高端地产销售培训课件-汽车完整版

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汽车品牌

汽车基础知识

怎么样去评价一台车的优劣？汽车品牌档次分类：1，超豪华品牌：法拉利布加迪劳斯莱斯宾利保时捷玛莎拉蒂等等（100-3000万）2，豪华品牌：一线ABB（奥迪宝马奔驰）

二线凯迪拉克沃尔沃雷克萨斯捷豹路虎

三线讴歌英菲尼迪（20-300万）3，合资品牌：大众福特雪佛兰别克现代丰田本田三菱马自达等等（8-40万）4，国产品牌：吉利奇瑞长城五菱比亚迪等等（2-20万）女同志们自己对号入座按地域划分：1，美系车：福特（福特林肯）通用（雪佛兰别克凯迪拉克）道奇车系特点：大排量肌肉车做工粗糙点（典型代表：福特野马道奇挑战者领航员凯雷德）2，欧系车：大众（奥迪布加迪保时捷斯柯达宾利兰博基尼）奔驰宝马（迷你劳斯莱斯）车系特点：做工严谨讲究行驶质感品牌差异化明显（宝马追求运动奥迪凸显科技奔驰推崇尊贵感沃尔沃追求安全）3，日系车：丰田（雷克萨斯）尼桑（英菲尼迪）本田三菱车系特点：耐用可靠性高燃油经济性高品控做的好确实皮薄但不代表不安全为什么同样是四个轮子有的车卖十万有的车卖五十一百万有的车甚至卖上千万？————真的是生产成本差异这么大？还是车企在赚无良黑心钱？不，这是品牌的力量！品牌的价值！豪华品牌卖给你的不是车，是信仰（运动科技尊贵安全）是服务是尊贵感！公司正式名称：巴伐利亚机械制造厂股份公司蓝白标志代表着宝马总部所在地巴伐利亚州州旗的颜色另一种说法BMW最初是一家飞机引擎生产厂，后来发展成为乘用车品牌，蓝天白云一直被保留下来定位：追求极致运动与操控乐趣（BMW之悦）梅赛德斯-奔驰Mercedes-Benz三叉星徽象征着奔驰希望在海陆空全面实现机械化的愿望定位：驾乘的尊贵感（领导时代，驾驭未来）男人一辈子一定要买一台奔驰！怀档设计，满足成功精英男士需求！1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)合并成的汽车联盟公司定位：突破科技，启迪未来保时捷的英文车标引采用德国保时捷公司创始人费迪南德·保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字样在商标的最上方，表明该商标为保时捷设计公司所拥有商标中的“STUTTGART”字样在马的上方，说明公司总部在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马；商标的左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾经是狩猎的好地方；商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色代表肥沃土地，商标中的红色象征人们的智慧与对大自然的钟爱定位：追求极致性能兼顾实用（保时捷，无可替代）汽车基础知识汽车一般由四部分组成：1.发动机发动机主要有汽油机和柴油机两种。汽油发动机由曲柄连杆机构、配气机构和燃料供给系、冷却系、润滑系、点火系、起动系组成2.底盘底盘作用是支承、安装汽车发动机及其各部件、总成，形成汽车的整体造型，并接受发动机的动力，使汽车产生运动，保证正常行驶。底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系四部分组成。3.车身车身安装在底盘的车架上，用以驾驶员、旅客乘坐或装载货物。承载式和非承载式车身（承载式车身现在是主流，没有车架，重量轻、安全性好，现在绝大部分的轿车、SUV、MPV都采用了承载式车身。

非承载式车身的刚性好，不容易变形，但重量大，主要用在纯种越野车上。）4.电气设备电气设备由电源和用电设备两大部分组成。电源包括蓄电池和发电机。用电设备包括发动机的起动系、汽油机的点火系和其它用电装置。汽车的传动系布置形式1，前置前驱（FF）是指发动机放置在车的前部，并采用前轮作为驱动轮。现在大部分轿车都采取这种布置方式。由于发动机布置在车的前部，所以整车的重心集中在车身前段，会有点“头重尾轻”。但由于车体会被前轮拉着走的，所以前置前驱汽车的直线行驶稳定性非常好。2，前置后驱（FR）是指发动机放置在车前部，并采用后轮作为驱动轮。FR整车的前后重量比较均衡，拥有较好的操控性能和行驶稳定性。不过传动部件多、传动系统质量大，贯穿乘坐舱的传动轴占据了舱内的地台空间。3，后置后驱（RR）是指将发动机放置在后轴的后部，并采用后轮作为驱动轮。由于全车的重量大部分集中在后方，且又是后轮驱动，所以起步、加速性能都非常好，因此超级跑车一般都采用RR方式。4，中置后驱（MR）是指将发动机放置驾乘室与后轴之间，并采用后轮作为驱动轮。MR这种设计已是高级跑车的主流驱动方式。由于将车中运动惯量最大的发动机置于车体中央，整车重量分布接近理想平衡，使得MR车获得最佳运动性能的保障。汽车悬挂汽车悬挂是连接车轮与车身的机构，对车身起支撑和减振的作用。主要是传递作用在车轮和车架之间的力，并且缓冲由不平路面传给车架或车身的冲击力，衰减由此引起的震动，以保证汽车能平顺地行驶。总体上主要分为两大类，独立悬挂和非独立悬挂空气悬挂（选装大约十万元左右）是指采用空气减振器的悬挂，主要是通过空气泵来调整空气减振器的空气量和压力，可改变空气减振器的硬度和弹性系数。通过调节泵入的空气量，可以调节空气减振器的行程和长度，可以实现底盘的升高或降低。空气悬挂相对于传统的钢制悬挂系统来说，具有很多优势。如车辆高速行驶时，悬挂可以变硬，以提高车身稳定性；而低速或颠簸路面行驶时，悬挂可以变软来提高舒适性。4S店汽贸店的利润来源：单车利润亏损保险返点（百分之十到三十）精品装修（百分之五十到百分之四百）按揭手续费（纯利润）厂家返点（车主满意度挂钩）如何评价一台车的好坏？发动机（动力）沃德全球十佳发动机，是美国权威杂志《Ward'sAutoWorld》杂志社创立的榜单。通过对美国本土销售的车型进行了接近日常驾驶状况的测试后，根据每台发动机的马力、扭矩、技术含量，以及实际使用中表现出来的工作特性进行全面评估，最终选出十台综合表现最好的发动机。这份评选名单始于1994年，在每年年末发布。同时沃德杂志还有《十佳汽车内饰》年度榜单。变速箱德国ZF（采埃孚）日本Aisin-AW（爱信）日本Jatco（捷特科）通用福特大众后期保养费用奥迪≥奔驰＞宝马A4L(1135元)奔驰C200（958元）宝马320（320LI元）维修零件零整比奔驰＞奥迪＞宝马保值率：视车型而定通过性（越野性能）：车身承载方式是否四驱排量扭矩差速器你的客户每年花在汽车上的费用大约是多少？举例一：最低配卡宴3.0T，落地约110-120万保险约3万+过路费油费1.5万+维修费约5千+停车洗车罚单3千+保养一年两次5千共计5.8万元举例二：奔驰C200。落地约36万。保险约1.2万+过路费油费1万+维修费约4千+停车洗车罚单2千+保养一年两次3千共计3.1万元距离三：售楼部的打工狗们。落地约10-18万。保险约5千+过路费油费6千+维修费约1千+停车洗车罚单1千+保养一年两次8百共计1.38万元所以不要用自己固有的心态去猜测豪宅客户。雅阁：乡党委书记或者暴发户普拉多或陆地巡洋舰：光头纹身大金链子的黑道小弟马自达3：开“三”车的不一定都是小三，但漂亮女青年居多是事实。世嘉：70后个体户天籁：50岁大叔马自达6：事业正在起步的小老板BYD：随时可能刹车、乱停车、乱变道的流氓司机荣威550：正宗“爱国青年”卡罗拉：企业中层管理人员宝来：一般公务员森林人：高利贷从业人员雷克萨斯：比较有钱的个体工商业主沃尔沃：低调的有钱人，低调到你不知道他的钱是从哪来的卡宴：黑社会大哥，通常没有疑问君威：富家子弟，但是不太富奥迪：90%是领导，10%是冒充领导的暴发户宝马：100%是暴发户奔驰：10%是领导，30%是暴发户，60%是酷爱我装逼我装逼我装逼我装逼的小资凯美瑞：机关公车，或者很和善的小老板座驾奔腾：40岁以上，人品很好，很实在的老兄mini：如果开车的不是小三，那她的大款老公一定很爱她加长林肯、加长凯迪拉克、加长悍马：如果车主不是婚庆公司老板，就是矿老板思域：车盲，只会开着跑，加个玻璃水都要找人帮忙。别人说这车不好，她傻傻跟着点头，