论网络经济时代市场营销策略的转变（3篇）

篇一：论网络经济时代市场营销策略的转变​​摘要：在网络经济快速发展的时代,受人们的消费理念和方式的转变,市场为了获得更多的经济利益,改变了原有的营销模式。而新型的市场营销模式,更符合现代化市场的发展理念,并且新型营销模式的利用,提高了管理的效率,但也带来了一定的挑战。而本文就主要探讨在网络经济背景下,市场营销模式的转变。关键词：网络经济时代;市场营销策略;转变;随着我国科学技术和网络技术水平的不断提高,改变了很多企业原本的主流经营模式,对人们的工作和生活产生了极大的影响。一、网络时代市场经济营销策略的变化(一)打破了时间和空间的限制在网络经济时代,企业进行市场营销的渠道不再仅限于线下,通过网络信息技术的应用,开通了网络线上虚拟渠道。而网络虚拟市场由于本身具有的开放性特征,使得商家突破了市场经营的空间和时间限制,可以进行24小时经营,延长了经营的时间,同时还可以让远距离的客户通过网络渠道进行商品购买,拓宽了市场经营的范围,打破空间的局限性。(二)支付手段更加多样化随着网络经营模式的开通,支付方式也发生了一定的改变,尤其是在安全电子交易协议(SET)推出后,各个软件厂商、银行和信用卡机构等,都纷纷加紧创新力度,研发新型网络支付手段,如电子货币、信用卡,以及微信和支付宝支付等方式已然成为网络支付的首选,改变了原有单一的现金支付和面对面支付的单一方式。另外,伴随着数字证书CA技术的引入,在原有支付方式基础上实现了进一步的完善,在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性,同时这种方式也加强了政府对市场经营的调节和控制力度。(三)市场营销方式的转变在传统的市场经营模式发展中,产品的经营样式主要被固定在生产者、批发零售商和消费者之间,消费者只能选择已有形式的产品,即便市场中同种产品有很多的类型,也难以真正满足消费者需要,消费者挑选产品存在一定的被动性。但在网络经济时代,市场的经营范围得到了迅速扩大,消费者拥有了更多的选择,差异化需求得到不断满足,按照自己的意愿进行私人订制,还可以参与远距离的在线销售活动,使得消费者可以更加身临其境的感受产品的使用效果和品质,有助于消费者购买到适合自己且符合消费意向的产品。二、在网络经济模式下推进市场营销策略转变的措施(一)遵循网络市场营销的新准则在网络经济时代,消费者在进行选择产品的过程中,有着更加广阔的产品选择空间和选择自由性,并且可以根据自身的需求选择或定制感兴趣的产品。因此,企业为了获得更好的市场经营效果,就需要企业重视信息技术应用,建立网络平台获取更多的用户需求信息。同时将消费者作为开展市场经营活动的核心对象,以消费者的需求作为市场营销的出发点,为消费者提供更加丰富多样化的产品或私人订制产品。(二)构建创新网络营销平台网络营销平台是网络经济时代背景下,新型的市场销售渠道,这种渠道在使用中不受时间和空间的限制,有一定的虚拟性和开放性,不仅拓宽了市场经营的空间,而且还为企业进行营销提供了不间断的工作时间,突破了传统营销方式对市场经营的控制,为企业的进一步发展提供了新的机遇,促使市场中产品的营销方式更加多元化。另外,不同地区或远距离地区的消费者,可以直接借助网络手段与企业进行产品交流,提出或反馈一些相关的意见和建议,使企业获得了更多有用的信息;消费者也可以通过网络平台加强对产品的了解,同时企业利用网络进行产品销售,既可以减少对线下销售流通费用的使用,降低企业经营成本,又可以提高产品的知名度和流通效率。(三)完善网络经济时代市场营销理念网络经济时代,企业应用的市场营销方式也会出现一定的变化,更加契合现代化网络发展的趋势,不断满足消费者的购物需求。因此,企业在经营过程中,需要改变传统的市场经营销售理念,将销售与网络信息技术相融合,大力发展现代化的网络经济,树立新型市场营销理念,并对营销理念进行完善。在完善网络消费理念的过程中,应考虑到两方面的内容,一方面,注意引领市场的潮流,避免遵循盲目从众的营销观念;另一方面,为消费者提供优质产品和满意服务,提升企业的信誉,逐渐在经营销售过程中树立良好的品牌形象。(四)使用信息化技术和手段获取市场信息在市场发展的新时期,信息已经成为影响产品销售率的重要因素。准确有效的信息,可以为企业进行市场提供精准的营销方向,确保销售的产品更加满足消费者的需求,提高了企业在市场中的竞争力;同时精准的数据信息,也可以帮助企业制定合适的产品价格,有助于提高企业的市场营销效果。而信息技术手段作为新时期获取信息的重要手段,在使用过程中,还可以通过对市场相关信息的收集、筛选、整理和汇总,为企业进行产品生产和营销策略制定提供有效依据。(五)丰富市场营销手段,满足客户多样化的消费需求企业要先获得更好的经济效益,必须使用多种类型的市场营销手段,来不断满足消费者的多样化购买需求。首先,使用现代化的网络技术和信息技术,对网络和市场中的各种相关信息数据进行收集、整理、分析和总结,并将其作为制定市场营销策略的依据;其次,将需求者的需求信息融入到自己的产品和营销对策中,设计出更加符合市场需求的差异化产品,制定出更加具有使用价值的市场营销策略,提高市场需求和企业生产之间的一致性;最后,了解市场中同种类型产品的定价,制定适合的产品价格,提高市场对产品的接受程度,避免出现以高价格出售低质量产品的现象,从而提高产品的市场销售量。结束语:企业要先获得更好的经营效果,就应对原本使用的市场营销模式进行转变,利用网络技术的优势,将信息技术与企业的经营模式相融合,提高营销的信息化程度,从线上和线下两方面实现市场经营,拓宽经营的渠道,提高市场营销的经营销售效益。篇二：网络经济时代市场营销策略的转变分析摘要：随着互联网信息技术的飞速发展，传统的企业营销策略已然难以满足当下社会的实际需求，所以进行企业营销的转型升级是必然趋势。尤其是在网络经济时代的背景下，人们的消费方式、消费理念、消费途径发生了巨大变化，而企业营销也要进一步贴合消费者的实际需求，满足网络环境的营销需求，从而创造多样化的新型市场营销模式。因此，本文对网络经济时代下市场营销策略的转型升级进行分析探讨，以期可以为企业创造更高的经济效益，促进国民经济增长。关键词：网络经济时代；市场营销策略；转变引言现阶段，人们的日常生活离不开互联网的支持，其在社会中发挥的作用越来越明显，尤其是信息化、数字化技术的不断发展，改变了原有的经济体系，以网络经济为主的经济模式已然成为现在社会发展的主流，在这一背景下诞生的市场营销模式更是具有多样化、高效化等良好特性，为企业的可持续发展创造了新的支持力。目前，互联网技术仍然在持续发展中，对各国经济模式的转型升级提供了大力支持，但也带来了诸多新的挑战。因此，企业在网络经济背景下应不断进行市场营销管理的创新改革，为企业发展提供有力支持，同时，积极借助现代化信息技术解决市场营销管理中存在的问题，从而在分析新时代市场管理的同时，探究市场营销转型升级的有效措施，明确未来发展趋势。1分析网络经济时代市场营销的基本特点1.1无时间以及空间限制传统的市场营销模式具有一定的时间以及空间限制，难以对有限资源进行最大化利用。而互联网技术的诞生提高了信息的传播速度，扩大的信息的传播途径，大幅度的提高了企业与客户的沟通交流，消除了传统模式所具有的时间以及空间限制。并且在网络营销模式运行中，可以扩大客户范围，提升服务质量，从而为多国家、多地区的客户提供更加多样化的服务。1.2信息获取方式多样化网络营销模式的反馈性更强，可以令企业的营销理念更加的贴合客户需求，从而创造多样化的营销方式，这一点在以往的传统模式中是难以实现的。传统营销模式较为单一，对客户需求掌握不足，所具备的实际效用有限。而网络营销模式可以充分利用多媒体技术，通过多途径，运用图形、数字、视频等多样化的展现形式，实现与客户的多样化互动，从而令客户拥有更好的体验感，并且为企业带来给丰富有效的信息资源，从而通过信息分析、整合，掌握客户的实际需求，进而制定出符合实际的营销措施，最大限度的发挥营销效用。1.3营销过程整合能力强营销过程通常需要涉及到各个方面，因而在整个过程中要进行良好的协调配合，但在传统营销模式中缺乏足够的整合能力，企业的经济效益会受到协同效应的严重影响，从而降低营销活动的实际效用。而网络营销模式通过互联网技术可以实现全过程线上办理，从而在营销过程的各个环节中实现最大限度的整合协调。因此，在该模式的运行中实现了企业统一管理的基本目标，避免了协调沟通不当所产生的负面问题。2网络经济背景下为市场营销管理带来的机遇分析2.1市场营销范围进一步拓展网络经济体系是信息化、数字化等科学技术的产物，网络营销模式也是依托于该技术体系下实现的转型，因而科技创新对企业营销理念的创新有着至关重要的作用。在以往的营销模式中，企业营销成本提高的很大一部分原因来源于物流管理的运营成本增加，从而使企业运营产生一定的压力。而在网络经济时代背景下，商流、物流等电子商务迎来了较大的发展机遇，物流管理的运营成本得到了明显降低，从而为企业运营缓解了部分压力，进一步推动了市场化的营销管理实现，同时，扩大了营销范围以及延长了营销时间，进而令消费者的产品认知发生了巨大改变，对产品的需求也更加人性化。在这一阶段企业通过消费者的信息反馈，可以创造出更具吸引力的营销措施，从而从根本上扩大了营销范围。2.2市场营销模式人性化趋势明显网络营销模式与传统营销模式之间最重要的区别就是消费成本差异性以及产品种类差异性较大。传统营销模式具有一定的时间以及空间限制，在产品营销时局限于特定的地区，特定的空间，难以满足消费者的多样化需求。并且在传统营销模式中需要经过多环节操作，从而会产生较大的生产成本，而该生产成本最后还会施加于消费者，在消费成本只增不减的过程中，会严重影响市场发展。但在网络经济背景下，网络营销模式打破了传统的时间以及空间限制，为消费者创造了更丰富、更便捷的消费方式，减少了传统模式中的各环节成本，从而使消费成本得到了一定程度的减小，满足了消费者的物质需求。并且在网络市场中，产品种类丰富，产品获取途径较多，为消费者提供了更多的选择空间，一定程度上提高了产品销售额，进而为市场营销模式的创新提供了有力支持。2.3市场营销模式多样化趋势明显互联网技术提高了信息的传递速度，可以为企业提供最新的以及完整的反馈数据，从而令市场营销模式更具针对性以及多样化。并且互联网对信息的整合能力可以保证市场营销的稳步发展以及营销状况的全面掌控，从而实现资源的有效利用，进一步提高企业经济效益，同时，在后续的市场营销模式落实中也会进一步得到保障，以便于对营销问题的及时解决，进而为多样化营销模式的创新带来发展机遇。3网络经济背景下为市场营销管理带来的挑战3.1网络环境风险较大互联网技术的快速发展为各领域提供支持的同时，也带来了一定的安全隐患，其自身开放性、共享性的特点为一些不良商家提供了条件。目前，最普遍的当属虚假信息的宣传，一些不良商家通过网络对产品进行虚假宣传，例如夸大产品作用、成分等现象，严重危害了消费者权益。在这一过程中，消费者通过购买、使用，从中发现产品的虚假宣传，就会对网络环境产生一定的排斥，极大程度的影响了消费者对网络营销环境的信任。因而当前网络环境的不稳定性，带来了较大的营销风险，从而严重阻碍了网络营销模式的发展。3.2违法行为普遍互联网技术下的信息传递范围较广，部分商家为了获取利益，会复制知名品牌的商标、名称等，从而以假充真，谋取不正当的经济效益。并且还存在着产品仿制现象，部分企业采用劣质材料进行产品制造，从而销售的产品质量与真品存在较大的差别，严重者甚至会危害到消费者的身体健康。因而这类违法行为对网络营销模式的影响巨大，是目前面临的主要挑战。4网络经济时代市场营销策略的转变4.1树立网络时代的营销理念网络时代为企业市场营销提供了多样化的途径与方式，较传统经济体系而言，有着较明显的优势，可以最大限度的体现营销活动的效果。实际环境中，网络营销通过大数据技术可以对市场信息资源进行有效整合以及分析，从而提取有用的市场信息，用于营销措施的优化调整，进而创造多样化的产品，用于市场的良性引导。所以现阶段的企业营销应该提升对信息技术的利用率，不断创新营销理念以及提升洞察能力，从而开展符合时代需求的营销活动。同时，消费者更看重的是产品质量以及服务质量，所以企业要树立品牌意识，提升服务质量，满足消费者需求，这样才能提升市场竞争力。4.2实现跨空间移动的营销方式随着信息技术的快速发展，电子设备层出不穷，尤其是如今普及最广泛的手机已经成为了人们日常生活的必备品，因而实现移动营销方式有着重要意义，可以最大限度的满足当下时代的消费者需求。目前，我国消费群体主要为八零以及九零后，其对移动设备的应用极为普遍，根据调研可以发现现阶段使用手机上网的用户已经远远高与使用电脑上网的用户。并且手机所具备的功能愈发完善，尤其是微信的诞生，更是巩固了手机的营销地位。微信具备的群聊、图片、文字、语音、视频等功能为网络营销创造了有力条件，并且微信用户的二维码可以看作是专属的会员卡，从而在一定程度上降低了营销成本。同时，微信贴合于消费者的日常生活，通过对该类数据分析整合，可以进一步掌握消费者喜好，以便于进行营销细分。其次，微信营销更具有智能化以及灵活性，可以实现传统短信所无法实现的输入状态显示、零收费等功能，并且可以进行高效率、低成本的信息传递，同时，在粉丝数达到一定数量后，还可以进行官方认证，以此提升企业信誉。此外，QR码对于业务推广、消费途径有着较大的推进作用。总体而言，微信营销可以满足多方面需求，并且营销成本以及信息传递可以得到进一步优化，因而非常适合企业网络营销的转型，所以在现阶段以及未来企业必须重视移动营销的创新。4.3实现多样化的营销方式企业要想提升网络营销效用，就要确保对营销过程中各传播手段的有效整合，所以企业在发展中应该重视与消费者的交流互动，创造符合消费者需求的多样化营销方式，从而树立企业形象，令消费者可以认可企业品牌。总之，在信息爆炸时代，消费者每天要面临海量的品牌信息，这为消费者提供了更多的选择空间，但也带来了明显的选择障碍。这时若企业仅依靠单一的营销方式，将难以体现出企业的特色，从而无法吸引消费者的兴趣，更难以有效宣传企业品牌。因此，在未来发展中，企业应该加大营销方式的创新力度，创造更多的互动途径，从而提升企业与消费者之间的相互理解，进一步树立良好的企业形象，进而创造更大的销售机会。4.4创造符合实际需求的营销措施要想提高企业的市场竞争力，就要坚持公平竞争、合作共赢的发展理念，在营销过程中加强与其他企业的合作交流，实现对新产品的共同开发，从而最大限度的创造出满足市场需求的技术以及产品，进一步符合消费群体喜好，进而实现各企业经济效益的同步提升。其次，要运用逆向思维进行产品定价，通过与消费者沟通交流以及互联网信息分析，确定出基于消费者以及生产者的产品价格，从而确保产品价格的合理性、科学性，通过合理定价可以实现对产品的快速销售。此外，企业营销模式要具有创新性、特色性，这样才能提升产品吸引力，所以企业应该提升产品服务水平，整合企业资源，利用先进技术提升营销效果。5网络经济背景下企业市场营销的未来发展趋势5.1注重消费者体验感在企业市场营销的未来发展中，应该注重满足消费者的体验感，通过对真实购物环境的模拟，满足消费者的购物需求以及服务需求，并且在该方式的刺激下，消费者的购买欲望会极度提升。具体实施中需要从消费者角度出发，分析消费者的隐形需求，同时，结合不同消费者的不同需求，制定针对性的营销模式。其次，企业在未来营销改进中还要充分考虑消费者回访，根据回访结果对不足的地方进行改进，对较好的部分进行加强，从而提升消费者体验感，令其可以成为老客户。5.2满足一站化服务现阶段生活压力较大，尤其是城市生活对时间的需求较大，所以消费者在购物时更加注重一站化服务。因此，企业营销在未来应该重视一站化服务建设，令消费者在一个站点就可以满足对各类型产品的需求，从而减少消费时间，使消费者更愿意来消费。具体建设中企业要扩大经营规模，种类要多样化、丰富化，同时，还要继续优化产品服务，例如为消费者提供产品保养等售后服务，从而提升自身价值。其次，还要加强企业间合作，建立健全的购物平台，提升市场营销管理，从而为企业创造更有效的市场竞争力。5.3提升数据库价值现阶段数据库具有较高的应用价值，其包含了众多的消费者信息，通过对该类信息的分析，可以从中掌握消费者的喜好，从而推送符合消费者需求的内容，这样一方面可以吸引消费者购买，另一方面也可以帮助消费者进行信息筛选。其次，还应该加强业务推广，树立品牌意识，并且提升回访力度，进一步稳定老客户以及吸引新客户。6结语综上所述，在互联网技术普及的时代，企业市场营销模式也应该随之转型升级，紧抓时代发展机遇，提升自身竞争力，同时，也要应对新环境下所带来的严峻挑战，从而创造出符合市场需求且稳定的营销模式。在当下网络经济背景下，企业市场营销的转型升级应该结合自身状况以及市场需求，利用大数据等先进技术，制定科学合理的营销策略。同时，还应该树立网络环境下的创新理念、从多层次角度分析发展趋势，从而实现企业市场营销的可持续发展。篇三：摘要：伴随着网络和信息技术的发展，传统的营销环境、营销界面和营销决策都受到不同程度的挑战。新的市场机会，以及更优质的服务给企业的市场营销环境带来了十分显著的变化。关键词：网络经济时代；市场营销策略；转变伴随着经济的迅速发展和网络的普遍化，网络经济在全球范围内迅速的发展。网络经济以互联网为平台，以知识储备为核心，具有迅速性、开放性和系统性等特征，属于一种可持续性的经济发展模式。一、网络经济时代企业市场营销环境的变化伴随着网络和信息技术的发展，传统的营销环境、营销界面和营销决策都受到不同程度的挑战。新的市场机会，以及更优质的服务给企业的市场营销环境带来了十分显著的变化。（一）网络经济使消费者需求多样化、产品及技术同质化。经济的发展带动着人民群众的消费需求不断上升，消费水平不仅仅体现在消费数量和消费质量，个性化的消费逐渐走进人们的视野。而对于网络经济，是一种个性鲜明且需求多样化的经济模式。同时要求企业在制定市场营销战略时，注重微型化和细致化。在网络经济时代，一个十分显著的特点是模仿速度惊人，有调查显示，对于某一款畅销的产品，在很短的时间内会被迅速的模仿制造，成为网络爆款。除了产品自身之外，产品的销售渠道以及营销方式均会受到同行竞争者的效仿。（二）网络经济催生了新的市场营销方式。对于传统产品的流通模式，一般是“生产者——批发商——零售商——消费者”，但是对于网络经济时代，通过互联网，消费者可以实时的参与到产品从制作到销售的整个过程中，而且可以进行在线支付，节省了大量的时间成本，消费者与生产方及时、高效的沟通，从源头上提高了消费者的满意度。在线市场是对传统市场的一场革命性的颠覆，其高效化、便捷化和系统化。在这种形势下，企业需要对传统的销售渠道和销售方法进行不断的革新。（三）网络经济使市场竞争显现新的特点。网络经济的全球化发展为市场带来了两个显著的特点：第一点是市场的竞争趋向于无形化，不同于传统有形产品的激烈竞争，网络经济时代的竞争综合了科学技术、信息资源丰富度、品牌形象和销售服务等方面因素；第二点是市场的竞争不再局限于某一地区，是全球化的竞争。对于这一系列的特点，企业需要进行同步的改革和调整。二、网络经济时代企业市场营销理念的变革（一）市场营销的新准则：顾客即上帝。网络经济时代另外一个显著的特点就是消费者在进行产品的选择时，有更多的选择空间，消费者可以根据自身的需求特点，进入相关的网站页面，获取相关产品的信息，进行选择和购买。可以看出在这样的模式下，消费者的主动权大大提高，这也势必会推动企业进行改革、调整，以消费者的个性需求出发，提高自身的竞争优势。（二）市场营销的新功能：从满足需求转变为创造需求。现代营销理念的核心就是以顾客需求为首要原则。但是在实际上，要想真正了解顾客的实际需求，这是很难实现的，同时，市场经济的多样化也导致消费者自身都不一定了解自己经济的需求。对于目前的市场营销，首要需要实现的是刺激顾客进行消费。网络营销属于交互式的运营模式，企业的整个营销过程，消费者都可以主动的参与到其中，目标消费群体通过与销售商进行网络沟通，一方面了解自己感兴趣的产品，另一方面可以提出自己的建议。企业根据客户的反馈信息，进行相关的改进和调整，实现市场营销的创造需求。（三）市场营销的新目标：从销售额增长转变为价值增长。对于传统的营销理念，市场份额和市场盈利是企业关注的首要问题，企业制定营销战略的核心就是如何实现销售额的最大化。对于现代市场营销理论，企业营销策略的首要核心是企业深层次价值的提升。这一改变并不是说企业忽略盈利，相反他们更加关注盈利。在现代市场营销理论中，企业战略定位于长远和未来盈利的增加。（四）市场营销的新机制：顾客同步跟踪。目前的消费市场，已经不再是传统的“有什么买什么”模式，在网络经济时代的模式下，消费者可以根据自身的需求特点有针对性的进行需求表达，通过网络这一媒介，与制造商共享、交流产品信息。网络市场的流通，帮助消费者摆脱了在实体店购物的一系列烦扰。同时，消费者的购买行为更加复杂和灵活，更加“苛刻和挑剔”，企业只有以最快的速度向消费者提供所需产品，才能在市场中占据优势。在这种大环境下，企业市场营销活动应该密切关注客户的动向，实现同步追踪。三、网络经济时代企业市场营销策略的转变在网络经济时代，企业的营销环境和营销理念均发生着变化，企业必须要对现在的营销策略进行改革，充分利用互联网等新媒体技术，更好的开展营销活动。（一）变革营销观念，引导市场消费。对于传统经济，一个显著的缺点就是信息在传播过程中具有明显的滞后性，而且资源分配在空间上十分不均衡，这些均导致企业难以准确的掌握最好的市场发展契机，企业在开展营销活动时，容易出现盲目跟风的现象，大多数情况企业被市场牵着鼻子走，企