《三国演义》中诸葛亮的战略路线

《三国演义》中诸葛亮的战略路线

《三国演义》是一部反映东汉末年黄披肩起义后，魏晋、蜀、吴三个政治和军事集团争夺权力和利益的历史小说。以曹操、刘备、孙权为首的三大政治集团为了占领地盘,争夺皇位,通过政治、军事、外交手段,相互斗智斗勇,在历史上留下了气势恢弘,场面壮观的一页。《三国演义》在描写魏、蜀、吴三国的斗争时,着重描写了三大政治集团在攻守方面的谋略和对策。《三国演义》描写三国之间的战争,不象《封神榜》、《西游记》那样任意借助天神和巫术的作用,而是按照客观事理逻辑进行研究分析,揭示出战争胜败的原因。因此,《三国演义》中许多战略战术的运用,大都是符合军事科学原理的,是符合唯物辨证法的。常言道:“商场如战场。”经营管理工商企业,虽然用不着枪炮的武力作战,但在激烈的竞争中如何战胜对手,占领市场的策划、谋略方面是一致的。因此,认真读一读《三国演义》,细细研究、领略诸葛亮等一批军事家的作战谋略,对今天在经济全球化环境下的企业管理者如何分析商情,把握商机,使企业步步为赢是大有裨益的。一提出了以美国为家的战略决策战略是关于全局、方向上的谋略。不论军事指挥,还是企业管理,要获得大的胜利或成功,首先取决于战略路线的正确。《三国演义》中的诸葛亮首先是一位英明的战略家。他在刘备三顾茅庐第一次与刘备见面时,就对当时天下形势作了一番精辟的分析,并针对刘备的情况提出了先取荆州为家,后取西川建基业,使天下形成鼎足之势,然后再联合东吴孙权,与挟天子以令诸侯的曹操抗衡,用持久战慢慢统一天下的战略决策。刘备势单力薄,是当时力量最弱小的一方,正是有了孔明这一英明的战略决策的指导,才有可能建立起敢于与吴、魏抗衡的蜀汉政权。要是凭刘备当时的力量,不论与吴或魏硬拼,都将是以卵击石。诸葛亮这一战略路线的提出,来自于他对当时各方的调查研究和对当时天下形势的正确分析。今天,作为现代企业家,要使自己经营管理的企业成功,首先也要对自己企业的优势和劣势有一个正确的认识和评价,同时对世界整个的经济形势,尤其是对科技发展方向和市场情况要能全面掌握。这样才有可能对本企业的经营方向、发展规划设计出一套正确的蓝图来,这样才不致于在发展方向上走错路。二心环节,连心战当战略路线确定后,如何一步一个脚印地打好每一仗,一步一步地去实现战略目标则更为具体,更需要科学明智的谋略。这种谋略,就是战术上的问题。在这方面,《三国演义》更是蕴藏着企业家取之不尽的可供借鉴的经典。赤壁之战是古今闻名的战役。曹操在平定北方后,声势浩大,实力大增,企图乘势扫平江南,消灭孙权、刘备。于公元208年7月,统兵五十万南下,夺取荆州,迫使刘备“弃新野,走樊城,败当阳,奔夏口。”刘备听孔明之计,决定联吴抗曹。而此时,曹操给孙权也下了檄文。面临大敌,孙权也派鲁肃到江夏与刘备联系,并邀请诸葛亮过江共商抗曹大计。孙权曾多次聚文武官员议事。以张昭为代表的主降派极力劝降,鲁肃等主战派主张抗曹,使得孙权犹豫不决。后鲁肃引诸葛亮见他,诸葛亮边用激将法,边精辟地分析了敌我友的情况。主降派知道孙权欲兴兵,纷纷说孙权此举是“负薪救火”,并极力劝降,这使得孙权寝食不安。“欲待战来,恐寡不敌众;欲待降来,又恐曹操不容”,他便召回周瑜商议。周瑜先与诸葛亮和议,坚定了抗曹的决心。当孙权再度召集文武官员商议时,周瑜全面分析了破曹必胜的条件,严厉驳斥了主降派的谬论,引得孙权拔剑砍奏案一角,宣布“诸官将有再言降者,与此案同。”虽然如此,但孙权仍“心怯曹兵之多,怀寡不敌众之意。”经诸葛亮与周瑜仔细商议,周瑜再次对孙权说:“瑜得兵五万,自足破之。愿主公勿以为虑。”孙权才决心“与操贼决战,更无他疑。”这样联合抗曹的战略决策才最终确定下来,后来诸葛亮的草船借箭,黄盖的诈降,庞统的连环计及火烧赤壁的节节胜利,都应归根于战术谋略上的胜利。三充分、重视对学生的使用赤壁之战是一个军事上以少胜多的历史故事,它能给我们当代的企业经营管理提供许多有益的启迪。尽管商场与战场在形式、结果等许多方面不同,但它们之间的许多事理规律是相通的。在战场上适用的军事谋略思想对企业的发展也有重要的借鉴作用。赤壁之战这个故事十分明确而又生动地告诉我们:要做出一个正确的决策,不是朝夕之间的事,而是一个提出问题、分析问题、解决问题的系统工程。只有在进行充分的调查研究,弄清情况的基础上,坚持从实际出发,才能做出正确的决策。在《三国演义》中,孙权因为对敌情的虚实不清,忧曹兵多,恐寡不敌众,故在“战”与“降”之间犹豫不决。通过诸葛亮、周瑜对敌情的客观全面的分析,才逐渐消除疑虑,坚定抗曹决心,为稳定军心,保证赤壁之战的胜利,奠定了基础。后来的事实也证明了孙、刘联合抗曹的战略决策的正确性。一个企业要在当今的条件下生存和发展,首先也要在一些重大的关键性问题上做出正确的决策。决策的依据是全面深入客观地调查和科学的预测。调查深入全面,掌握的信息就真实客观,就可做到知己知彼,这是做出正确决策的基础。因此,一个真正的企业家在做出决策之前,必须对企业的外部环境和内部条件做出准确的评判。为此要全面、准确地调查社会政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境,以及消费者、供应者、竞争者和自身的情况等。对这些情况不仅要了如指掌,而且应该有一个恰如其分的分析和评价。并且要及时捕捉市场的信息、市场的需求,将这些信息和需求变成企业发展的机会。为了有效地利用机会、规避风险,就需管理者对上述情况进行综合分析,并制定出科学而又正确的战略决策。这都依赖于管理者对信息的敏捷掌握、迅速处理和有效利用。这是企业家做出正确决策的前提条件,也是一个企业能否得到发展的关键。例如,举世闻名的索尼公司,1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家,为了发展,经理亲自去美国调研,了解到美国军事部门试制成了半导体收音机,但因废品率高达90%,不想转为民用。盛田昭夫认为收音机大有前途,立即将专利买了回来,组织科技人员专门研究提高成品率,迅速获得成功并占领了整个市场,对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。四智囊团和企业家赤壁之战这个故事还告诉我们,一个企业要做出正确的决策,必须有一个精干、高效的智囊团。孙权在做出联合抗曹的决定前,他没有专横武断,而是多次召集文武官员共同商议。当出现劝降的一边倒的现象时,他也没有马上做出决定,而是在堂下找鲁肃反复计议,商量对策,并召回周瑜商议,在听取多方面的意见后,经反复思量,才做出联合抗曹的最后决定。在孙权做出这一决定的过程中,诸葛亮舌战群儒,严厉驳斥主降派,正确分析战况,实际是为孙权做出决策提供了准确的信息。同样,现代企业管理者要做出正确的决策,也必须对所收集的信息进行辨证分析,要把握信息的真伪,否则也不可能做出正确决策。智囊团是管理者的思想库,它在一定程度上左右着管理者做出决策的好坏。现代企业的领导班子也要有一个好的智囊团。智囊团的成员,通常由大学和科研单位的专家以及经验丰富的经理人员组成。智囊团成员最好是知识经验互补,性格也有差异的人,这种互补型的人才组合,对于企业来说,将会产生更高的效率。当然,在企业决策过程中,起决定性的、关键作用的还是企业的领导人。企业领导人(决策者)的素质、能力、才能如何,是直接关系企业成败的决定性因素。孙子十分强调将帅在战争中的地位和作用,他提出了选择将帅的标准“将者,智、信、仁、勇、严也。”也就是说,应该选择具有智谋才能、赏罚有信、爱护士兵、勇敢果断、军纪严明的人担任将帅。《三国演义》中的诸葛亮深谙《孙子兵法》,且知识渊博,足智多谋,有雄才大略。刘备三顾茅庐,委以重任,早在隆中第一次见面时,他就精辟地分析了当时的局势,给刘备设计了三分天下的战略思想。他认为只有占领荆州作为根据地,“东联孙吴,北拒曹魏”,才可实现复兴汉室的目的。刘备所以能由小到大,建立蜀汉政权,能与吴、魏相抗衡,最根本的一点就是有诸葛亮这位贤者辅佐。现代企业的管理者的作用不亚于古代战争中军队的将帅。许多企业成功与失败的例子告诉我们,企业领导的决策给企业带来的成败差异是巨大的。有战略眼光的英明的企业家,可使濒临倒闭的企业起死回生,并走向兴旺;而鼠目寸光、缺乏谋略的企业决策者,则可使强大兴旺的企业在短时间内垮掉,被市场所淘汰。因此,现代企业的决策者的素质要求并不比古代将帅的要求低。面对复杂的环境,现代的管理者,不仅应具有“智、信、仁、勇、严”,而且要具有现代企业的管理才能。要管理好现代企业,企业家除了具备有相关的专业技术知识外,还要善于处理各方面的人际关系,具有与他人合作共事的才能,尤其是要具备吸收外部信息,准确分析内外信息,正确对形势作出判断的能力。作为一个企业家,也要象《三国演义