奢侈品品牌小红书种草结案报告

EA小红书结案报告-9月……Project

BackgroundPromotionStrategyKeywords

Performance010203CO

N

TEN

T0405KOL

Execution

PerformanceConclusion&SuggestionProjectBackgroundBackground•

在9月8日-9月13日期间，2块阿玛尼手表，在小红书平台进行种草•

3位小红书KOL图文种草ProjectBackground•

2位小红书KOL视频种草Purpose•重要关键词搜索优化ProjectBackground•提高产品知名度，积累品牌正面口碑，带动销售KeywordsPerformanceTHREE根据产品特点和平台用户热搜趋势去选择：关键词出现在标题、开头、结尾上。这样更容易被系统收录到笔记内容和笔记标题关键词要统一，而且最好是围绕着一个关键词去写，这样系统才会重点收录每100字植入2-3个关键词也会增加被搜索几率。Wefocusedonthreeaspects品牌名称产品特点小红书热门关键词手表的nickname及品牌名称是每篇笔记必须出现的关键词，如“阿玛尼透明心”、“阿玛尼手表”结合每款手表的外观特点集中露出，如：“镂空机械表”结合小红书搜索排名较高的关键词，提高被搜索的概率，如：“机械表”品牌&竞品关键词6000050000400003000020000100000500005000050000ProjectBackground2000010000200002000010000100009.79.14天梭手表9.18DW手表阿玛尼手表其中竞品及阿玛尼品牌关键词因基数较大，3个星期内数量增长不明显本次产品关键词监测本次产品关键词监测10002.51000210501000950100021000110000100021000110000100021000110000100210001.51000198796610000.5100009008609999.56700665066006550650064506400850833ProjectBackground8166655800750700650657264276786739.14阿玛尼机械表6719.7阿玛尼女表9.149.189.7阿玛尼透明心9.18镂空机械女表阿玛尼男表镂空机械男表全自动机械表其中关键词“阿玛尼男表”在3个星期内增加了230条笔记，但增加的笔记内容并不是新款，说明阿玛尼男表有持续的自来水种草贴子其中关键词“阿玛尼女表”“镂空机械女表”“镂空机械男表”因基数较大，3个星期内数量增长不明显其他表款关键词监测其他表款关键词监测35000300002500020000150001000050000210016001100197014521929187830000300003000013417321209711ProjectBackground7711961000010000100006001851691009.79.14阿玛尼小方表9.189.7法棍满天星9.149.18阿玛尼首饰阿玛尼满天星复古方钻双面表带其中关键词“复古方钻”在3个星期内增加了243条笔记，其中内容与手表相关较少，此关键词在小红书有增长潜力其中关键词“阿玛尼满天星”“阿玛尼小方表”因基数较大，3个星期内数量增长不明显关键词：阿玛尼手表排名：3关键词：阿玛尼手表排名：7记录时间：2020/9/10关键词：阿玛尼手表排名：13记录时间：2020/9/10关键词：阿玛尼手表排名：27记录时间：2020/9/10记录时间：2020/9/10关键词：阿玛尼女表排名：5关键词：镂空机械女表排名：1、4记录时间：2020/9/10关键词：阿玛尼机械表排名：5记录时间：2020/9/10关键词：阿玛尼机械表排名：29记录时间：2020/9/10记录时间：2020/9/10•

关键词出现在标题、笔记开头位置，更容易被系统收录；•

本次投放数量不多，但在整体关键词数量增长缓慢的前提下，一些关键词，如“阿玛尼手表”、“阿玛尼女表”、“阿玛尼机械表”等表现较好，共5篇帖子，都在关键词中有不错的排名；•

与小红书热点相关的关键词，如“精致穿搭”“入秋穿搭”等，因为体量较大，且本次投放笔记数量较少，此关键词下面的帖子被看到的几率更低。KOL

ExecutionPerformanceKOL：kakarmenNo.of

Fans：41.2wSKU：AR60023DATE：9.8Impression：240000Likes：119Comments：43Archive：26Bestranking：阿玛尼手表第27名；阿玛尼机械表第29名；•

标题直入主题，露出产品名称•

内容上开篇分享自己的日常，凸显文章真实性•

内容上从简单的穿搭入手，种草产品•

图片上有远景搭配和近景特写•

光影明暗感展现照片质感及层次感KOL：

尼克王NickWongNo.of

Fans：21.3wSKU：AR60028DATE：9.9Impression：120000Likes：90Comments：32Archive：11Bestranking：阿玛尼手表第13名；•

标题结合热点“拍一拍”•

话题内容符合KOL平时风格•

KOL与粉丝积极互动•

图片上有远景搭配和近景特写•

拍摄时搭配不同服饰展现百搭•

光影明暗感展现照片质感及层次感KOL：

LittleNothingNo.of

Fans：45.7wSKU：AR60023DATE：9.9Impression：270000Likes：333Comments：45Archive：154Bestranking：阿玛尼手表第7名；阿玛尼女表第1名；镂空机械表第4名；•

标题带入产品关键词•

内容上开篇分享自己的日常，凸显真实性•

详细的介绍表款设计，KOL与粉丝积极互动•

图片上有远景搭配和近景特写•

穿搭的选择非常合适，穿搭简洁干练•

光影明暗感展现照片质感及层次感KOL：

白大飞No.of

Fans：21wSKU：AR60023DATE：9.12Impression：120000Likes：219Comments：47Archive：90Bestranking：镂空机械表第一名；•

标题含产品关键词•

主题为初秋穿搭，视频内容较为软性•

视频详细的介绍表款设计，3套穿搭高级精致，且展现手表的百搭•

视频多角度细节展现手表的特点，拍摄质量较高，可全方位了解手表•

字幕&配乐轻松，视频阅读更加趣味流畅KOL：

TinawithaheartNo.of

Fans：22wSKU：AR60023DATE：9.13Impression：120000Likes：121Comments：24Archive：7Bestranking：阿玛尼手表第1名；阿玛尼机械表第5名；•

因为未走报备，所以视频形式较为软性•

利用剪辑手法展现场景，有趣不冗长能够吸引粉丝•

详细的介绍表款设计，穿搭的选择非常合适•

视频多角度细节展现手表的特点，可全方位了解手表•

字幕&配乐轻松，视频阅读更加趣味流畅InteractionCommentsStyle

No.投放数量ImpressionLikes812Archive286AR60023AR60028Total417500001200001629032115870000902194297*

AR11244&AR11149

standsoutwiththehighestimpression&interaction内容评论互动图片／视频•

把产品关键词植入标题中，增加搜索到的几率•KOL在评论中回复关于手表的疑问及购买信息，引流电商平台转化•

本次图片拍摄，遵循光影感、聚集等需求，•

结合季节热点，软植入产品特点•

适合KOL自己口吻及风格的内容，更容易引起粉丝评论拍摄成片质量高•

高级配饰穿搭风格笔记更受欢迎•

因未走报备，首图不直接展示手表硬图，笔记看起来更加软性真实•

视频表现内容和展现形式更加灵活多变•

视频贴合用户身边的场景，种草更加真实•

视频可以多角度地展现手表特点Conclusion&SuggestionFIVEKOL

选择关键词内容方向•

“阿玛尼手表”“阿玛尼女表”是品牌关键••量级：30W+KOL图文质量高，且拍摄视频有一定经验词，基础体量较大，热度较高，可以继续铺