易车网克莱斯勒Jeep全品牌易车战略合作方案

2021年度全品牌易车战略合作方案PART1.易车趋势PART2.

Jeep全品牌合作PART3.

易车大事件合作易车营销效劳-以“标准化〞流程为主过去易车以传统营销模式为主导口碑征集传播重点推广期重点广告产品定位2021年易车效劳YicheService2021年易车的营销效劳以标准化流程为主产品定位-AD投放曝光-公关商务化-口碑传递等形式进行推广定制文章产品解读”“2015易车以“人”为主以人为主深耕易车购车网友行为习惯分析环绕用户喜闻乐见的展开营销及服务以易车大数据为依托，深入分析易车购车网民行为特征了解用户喜好及习惯，展开营销效劳置换人群增速可观解决策略：-对移动端着重覆盖-增加针对二三线城市的落地转化-定制置换营销效劳-其他中高端人群更喜欢用移动端二三线城市对跨国品牌好感增加大数据——易车指数——数据支撑：易车是中国用户覆盖规模领先的垂直汽车网站，精准报价覆盖用户规模属于行业首位易车指数年度报告，了解我国网民购车习惯、购车渠道以及偏爱车型等行为特征,并进一步梳理出我国汽车市场较为显著的消费趋势人群分析明确实际目标人群锁定核心营销对象竞品定位明确竞品及营销态势把握竞争参考环境地域分析分析区域竞争态势调整区域营销重点口碑分析洞察受众口碑舆情发现营销创意切入点用户分析评估潜客转化漏斗优化关键性营销环节流转分析分析车型置换特点评估受众需求趋势交叉分析观察营销表现联动趋势规划长期性营销方案汽车品牌营销全方位分析模型移动端网民中男性已婚、高学历、高收入、青壮年人群比例更高,从而决定移动端网民对于时尚运动车型、进口车以及高价位的中高端车型的购置意向更显著移动化——易车深耕移动端——结论依据：艾瑞数据产品mUserTracker和iUserTrackeri的监测数据显示易车订单总量构成58％42％汽车电商——易车电商产业链——89.5%购车网民选择在传统实体店购置汽车,其中7成是汽车垂直类网站用户；10.5%的已购人群选择了在网上下单，电商渠道将是未来开展重点。易车特卖惠买车易车商城包销|直销|定制|特价车C2B底价购车特价车促销平台数据来源：2021年中国网民购车行为研究报告-艾瑞与易车联合发布PART2

Jeep全品牌合作Jeep品牌关注排名分析2021年度Jeep品牌关注指数排名一直维持在32名左右，较为稳定，这与Jeep品牌与易车长期稳定合作密切相关1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2014年度Jeep品牌关注指数排名Jeep品牌比照指数分析2021年Jeep品牌比照指数相较上一年度同比增长，平均涨幅30%左右，Jeep品牌2021年与易车公关商务化合作效果显著2021年与2021年同期Jeep品牌比照指数图Jeep品牌线索量分析2021年1-10月份Jeep品牌通过易车合作获得总线索量到达170282条，较2021年同期的70741条增涨量高达241%单位：条2013与2014年度Jeep品牌线索量对比Jeep品牌合作效果总体趋势向好明显2021年Jeep品牌的表现总体趋势是向好的，Jeep品牌比照指数及线索收集数量与2021年同期相比，均有很大幅度的提升，其中总量总量更是到达了241%的增长。思考：2021年合作如何做？品牌产品品牌与产品深入贯穿贴合全年的营销规划，实现品牌与产品的相互支撑介绍期成长期广泛告知，统一印象扩充市场，培养好感促进销售，口碑沉淀市场下沉，区域销售自由光衰退期成熟期贴合产品的不同生命周期，定制不同的营销合作规划自由客大切诺基指南者自由光深化认知，提升好感及转化20-30万级SUV第一购车清单口碑沉淀，全路况豪华SUV标杆以

销售

为终极导向根据产品的不同特征及周期，定制不同的推广策略指南者/自由客备注：因指南者和自由客处于同一生命周期，故会推荐类似的营销策略大切诺基产品分析亮点挖掘推广策略大切诺基GrandCherokee产品分析：1年2年3年4年5年6年7年大切诺基进入中国市场7年多，已处于产品生命周期的末端，用户对其认知进入固化阶段8年9年2021年营销目的：保持大切诺基在市场的关注从交叉分析看，全年关注度呈现明显波动，但是销量指数那么保持平稳态势，维持在1300左右。说明关注度变化未有效引导终端销量。关注度对销量影响很小关注度难以有效影响销量指数原因分析可能原因分析

人群高端决策不容易被影响认知固化新产品点不容易被传递基于用户Cookie分析，扑捉用户的网络触点轨迹，了解订单用户浏览偏好，根据网站页面访问总排名TOP10,了解用户关偏好。大切诺基用户访问偏好除了车型综述和经销商页面以外，用户最喜欢访问页面：图库最终页、车型报价、易车网首页等这些才代表用户真正的兴趣点洞悉用户的关注点这些才是用户真正喜欢的这2021年大切诺基销售线索量2021年1-10月，大切诺基线索量为24220条，其中接近70%的线索量是来源于移动端，30%左右线索量来自于PC端。移动端线索量占总量70%2021年大切诺基的线索量稳步提升，移动端的增长明显高于PC端总体稳步增长移动端增速明显>大切诺基诊断书：1.大切增长率难以只通过大量广告而提升；2.人群高端，传统事件难以引起兴趣；3.用户真正感兴趣的关注点未引起关注；4.移动端人群未得到充分重视。问题1.合理布局广告费用占比；2.高端人群感兴趣的事件筹划；3.更加精准的兴趣投靠；4.增加移动端的创意合作。应对合作概述.广告费用事件筹划创意移动扩大认知，提升关注购车理由促进销售移动广告重点推荐全站触点移动端覆盖塑造舆论与口碑车主口碑大型事件筹划收集销售线索互动移动侧重产品的的广泛认知及口碑沉淀，树立史上全路况豪华SUV标杆车型详细合作规划.广告事件购车竞品拦截促销购车移动端内容深度合作事件关注移动端资源推荐车主真实生活探秘大切诺基藏地旅程竞品车型车系页大切诺基购车方案用户偏好页图片页/报价页【广告】移动端资源推荐汽车报价大全顶部通栏易车app焦点图刊例：50000元/天/帧刊例：180000元/天/轮【广告】竞品车型页面资源拦截单一车型页综述顶部通栏刊例：150000元/天/轮/车型PV：300000CLICK:3500【广告】竞品车型页面资源拦截单一车型页右侧竖屏按钮刊例：80000元/天/车型PV：600000CLICK:5000【广告】图片页/报价页广告图片栏目页顶部通栏刊例：150000元/天/轮PV：400000CLICK:4500【广告】图片页/报价页广告报价栏目页顶部通栏刊例：250000元/天/轮PV：400000CLICK:4500【事件】大切诺基真实车主生活探秘真实车主生活揭秘最强“全路况豪华SUV”形象内容方向：1、真实车主采访2、8速×7大驾驶模式3、人生高度×宽度领略4、无法比拟的纯正Jeep精神承载栏目：《车主证言系列》【事件】大切诺基藏地旅程大切车队藏地行最强“全路况豪华SUV”形象北京大理日喀那么拉萨石家庄全程4000余公里，历时3周2辆〔暂定〕大切诺基北京出发参与人群：大切车主+易车编辑+Jeep其他车型车主传播规那么：专题直播+论坛直播产生内容：照片+视频+作业贴特邀嘉宾：MikeD〔暂定〕后期制作成图片手册【购车】大切诺基购车方案购车专题----大切2021年度购车方案活动时间：2021年活动车型：大切诺基活动形式：移动端面对城市：全国活动内容：凡在活动期间，移动端报名发起Jeep2021年度购车方案，提交有效的报名信息及在活动期间购置该大切任一款车型。一重礼：1000元购车补贴〔暂定〕二重礼：获得易车网送出的神秘悦享大礼，并由工作人员统一送至客户手中三重礼：机油一瓶〔金孚1L/瓶〕〔暂定〕四重礼：美国双飞自由行〔暂定〕产品分析亮点挖掘推广策略自由光Cherokee产品分析：1年2年3年4年5年6年7年2021年1月份，自由光上市，作为Jeep品牌2021近来来最重点，需要全面翻开市场8年9年2021年营销目的：全面翻开自由光营销市场从交叉分析看，关注指数相对稳定，略有小幅的波动，且购车意愿的变化与之呈现相同正向波动趋势。购车意愿随关注指数波动2021年自由光购车指数走势图关注度提升可以有效提升购车意愿关注指数与购车意愿正向关联关注指数关注源头提升自由光关注购车指数提升自由光的购买意愿带动基于用户Cookie分析，扑捉用户的网络触点轨迹，了解订单用户浏览偏好，根据网站页面访问总排名TOP10，了解用户关偏好。自由光关注指数横比2021年Q3自由光及其第一二竞品关注指数关注度转化率购车意向转化率订单转化率1.4%4.8%9.1%2021年Q3自由光品牌营销模型奥迪Q5为5.3%奔驰GLK为2.3%2021年竞品投放规模竞争品投放规模主要指品牌端市场投放，表格包含区域投放及其经销商合作费用。以上为2021年截至Q3月累计投放总额，单位〔万〕奥迪与奔驰投放量硬广率较大，克莱斯勒较之有一定差距6217.47346.32349.955%63%81%自由光关注度低于其主要竞品原因分析可能原因分析

时间累积不同竞品较自由光上市时间更长久硬广曝光差距硬广重视程度不同导致关注差距基于用户Cookie分析，扑捉用户的网络触点轨迹，了解订单用户浏览偏好，根据网站页面访问总排名TOP10，了解用户关偏好。自由光用户访问偏好除了车型综述和经销商页面以外，用户最喜欢访问页面：图库最终页、车型报价页、选车工具页等这些才代表用户真正的兴趣点洞悉用户的关注点这些才是用户真正喜欢的2021年自由光销售线索量2021年1-10月，自由光线索量为19013条，其中接近70%的线索量是来源于移动端，30%左右线索量来自于PC端。移动端线索量占总量70%2021年自由光的线索量稳步提升，移动端的增长明显高于PC端总体稳步增长移动端增速明显>自由光诊断书：1.关注度对购车意愿的影响未得到足够认识；；2.自由光的关注度与主竞品存较大差距；3.用户真正感兴趣的痒点未引起关注；4.移动端人群未得到充分重视。问题1.放大硬广合作来提升产品关注度；2.多频次出现自由光与竞品的捆绑营销；3.更加精准的兴趣投靠；4.增加移动端的创意合作。应对合作概述.广告费用事件筹划创意移动扩大认知，提升关注购车理由促进销售移动广告重点推荐固定位推荐竞品拦截偏好页面塑造舆论与口碑编辑主导舆论/车主口碑大型事件筹划收集销售线索移动端覆盖移动端产品开发侧重产品的的广泛认知及口碑沉淀，树立史上全路况豪华SUV标杆车型详细合作规划.广告事件购车促销购车固定位内容深度合作事件关注固定位推荐比照导购/评测/车主口碑自由光比照试驾自由光购车方案竞品拦截竞品车型车系页用户偏好页图片页/报价页【广告】固定位推荐热门品牌刊例：PV：8000000CLICK:3500【广告】固定位推荐热门车型〔图文〕刊例：1800000元/月PV：8000000CLICK:3500【广告】竞品车型页面资源拦截单一车型页综述顶部通栏刊例：150000元/天/轮/车型PV：300000CLICK:3500【广告】竞品车型页面资源拦截单一车型页右侧竖屏按钮刊例：80000元/天/车型PV：600000CLICK:5000【广告】图片页/报价页广告图片栏目页顶部通栏刊例：150000元/天/轮PV：400000CLICK:4500【广告】图片页/报价页广告报价栏目页顶部通栏刊例：250000元/天/轮PV：400000CLICK:4500【事件】比照导购对比导购德系挑战者，自由光时代内容方向：1、静态对比评测2、9速时代科技解读3、横向价格配置对比承载栏目：《对比导购》【事件】比照测试对比测试德系挑战者，自由光时代内容方向：1、横向对比测试2、9速时代操控体验3、越野能力大比拼4、横向价格配置对比承载栏目：《情景试驾》【事件】竞品车主证言竞品车主试驾最强“德系挑战者”形象内容方向：1、真实竞品车主采访2、自由光9速未来科技3、真实油耗展示4、对比自由光与竞品之间区别和优势承载栏目：《车主证言系列》【事件】自由光比照试驾会后期制作成图片手册PS.全面感受自由光充满未来科技魅力的产品9速变速箱、四驱系统、空间等比照维度：比照车型：试驾客户：自由光潜客及竞品车主举办城市建议：北京、上海、广州等具有较高购置能力的一二线城市V.S自由光主要竞品，奥迪Q5、奔驰GLK、XC60等【广告】移动端资源推荐汽车报价大全顶部通栏易车app焦点图刊例：50000元/天/帧刊例：180000元/天/轮【购车】自由光购车方案购车专题----自由光2021年度购车方案活动时间：2021年活动车型：自由光活动形式：移动端面对城市：全国活动内容：凡在活动期间，移动端报名发起Jeep2021年度购车方案，提交有效的报名信息及在活动期间购置该大切任一款车型。一重礼：1000元购车补贴〔暂定〕二重礼：获得易车网送出的神秘悦享大礼，并由工作人员统一送至客户手中三重礼：机油一瓶〔金孚1L/瓶〕〔暂定〕四重礼：美国双飞自由行〔暂定〕产品分析亮点挖掘推广策略指南者/自由客Compass/patriot产品分析：1年2年3年4年5年6年7年指南者|自由客进入中国市场多年多，已处于产品生命周期的末端，用户对其认知进入固化阶段8年9年2021年营销目的：促进指南者/自由客销售转化备注：方案中车型以指南者为代表数据说明：根据用户浏览路径，及比照次数，得出用户所关注的自由光的同级别竞品信息数据来源：易车比照指数自由客途观自由客翼虎CR-VRAV4第1竞品第2竞品第3竞品第4竞品第5竞品指南者翼虎途观CR-V科帕奇第1竞品第2竞品第3竞品第4竞品第5竞品指南者指南者与自由客主要竞品前三名：途观、翼虎、CR-V产品分析：从指南者及自由客产品销量指数来看，两者的关注度总体呈现平稳状态。指南者维持在3000上下，自由客在1000左右，且指南者销量高于自由客。指南者/自由客销量低于主竞品2021年1-9月指南者及竞品销量指数变化图指南者与自由客销量与竞品差距大原因分析可能原因分析

促销事件力度不足能够直接影响销售的事件缺乏与竞品关联弱未能有效抢夺竞品用户群体基于用户Cookie分析，扑捉用户的网络触点轨迹，了解订单用户浏览偏好，根据网站页面访问总排名TOP10，了解用户关偏好。指南者用户访问偏好除了车型综述和经销商页面以外，用户最喜欢访问页面：图库最终页、车型报价、新闻最终页等备注：自由客与指南者的数据根本相同，故未重复列出这些才代表用户真正的兴趣点洞悉用户的关注点这些才是用户真正喜欢的2021年1-10月指南者销售线索量2021年1-10月，指南者线索量为60529条，其中接近65%的线索量是来源于移动端，25%左右线索量来自于PC端。移动端线索量占总量65%2021年指南者线索量稳步提升，移动端的增长明显高于PC端总体稳步增长移动端增速明显>指南者/自由客诊断书：1.指南者/自由客销量表现不佳；2.与主竞品销量存在较大差距；3.用户真正感兴趣的痒点未引起关注；4.移动端人群未得到充分重视。问题1.增加促销事件筹划；2.注重与主竞品的捆绑营销；3.更加精准的兴趣投靠；4.增加移动端的创意合作。应对合作概述.广告费用事件筹划创意移动扩大认知，提升关注购车理由促进销售移动广告重点推荐竞品拦截用户偏好页塑造舆论编辑主导舆论竞品绑定促销事件筹划收集销售线索移动端覆盖全面鼓励网友购车决策，进入20-30万级SUV产品购车第一清单详细合作规划.广告事件购车促销购车内容深度合作事件关注易起选车/比照导购半价竞拍指南者/自由客抢占2021双11自由光购车方案竞品拦截移动端移动端资源推荐竞品车型车系页用户偏好页图片页/报价页【广告】移动端资源推荐汽车报价大全顶部通栏易车app焦点图刊例：50000元/天/帧刊例：180000元/天/轮【广告】竞品车型页面资源拦截单一车型页综述顶部通栏刊例：150000元/天/轮/车型PV：300000CLICK:3500【广告】竞品车型页面资源拦截单一车型页右侧竖屏按钮刊例：80000元/天/车型PV：600000CLICK:5000【广告】图片页/报价页广告图片栏目页顶部通栏刊例：150000元/天/轮PV：400000CLICK:4500【广告】图片页/报价页广告报价栏目页顶部通栏刊例：250000元/天/轮PV：400000CLICK:4500【事件】比照导购对比导购20-30万SUV第一选择内容方向：1、静态对比评测2、产品力解读3、横向价格配置对比4、售后保养大对比承载栏目：《对比导购》【事件】易起选车易起选车指南者/自由客

途观/翼虎如何选内容方向：1、模拟真实购车情景2、指南者/自由客与核心竞品对比3、指南者/自由客产品力植入4、对比4S的服务品质承载栏目：《易起选车》【事件】半价竞拍指南者/自由客半价竞拍Online线上报名参与指南者/自由客半价竞拍活动每位报名用户有三次出价时机，出价最低且唯一者获得竞拍价购车资格

N台Jeep半价车半价竞拍Offline线下到店扫描店头二维码,可以获得Jeep神秘卡所有通过易车专题报名并最终达成购车的用户，有时机获得三重大礼包IPhone

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共10台环行美国共3名易车独家豪华礼包共100份易车双十一专题页面各项特权易车网站海量优质资源配合推广Jeep疯狂24小时双十一专题制作【购车】指南者/自由客双11大促形式2：半价发布五折商品，在规定时间内，刺激网友抢购，速度最快者得。形式3：竞拍0元起拍、5折起拍，在规定时间内，出价最高且唯一者得，可设置最低成交价。形式1：秒杀发布超低折扣车型，在规定时间内，刺激网友抢购，度最快者得。更多…根据客户需求，量身定制活动形式。易车2021年双十一首邀合作客户24小时全程疯狂购车活动特别推荐站内亿万级站内资源推送站外合作站群大面积曝光附加1.易车网栏目页画中画广告附加2.易车网单一车型页面右侧按钮广告附加3.易车网单一车型图片浏览页左侧柱形广告附加4.易车特卖频道页面焦点图长期曝光客户收益〔暂定〕：特权1.长期占据专题焦点图位置特权2.专题页面全植入产品露出特权3.专题页面易车帮你来推荐〔推荐车型〕合作【购车】指南者/自由客购车方案购车专题----指南者/自由客2021年度购车方案活动时间：2021年活动车型：指南者/自由客活动形式：移动端面对城市：全国活动内容：凡在活动期间，移动端报名发起Jeep2021年度购车方案，提交有效的报名信息及在活动期间购置该大切任一款车型。一重礼：1000元购车补贴〔暂定〕二重礼：获得易车网送出的神秘悦享大礼，并由工作人员统一送至客户手中三重礼：机油一瓶〔金孚1L/瓶〕〔暂定〕四重礼：美国双飞自由行〔暂定〕PART3

易车大事件合作1.易车年度大事件推荐合作将赛道文化进行到底！14年的纽北中国日，端出了一道赛道文化的大餐。15年，易车网会更进一步，把赛道文化做到极致。Pulse-1JUN.纽博格林中国日15年全新主题：90年，致敬北环、寻根运动基因背景：2021年中国媒体第一次包场纽博格林北环赛道制作选题引起中国汽车圈内广泛轰动2021年易车网将携带更多合作伙伴更多车型重返纽北。15年特约合作意见领袖名车志宋青〔微博账号PS3保罗〕新车评网颜宇鹏汽车杂志吴佩1925年，纽博格林北环赛道开始建设，赛车圣地——绿色地狱在汽车历史上粉墨登场。因此2021年易车网纽北中国日第二季主题选择为致敬北环、寻根运动基因。1参与车型品牌基因寻根连载〔可分上下篇〕2车型欧洲赛道、城市游记体验3影像故事4创造产品赛道圈速，并对圈速分析报道【如客户未选择此项，那么不做圈速报道】报道流程：与天斗

与地斗！冰雪无法阻挡；烈日不能却步；时间不是困难；冰雪奇缘Frozen冰雪地区大型测试会勒芒½汽车耐力挑战节目Pulse-2打造神级产品表现JAN.冰雪奇缘从普通车主日常使用的角度出发，选取“暖机启动〞、“加热保温〞、“除雾除霜〞、“雪地刹车〞这几项来进行测试，看看每一款车在这方面的表现，看哪一款综合表现最突出。〔适用于同级竞品比照，可植入一辆售卖车型〕定制拓展雪场租用在费用足够的情况下，易车网方案将场地升级为雪场亦可邀请各路KOL共同前往举办一场雪中派对！SEP.½勒芒1/2勒芒公路挑战赛，连续12小时，北京二环路根据每辆车官方公布的百公里综合油耗为依据不同的车限定不同的油耗值，看谁的平均油耗在这个限定的数值下跑得最远，谁就获胜。2021年的1/2勒芒获得了极高的关注度和影响力2021年将会根据实际路况情况设置一些环节。定制拓展增加车辆全面参数测定赛后易车网将为强势合作客户提供全面的参数测定，测定单位：清华大学帮助车辆进一步拓展各项数据优势，为车正名！Jeep

环游中国驾驶自己的那一辆Jeep

穿梭中国大地体会Jeep的人生奔向更广更远的地方Pulse-3MAR.Jeep环行中国活动说明：易车网规划本次活动的全国线路网友根据自己时间选择适合路段和行程，到达某一路段目的地后，由另一组网友进行接力直至完成全部路线。将最后目的地设置在上海/广州车展场馆定制拓展路线规划在费用足够的情况下，易车网方案将场地升级为包含：沙漠、山区雪场、城市、沼泽地带亦可邀请各路KOL共同前往举办一场全国游行派对！ps.提前预告每路段的行程和车型安排，网友选择