自贡市仙市古镇旅游策划方案

一、

仙市古镇旅游项目概况(一)、区域位置

仙市镇位于自贡市沿滩区北部地处东经104°52′，北纬29°20′。仙市镇域东邻大安区新店乡；南接沿滩区瓦市镇；西侧与沿滩区、卫坪镇釡溪河相望；北部与大安区和平乡、大山铺镇、三多寨镇、何市镇相邻。自（贡）富（顺）路南北向穿镇而过，北距自贡市区仅10公里，至何市镇11公里，南距瓦市镇10公里，距离富顺县城27公里，交通非常便利。(二)、自然地理

仙市镇镇域属浅丘地貌，海拔高程在270米---360米之间，平均海拔高程300米左右。镇域地势北高南低。镇域西侧边界为釡溪河，镇域北部有釡溪支流长滩河自东向西经姚坝汇入釡溪河，另有长滩河支流李白河，镇域南部有釡溪河支流杨柳溪自东向西经大岩汇入釡溪河。三条支流经仙市镇域总长约25公里。是仙市镇重要浇灌水源之一。镇域内小型水库三座，总库容量45.5万方，浇灌面积1170亩。其中，马丘水库库容20万方浇灌面积370亩；上水水库库容11.4万方，浇灌面积140亩；黄桷水库库容14.1万方，浇灌面积660亩。仙市镇域属典型亚热带季风气候，四季分明，气候湿润温和，雨量充沛，日照充足，无霜期长，年平均气温18℃左右，无霜期达354天，年降雨1261.2毫米，常年主导风向为西北风，平均风速1.8米/秒。(三)、历史文化

1992年仙市被命名为四川省级历史文化名镇，在自贡历史文化名城的构成中占有重要的地位。仙市原名“仙滩”，是随自贡的井盐运销兴旺而逐步形成的运盐古道上的古老场镇之一。据史料考证，隋代为和义县所辖；清朝（1616-19）置上北路仙滩场保；民国二十三年（1934年）为仙市镇；民国二十九年（1940年）为仙市乡；一九五一年后，几经行政区划高速的分、合，划出现在的卫坪镇付家村后，于一九九五年撤姚坝、仙市、大岩三乡建镇，名为仙市镇，附属自贡市富顺县。，仙市镇划归自贡市沿滩区管辖。仙市含有悠久的历史、丰厚的井盐文化底蕴和保存完好的古镇风貌。镇区依山傍水，风景秀丽。仙市古镇是自贡历史文化名城的重要构成部分，曾因井盐销兴旺而繁华鼎盛，亦随井盐产销变迁而渐失辉煌，是我国井盐水陆运销古道上的出名重镇，至今保存有风貌完整的古镇区和南华宫、天上宫、陈家祠等文物古迹。镇区北部小馀洞景区内的人文景观与大自然鬼斧神工造化成的天然景观的珠联璧合，成就了古镇的优美的内外环境，被自贡市和沿滩区列为观赏古镇遗风和生态农业旅游的重点城乡，含有良好的旅游发展前景。(四)、人口与经济

，仙市镇辖26个行政村，一种居民委员会。全镇幅员面积55.12平方公里，耕地面积46301.1亩，底统计人口总计37929人，11120户。其中农业人口35087人，人均耕地面积1.25亩。镇区非农业人口中2842人。加上驻镇务工、经商、寄读生等，镇区聚集人口约3500人。，镇域实现国内生产总值3.62亿元。其中，年工业总产值5721万元。农业总产值1.139亿元。仙市镇街市兴旺，每逢农历三、六、九场期，近万余赶集，颇为热闹。仙市镇管辖的姚坝、大岩两村的集市贸易在原乡的基础上也延续下来，其中姚坝村每逢农历二、五、八为场期，大岩每逢农历一、四、七为场期。因此仙市镇场内的集市贸易活动十分活跃、繁华。(五)、基础设施仙市城乡建设有一定基础，瓦市邮电局仙市所现有程控电话装机容量800门（除五七村和石桥未通电话外，其它的行政村均已通电话），联通130网接受站一种，闭路电视转播站一种，广播电视覆盖率100%，有10KV供电专线及配电所供镇区用电。以鱼洞水库为供水水源的仙市镇自来水站于1986年11月建成供水，日供水量20吨，自来水普及率达100%。镇域境内长约14公里的自富路已于1999年终建成水泥公路，各村都有机耕道相通，总长94公里左右。水上交通有釡溪河航道23公里。连接仙市镇区与何市镇和洪沟乡的机耕道路况稍好，但均为泥结碎石路面，晴通雨阻，十分不便。二、

策划的目的及意义(一)、通过对仙市古镇的包装策划，增加古镇旅游的魅力指数，全方面提高古镇旅游的品位与整体形象。(二)、结合城乡一体化与社会主义新农村建设，通过对仙市古镇的包装策划，进一步增进城乡统筹、共同发展的目的。(三)、通过包装策划，对仙市古镇进行宣传和推广，并保护和恢复古镇的自然环境及盐运文化资源，扩大仙市古镇出名度与美誉度。(四)、通过策划，对仙市古镇的形象与客源市场进行精确分析和定位，有助于下一步展开古镇旅游的推广和营销工作。(五)、通过策划，实现古镇的经济效益、环境效益、社会效益的有机统一，最后以仙市古镇的旅游带动周边其它有关产业的发展。三、策划原则(一)、经济效益、环境效益和社会效益相结合的原则：以古镇旅游开发为契机，大力治理古镇风貌（涉及釡溪河），并以旅游带动周边有关产业的发展并带领老百姓致富，在古镇旅游开发过程中，重视城乡统筹，注入乡村旅游和社会主义新农村建设元素，以实现古镇旅游开发的经济效益、环境效益和社会效益。(二)、自然风光与历史文化相结合，突出自然风光的原则：仙市古镇历史悠久，文化内涵丰富，建镇历史、镇名由来、古镇风格、防务布局、政治文化、风土人情等，构成了古镇炫丽多彩的风情画卷。古渡地处釜溪河畔，依山傍水，风光旖旎秀丽，秀美的自然风光与悠久的人文历史相结合，着重突出古镇的优美环境与古风古韵，在自然风光中自觉或不自觉地注入仙市古镇的盐运文化背景，使文化元素与自然风光的结合不显生硬，两者相得益彰。(三)、特色性、体验性和现实性相结合的原则：仙市古镇的特色性在于它在国民、明清甚至更久远的历史时期它的盐运功效上，古镇当时存在的价值就在于它的盐运功效，盐运文化支撑了仙市古镇的发展，也成就了仙市古镇的辉煌历史。这是川渝地区其它现存古镇所不含有的独特文化背景，将仙市古镇的盐运文化与体验性、现实性相结合，打造出一种特色鲜明的盐运繁华重镇，使之含有体验性和可操作性，是古镇开发所要遵照的一种重要原则。(四)、参加性、持续性和和谐性相结合的原则：古镇开发的参加性与和谐性是互相涵盖的，古镇开发的参加不光是游客的参加，也有本地百姓的参加和社会义新农村建设的参加。在开发过程中，充足考虑多个有利因素，城乡统筹环境之下打造出的仙市古镇旅游更含有包容性与和谐性，也才干更含有仙市古镇旅游持续发展的动力。(五)、开发与保护并重的原则：在多个基础建设和配套设施建设中，规定尊重古镇原生态风格，只能恢复，不能破坏或变化古镇风貌。处在古镇保护核心区域的不得不建的有关设施，更规定规划风格和古镇文化的统一性原则。古镇的接待服务功效区应单独择地规划，不得在古镇内部建宾馆、酒店和大型娱乐设施。四、历史文化遗存分析评价(一)、出名的盐道古镇享有“井盐古镇明珠”之美誉的仙市古镇，因自贡井盐运销的带动，始建于1400数年前的隋代，到明清自贡井盐生产鼎盛时期，仙市得到进一步的发展和繁华。自清朝（1616-19）设立上北路仙滩场保至今已有四百数年的建镇历史。仙市“因盐设镇”，是自贡井盐文化史上光辉的一页的见证。它随着井盐之路的开拓而兴起繁华，随井盐之路的变迁而衰落萧条。昔日，这里是自贡井盐入沱江、进长江、溯赤水运往四川内外运盐的第一种重要驿站和水码头。大量井盐经此上蓉城、入川西、去川北、经川中、进川东、出三峡济楚、湘。井盐从这里运出去，盐区生产生活所需布匹，粮食等生活用品，也经此运回自贡。盐船在此或等待过滩，或停泊起载。每晚屯留于此的船只不下百只，登岸上街的老板、船工和挑夫多达二、三百。陆路上过往挑夫成群、骡马成队，无不在此歇脚，使仙市古镇成为古盐道上水、陆运输线的分合口。随着盐业运销的兴旺而快速发展繁华，这里车水马龙、船桨如梭、挑夫盈途、商贾云聚，客栈店铺鳞次栉比、寺庙会馆交相辉映，白天市声鼎沸，夜晚灯火通明。特别是清末（1851-1864年）太平天国“洪扬事发”和抗日战争时期（1937-1945年）淮盐不能上溯两湖，由“川盐济楚”，这里商旅倍增，达成了历史上繁华鼎盛世时期，在优美的山水环境中又留下了别具特色的古镇街市和丰富多彩的历史文化。（二）丰富的人文遗存1、历史文物

仙市古镇不仅以山水秀美而闻名，并且也以名人辈出而著称，为仙市古镇的井盐文化史增添了更丰富多姿的文化底蕴。出自这里的名人有：清末辞官隐居的大儒名仕罗金声、宋时湛；威震成渝的传奇武林高手“罗跛三爷”；除奸铲霸誉满乡里的太平天国时的“李兰义军”部将头领“李千斤”以及开办四川近代史上第一张《渝报》和《蜀学报》的爱国人士、中国近代外交家、清末进士、国学大师宋育仁等出名人物。2、馀洞遗踪

仙市镇区北部约1.5公里处有长约2公里，宽100余米沟谷，被世人称为“仙女峪”或“馀洞”。沟谷外峰峦叠嶂，谷内清溪迂回，松竹临风，飒飒有韵，沟谷两侧峭壁延绵，甚为壮观。沟内人文景观众多，久负盛名。“馀洞”书屋：据考证为清嘉庆三年，大儒名仕罗金声以及宋育仁之叔父宋时湛等因不满乱世，辞官隐居，闲游此处，眼见四周翠竹环抱，绿树成荫，峭壁悬崖，认为是个隐居的好处所，便破费将仙女住过的地方劈成六间石层，改名“馀洞”，意为要在此度过下半生的余闲时光。石屋面积为193.06平方米，高1.85米。外面石门高1.7米，宽约0.8米，门楣上刻着清嘉庆三年戌午冬罗乃书题写的“避喧”二字，字径0.3*0.11米，笔力遒劲，神气凛然。两侧刻有“共作湖山居士，长为风月主人”的对联。石屋内还刻有“宋时湛读书屋”六个阴刻大字。“馀洞”书屋内的其它文字石刻均在文革中被毁。

石窟观音：位于“金钟函”西侧悬崖上。多个佛象石刻形态各异，或喜笑怒骂、或传经布道。石窟观音的人文景观，又为“仙女峪”增添了一分佛教文化内涵。

摩崖石刻：“馀洞”景区内文人墨客遗留的多个文字石刻众多，几乎都是因景生情，因情舒怀而作。据统计“馀洞”两侧峡壁上的石刻大字共十三处，小字无数。其中以“罗湖”、“夹柳堤”、“雨岩”、“云谷”、“竹韵松涛”等大字石刻较为有名。单是字体式样，就能让书法家们玩味无穷。(三)、多彩的民俗风情

仙市镇历史悠久、文化内涵丰富，其建镇历史、镇名的由来、古镇的防务、政治文化、高门大宅和名人趣事、民间传说，构成了一幅烂丽多彩的历史风情画卷。因“仙女浴后曲腿侧卧形态”而生“仙市”之镇名的由来，及“四闸”之古镇防护方法等等，无不赋予仙市镇多彩的文化氛围。同潮流有诸如清朝慈禧御批的“萝卜案”，民国时震惊盐都的“姚坝惨案”，盐场阔少“罗五妹子”等民间故事广为流传。收集成书的民间故事已有45个，为仙市古镇的文化史增添了更丰富多姿的文化底蕴。

仙市古镇区内打铁、弹棉花、纺线、打鱼等各类传统精湛手工技艺和传统的节日龙灯、花轿迎亲、钟馗庙会、街头茶馆、川剧玩友、长竿旱烟等民俗民风传承完整，农村生产生活日用品商货交易异常活跃，生产工艺和经营手段基本保存了传统习俗，物资集散和信息吸纳与发散功效能够辐射周边近20万人口，每逢阴历三、六、九场期，集市人声鼎沸，别具风情。(四)、良好的旅游环境

仙市镇不仅历史悠久，文化遗存丰富，且含有非常良好的周边旅游环境。

首先，仙市背靠四川新五大旅游区之一的“蜀南竹海、石海生态文化旅游区”，是国家历史文化名城自贡和省级“自流井----恐龙风景名胜区”的重要构成部分，也是四川省旅游南环线上的重要节点，含有明显的区域优势。

另首先，仙市镇域内旅游资源丰富。小巧玲珑的古镇依山傍水而建，幽静的釡溪河，蜿蜒过镇，绿树婀娜，翠竹婆娑，碧映江心，呈现出“半镇青山半镇楼”、“山形镇影在水中”，融山、水、镇为一体的环境风貌。在河对岸桥墩坝上，眺望古镇、群山，好似一种侧卧河岸仙女形象，在河水的映衬下，优美的轮廓更加清晰，本身即是一幅旅游山水风光画卷；再者，镇区北部小馀洞景区内除上述人文景观之外，尚有大自然鬼斧神工造化而成的金钟凼、神虎洞、月亮井、瑶池等蕴含优美传说的天然景观；镇区西北部沿釡溪河及自富路特别是姚湾至仙市镇区地带，陡崖峭壁，怪石突兀、奇洞异凼，逶迤数里，仙人桥、鹦鹉嘴、虎牵象鼻、石牙床、狮子山、纱帽石等奇异自然景观亦不胜枚举，山水风光令人心旷神怡。五、仙市古镇旅游开业SWOT分析(一)、优势分析(strengthens)1、区位优势：仙市古镇位于四川东南部，地处巴、渝地区中心节点，成都、重庆游客可由成渝高速公路转至内宜高速公路达成自贡，仙市古镇距自贡市区仅10公里，距富顺县城27公里，自富公路南北向穿镇而过，交通非常便利。2、区域经济优势：自贡市城乡居民人均可支配收入达8292元，人均消费性支出6384元。其中都市居民人均可支配收入8576元。农民人均纯收入3492元。全市在岗职工年平均工资15634元。随着可支配收入的提高，居民用于旅游消费的支出份额也逐步提高。3、文化优势：仙市古镇享有“井盐古道明珠”的美誉，始建于1400数年前的隋代，到明清自贡井盐生产鼎盛时期，仙市作为盐运的重要码头，得到了进一步的发展和繁华，这里车水马龙、船桨如梭、挑夫盈道、商贾云集，各省盐商和本地富户先后在这里建起同乡会馆和宗族祠堂，各地的风土人情以及文化在这里得到了交融与存续，大量的传说和古迹成为仙市古镇旅游开发的重要支撑点。4、形象优势：仙市古镇作为盐运文化和休闲度假的主题形象突出、特色鲜明，是普通的风景名胜区难以比拟的。5、环境优势：仙市古镇地处川东南浅丘地带，依山傍水，釜溪河蜿蜒流过，镇内古树名木、茂竹修林星罗棋布，在本地政府努力下，古镇基本得到保护，在古镇的周边有大片土地未被运用，确保开发后古镇风格能与田园风光融为一体。(二)、劣势分析(weaknesses)1、古镇开发没有明确的定性定位，因此难以展开古镇的旅游形象推广和市场营销工作，无法明确古镇旅游发展的方向。2、镇内各处会馆及寺庙有形无神，古镇的灵魂是人文，古镇是人类活动的场合，古镇文化是人类活动的结晶。缺少人文因素的古镇是一座死城，古镇需要更多基于本源却流于层面的文化支撑。3、古镇街面零乱的电力电讯线路需要进行改造，蛛网般分布的线路将使古镇的形象大打折扣。4、古镇旅游产品和基础配套设施严重缺少，难以吸引和留住客人，从而产生更大的经济效益。5、釜溪河水质变差，水面漂浮生物聚集，严重影响游客的视觉感受。6、盐运文化挖掘不充足，旅游产品单一，游人能够参加的项目匮乏。(三)、机遇分析（opportunities）1、来自政策面的扶持，自贡市委市府对仙市古镇旅游开发的高度重视是古镇开发的一种重要契机，以仙市古镇旅游开发带动周边村镇的有关产业发展，从而增进城乡一体化和社会主义新农村建设，建立健全旅游产业链和配套机制，从而达成城乡互相带动、共同富裕的目的。2、自上世纪九十年代以来，国内旅游市场全方面启动。国内旅游者对新开发的旅游地的好奇心，使旅游市场出现兴旺局面。随着当代化建设和都市化进程的加速，当代化发展的另一面是对传统文化的颠覆和破坏，许多古镇古镇都在新兴的当代化的都市发展进程中成为昨天、成为历史。但仙市古镇作为自贡盐运文化的历史见证者，基本上完好无损的保存了下来，作为自贡井盐文化的一部分，仙市古镇将承载自贡历史与现在的完美对接工作。在历史与现在的切换之间，让历史成为现在的耕耘者，让现在成为历史的收获者。也就是说，仙市古镇作为自贡井盐文化、盐运文化的载体和结晶，将成为川渝地区不可或缺并无法复制与替代的特色古镇旅游目的地，加之其独特的地理位置，因此在川渝地区古镇旅游市场中含有相称的独占性。3、随着审美情趣的转移和文化品味的提高，旅游者传统的“白天看庙、晚上睡觉”旅游模式，而期待新的旅游产品开发，文化休闲古镇旅游将成为本世纪初的热点旅游项目。4、仙市古镇旅游的开发，将作为自贡旅游的一种全新窗口和重要手段，全方面盘活和带动自贡市旅游行业的蓬勃发展。(四)、威胁分析(threatens)1、仙市古镇位于四川省和重庆市的中间节点，距离四川和重庆的中心都市距离都相对较远，相比较于成都及重庆周边的古镇而言，仙市古镇的区位优势并不明显，但这既是仙市古镇旅游的劣势同时也是优势，成渝高速与内宜高速把两地与自贡通连在一起，因此在可进入性这一项，仙市古镇并不比其它古镇差，而相反的是，这种居于川渝中心节点的区域位置，有助于我们争取和占领成都和重庆两地的古镇旅游市场份额。2、川渝两地，已经开发的古镇比较多，仅四川就有洛带、黄龙溪、上里、安仁、平乐、阆中、龙隐等数十个之多，重庆也有龚滩、龙潭、清泉、洪安、偏岩、涞潭、双江、路孔、合川、安居、瓷器口等几十个古镇。川渝两地的古镇旅游市场份额的竞争也是激烈的，要成功开发仙市古镇，必须做到一炮而红，产生轰动效应。做不到这一点，不温不火的古镇开发最后将被市场合裁减，这在一定程度上对古镇的包装与推广、营销工作上规定有所作为。六、仙市古镇开发存在的问题1、盐运文化的流失与传承问题仙市古镇作为井盐运输的重要节点,是古盐道上水、陆运输线路的分合口，随着盐业运销的兴旺快速发展，古时仙市繁华异常、车水马龙、商贾云集，客栈店铺鳞次栉比，寺庙会馆交相辉映，白天市声鼎沸，夜晚灯火通明，三教九流各类人物汇聚于此，形成了独具特色的古镇街市和丰富多彩的历史文化。后来由于当代交通工具的出现和交通环境的改善，井盐运输格局发生重大变化，仙市古镇在盐运的重要战略地位已经不复存在，喧嚣的古镇逐步趋于恬静与平淡。通过数十载风雨的洗礼，今天的古镇沧桑十足，老街老路老码头，一切繁华都成为历史点点滴滴的记忆。无论你伫足于宗族祠堂或庙宇厅堂还是街道码头，都有一种物是人非的感觉，古镇失落了什么？我们觉得，古镇失落的是文化神髓，是古镇的魂魄，是那种代代相续的人文传承。在数十载的当代文明的冲击下，古镇的形没有多大的变化，但古镇的神却潜移默化了。陈家祠堂的原本是供奉祖先的殿堂中摆上了桌椅，摇身变成了茶馆，缺失了人文因素支撑的功效建筑就失去了它的功效性。观音庙、川主庙、天上宫、南华宫、江西庙等都失去了它们原滋原味的人文情愫。要变化古镇无神的局面，首先是要对古镇人文进行恢复和布设，另首先是对古镇主体范畴内的当代建筑进行复古改造或拆迁，形神俱全，古镇便以其所独有的文化找回了古镇失落的“神”。2、古镇的功效分区布局古镇旅游的功效分区布局应充足考虑对古镇原生态的保护，全部接待及大型娱乐设施都不能在古镇主体范畴内进行建设，停车场、游人询问中心、宾馆酒店等接待服务区在仙市镇政府对面择地建设，农家乐、游乐场合等休闲娱乐区应考虑在桥墩坝半岛上和馀洞线路上进行规划，古镇需要增设功效齐备的医院一所，以及消防治安巡逻队一只，全部配套设施建设规定风格与古镇建筑风格协调一致。釜溪河应作为古镇旅游的重要构成部分亲水戏水区进行开发和整治，这是我们在《自贡仙市历史文化名镇保护规划》中所没有看到的。古镇“四街、五庙、五城闸、一祠、三码头”的基本构造应作“四街、五庙、五城闸、一河、一祠、三码头”的修整。釜溪河河面和河畔均可作为仙市古镇旅游构成部分进行参加性亲水戏水项目开发。3、古镇的环境治理现在仙市古镇街面电力电讯线路老化、零乱不堪，蛛网般四下分布，严重破坏了游客对古镇的认知和感受，建议重新对电力电讯进行地埋式改造。古镇给排水系统也需要重新进行规划和改善，随着古镇旅游开发的力度加大，仙市镇现在本已捉襟见肘的污水解决能力需要更进一步增强，因此建议一并对古镇的地下管网重新进行布局。釜溪河作为仙市古镇盐运文化的重要载体和古镇旅游的重要构成部分，在旅游开发中应首先考虑对其进行保护和治理，清淤、除萍、固堤，加强两岸绿化效果，增强镇内污水解决能力，减少和控制污水排放对釜溪河的污染。提高古镇的绿化面积，重视对古镇的生态环境进行保护。在风格协调区域范畴内，馀洞及桥墩坝半岛进行半园林化、半园艺化改造，以种植花卉、果木为主，在美化古镇周边环境的同时产生更大的经济效益。特别需要提到的是自富公路上古镇入口的牌坊，现在的山门牌坊做工相对粗糙，给人感觉非常生硬和突兀，周边没有烘托背景，没有足够的视觉引擎空间，和古镇总体风格亦感觉很不协调。七、仙市古镇景区定性与形象定位根据仙市古镇的区域位置与旅游资源以及文化背景特色，对的为古镇做好定性定位尤为重要。仙市古镇始建于1400数年前的隋代，釜溪河这里作为自贡“东大道下川路”盐运路线的第一种重要驿站和水路码头，随着自贡井盐运输规模的提高，繁华于明清时期，由于当代的陆路运输开通而逐步沉寂，在这里曾经汇聚了全国各地的市井商贾，融合了含有各地特色的建筑风格，形成了丰富多彩的盐运古镇文化。古镇布局别具一格，“四街、五庙、五城闸、一河、一祠、三码头”构成了古镇的基本构造。1、景区定性：以盐运文化为根本，强化原生态意识，结合乡村旅游概念，以争创“AAAA”级旅游景区为契机，打造集观光、体验与休闲于一体的体验式原生态古镇观光旅游目的地。2、品牌形象定位：景区品牌形象规划重要是根据旅游地景物资源及市场定位构筑旅游品牌总体理念，它是指导品牌形象设计工作的必要前提。根据我们在具体操作中的经验，品牌形象定位我们将重点放在向旅游者传递一种旅游地能够带来的氛围和感觉，即旅游者能够得到的核心价值。并根据旅游地不同方面的特性（历史、地理、文化、风景、景点等）分别作为主题，与目的市场合可接受的特点相结合，进行有针对性的、具体的叙述，将旅游地系统、完整地呈现在旅游者面前，对古镇旅游的品牌形象进行全方位支撑。品牌形象定位：“仙市古渡诗画盐路”或“千年仙市古渡诗画盐运旧路”“蜀南明珠盐运古渡”八、结合乡村旅游元素，打造城乡统筹环境下的古镇旅游(一)、仙市古镇的乡村旅游开发背景及发展方向仙市古镇处在乡村的包围中，乡村旅游元素的触发因素：一是景区周边的林地需要保护；二是古镇开发后周边农民将自发地涌入景区经商，容易造成景区内社会环境的混乱；三是大量游人的涌入需要大量消费物质的供应；四是国内游客需要便宜的接待设施。发展方向：其一是，以农民自筹资金承包的林地为资源兴办旅游业；其二是，在旅游农业（为解决物质供应问题，在景区周边农村围绕旅游市场需求发展起来的特种农业。如特色菜蔬种植业，特种禽、畜、鱼类的喂养业，商品花卉种植业，土特产品加工业和生产民族特色装饰物的工艺型农业等）基础上发展起来的含有观光、学习、教育、参加等功效的乡村旅游；其三是，依靠景区开展以家庭接待为主，融入某些乡情活动的乡村旅游。即称之为民俗旅游的“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”。(二)、仙市古镇乡村旅游开发模式及存在的问题1、地区风情文化模式：这些地方将原始的自然生态、秀丽的自然山水与人文生态景观、特色的历史文化和原始的乡情习俗构成一种个特色浓郁，带有极强的文化与生态色彩的乡村旅游地。2、旅游农业开发模式：重要通过发明农业观光特色、农村聚落景观、科技农业景观等来吸引游客，客人还能够参加各类采摘活动获得农事活动体验，通过采摘活动及参加农事活动，品尝亲自采集制作的食品，对都市居民含有持久的吸引力。3、仙市古镇乡村旅游需要注意的问题：现在，各地乡村旅游的开发状况也体现出起步阶段的种种迹象。多数地区缺少对乡村旅游的总体规划，普通是在原有农业的基础上稍加改动就开始接待游客。然而改动的成果，既不含有大规模观光、参加的气势，也没有传统文化的乡土气息，尚未形成乡村旅游所应有的氛围。多数乡村旅游业的经营者现在对乡村旅游的内涵、本质归属尚不十分清晰。因此，在开发经营中缺少对生态环境营建和对传统文化恢复与保护的意识，甚至出现一开发就造成破坏的现象。受旅游业长久以来形成的投资观念的影响，在乡村旅游开发的投资方向上，仍然存在着重设施建设轻环境营造的现象。甚至已出现或正在筹建当代化饭店和人造景观点。在管理上尚未建立科学的管理制度与办法。(三)、古镇乡村旅游的发展趋势1、游客所向往的乡村旅游:保持完好的自然生态，村庄与自然构成一种和谐关系和有机的整体。"小桥、流水、人家"用来表述陶渊明笔下的那种"桃花源"的意境。游客置身其中会产生心旷神怡的感受，达成休闲、身心放松和娱乐的目的；保持完好的农村传统习俗，涉及生产、生活方式、民居、宗教、典礼、歌舞、服饰等。有较为独特的地方文化遗产（涉及物质和精神方面的）等，使游客感受到浓郁的、独特的传统风貌，含有鲜明特色，这些特色是自然传承下来的，而不是像当代社会那些“做出来”的民俗村，或那些通过人为“设计”出来的景区和景点。有较为完整的知识体系，使游客观察和理解与自己文化完全不同文化形态。2、突出特色，塑造“家园”。由大众化向特色化发展;由普通建筑风格向乡土特色民居风格转变;由粗放型向集约化发展;由个体开发向联户成片发展;由单户经营向公司经营发展。要在“农”、“家”、“乐”上做文部分,即经营风格要有农家特色,要给游客“家”的感觉,要提供可参加的特色娱乐活动;在硬件上,追求“外部民俗古朴、内部装修当代化”。实施以民俗村为中心的“分”、“家”战略。“分”即地分辨工、产品分类、顾客分层、服务分级。分出特色、分出市场、分出规模。在产品上分出家庭旅馆、特色餐饮、观光农园、观光果园、休闲渔场、民俗节庆等在内的多个形式。3、成片联户开发与规模经营已经成为乡村旅游发展的必然趋势。要形成特色，特别是以田园风光(如农田、果园、花卉园艺等)为特色的乡村旅游,必须有一定的规模才干形成景观,因此部分乡村旅游项目需要适度的规模经营,组织激励农民自行交换土地使用权,推动土地的集中。(四)、城乡统筹环境下的古镇旅游开发构思仙市古镇是集古盐运之路古镇文化和乡村民俗文化于一体的生态文化旅游局，含有打造生态文化旅游特色品牌的潜力。要克服乡村旅游是旅游的低端品种、低端开发的错误认识，也要避免古镇开发的大量建设、居民大量搬迁的古镇空心化等开发误区。仙市古镇的开发要在保护其古镇格局和建筑完整性，保护古镇历史文化和民风民俗完整性的基础上进行旅游开发，要在提高古镇居民生产生活的基础上进行社会主义新农村的建设，实现旅游发展和居民生活水平提高的有机结合。对仙市古镇进行重点保护和适宜的旅游开发。保持古镇原貌，内部民居进行风貌整治，除公共设施等建设外，尽量不修建任何人工建筑；修缮仙市古镇和内部道路系统，局部围墙需要重点维修；在古镇游览区外部设立停车场，并设立马匹、轿子租赁点，游客通过骑马或乘坐轿子进入古镇游览；保存现有城内居民，并依靠居民开展如旅游住宿接待和夜间娱乐等旅游项目；完善旅游导游功效，配备一定数量导游和古镇游览批示系统。仙市古镇旅游开发的总体思路为“以古镇旅游观光为主体，以环保为重心，以城乡民众利益为归依，以满足旅游者需求为指导，以可持续发展为方向”的城乡统筹背景下的古镇旅游开发模式。九、仙市古镇旅游产品策划

旅游产品是旅游开发的最后成果，也是直接面对旅游者的旅游对象物。旅游项目开发是旅游产品开发的前提，项目是硬件开发，强调的是旅游设施设备的建设，产品是软件开发，强调的是旅游的方式办法和线路，以达成游客最大程度运用旅游设施、实现旅游效果最佳的目的。

旅游产品的开发必须在本地旅游资源的基础上，在市场调查的基础上，根据资源特色和市场需求，来进行策划、包装和开发。

成功产品策划的四条原则：定位精确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是拟定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是发明全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。在同样的资源与市场要素的条件下，产品策划能够产生多个多样可能的成果。资源转化为产品，有巨大的可能性空间，能够以资源为对象进行产品设计，例如独特的自然资源，它本身就是观赏对象；也能够以资源为背景，进行产品设计，例如度假村、高尔夫球场；还能够完全“无中生有”，例如主题公园。

旅游产品必须含有超强吸引力，才可能把千百里之外的游客吸引来，这是产品策划的核心。超强吸引力，在游客心理形成预期，预期的满足需要进行充足的设计，应当有一种最佳心理过程：强烈盼望、旅途劳顿、初尝乐趣、逐步进一步、高潮体验、兴奋后舒适与放松、回程中回味、回家后赞美与推荐。(一)、旅游产品策划原则1、因地制宜、因时制宜：旅游产品的开发要抓住“休闲度假”、“古镇旅游”的根本，以及景区优美的绿色生态环境背景。产品开发应建立在现有旅游资源开发基础上，要根据季节特性和气候特性，在不同的季节推出时令的旅游产品。2、参加性的原则：景区旅游产品的规划必须适应现在市场的需求，更多的考虑游客的参加性原则，寓游于乐。3、特色原则：适宜开发某些人无我有、人有我精的旅游产品，形成自己的特色，吸引更多的旅游者，扩大市场影响力。4、市场原则：旅游产品开发出来是满足旅游者需求，吸引旅游者消费，从而实现获利的目的。因此，旅游产品开发应根据市场需求来进行，针对不同年纪、性别、收入、地区的游客，开发出对应的旅游产品。5、适时更新原则：旅游产品不是一成不变的，随着旅游者的审美意识和品味的不停提高，我们必须根据旅游市场的发展变化适时更新旅游产品，以满足游客新的旅游需求，实现产品的升级换代。(二)、旅游产品的分类1、餐饮：仙市古镇山野菜、农家菜、釜溪河河鲜系列餐饮、富顺豆花以及四季时令水果等等。2、观光：古镇观光、古渡观光、馀洞文化观光、生态农业观光等。3、休闲、娱乐：在桥墩坝半岛上及馀洞观光区周边修建农家乐，可满足休闲需求。在景区的规划中我们应注意培养部分农家乐开发含有仙市古渡文化特色的娱乐项目，如篝火晚会、新式川剧、歌会舞蹈、渡船比赛、垂钓大赛等等。4、购物：出入口游客中心销售土特产品、纪念品、旅游用品。5、住宿：仙市古镇应修建三星级原则的宾馆酒店，含有150套原则客房，能同时容纳500-600人就餐。另外还应修建含有住宿接待能力的农家乐，以进行旅游高峰期中、低端旅游者的接待分流。6、节庆事会：举办釜溪河盐运文化节，以自贡井盐文化为背景组织编排大型古装情景电视剧或歌舞剧《古盐渡》进行播出表演,作为自贡旅游和仙市古镇旅游的形象推广手段对自贡和仙市古镇进行形象推广。7、体验：着明清古装，骑马坐轿摇船，畅游仙市古镇等等活动。十、旅游营销推广方略旅游是一种朝阳产业，并且现在国内旅游正逐步走向市场化、成熟化，随着我国经济建设步伐的加紧，人们的收入水平逐步增加，闲暇时间延长，外出旅游的欲望也越来越强烈，随着人们日益提高的旅游审美情趣和品味，游客对旅游景点的审美规定也越来越高，更多的重视于旅游体验和参加。(一)、四川旅游市场分析1、四川省入境旅游发展重要趋势(1)总量增加势头迅猛。四川省入境旅游发展相对滞后，总量偏小，但发展增加速度快，年全省接待入境旅游人数达96.62万人次，实现旅游外汇收入2.89亿美元，分别比增加109%和137%；成都市旅游门户功效日益凸现，给古蜀文化旅游市场提供了良好的平台。（2）文化旅游潜在需求旺盛。据调查：入境旅游者对中国旅游资源最感爱好的三部分中，其中有两部分是文物古迹和民俗风情，其比例高达44%和34.14%，文化旅游预计人数会大大增加。（3）发展潜力大。我省入境旅游收入与国内旅游收入比为1：22.6，入境旅游者在川人均停留天数为1.8天，人均天耗费165美元，全国入境旅游收占旅游总收入的比重为31%，而四川这一比重仅为4%，远远低于国际和国内发达地区水平。（4）消费构造合理化趋势明显。基本旅游消费支出的高低是反映旅游消费构造与否合理的显性指标，国际上规定其最低警戒线为30%,旅游发达国家已高达60%以上。现在，我国入境旅游者用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出占总耗费的67.1%。从1994年至年的国际旅游外汇收入构成来看，入境旅游者用于“吃、住、行、游”方面的消费比重正在逐年下降，用于非基本旅游消费的比重在稳步上升，为本案策划提供了极大的机遇。

四川省入境旅游发展相对滞后，总量偏小，但发展增加速度快，潜力大；

据调查：入境旅游者对中国旅游资源最感爱好的三部分中，其中有两部分是文物古迹和民俗风情，其比例高达44%和34.14%，文化旅游预计人数会大大增加；

在全省接待的85.06万人次入境游客中，成都市接待35.17万人次，列全省第一位，三星堆古蜀文化旅游入境游客占游客总量的20％左右，这个比例在整个成都市全部景区中名列第一。2、四川省国内旅游发展趋势

仙市古镇的开发，结合自贡市旅游发展规划，将进一步增进沿滩区及自贡市的旅游形势，古镇的釜溪河盐运文化节与自贡灯会、恐龙旅游节、花卉展览交易会等节事活动互相衔接、互相带动，将最大程度的提高旅游客源市场的占有率。(三)、目的市场定位仙市古镇旅游市场定位为：以川南地区（含自贡、内江、宜宾、泸州等）为一级客源市场；以成渝经济圈为二级客源市场；以西南地区带动全国古镇休闲旅游群体为三级客源市场。川南地区（含自贡、内江、宜宾、泸州等）人们生活水平较高，生活节奏普遍偏慢。人们有较多的闲暇时间，外出旅游度假的意愿较强，加之区域交通优势，含有1747.21万人口的川南地区（含自贡、内江、宜宾、泸州等）是一种庞大的旅游客源市场。成渝经济区的构建，为自贡发展提供了新的机遇，我们要审时度势，抓住机遇，主动融入成渝经济区，联动川南地区，增进自贡旅游发展。自贡地处成渝经济圈中间点和西南旅游区域中心，位于川南都市群中心，距成都、重庆分别为200公里，到川南各都市的车程均在一小时左右，交通区位优势明显。自贡旅游资源丰富独特，特别是盐、龙、灯三大旅游资源含有世界唯一性，有极高的价值，与周边的大熊猫、三星堆、峨眉山、乐山大佛、竹海、石刻、长江三峡等众多的世界自然文化遗产地和4A景区联点成线，自贡的许多景观和独特风情，在川渝和川南旅游线上含有不可替代的优势，资源和市场的双重互补性较强，是川渝、川南旅游线上重要的“黄金节点”，同时川渝、川南地区又是自贡旅游的重要客源市场。自贡通过巴蜀古文化旅游线和川南旅游线与成渝、川南各地形成了有效的联系。成渝地区同属巴蜀文化，文化同源，习俗相近，资源、产品、市场联系十分亲密，从内在的旅游经济联系、资源联系、市场联系和发展趋势出发，自贡融入成渝，联动川南，借势助力，有助于自贡充足接成渝经济区的强烈辐射，有效带动人流、物流、资金流和信息流，有助于联动以自贡为中间节点的多边合作，实现互动对接，互相发展。成都和重庆市域范畴内人均收入高、生活节奏快。有着相称大的旅游外出人群，特别是成都旅游者对古镇休闲文化游有着相称的偏好，成都重庆离仙市古镇200公里左右，基本上在二小时车程以内。因此将成为仙市古镇相称重要的二级客源市场。(四)、市场营销方略1、营销原则：根据市场变化选择主打产品，拟定产品和时间的营销组合；强力打造特色鲜明的旅游形象，建立良好的市场形象，培养顾客忠诚度；充足突出本身优势，有效化最大化占有市场份额；高度重视旅游品牌，随着各类旅游产品在质量、功效和价格等方面的差别的逐步缩小，旅游品牌将作为出奇制胜的战略绝招。2、营销战略（1）与四川省、成都市和重庆市旅游局联系，将仙市古镇列入其旅游地促销计划之中，并将其作为新的有特色的旅游产品向海内外促销。（2）逐步在成都、重庆设立办事处，与成都和重庆各大旅行社联系、合作，将仙市古镇列入其向旅游者促销的旅游线路内。（3）与成都电视、四川电视、成都商服等新闻媒体联系，通过直接或间接的方式进行宣传促销。（4）通过英特网络进行促销。（5）统一的CI形象以增进与现有市场与潜在市场的沟通。（6）增加促销投入经费，根据实际状况增加投入。（7）充足挖掘川南地区、成都重庆经济圈客源市场，这是仙市古镇旅游业能否快速发展的核心。仙市古镇给游客的旅游形象应是一种有特色的、服务管理水平高、消费水平不高的盐运文化休闲古镇。因此与成都、重庆文化界和新闻媒体的亲密联系是古镇旅游业发展的一条捷径。（8）重点开发川南地区、成渝经济圈节假日的休闲、观光市场和会议旅游市场。（五）、营销组合战略现在仙市古镇旅游开发尚在规划之中，将要推出的旅游产品只有倚靠自贡恐龙旅游节和自贡灯会和蜀南竹海等的配套进行产品组合。

重要客源市场需求的旅游产品