超市春节促销活动策划方案

第第2页/共NUMPAGES18名：间：名：间：姓时春春节即将到来，超市可以充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛希望大家能够喜欢。超市春节促销活动策划方案活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色活动时间活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色的，的，生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商、DM报①规格：16K12P，数量：1张②DM面分标题及商品品类重点(1P—5营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅(3P(2P、主题设计主题海报的设大润发外的玻璃拱门设吊旗的主图全部围绕活动主题设电梯入口及电梯周围的海报场景设入口设堆堆头、展台、场景设计，均围绕主题设收银台设活动一、春节大派送会员更省活动时间：0213至0223活动内容活动期间采购部组织20以上的过年及民生必需品注：必须是过年注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系活动二、购物积分双倍活活动内容：活动期间，在超市购任意年货达元以上的会员均享活动内容：活动期间在超市购物168元以上即可凭购物小票直兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名29电视机名，名，台;二等奖二名，奖微波炉一台;三等奖 100元购名，名，名，名，

50购物卷;纪念奖

07挂历一活动四、春节年货大展此此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商责承、、购买(指定)年货换礼元以上者送红酒一支A元以上者送红酒一支B

150活动五、除夕之夜美食专活动时间：02200223活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭、3—8惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭、各种速冻水饺、汤圆买元送小袋(200G)汤圆 (一)、场外布置、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣传活动内容+DM面单品(费用可联系厂商、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰、让、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球吸引更多的消费者前来(二)、场内布置：、在、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗悬2,、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次、因、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都计计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法、陈、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗气气球、小灯笼等，烘托年货一条街气、场、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题、场内播音、LED视不间断宣传服务服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相的的装饰物，顶部还会悬挂写小吊超市春节促销活动策划方案一一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右各个厂家都在积极应各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周店庆店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为日的话，时号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹年货的年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排号初一 10天，下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2号15)，本15)，本期活动策划如下：活动主题载辉煌，感恩回 年X月17日-X月26日惊喜一：年三十，发红包，20元大红包等着你!(原元旦活动)活动内容即日起-XX凡一次性在本商场购物满18的顾客可获客可获抽奖券一张，专柜元送一张，依此类推，多买多送，并副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十XX七点三十 牛年最牛奖：1名奖超惠百货20 牛年小发奖：88奖超惠百货8小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金用惊喜二、辉煌5年，有买还有可乐一罐，单张小票限送一罐，小 17凡一次性在本商场购物满28以上者均可凭电脑可乐一罐，单张小票限送一罐，小另还可参加抽彩电活动!费用预估:3501.8=630活动时间：X月X日至XX8每天上午10：00晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区、限超市区购物者参与，专柜无、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;、抓、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效斤糖果，八天斤糖果预算：斤糖果，八天斤糖果每斤4左右960=3840左活动时间：X26即大年初一)名顾客，即可获得由本商场活动内名顾客，即可获得由本商场出的吉祥如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小迎迎宾，开门前放礼炮以示吉详，门红利是由店长或其它高层领导亲自派发企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2;个，企划部原已有预算：个，企划部原已有1682=336惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵活动时间：X26日至X28年初一到年初三)每天上午10：00晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一元，每天元，每天数量有限，抓完即止超市春节促销活动策划方案一、活动主题：佳美精品年货二活动时间 年2月10日(农历十二月二十三 3月5(四、活动内(一)新春到，“福”送到!活动时间：210开购购物送福送到家，福运连连，惊喜不凡在佳美各店购物满50者送价5的金字“福”联一个(共2000送完为止)(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间2月7 2月新新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼购物满200送一(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7 14我我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个不能第第10页/共NUMPAGES18买情人节特供商品满38送情装玫瑰一支凡购物满60者免费包装情人节礼物服装区购物满300送价值38的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18 2月27日(初一至初十新新年到福运到佳美让您购物乐陶陶购物满额抓福运带回家购物满100抓一说明：这其实是说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000礼券2名(1名)二等奖：500礼券5(2三等奖：100礼券(3四等奖：50礼券20(10五等奖：20礼50(30(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到活动时间：2月7 2月27日(初十团购满3000送价值99的酒团购满5000送价值150的团购满10000送价值280的礼超市春节促销活动策划方案一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标、媒、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能定，定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气等等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动过程中必须注意过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的就就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴老百姓立活立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方上述上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上注意以下特点等等方式，将消费者引导至终端销方式销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有费人费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人击力，要有气势，要注击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的设计三、认真做好商场超市的陈列工冻柜等的陈列这些陈列点的常规陈列标准除上轻下重先进先出各各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要本次促销活动信息，而不本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都、重、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、各分各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键因为再好的陈列标准和春节style食住行原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾外，外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显四、简洁明快的中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减意写意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一价格，价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息促成购买五、专业导购的口头推、严格筛选促销人除了先除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效会有大量的促会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人也必须自律、规范促销语但但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促人员人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。、引导促销人员关注消费者心理变因此因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强的的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动消费消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所察察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利、利用卖场气氛鼓舞促销士春春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰费或或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和争对争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好个沟通的过程，才干有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆达成奇进而抚慰消费超市春节促销活动策划方案5、扩大和提 X超市的品牌形象和美誉度、加、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户、增、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持市场分春节春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费念也念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求如如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消根据超市一站式购物的消费特点并以此带动销售额的整体增长通通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引逐渐逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上每年春节消费者都有其固定购买的商品比如糖果酒水之类的超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消