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文档简介

销售PK激励方案销售业绩的40%～70%是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。下面是小编整理的相关内容，希望对你有帮助。1.销售人员的薪酬●纯粹薪水：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100%就给你10万；如果完成60%,那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你能够任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采如安利奖励：见习营业主任(9%～21%)、营业主任(银章、金章)、高级营实际

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