100°爱婚纱计划书

天津国土资源和房屋职业学院Tianjin创业计划书系别：工商管理系班级：工商企业管理二班成员：刘慧、韩甜珍王敬敬、张艾心目录第一章公司介绍 31、公司简介 32、品牌定位 33、品牌理念 5第二章市场分析 71、市场背景 72、市场调研 83、产品种类 94、销售策略 12第三章产品和服务 141、产品简介 142、产品分类 143、产品策略: 154、产品的网络服务平台 16第四章营销策略 171、营销特色 172、Swot分析 183、营销策略及促销 184、物流配送 19第五章财务计划 191、成本预测 202、网店预期目标 203、收入预测 20第一章公司介绍1、公司简介100°爱集婚纱礼服设计和制作的公司。主要是生产、销售高档订制婚纱礼服，本公司拥有独立的设计工作室，以国际化的路线和层出不穷的灵感，呈现出与众不同的气质婚纱。拥有多位经验丰富的技师，会根据你的身材量体定制；娴熟的剪裁工艺，让每件婚纱都完美贴合你的曲线。坚持原创设计，优雅而奢华，提供高级礼服定做。公司集研发设计、生产，销售为一体的婚纱品牌公司，在国内外市场都具有极强的知名度。在全球开设多家直营店，不断的追求创新是我公司的经营目标，一流的“服务品质”是永远坚持的原则。加上管理完善、设备先进的3000多平方米大型礼服加工厂，无论工艺和生产能力均可达到国内外广大客商的专业要求。2、品牌定位100°爱坚信：“流行稍纵即逝，风格永存”。不特别设限消费群体，因此不论你的消费能力高低、无论你在什么地区，在100°爱都有适合你的婚纱。融合了中国古典传统美，很好的把流行时尚和传统艺术融合在了一起，展现了品牌的神采飞扬，轻盈动感与自信不俗，突出了女性的细腻和时尚。从早期为艺人及政商名流设计造型而闻名，到如今延伸至为普罗大众提供整体造型规划，针对不同的身份、场合、身材与年龄，以及需要与诉求，结合发型、彩妆、服饰搭配等多个方面，100°爱所给予消费者的必定是度身定造的专业咨询服务。以“比潮流提前一步”的时尚定位，每一季的婚纱设计均成为世界婚纱潮流的领跑者。纯净浪漫的米白色，高贵典雅的香槟米白色，通过手工机绣，珠绣，蕾丝相互调和，和谐相处。设计构思保留婚纱的美丽传统，并提倡摩登娇俏，显得更加年轻化、时装化。精巧细腻手工缝制，既怀旧又时尚，既热情奔放又轻盈典雅。无一不鲜明的标榜礼服所显现的女性魅力与精致。简约、优雅、时尚是100°爱长期以来所青睐的风格。美丽高雅不应只是少数人的专利，每位新娘都有权梦想美丽并坚持去实现。我们致力为新人们打造婚礼中独具一格，豪华隆重的嫁衣。象征着纯洁的白色是婚礼上最合宜的色彩，白色是婚纱永恒的经典,设计多变，取材多样，将每位平凡的邻家新娘打造成他人眼中、心中永远纯真而优雅的娇俏公主，为你带来新鲜又不失典雅浪漫的流行时尚。令新娘显得更加楚楚动人。用爱记录爱用美创造美、用善于勾兑、融和的技艺之手，营造出完美、飘逸新娘独有的卓越气质。在这里您可以找到各个价格区间的婚纱礼服。100°爱以东西方浓重的礼仪诚挚谦卑的亲情服务品质，让您享受一对一的亲情式服务。根据您的气质，为您提供免费量体、风格设计、色彩搭配服务，让你成为最有个性的新娘。3、品牌理念100°爱婚纱设计中融入时尚的设计特色，将黄金的质感与东方的浓郁相结合，细节的设计绕过平庸和俗气，同时拥有古典与现代气质的新婚纱。100°爱所设计的婚纱一直坚持不抄袭、不仿造的设计思想，设计作品注重表现中国的传统文化和工艺，如：刺绣，同时也汲取西方的文化精髓。融入更多时装化概念，将时尚流行色彩、线条剪裁和婚纱做完美的结合,创造出婚纱各种不同的风貌。格格产品造型优美，材料考究，板型合理，做工精细。设计理念很简单，就是想让所有中国女性都穿上旗袍，让她们都知道旗袍的婉约婀娜,自己的曲线有多么的美丽。100°爱婚纱在色彩上，以红色，金色，蓝色等华夏民族深沉、热烈、高贵的色彩为主，彰显着每款礼服的尊贵、雍容、华丽。其所展示的饰品以突出中国花扣为主，将民族文化符号变幻应用到时尚潮流，展现着女性世界特有的性感与靓丽。100°爱拥有世界顶级的设计水准，从晚礼服、婚纱到高级时装、蕾丝的生产，坚持以高品位、高档次为追求，多年来致力于在全球市场打造金字招牌。高档的婚纱礼服，突显欧式设计风格，以时尚为主题，使“100°爱”成为引导世界晚礼服、婚纱最新潮流的象征。奢华雅致的细节处理结合时尚的款式造型，层层吐露着花儿绽放时的诗情画意。简约的设计，繁复的工艺，优质的面料，新颖的剪裁和大胆的色彩搭配，迸发出强烈的视觉冲击。全部手工立体裁剪制作，注重手工缝制的精致，历时上百以至上千小时的精心刺绣，精巧细腻的手工，是婚纱的殿堂级设计师。给予您时尚与前卫却保留含蓄的高贵设计，用自己的心体会新人的感受。时尚而富有创造的设计，精选优质面料及进口法国蕾丝，随意而个性的搭配，处处体现了100°爱的细腻及高贵品质，简约明快的色调，以时尚款式，典雅的饰品，不仅丰富了婚纱的内涵，而且让拥有她的你成为现代都市独特的靓丽风景。100°爱设计师们展示着他们丰富的设计才能。婚纱昂贵面料不同凡响，透明面料的玻璃纱以及更多的薄透的材质被应用，设计师显示出对透明面料的热爱，令婚纱不再硬朗，而多了几分柔和，婚纱的轻柔款式特适合花园婚礼视觉冲击力极强的设计，大而夸张的花朵出现在婚纱上，设计师令巨大的丝绸花朵开放在腰间、肩膀上、背部，令婚纱象一个大花园一个灿烂。充满了流动性的，褶皱的花边和层层扬起的薄纱都令婚宴上的新娘时尚而完美，充满动感元素的婚纱在行走间散发着迷人的魅力。婚纱礼服强调简炼流畅的线条，精美的装饰与优雅的整体造型，融和的技艺之手，营造出完美，飘逸新娘独有的婉约气质世纪新娘的设计人员一直不断启迪欧洲式设计，以崭新的型款、重塑生活中的浪漫情怀。100°爱不断吸纳国际最新的时尚设计理念，结合中国传统艺术之精华，将顶尖的婚纱礼服制作工艺带到国际，并将薄纱、蕾丝、刺绣、日本缀珠、奥地利水钻、水晶等国际元素与本土设计理念完美融合，制作出高档完美的嫁衣。顶尖华丽的手工订制，天衣无缝的细致裁剪，经典脱俗的精美款式，唯美华贵的精巧搭配，熠熠生辉、璀璨夺目。第二章市场分析1、市场背景婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币2、市场调研1）、新婚消费需求状况全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费人口数（万人）城市结婚对数（万对）比例备注1538北京9.70.63%2010年22万对1043天津6.40.61%1778上海10.30.58%2010年17万对6851河北25.70.57%3355山西6.30.65%4200辽宁14.20.62%3201内蒙古4.60.53%1862吉林5.10.66%2411广西24.90.60%3265黑龙江4.50.34%7475江苏47.20.63%2010年约10万对2115浙江10.60.56%3222安徽260.45%3410福建16.80.62%1700山东10.90.38%3620湖南27.50.63%2633湖北26.80.44%1320广西18.60.51%2163海南4.10.50%=SUM(ABOVE)57162合计=SUM(ABOVE)300.2=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"10.51%2）婚庆产业市场容量根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2008年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。3、产品种类1）经典式婚纱摄影首先，在经济高速发展的今天，依然有许多人热衷经典婚纱摄影。在经典式的婚纱摄影中，新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套，新娘则身穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。这样的场景在许多顾客心中已经成为一种象征。其次，许多中老年人由于年轻时经济条件差，拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿望，而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。另外，许多夫妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念，此现象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。经典婚纱摄影不会随着人们追求时尚而被遗忘，故心悦婚纱一定要重视这项业务。2）主题式婚纱摄影目前，结婚的年轻人普遍为80后，80后的特点是不拘泥于传统，喜欢追求时尚。面对这样的顾客，我们应该全面开发主题式婚纱摄影，并且应加大力度开发主题元素，以符合顾客的偏好。目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等，为此，我们将一些更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中，包括最新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名景点的主题。这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复古和环游世界的顾客的要求，心悦婚纱一定会成为喜爱主题摄影顾客的首选影楼。3）画意式婚纱摄影如今，越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品，心悦婚纱应该抓住这一契机，推广画意式婚纱摄影。画意式婚纱摄影的关键在于背景的选择，我们将为心悦婚纱推出手绘风格的背景，如手绘油画、手绘水彩画等，这种风格的背景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。与此同时，我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起来，对某种主题元素进行电脑修饰，产生一种充满诗情画意的浪漫氛围。例如，在自然风情的主题背景下，利用电脑技术修饰成一种朦胧的感觉，云雾飘飘，如入仙境。这样的画意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾客，我们有理由相信，画意式婚纱摄影将成为新潮流。4）剧情式婚纱摄影尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势，但在不久的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级，赋予造型以更深刻的内涵，让顾客像在演绎一场剧情一般完成婚纱摄影。通俗地讲，就是像拍电影一样拍婚纱照，剧情式婚纱摄影的魔力就在于此。心悦婚纱可以用电影式故事情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择，表现出男女主角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟，让顾客成为最闪亮耀眼的男女主角。这种拍摄的手法，打破了传统的独幅模式，也打破传统的写真模式，打破没有情节的、没有变化的呆板模式，打破单一背景的、单一表情的陈旧表现，在一个主题的统率下，由多幅图片系统地展现一对新人的情感、情绪、情节的变化过程。场景在变、瞬间在变、表情在变，但却连贯地道出了一个动人的情节故事。4、销售策略1、广告宣传户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明的特缺性。首先，它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、稳定，不像电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势——受区域视觉限制大。因此，户外广告最主要的功能是树立品牌形象，其次才是发布产品信息。而白雪公主丽致婚纱摄影馆作为一个刚刚开张不久的品牌，树立品牌形象显得尤为重要，户外广告不失为一个宣传的重要手段。1）大型海报广告有利于建立企业形象，并确立在同类产品中的领导地位，有效地加强受众对品牌的认知度。在红旗地区，如果在新华都、百汇和沃尔玛等人流量巨大的大型商场投放大幅海报，海报形式以图文的形式出现，画面醒目，文字精炼，使人一看就懂。这样的海报具有印象捕捉快的视觉效应，能有效地吸引在这些场所购物、休闲及娱乐的人群的注意，产生较强的市场效应，在红旗地区形成一定的认知度。2）公共交通类广告公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体，其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息，因此它是一种高频率的流动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告效应尤其强烈。尤其是在市区中。2、媒体宣传方式1）电视宣传在当今经济发展迅速、城市节奏加快的时代背景下，电视节目作为人们休闲手段之一显得越发重要，而电视广告在其中更是起着不可估量的作用。电视广告具有如下优点：第一，它视听兼备、普及率高；第二，它更加直接而且具有一定的强制性；第三，它是商品的再现；第四，容易和观众建立起感情。但是它的缺点同时也是存在的：时间上有限制；制作过程复杂；费用较高；无法对观众进行详细解释也不利于观众保存。因此，在做电视广告宣传时，我馆要努力使电视广告成为面对面的销售方式，在创意方面加倍努力，以独特的技巧和富有吸引力的手法传达广告讯息。2）广播宣传广播广告并非没有自己的特点与优势，而是没有被人们充分认识导致其价值被严重低估。广播广告的交流感是跃动的和生动的，通过播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中，充分开启人的心扉，掀动人的感情，产生一种最为和谐与完美的想象。3）报纸宣传报纸广告覆盖面广，发行量大，阅读方式灵活，易于保存，是现代商家宣传的重要方法之一。第三章产品和服务1、产品简介√面料婚纱面料多为毛、棉、麻、丝绸或有丝绸感的面料,如绸缎、水晶纱、网络纱、真丝、雪纺、柔丁等同种面料又有进口和国产之分，当然不同的面料决定不同的档次与价格。√配件手套，按照款式分为长、中、短；按照样式分为全指和露指；按照面料分为:蕾丝、纱、缎.√颜色随着流行趋势的不断发展，除了纯白外还有米黄，粉橙、粉蓝、浅灰色、象牙，红色、香槟色等2、产品分类√分类字型婚纱、直身婚纱，其地婚纱、小拖尾婚纱、大拖尾婚纱、蓬蓬裙型婚纱，连身型、吊带婚纱、泡泡袖婚纱等√婚纱设计以及成衣公主型，拖尾型、贴身型3、产品策略:√产品套系设计以婚纱为主体，为目标消费群体设计有别与其他竞争对手的套系的名称，以突出婚纱摄影的独特。√增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客作为朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力阵真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样品的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点，拍摄服装，造型设计等4、产品的网络服务平台√产品的文化建设和提升会注重‘引进来，走出去。的战略。引进来就是要鼓励有原创设计研发的品牌婚纱店和品牌婚纱公司入驻，引入婚纱设计师工作室，建立婚纱信息平台，让服务更好的流通。同时还应高度重视‘走出去。√服务理念：独特的创新力，无与伦比的执行力，坚实的团队凝聚力成就完美的作品。√服务宗旨：创新，品味，专业，诚信。√服务项目:主题婚礼，庆典婚礼，户外婚礼等√服务范围：100°爱公司不仅拥有自营店，加盟店，同时与多家合作公司签订合作协议，资源共享协议。√公司承诺：凭借丰富的经验，精湛的技术，一流的服务，创造视觉冲击力和品牌影响力。第四章营销策略1、营销特色√个性婚纱店的营销策略之量身设计个性化婚纱现在也成为准新人们的追逐点。新娘自己喜欢什么款式，想做什么个性设计可以和设计师交流，让婚纱成为独一无二的专属品。婚纱是一生中只穿一次的隆重礼服，婚纱设计要依个人的气质形象而定，中等婚纱最受消费者青睐，其中也不乏定做高等婚纱的新人。如今年轻一代对婚纱的个性化要求非常高，婚纱工作室的前景相当看好。√个性婚纱店的营销策略之店主透析消费者生活水平提高之后，走中高端婚纱路线的商家越来越多。这类店家主要出售知名的婚纱品牌或者是知名设计师作品，采用中高档布料、水钻和珍珠，再加上精细的手工缝制。除此之外，经营范围还包括酒水、喜糖、跟妆、布置等等。这种经营模式的亮点在于一站式服务，商家赚钱的就不止婚纱、礼服这一个环节了。大