关于投放咖啡饮水机的市场推广方案

卡度咖啡饮水机市场推广方案

在不算遥远的过去，很多消费者曾经满足于偶尔喝一杯叫做“咖啡”的东西——那是一种价格便宜、热气腾腾的褐色液体。而如今，数以千万计的消费者在他们的日常工作计划中，每天都要至少去一次那个提供这种起着泡沫、热气腾腾的满足物的“殿堂”。

随着现在的生活水平的不断提升和工作节奏的不断加快，随时随地都能享受到一杯原味咖啡已经是大多数人的消费趋势。针对中国市场的实际情况，经过公司市场部市场调研，经马来西亚总部批准，现将咖啡饮水机投放到中国市场，为中国消费者提供便利的咖啡饮用渠道。方案目录一产品结构二渠道及推广三实施方案一产品结构

卡度咖啡产品价格结构产品图片产品名称包装规格（可冲调杯数）特点零售价6in1白咖啡1Kg/袋*12（62杯）添加了胶原蛋白及钙质的白咖啡是采用特等rabicaRobusta咖啡豆及特级的脱脂奶精原料，经中轻度低温烘焙及特殊工艺加工后大量去除咖啡碱，去除高温碳烤所产生的焦苦与酸涩味，将咖啡的苦酸味、咖啡因含量降到最低，不加入任何添加剂来加强味道，甘醇芳香不伤肠胃，保留咖啡原有的色泽和香味。

69.00无糖白咖啡1Kg/袋*12（76杯）58.00卡布其诺1Kg/袋*12（76杯）意式咖啡的经典代表，以咖啡和奶泡按完美的比例充分混合在一起。搅拌时的力度不同、时间不一，最终的奶泡也状态不一。

66.003in1特浓咖啡1Kg/袋*12（83杯）精醇的咖啡与糖和咖啡奶伴的完美搭配，带来浓郁的口感，随时随地美味享受。46.00热巧克力1Kg/袋*12（62杯）纯可可制造，浓郁香味，美好感受48.00风味奶茶1Kg/袋*12（62杯）特有马来西亚浓郁风情，清新奶香46.00速溶原味咖啡500g/袋*12（280杯）采用世界著名咖啡产地——邦美蜀上等咖啡豆所制成，采用中度焙炒加工，最大程度低保留住咖啡的原香味，再经由高科技的干燥喷雾萃取技术提炼出即溶咖啡粉，口味浓郁，苦中带甘，口感醇厚。

158.00咖啡奶伴1Kg/袋*12（100杯）让咖啡更香浓，口感更幼滑，调配各式咖啡

47.50b卡度咖啡机价格表●自动控制功能：超强微电脑控制，触摸式按键，各种饮品随意选择，一键即可。

●出量调节功能：具有120ML、140ML和160ML三档出量选择，按需要调节。

●温度调节功能：可根据需要调节多种温度的冷热饮品。

●浓度调节功能：具有三档浓度选择，根据喜好调节。

●自动清洗功能：调换饮品时，按键设置在清洗档，即可进行自动清洗。

●多功能组合：咖啡机、饮料机和饮水机的完美结合，可调节出各种口感的多种冷热饮品。（咖啡、果珍、牛奶、麦片等等）

●专利外观，豪华尊贵，适合多种场合使用

产品图片产品名称零售价功能台式单盒咖啡饮料机500立式单盒咖啡饮料机620台式双盒咖啡饮料机780立式双盒咖啡饮料机980立式冷热双盒咖啡饮料机1680二销售及推广

方案一1、根据市场情况有选择性地开发流通渠道经销商，公司前期安排业务员进行推广；重点渠道为写字楼、网吧、大学、加油站、高速公路服务区等终端场所（可陈列咖啡机，并按杯销售或直接饮用的终端）；2、给与网吧、大学便利店、加油站、高速公路服务区等终端场所免费提供杯子、咖啡机；3、选出20家客户进行免费试用1公斤进行推广；4、网吧、学校、便利店等每杯咖啡、奶茶单杯销售价在1元至2元，其成本约在0.65至1元，在赚取利润的同时，也让上网者更有精神上网、学生更有精神学习；5、加油站、高速公路服务区每杯咖啡、奶茶销售价在2元至3元，其成本只要0.65至1元，在赚取利润的同时，也让旅行者的旅途充满活力和激情。方案二1、可另外找流通经销商，也可由现有常规渠道经销商来配送，我们给予配业务员一名；重点渠道以中高级写字楼、汽车4S店、高级会所等场所的免费饮用为主；2、中英文的宣传海报5万份，海报附上现金代用卷，通过广告公司和我们业务人员派发，另外就是以夹报形式派发；3、选出20家客户进行免费试用1公斤进行推广；4、各写字楼、商业中心的电梯等出入口投放平面广告；5、以办公室为例，每杯三合一咖啡老板给予员工的福利成本约0.6元/人，那每天每人只需约2元的福利就能让公司员工充满激情、活力充足，同时也让公司显得更有气派，接待客人时也省时省力。

三实施方案

a单料盒咖啡饮水机赠送方案台式单盒咖啡饮水机：市场价500元/台赠送方式：客户需交纳押金，500元/台，累计购买公司相关产品金额满4000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另：每次购买公司将附送一次性纸杯。

立式单盒咖啡饮料机：市场价620元/台赠送方式：客户需交纳押金，620元/台，累计购买公司相关产品金额满5000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另：公司将附送一次性纸杯。

b双料盒咖啡饮水机赠送方案台式双盒咖啡饮水机：市场价780元/台赠送方式：客户需交纳押金，780元/台，累计购买公司相关产品金额满6000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另公司将附送一次性纸杯。立式双盒咖啡饮料机：市场价980元/台赠送方式：客户需交纳押金，980元/台，累计购买公司相关产品金额满7000元，即可退还客户押