095(一)、稀土储氢材料企业盈利模式运作的关键 17324881、”专业化能力“对稀土储氢材料行业的重要性 1731232(二)、怎样培养稀土储氢材料行业的业务能力 1814748八、稀土储氢材料行业未来发展机会 198012(一)、在稀土储氢材料行业中通过产品差异化获得商机 196946(二)、借助稀土储氢材料行业市场差异赢得商机 204513(三)、借助稀土储氢材料行业服务差异化抓住商机 2024077(四)、借助稀土储氢材料行业客户差异化把握商机 2124384(五)、借助稀土储氢材料行业渠道差异来寻求商机 211454九、关于未来5-10年稀土储氢材料业发展机遇与挑战的建议 2215361(一)、2023-2028年稀土储氢材料业发展趋势展望 2225890(二)、2023-2028年稀土储氢材料业宏观政策指导的机遇 2227304(三)、2023-2028年稀土储氢材料业产业结构调整的机遇 2226569(四)、2023-2028年稀土储氢材料业面临的挑战与对策 2322009十、稀土储氢材料成功突围策略 2428317(一)、寻找稀土储氢材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 2432583(二)、稀土储氢材料行业精准定位与无声消费教育 2428919(三)、从稀土储氢材料行业硬文广告传播到深度合作 2522158(四)、公益营销竞争激烈 2517605(五)、电子商务提升稀土储氢材料行业广告效果 2528766(六)、稀土储氢材料行业渠道以多种形式传播 2620807(七)、强调市场细分，深耕稀土储氢材料产业 2628704十一、稀土储氢材料业突破瓶颈的挑战分析 2618628(一)、稀土储氢材料业发展特点分析 2629052(二)、稀土储氢材料业的市场渠道挑战 2710456(三)、稀土储氢材料业5-10年创新发展的挑战点 28209651、稀土储氢材料业纵向延伸分析 28323342、稀土储氢材料业运营周期的挑战分析 28

申明中国的稀土储氢材料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，稀土储氢材料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出稀土储氢材料行业真正有价值的信息，并结合当前稀土储氢材料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、稀土储氢材料企业战略目标稀土储氢材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有稀土储氢材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设稀土储氢材料直销店、店铺。二、稀土储氢材料业发展模式分析(一)、稀土储氢材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，稀土储氢材料企业的区域分布也不同。传统稀土储氢材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、稀土储氢材料行业政策环境(一)、政策持续利好稀土储氢材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋稀土储氢材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为稀土储氢材料行业前景将会更加辽阔。(二)、稀土储氢材料行业政策体系日趋完善近年来,国内稀土储氢材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与稀土储氢材料紧密相关的政策文件,为稀土储氢材料发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于稀土储氢材料管理的文件,在稀土储氢材料行业发挥了重要影响；针对稀土储氢材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于稀土储氢材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对稀土储氢材料领域的大力投入,国内稀土储氢材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开稀土储氢材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下稀土储氢材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间稀土储氢材料业绩显著稀土储氢材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设稀土储氢材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥稀土储氢材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是稀土储氢材料的建设可带来的效应。立足稀土储氢材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使稀土储氢材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与稀土储氢材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、稀土储氢材料行业财务状况分析(一)、稀土储氢材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年稀土储氢材料行业部分龙头企业的主要稀土储氢材料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，稀土储氢材料公司各项指标持续加强，稀土储氢材料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底稀土储氢材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18稀土储氢材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28稀土储氢材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期稀土储氢材料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与稀土储氢材料业态稀土储氢材料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因稀土储氢材料稀土储氢材料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对稀土储氢材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医稀土储氢材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着稀土储氢材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对稀土储氢材料行业的发展和生存产生重大影响。五、稀土储氢材料业数据预测与分析(一)、稀土储氢材料业时间序列预测与分析根据稀土储氢材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了稀土储氢材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从稀土储氢材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内稀土储氢材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取稀土储氢材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的稀土储氢材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据稀土储氢材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国稀土储氢材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、稀土储氢材料业时间曲线预测模型分析在稀土储氢材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年稀土储氢材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、稀土储氢材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年稀土储氢材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的稀土储氢材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国稀土储氢材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国稀土储氢材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出稀土储氢材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年稀土储氢材料业预测结论在以上三种预测稀土储氢材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国稀土储氢材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来稀土储氢材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对稀土储氢材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对稀土储氢材料业未来走势的预测仅供参考。六、稀土储氢材料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，稀土储氢材料的应用将成为未来的新趋势。针对稀土储氢材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免稀土储氢材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对稀土储氢材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，稀土储氢材料公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、稀土储氢材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、稀土储氢材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对稀土储氢材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，稀土储氢材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；稀土储氢材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多稀土储氢材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代稀土储氢材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养稀土储氢材料行业的业务能力突出稀土储氢材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。稀土储氢材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养稀土储氢材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过稀土储氢材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、稀土储氢材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为稀土储氢材料业发展的核心业务，以降低风险。稀土储氢材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：稀土储氢材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，稀土储氢材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，稀土储氢材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。稀土储氢材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、稀土储氢材料行业未来发展机会(一)、在稀土储氢材料行业中通过产品差异化获得商机稀土储氢材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。稀土储氢材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的稀土储氢材料产品差异可以进一步细分为：(1)稀土储氢材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)稀土储氢材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)稀土储氢材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助稀土储氢材料行业市场差异赢得商机稀土储氢材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助稀土储氢材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在稀土储氢材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助稀土储氢材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护稀土储氢材料的行业市场。(五)、借助稀土储氢材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识稀土储氢材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终稀土储氢材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年稀土储氢材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年稀土储氢材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国稀土储氢材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为稀土储氢材料业的新发展趋势，稀土储氢材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进稀土储氢材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年稀土储氢材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全稀土储氢材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家稀土储氢材料业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究稀土储氢材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的稀土储氢材料业。(三)、2023-2028年稀土储氢材料业产业结构调整的机遇二是大力推动稀土储氢材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土储氢材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土储氢材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土储氢材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土储氢材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土储氢材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土储氢材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年稀土储氢材料业面临的挑战与对策二是大力推动稀土储氢材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土储氢材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土储氢材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土储氢材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土储氢材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土储氢材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土储氢材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、稀土储氢材料成功突围策略(一)、寻找稀土储氢材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、稀土储氢材料行业精准定位与无声消费教育稀土储氢材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从稀土储氢材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前稀土储氢材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对稀土储氢材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升稀土储氢材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，稀土储氢材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、稀土储氢材料行业渠道以多种形式传播大型稀土储氢材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大稀土储氢材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着稀土储氢材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕稀土储氢材